Revista Ibero-Americana de Estratégia
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Publicação Científica na Área de Estratégia do ENANPAD e do 3ES: de 1997 a 2010
Get PDFThis research aimed to verify how the co-authoring networks has developed from the Brazilian strategy in the period of 1997 to 2010. For both, a longitudinal sociometric study which analyzed 1,465 articles from Annals of the meeting of the National Association of Graduate Programs in Management (EnANPAD) and meeting of studies in strategy (3ES), in the period between 1997 and 2010, with the support of software UCINET ® 6. Cooperation networks were presented in relation to institutions and to authors, divided into eight periods (1997-1998, 1999-2000, 2001-2002, 2003- 2004, 2005-2006, 2007-2008, 2009-2010 and 2010-1997).The USP was the institution that most published in this area. In view of the authors, the general period, SILVA, Jorge Ferreira da, stood out with greater amount of links and publications. The results show that the strategy field has grown over time both in the number of accepted articles and publishing research on the links and networks of co-authored found. As an exception to these results, the number of authors who publish their own oscillates between periods although the total number of articles published to widen over time. Thus, there has been an evolution relationship of the structure since the network periods shaped with an increase in volume and research organizations. This research intended to contribute to the development of the field of scientific production in the area of strategy, in order to allow future identification of associations between actors and foster the implementation of these associations to enhance exchange of information and building knowledge in the field.Esta pesquisa teve por objetivo analisar as redes de cooperação entre pesquisadores da área de estratégia, bem como identificar os atores mais relevantes envolvidos em sua evolução. Para tanto, realizou-se um estudo sociométrico por meio do qual analisaram-se 1.465 artigos oriundos dos anais do EnANPAD, no período entre 1997 e 2010, com apoio do software UCINET® 6. As redes de cooperação foram apresentadas em relação às instituições e aos autores, divididas em oito períodos (1997-1998, 1999-2000, 2001-2002, 2003-2004, 2005-2006, 2007-2008, 2009-2010 e 1997-2010). A instituição que mais publicou na área foi a USP. Tendo em vista os autores, no período geral, SILVA, Jorge Ferreira da, destacou-se com maior quantidade de laços e publicações. Os resultados demonstram que a área de estratégia vem crescendo ao longo do tempo tanto no número de artigos aprovados e no de pesquisadores publicando quanto no de laços e redes de coautoria encontrados. Como exceção a esses resultados, o número de autores que publicam sozinhos oscila entre os períodos apesar de o número total de artigos publicados se ampliar ao longo tempo. Assim, verificou-se que houve uma evolução na estrutura de relacionamentos das redes uma vez que os períodos configuraram-se com um aumento no volume de pesquisadores e associações. Pretende-se contribuir para o desenvolvimento do campo de produção científica na área de estratégia, no sentido de possibilitar a identificação de futuras associações entre atores e fomentar a realização dessas associações para ampliar a troca de informações e a construção de conhecimento no campo. DOI:10.5585/riae.v12i2.183
Entendendo as Práxis Estratégicas de uma Franqueada a Partir das Práticas Instituídas pelo Sistema de Franquias
Get PDFThis article aims to analyze the perception of a franchise on building strategies located around practices experienced by referencing franchisor's standards and regional reality. There is a complexity in the relationship between franchisee and franchisor in a franchise system and its implications in the strategies developed by these actors. This qualitative research adopted the theoretical approach called Strategy as Practice, which seeks to understand the strategy considering its stakeholders (practitioners), practices established and incorporated in addition to the practice that represents the effective implementation of strategic actions, socially constructed and reconstructed. For data collection, in-depth open interviews were conducted with the owner of two franchise stores, located in a city in the Brazil´s Northeast. The data were analyzed and categorized according to feedback from the franchisee on how he responds to practices imposed by the franchise system. As a result, four categories were identified that represent relevant practices: workshops sponsored by the franchisor, the franchisee's annual planning, visiting consultants, and business strategies for sales. It was concluded that although there is considerable control of the franchisor on its franchisees, many of the practices of the franchise system are adapted and transformed in practice by the franchisee, often in a different way than was originally imposed. We emphasize the importance of strategy as practice approach in understanding the construction and interpretation of the strategy in a franchise system based on social relationships developed in this system.Trata de analizar, a través de este artículo, la percepción de una franquicia en las estrategias de construcción situados en torno a prácticas con experiencia, referencia a las normas del franquiciador y la realidad regional que es esta franquicia. Dada la complejidad que existe en la relación entre el franquiciador y el franquiciado en un sistema de franquicia y sus implicaciones en las estrategias desarrolladas por los actores, fue adoptado en esta investigación, de carácter cualitativo, basado en el enfoque teórico denominado Estrategia como práctica, que tiene como objetivo comprender la elaboración de estrategias teniendo en cuenta sus grupos de interés (profesionales), las prácticas establecidas y constituidas más allá de la praxis, que representan la realización de acciones estratégicas, socialmente construidas y reconstruidas. Para la recolección de datos, entrevistas abiertas se llevaron a cabo en profundidad con el propietario de dos tiendas de franquicia, que se encuentra en una ciudad en el noreste de Brasil. Los datos se analizaron y se categorizan como resultado de la franquicia responde a las prácticas impuestas por el sistema de franquicia. Como resultado, se identificaron cuatro categorías que representan las prácticas pertinentes: talleres patrocinados por el franquiciador, la planificación anual del franquiciado, consultores visitantes y ventas estrategias de negocio. Se concluyó que, aunque hay un control considerable sobre franquiciados su franquiciador, muchas de las prácticas del sistema de franquicias se adaptan y se transforma en praxis por franquícias frecuencia diferente que fue establecido originalmente. Hacemos hincapié en la importancia de la estrategia como enfoque la práctica en la comprensión de la construcción e interpretación de la estrategia en un sistema de franquicia basada en las relaciones sociales desarrolladas en este sistema.O artigo objetiva apresentar como algumas das práticas estabelecidas pelo franqueador são transformadas em práxis durante o fazer estratégico na realidade de uma franqueada pertencente a um sistema de franquias formatado. Dada a complexidade nas relações entre franqueado e franqueador em um sistema de franquias e suas implicações nas estratégias desenvolvidas por estes atores, adotou-se nesta pesquisa de natureza qualitativa o referencial teórico baseado na abordagem denominada Estratégia como Prática, que busca compreender o fazer Estratégia considerando seus atores envolvidos (os praticantes), as práticas instituídas e incorporadas, além das práxis que representam a efetiva realização das ações estratégicas, construídas e reconstruídas socialmente. Para coleta dos dados, foram realizadas entrevistas abertas em profundidade com a proprietária de duas lojas franqueadas, localizadas em uma cidade do interior do Nordeste do Brasil. Os dados foram analisados e categorizados em função das respostas da franqueada sobre como responde às práticas instituídas pelo sistema de franquias. Como resultado, foram identificadas quatro categorias que representam práticas relevantes: encontros promovidos pelo franqueador, planejamento anual do franqueado, visita de consultores e estratégias comerciais de vendas. Pôde-se concluir que embora haja um controle considerável do franqueador sobre seus franqueados, muitas das práticas do sistema de franquias são adaptadas e transformadas em práxis pelo franqueado, muitas vezes de maneira distinta do que foi instituído originalmente. Ressalta-se a importância da abordagem de estratégia como prática no entendimento da construção e interpretação da estratégia em um sistema de franquias baseado nas relações sociais desenvolvidas neste sistema.DOI:10.5585/riae.v11i2.184
Gestão Estratégica de Pessoas nas Empresas Petroquímicas de Camaçari – Bahia: Seus Reflexos nas Estratégias de Atração, Retenção e Desenvolvimento de Profissionais *
No full textThe investigation object of this research, the primary objectives was to identify and analyze what changes made in people management by the petrochemical organizations, from the trajectory of diversification in the Industrial Complex of Camaçari and their reflections into strategies for attraction, retention and professional development, much in line with the justifications, as with the question asked. The subjects involved were directors, managers and / or coordinators HR, minimum 10 and maximum of 32 years, two respondents per organization, totaling twenty-one organizations. This investigation was answered in each category and gradually increased at the junction of them all. The results show that the changes made in managing people in the petrochemical investigated are not, necessarily, computed from the trajectory of diversification: Petrochemical Pole / Industrial Complex of Camaçari. These results suggest that mergers are among the main responsible. However, there is the record that this change in context was beneficial to these organizations promote the output of the comfort zone that were since deploying Pole. It reinforces the premise that such an investigation ends innovative and contributory aspect for: the area of people management, petrochemical industry and the country.El objeto de estudio de esta investigación fue identificar y analizar los principales objetivos que los cambios realizados en la gestión de personas organizaciones petroquímica, de la trayectoria de la diversificación en el complejo industrial de Camaçari, y sus reflexiones sobre estrategias para atraer, retener y el desarrollo del personal, tanto en línea con las justificaciones, en cuanto a la cuestión planteada. Los sujetos participantes fueron directores, gerentes y / o de recursos humanos coordinadores, mínimo de 10 y un máximo de 32 años, dos entrevistados por la organización, por un total de veintiuna organizaciones. Dicha encuesta fue respondida en cada categoría y reforzado gradualmente en la unión de todos ellos. Los resultados muestran que los cambios realizados en la gestión de personal en la industria petroquímica investigado no necesariamente se calcula a partir de la trayectoria de diversificación: Petroquímica / Complejo Industrial de Camaçari. Estos resultados indican que las fusiones están entre los principales culpables. Sin embargo, no hay constancia de que este cambio de contexto es beneficioso para estas organizaciones promueven la salida de la zona de confort que fueron desde el despliegue de Polo. Esto refuerza la premisa de que tales fines la investigación y el aspecto innovador que contribuye a la gestión de personal, la industria petroquímica y del país.Esta pesquisa investigou estratégias e práticas que as empresas petroquímicas de Camaçari, diante das transformações ocorridas no pólo, vêm utilizando para atrair, reter e desenvolver profissionais. Os sujeitos envolvidos são diretores, gerentes e/ou coordenadores de RH, tempo mínimo de 10 e máximo de 32 anos, dois entrevistados por empresa, totalizando vinte e uma empresas. As mudanças realizadas não são, necessariamente, computadas a partir da trajetória de diversificação: Pólo Petroquímico/Complexo Industrial de Camaçari. As fusões estão entre as principais responsáveis. Consolida-se a premissa de que tal investigação encerra aspecto inovador e contributivo para: área de gestão de pessoas, setor petroquímico e o país.DOI:10.5585/riae.v11i3.184
Estratégias Empresariais: O Caso da Rede Angeloni
Get PDFThis research has the problem "What facts / changes enabled the understanding of strategic behavior of the Angeloni Network in the period 1983 to 2006?" The research perspective is exploratory, descriptive, and evaluative. The historical method of interpretation was a way to research the case study of the historical and organizational type. The techniques of data collection included: a literature review, document analysis, interviews, and observation. The results showed that: a) the dominant strategy in the Network Angeloni was competition with a focus on differentiation, b) the leader's vision was instrumental in developing the expansion and growth, c) the creation of value was recognized and perceived by the customers; d) the procedures used to reach the overall strategy was fragmented, revolutionary, and intuitive, with the strategic definitions of Angeloni Network; e) the bet was essential for the logistics competitive strategy focused on differentiation, as well as financial controls and trade agreements with suppliers, leading the company to align costs and benefits before deploying the strategies.Las influencias del ambiente interno y externo en los cambios ocurridos durante el ciclo de vida de la Red Angeloni, permite comprender las estrategias adoptadas en el período de 1983 y 2006. La investigación es exploratoria, descriptiva y evaluativa. Las técnicas utilizadas de recolección de datos son la investigación bibliográfica, el análisis documental, la entrevista y la observación. Se destaca que la estrategia predominante es la de competición, por su énfasisen la diferenciación y en que la visión del líder jugó un papel fundamental en el desarrollo de la expansión y crecimiento. La visión estratégica de Porter, así como las estrategias de creación de valor y el uso delbenchmarking pueden ser citadas como una táctica de apoyo estratégico.A presente pesquisa tem como problema “Quais fatos/mudanças possibilitaram o entendimento do comportamento estratégico da Rede Angeloni no período 1983 a 2006?”. A perspectiva da pesquisa é diacrônica e cross sectional, tendo como método o histórico interpretativo e como modo de investigação o estudo de caso do tipo histórico-organizacional. As técnicas de coleta de dados utilizadas foram: a pesquisa bibliográfica, a análise documental, a entrevista e a observação. A partir da análise dos dados, pode-se concluir que: a) a estratégia predominante na Rede Angeloni foi a de competição com foco na diferenciação; b) a visão do líder foi fundamental no desenvolvimento da expansão e crescimento; c) a criação de valor foi reconhecida e percebida por seus clientes; d) os processos utilizados para se chegar à estratégia total foram fragmentados, revolucionários e intuitivos, havendo nas definições estratégicas da Rede Angeloni, uma forte dose de intuição; e) a aposta na logística foi fundamental para a estratégia competitiva com foco na diferenciação, bem como os controles financeiros e nos acordos comerciais com fornecedores, levando a empresa a alinhar os custos e benefícios antes de implantar as estratégias.DOI:10.5585/riae.v11i1.180
Concepção, Aplicação e Aprimoramento de uma Metodologia de Planejamento Estratégico para a Pequena e Média Empresa, com Base na Construção de Concorrente Imaginário
Get PDFThis article shows the results of five (5) research studies carried out in the western extreme of Santa Catarina, financed with the resources of the Fund to Support Research at the Universidade do Oeste de Santa Catarina – Unoesc or by participating companies. Such research had as its central objective the construction, application, and improvement of a strategic planning methodology adjusted to small and medium enterprises, for which conventional methods have proved to have complex, expensive, and questionable results. Having as reference Fahey (2003), we inserted the construction of an imaginary competitor-like tool of analysis of external and internal environments, as well as the establishment of strategies and actions for the company itself, in a time horizon, which acquires features of a fictitious competitor. The methodological procedures are qualitative, the design is the case study, with the adoption of action research in collecting and interpreting data, and research subjects were employees. The surveys were conducted between 2004 and 2010 in firms of service, commercial, and industrial sectors. As result, this methodology demonstrated applicability and feasibility, being able to be adopted by other companies of similar size and characteristics of those tested empirically. The main advantages are the creative process that involves the construction of an imaginary competitor, the participatory nature and of the use of action research, as well as the attachment that focuses on quality choices based on the experiences of the participants, rather than in statistical series, although they are used.El presente artículo muestra los resultados de cinco (5) investigaciones llevadas a cabo en el extremo oeste de Santa Catarina. Tales investigaciones tuvieron como objetivo central la construcción, aplicación y mejoría de una metodología de planificación estratégica adaptada a las pequeñas y medianas empresas, para las cuales las metodologías convencionales se han mostrado complejas, costosas y de resultados cuestionables. A partir de estudios de Fahey (2003) seinsertó la construcción de un competidor imaginario como herramienta de análisis del ambiente externo e interno, así como para el establecimiento de estrategias y acciones para que la propia empresa, en un horizonte de tiempo, adquiera características de ese competidor ficticio. Los procedimientos metodológicos son de carácter cualitativo, el delineamiento es el estudio de caso, con la adopción de la investigación-acción en la recolección e interpretación de los datos, teniendo como sujetos de la investigación, funcionarios de las empresas objeto de los estudios. Las investigacionesfueron realizadas entre el 2004 y el 2010 en las empresas de los sectores de servicios, comercial e industrial. Como resultado, se puede afirmar que esta metodología demostróser aplicable y viable, pudiendo ser adoptada por otras empresas de porte y características semejantes a lasque fueron probabas empíricamente.Las principales ventajas son el proceso creativo que implica la construcción de uncompetidor imaginario, el carácter participativo y del uso de la investigación-acción, así como el aspectocualitativo basado en las experiencias de los participantes, más que en series estadísticas, aunquelas mismas sean utilizadas.Este artigo retrata os resultados de cinco (5) pesquisas realizadas no extremo-oeste de Santa Catarina. Tais pesquisas tiveram como objetivo central a construção, aplicação e aprimoramento de uma metodologia de planejamento estratégico adaptado às pequenas e médias empresas, para as quais as metodologias convencionais têm se mostrado complexas, custosas e de resultados contestáveis. A partir dos estudos de Fahey (2003) inseriu-se a construção de um concorrente imaginário como ferramenta de análise do ambiente externo e interno, bem como para o estabelecimento de estratégias e ações para que a própria empresa, num horizonte de tempo, adquira características desse concorrente fictício. Os procedimentos metodológicos são de cunho qualitativo, o delineamento é o de estudo de caso, com a adoção da pesquisa-ação na coleta e interpretação dos dados, tendo como sujeitos da pesquisa funcionários das empresas objeto dos estudos. As pesquisas foram realizadas entre 2004 e 2010 em empresas dos setores de serviços, comercial e industrial. Como resultado, pode-se afirmar que esta metodologia demonstrou aplicabilidade e viabilidade, podendo ser adotada por outras empresas de porte e características semelhantes às testadas empiricamente. As principais vantagens são o processo criativo que envolve a construção do concorrente imaginário, o caráter participativo e do uso da pesquisa-ação, assim como o apego qualitativo que se centra em escolhas fundadas nas vivências dos participantes, mais do que em séries estatísticas, embora estas sejam utilizadas.DOI:10.5585/riae.v11i1.182
Evidências das Pesquisas que Abordam a Tipologia de Miles e Snow no Brasil
Get PDFThis paper´s objective is to analyze the references used in the publications of national management conferences that present the typologies developed by Miles and Snow. The methods used in the study were descriptive, quantitative, and the type bibliometric survey. The existence of the term "Miles and Snow" in the publication titles, abstracts or keywords was used to observe the literature referenced in articles published. From a universe of 1,258 items consisting of four databases that provide access to publications of the national management conferences electronically, there was a sample of 235 relevant articles selected. As a result of the analysis, it was found that 18.68% of the references used in the articles surveyed contained the terminology by default, and only 4.21% spoke about the typology of Miles and Snow.El objetivo de este trabajo es analizar las referencias utilizadas en las publicaciones de las conferencias nacionales que las tipologías actuales de gestión desarrolladas por Miles y Snow. El método utilizado en el estudio fue de tipo descriptivo, con abordaje cuantitativo, y el estudio bibliométrico tipo. En la selección de artículos, se tomó como base la existencia del término "Miles y Snow" en el título, resumen o palabras clave, la observación de la literatura mencionada en los artículos publicados. De un universo de 1.258 artículos, que consta de cuatro bases de datos que proporcionan acceso a las publicaciones de congresos nacionales de gestión electrónica, se seleccionó una muestra de 235 artículos pertinentes. Como resultado del análisis, se encontró que el 18,68% de las referencias usadas en los artículos encuestados contenía la terminología predeterminado, y sólo 4,21% habló sobre la tipología de Miles y Snow.O objetivo deste artigo é analisar as referências utilizadas nas publicações de periódicos nacionais que apresentam as tipologias desenvolvidas por Miles e Snow, nos títulos, resumos e palavras-chave. A metodologia utilizada na pesquisa é descritiva quanto aos objetivos, com abordagem quantitativa e do tipo de levantamento. Na escolha dos artigos tomou-se como base a existência do termo “Miles e Snow” no título, no resumo ou nas palavras-chaves, observando-se da bibliografia referenciada nos artigos publicados. A população compreende 4 programas que disponibilizam o acesso a periódicos por meio eletrônico. Como resultado da análise bibliométrica realizada, constata-se que 3,82% das referências utilizadas nos artigos pesquisados, o que revela a existência de um amplo espaço para pesquisas.DOI:10.5585/riae.v11i2.1753
Estratégia de Internacionalização de Empresas Brasileiras de Construção Pesada: Reflexões sobre a Trajetória e Resultados
Get PDFConsidering the fact that internationalization is a booming phenomenon, the paper aims to describe the process of internationalization of Brazilian companies in the heavy construction sector which have internationalized their activities through the execution of foreign direct investment (FDI). The focus is to understand the trajectories adopted in understanding the choices made, and the identification of the results obtained by these companies, experienced in international markets. Performing empirical research in business segment of heavy construction felt the need to broaden the scope of studies related to the internationalization of service firms. About the internationalization path adopted, the analysis of four cases showed similarities. To minimize the ignorance concerning market conditions, companies work normally with local partners. Concerning strategic choices and outcomes arising, the cases showed that the maintenance of external activity followed other criteria in addition to profitability. Maintaining external operations also been explained in terms of the need for constant updating. Different stages of internationalization were identified in the companies studied.Teniendo en cuenta el hecho de que la internacionalización es un fenómeno en auge, el artículo tiene como objetivo describir el proceso de internacionalización de las empresas brasileñas en el sector de la construcción pesada, que han internacionalizado sus actividades a través de la ejecución de la inversión extranjera directa (IED). La atención se centra en la comprensión de las trayectorias adoptadas en la comprensión de las decisiones tomadas, y la identificación de los resultados obtenidos por estas empresas, con experiencia en los mercados internacionales. Realización de la investigación empírica en el segmento de negocio de la construcción pesada sintió la necesidad de ampliar el alcance de los estudios relacionados con la internacionalización de las empresas de servicios. En cuanto a la ruta de internacionalización adoptada para el análisis de cuatro casos mostraron similitudes. Para minimizar la ignorancia acerca de las condiciones del mercado, las empresas trabajan normalmente con socios locales. En cuanto a las decisiones estratégicas y los resultados que surjan, los casos mostraron que el mantenimiento de la actividad externa siguió a los otros criterios además de la rentabilidad. El mantenimiento de las operaciones externas también se ha explicado en términos de la necesidad de actualización constante. Diferentes etapas de internacionalización fueron identificados en las empresas estudiadas.Considerando o fato de que a internacionalização é um fenômeno em franca expansão, o artigo objetiva descrever o processo de internacionalização de empresas brasileiras do setor de construção pesada que tenham internacionalizado suas atividades por meio da realização de investimento direto no exterior (IDE). O foco está na compreensão das trajetórias adotadas, no entendimento das escolhas feitas, e na identificação dos resultados obtidos por tais empresas, experientes em mercados internacionais. A realização da pesquisa empírica em empresas do segmento da construção pesada considerou a necessidade de ampliar o escopo de estudos relativos à internacionalização de empresas de serviço. Quanto à trajetória adotada para internacionalização, a análise dos quatro casos evidenciou semelhanças. Para minimizar o desconhecimento relativo às condições de mercado, as empresas trabalham, em regra, com parceiros locais. Quanto às escolhas estratégicas e resultados decorrentes, os casos mostraram que a manutenção da atividade externa obedeceu a critérios outros, além da lucratividade. A manutenção de operações externas também foi explicada em função da necessidade de atualização constante. Diferentes estágios de internacionalização foram identificados nas empresas estudas.DOI:10.5585/riae.v11i2.191
Estratégia como Processo de Aprendizagem: Um Estudo Empírico de seus Fatores Determinantes em uma Empresa de TI
Get PDFThe aim of this study was to verify in a Brazilian manufacturer of computers, if its process of formulating business strategies is understood primarily as a learning process. Interviews based on a script of questions, direct observation, archival research and content analysis were the instruments used in a field research with a qualitative approach. The first stage of the research was the identification of strategic actions recently implemented in the company. The subsequent stage verified from the analysis of the process of choosing seven strategic actions identified in the first stage, the intensity of the presence in the company of nine characteristics that, according the authors cited in the theoretical framework, are common to companies who understand the formulation strategies as a learning process. The survey results suggest that four features - intrapreneurship, strength of middle management, flexible organizational structure and unstable external environment - are strongly present in the company; two features - little emphasis on planning and control, and emergency of unplanned strategies - can be classified as average degree of presence, and three characteristics - emphasis on strategy as umbrella; emphasis on double-loop learning, and emphasis on strategy as perspective - proved to be present in low level. The research revealed that the most effective strategic actions of the company surveyed were not developed through clear, well ordered, controlled and explicit processes, but were shaped, in a relevant way, for a learning process focused on the past history of the company.El objetivo de este estudio fue verificar en un fabricante brasileño de computadoras, el proceso de formulación de estrategias de negocios se entiende principalmente como un proceso de aprendizaje. Entrevistas basado entrevista estructurada, la observación, la investigación documental y análisis de contenido fueron los instrumentos utilizados en un estudio de campo con un enfoque cualitativo. La primera etapa de la investigación implicó la identificación de siete acciones estratégicas recientemente implementadas en la empresa. El siguiente paso fue comprobar, a partir del análisis del proceso de selección de las acciones estratégicas identificadas en la primera fase, la intensidad de la presencia en la compañía de nueve características que, en el entendimiento de los autores citados en el marco teórico, son comunes a las empresas que entienden la formulación estrategias como un proceso de aprendizaje. Los resultados del estudio sugieren que las cuatro características - intrapreneurship, la fuerza de los mandos intermedios, flexible y el medio ambiente externo inestable - están muy presentes en la empresa, dos características - La cursiva es pequeño en la planificación y el control, y estrategias de emergencia imprevistas - puede ser clasificados como grado medio de presencia, y cuenta con tres - un énfasis en la estrategia como un paraguas, el énfasis en el aprendizaje de bucle doble, y un énfasis en la estrategia como perspectiva - resultó pequeños regalos. La investigación permitió establecer que las acciones estratégicas más eficaces para la empresa investigada a través de procesos no desarrollados clara y bien ordenada, controlada y explícita, sino que se enmarca tan relevante para un proceso de aprendizaje centrado en el historial de la empresa.O objetivo dessa pesquisa foi verificar em uma empresa brasileira fabricante de computadores, se o seu processo de formulação de estratégias empresariais é entendido, basicamente, como um processo de aprendizagem. Entrevistas baseadas em roteiro de perguntas, observação direta, pesquisa documental e análise de conteúdo foram os instrumentos utilizados em uma pesquisa de campo com abordagem qualitativa. A primeira etapa da pesquisa consistiu na identificação de sete ações estratégicas recentemente implantadas na empresa. A etapa subseqüente procurou verificar, a partir da análise do processo de escolha das ações estratégicas identificadas na primeira etapa, a intensidade da presença na empresa de nove características que, no entendimento de autores citados no referencial teórico, são comuns às empresas que entendem a formulação de estratégias como um processo de aprendizagem. Os resultados da pesquisa sugerem que quatro características - intra-empreendedorismo, força da gerência intermediária, estrutura flexível e ambiente externo instável - estão fortemente presentes na empresa; duas características - pequena ênfase em planejamento e controle; e emergência de estratégias não planejadas - podem ser enquadradas como grau médio de presença; e três características - ênfase em estratégia como guarda-chuva; ênfase em aprendizagem de laço duplo; e ênfase em estratégia como perspectiva - se mostraram pouco presentes. A pesquisa permitiu constatar que as ações estratégicas mais eficazes da empresa pesquisada não se desenvolveram mediante processos claros, bem ordenados, controlados e explícitos, mas foram moldadas, de forma relevante, por um processo de aprendizagem centrado na trajetória passada da empresa.DOI:10.5585/riae.v11i3.181
As Estratégias de Internacionalização da Indústria Brasileira de Papel e Celulose sob a Ótica do Paradigma Eclético: Estudo de Caso da Empresa Suzano Papel e Celulose
Get PDFThis article aims to analyze the process of internationalization of the Brazilian pulp and paper. This analysis has an economic bias, basing on the model of internationalization of Eclectic Paradigm of Dunning (1980) in order to identify the internationalization strategies, as well as the key drivers that have enabled reach new markets. We adopted a qualitative methodology, developed through a case study in the company Suzano, a Brazilian company, a global leader in the pulp and paper industry, with a strong presence in the international market. The data were obtained from literature searches, statistics, press releases and official documents of the company. For the treatment of these was used to pattern matching techniques, which enabled contrast them with the theory selected. The results revealed that Suzano differentiated adopted guidelines for the marketing of paper and pulp. The paper is intended primarily for the domestic market, whereas most of the pulp produced is intended to international trade. The company went international for having, according to the Eclectic Paradigm, the advantages of ownership and internalization over their competitors. The strategies used consists in finding markets (market seeking), search efficiency (efficiency seeking) and search for strategic assets (strategic asset seeking). We conclude that the theory is Eclectic Paradigm in an appropriate tool for analyzing the internationalization process of the pulp and paper industries.Este artículo tiene como objetivo analizar el proceso de internacionalización de la pulpa y el papel de Brasil. Este análisis tiene un sesgo económico, basándose en el modelo de internacionalización de Paradigma Ecléctico de Dunning (1980) con el fin de identificar las estrategias de internacionalización, así como los factores clave que han permitido llegar a nuevos mercados. Adoptamos una metodología cualitativa, desarrollada a través de un estudio de caso en la empresa Suzano, una empresa brasileña, líder mundial en la industria de la pulpa y el papel, con una fuerte presencia en el mercado internacional. Los datos se obtuvieron a partir de búsquedas bibliográficas, estadísticas, comunicados de prensa y documentos oficiales de la compañía. Para el tratamiento de estas se utilizó para técnicas de coincidencia de patrones, lo que permitió contraste con la teoría seleccionada. Los resultados revelaron que Suzano diferenciados adoptó directrices para la comercialización de papel y pulpa. El documento está destinado principalmente para el mercado interno, mientras que la mayor parte de la pulpa producida se destina al comercio internacional. La compañía fue internacional por haber, según el Paradigma Ecléctico, las ventajas de la propiedad y la internalización de sus competidores. Las estrategias utilizadas consiste en la búsqueda de mercados (market seeking), la eficiencia de búsqueda (búsqueda de eficiencia) y la búsqueda de activos estratégicos (activo estratégico que busque). Llegamos a la conclusión de que la teoría es Paradigma Ecléctico en una herramienta adecuada para analizar el proceso de internacionalización de las industrias de la celulosa y el papel.Este artigo tem por objetivo analisar o processo de internacionalização da indústria brasileira de papel e celulose. Esta análise possui um viés econômico, fundamentando-se no modelo de internacionalização do Paradigma Eclético de Dunning (1980) com vistas a identificar as estratégias de internacionalização, bem como os principais motivadores que possibilitaram atingir novos mercados. Foi adotada metodologia qualitativa, desenvolvida por meio de um estudo de caso na empresa Suzano Papel e Celulose, uma empresa brasileira, líder global do setor de papel e celulose, com forte presença no mercado internacional. Os dados foram obtidos em pesquisas bibliográficas, dados estatísticos, press-releases e documentos oficiais da empresa. Para o tratamento dos mesmos utilizou-se a técnica de adequação ao padrão, a qual possibilitou contrastá-los com a teoria selecionada. Os resultados revelaram que a Suzano adotou diretrizes diferenciadas para a comercialização de papel e de celulose. O papel destina-se prioritariamente ao mercado interno, enquanto que a maior parte da celulose produzida destina-se ao comércio internacional. A empresa se internacionalizou por possuir, de acordo com o Paradigma Eclético, as vantagens de propriedade e de internalização sobre seus competidores. As estratégias utilizadas consistem na busca por mercados (market seeking), busca de eficiência (efficiency seeking) e busca de ativos estratégicos (strategic asset seeking). Conclui-se que a Teoria do Paradigma Eclético constitui-se em um instrumento adequado para análise do processo de internacionalização das indústrias de papel e celulose.DOI:10.5585/riae.v11i3.189