Revista Ibero-Americana de Estratégia
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Regulação emocional e simulação de cenários como estratégia para investidores do mercado de ações
Full text linkObjective of the study: To propose an emotional regulation script to support individual investors in the decision-making process in the stock market.
Methodology/Approach: Exploratory-descriptive study with a qualitative approach. Data collection was carried out using the snowball sampling with non-probabilistic convenience sampling and the application of an electronic questionnaire to investors holding stocks in their portfolios.
Originality/Relevance: Decision-making in the stock market is influenced by emotional and cognitive factors, such as heuristics and biases, affecting both novice and experienced investors. Emotional regulation can reduce impulsive decisions, making the decision-making process more conscious and strategic. The proposed Emotional Regulation Script integrates different behavioral dimensions to mitigate these impacts on investment decisions.
Main results: The identification of emotions, the use of emotional regulation techniques (Gross, 2008), the recognition of heuristics and cognitive biases (Kahneman, 2012), and scenario simulation (Rojo, 2006) are highlighted as central elements in promoting more balanced decisions aligned with the investor’s profile.
Theoretical/methodological contributions: The research contributes by integrating principles of cognitive psychology and behavioral economics into a practical application for individual investors, offering a structured and applicable script to better manage the emotional and cognitive factors that affect rationality.
Practical/managerial implications: The study reinforces the need for strategies to minimize risks and maximize gains, providing greater clarity in the decision-making process and supporting investors in making conscious and structured decisions.Objetivo del estudio: Proponer un guion de regulación emocional para apoyar a los inversionistas individuales en la toma de decisiones en el mercado de valores.
Metodología/enfoque: Estudio exploratorio-descriptivo con enfoque cualitativo. La recolección de datos se realizó mediante la técnica de bola de nieve, con muestreo no probabilístico por conveniencia, aplicando un cuestionario electrónico a inversionistas con acciones en sus carteras.
Originalidad/relevancia: La toma de decisiones en el mercado de valores está influenciada por factores emocionales y cognitivos, como heurísticas y sesgos, que afectan tanto a inversionistas principiantes como experimentados. La regulación emocional permite reducir decisiones impulsivas, favoreciendo elecciones más conscientes y estratégicas. El guion propuesto integra dimensiones emocionales, cognitivas y proyectivas con el fin de mitigar estos impactos.
Principales resultados: Se destaca el reconocimiento de emociones, el uso de estrategias de regulación emocional (Gross, 2008), la identificación de heurísticas y sesgos (Kahneman, 2012), y la utilidad de la simulación de escenarios (Rojo, 2006) como elementos clave para tomar decisiones más alineadas con el perfil del inversionista.
Contribuciones teóricas/metodológicas: La investigación combina fundamentos de la psicología cognitiva y la economía del comportamiento en una propuesta práctica para que los inversionistas gestionen mejor los factores que afectan su racionalidad.
Implicaciones prácticas: El estudio refuerza la importancia de implementar estrategias que minimicen riesgos, aumenten la claridad en la toma de decisiones y promuevan una actuación emocionalmente regulada y racional.Objetivo do estudo: Propor um roteiro de regulação emocional para apoiar investidores pessoa física no processo de tomada de decisão no mercado de ações.
Metodologia/abordagem: Estudo exploratório-descritivo com abordagem qualitativa. A coleta de dados foi realizada por meio da técnica Bola de Neve, utilizando amostragem não probabilística por conveniência, com aplicação de questionário eletrônico em investidores que possuíam ações em suas carteiras.
Originalidade/Relevância: A tomada de decisão no mercado de ações é influenciada por fatores emocionais e cognitivos, tais como heurísticas e vieses, afetando tanto investidores iniciantes quanto experientes. A regulação emocional pode reduzir decisões impulsivas, tornando o processo decisório mais consciente e estratégico. O roteiro de Regulação Emocional, integra diferentes dimensões comportamentais, com o objetivo de mitigar esses impactos na tomada de decisão.
Principais resultados: Destaca-se a identificação das emoções, o uso de técnicas de regulação emocional (Gross, 2008), a identificação das heurísticas e vieses (Kahneman, 2012) e a simulação de cenários (Rojo, 2006) como elementos centrais para favorecer decisões mais equilibradas e alinhadas ao perfil do investidor.
Contribuições teóricas/metodológicas: A pesquisa contribuiu ao integrar fundamentos da psicologia cognitiva e economia comportamental em uma aplicação prática dirigida ao investidor, oferecendo um roteiro estruturado e prático para que os investidores possam lidar melhor com fatores cognitivos e emocionais que afetam a racionalidade.
Implicações práticas/para a gestão: O estudo reforça a necessidade de estratégias para minimizar riscos e maximizar ganhos, proporcionando maior clareza no processo decisório e apoiando os investidores na tomada de decisão consciente e estruturada
Avaliação do impacto econômico da pandemia numa clínica veterinária
Full text linkObjective: This technological article presents the economic assessment of a veterinary clinic that increased human contact with animals during the pandemic.
Methods: Linear and negative binomial models were used for comparisons between years, SARIMA for semiannual forecasting, and cluster analysis to assess customer segmentation.
Results: There was growth in operations in 2020 and conservation in 2021.
Academic conclusions: Clients from two profiles found mostly sought services (neutering and vaccination) associated to some degree with the acquisition or adoption of animals, partially explaining the growth during the pandemic. The acquisition or adoption and the extra care enhanced by social isolation in the pandemic emerged to develop operations.
Practical conclusions: The article contributes to the assessment of the pet segment, which had a positive result with the pandemic's impact and a growth forecast for the next semester. It also encourages the assessment of financial, economic, and commercial analyses in evaluating veterinary clinics.Objetivo: Este artículo tecnológico presenta la valoración económica de una clínica veterinaria que incrementó el contacto humano con animales durante la pandemia.
Métodos: Se utilizaron modelos binomiales lineales y negativos para comparaciones entre años, SARIMA para pronósticos semestrales y análisis de conglomerados para evaluar la segmentación de clientes.
Resultados: Hubo crecimiento en operaciones en 2020 y conservación en 2021.
Conclusiones académicas: Los clientes, de dos perfiles encontrados, buscaron en su mayoría servicios (castración y vacunación) asociados en algún grado a la adquisición o adopción de animales, explicando parcialmente el crecimiento durante la pandemia. La adquisición o adopción y el cuidado adicional potenciado por el aislamiento social durante la pandemia aparentemente surgieron para el crecimiento de las operaciones.
Conclusiones prácticas: El artículo contribuye a la valoración del segmento de mascotas, que tuvo un resultado positivo con el impacto de la pandemia y con una previsión de crecimiento para el próximo semestre, y fomenta la valoración de análisis financieros, económicos y comerciales en la evaluación de clínicas veterinarias.Objetivo: Este artigo tecnológico apresenta a avaliação econômica num mercado que intensificou o contato de humanos com animais durante o período da pandemia, o pet a partir dos dados de uma clínica veterinária.
Métodos: Foram utilizados modelos lineares e binomial negativo para comparações entre os anos, SARIMA para previsão semestral, e análise de conglomerado para avaliação da segmentação de clientes.
Resultados: Houve crescimento das operações em 2020 e conservação em 2021.
Conclusões acadêmicas: Clientes, de dois perfis encontrados, buscaram majoritariamente serviços (castração e vacinação) associados em certo grau à aquisição ou adoção de animais, explicando parcialmente o crescimento durante a pandemia. A aquisição ou adoção e o cuidado extra potencializados pelo isolamento social na pandemia aparentemente contribuíram para o crescimento das operações.
Conclusões práticas: O artigo contribui com a avaliação do segmento pet que teve um resultado positivo com o impacto da pandemia e com previsão de crescimento para o próximo semestre e fomenta a avaliação de métricas financeiras, econômicas e comerciais na avaliação de clínicas veterinárias
Empresas familiares e famílias empresárias: motivações não econômicas para a realização de investimentos sociais privados
Full text linkPurpose of the study: This study explores the perspectives of family members involved in family businesses, guided by the following research question: What motivates family-controlled companies and entrepreneurial families to engage in Private Social Investment (PSI)?
Methodology/Approach: This qualitative paper utilizes a multiple case study approach, analyzing five family businesses through both primary and secondary data to understand the motivations behind their engagement in PSI.
Originality/Relevance: We identify key non-economic motivators for PSI within family-controlled companies and entrepreneurial families, building upon existing research. Among the family-related motivations, factors such as purpose alignment, family values and involvement, the example set by founders or previous generations, and the family's image and reputation emerge as crucial drivers for engaging in PSI.
Main results: The findings reveal a diversity of motivations for PSI among family members, which can be categorized as societal, familial, or individual (personal). Furthermore, the strategies that families employ to implement their PSI are also varied.
Theoretical contributions: This research contributes to the existing literature on PSI in family businesses by analyzing the phenomenon from the perspective of family stakeholders and identifying the diverse strategies they employ.Objetivo: Pretendemos explorar la visión de los familiares vinculados a las empresas familiares a partir de la siguiente pregunta de investigación: ¿Qué lleva a las empresas familiares y a las familias empresarias a realizar acciones de Inversión Social Privada (ISP)?
Metodología: Este artículo cualitativo presenta cinco estudios de caso utilizando datos primarios y secundarios con el objetivo de profundizar en el contexto de las empresas familiares y sus motivaciones para involucrarse en acciones de inversión social privada.
Relevancia: Identificamos motivadores para las inversiones sociales privadas por parte de empresas familiares y familias empresarias relacionados con factores no económicos abordados en otras investigaciones. En las motivaciones relacionadas con la familia, aspectos como la alineación de propósitos, valores e involucramiento familiar, el ejemplo de los fundadores/padres y la imagen y reputación familiar son esenciales para el compromiso en ISP.
Resultados: Existe diversidad de motivaciones por parte de los miembros de la familia para realizar estas inversiones, las cuales pueden estar relacionadas con la sociedad, la familia o el propio individuo (motivaciones personales). La estrategia que eligen las familias para realizar el ISP también es diversa.
Contribuciones teóricas: Esta investigación contribuye al avance de la literatura sobre ISP en empresas familiares al presentarlos desde la perspectiva de los miembros de la familia y demostrar las estrategias operativas de estas familias.Objetivo do estudo: Explorar a visão dos familiares vinculados às empresas familiares a partir da seguinte questão de pesquisa: O que leva as empresas familiares e as famílias empresárias a se engajarem em ações de Investimento Social Privado (ISP)?
Metodologia/Abordagem: Este artigo de abordagem qualitativa apresenta cinco estudos de caso utilizando dados primários e secundários com o intuito de se aprofundar no contexto das empresas familiares e suas motivações para o envolvimento nas ações de investimento social privado.
Originalidade/Relevância: Foram identificados motivadores para a realização de investimentos sociais privados de empresas familiares e famílias empresárias relacionados a fatores não econômicos abordados em outras pesquisas. Nas motivações relacionadas à família, aspectos como alinhamento de propósitos, valores e envolvimento familiar, exemplo dos fundadores/pais e imagem e reputação familiar são essenciais para o engajamento em ISP.
Principais resultados: Existe uma diversidade de motivações por parte dos familiares para a realização desses investimentos, as quais podem estar relacionadas com a sociedade, com a família ou com o próprio indivíduo (motivações pessoais). A estratégia que as famílias escolhem para fazer o ISP também é diversa.
Contribuições teóricas: Esta pesquisa contribui para o avanço da literatura sobre ISP em empresas familiares ao apresentar os investimentos sob a perspectiva dos familiares e demonstrar as estratégias de atuação dessas famílias
Competências estratégicas na gestão de mídias sociais: explorando o papel da visão, personificação e intuição empreendedoras
Full text linkObjective of the study: To relate the manifestation of entrepreneurial competences to the strategic use of social media by small businesses.
Methodology / Approach: Mainly qualitative and deductive approach, using in-depth interviews with entrepreneurs and analysis of public documents as sources of evidence.
Originality / Relevance: The study contributes to the understanding of the entrepreneur's role in developing creative and unconventional strategies that allow them to leverage their businesses.
Main Results: This article showed that (i) strategic vision for social media, (ii) personification and (iii) media intuition are among the main entrepreneurial competencies capable of turning social media usage more strategic for business.
Theoretical and practical contributions: This study mainly contributes to theories and practices on entrepreneurial competencies and social media management. Faced with a series of entrepreneurial competencies that can be achieved by managers, whether in digital media or outside of them, it is essential to know which of those hold the greatest strategic potential for business. They are, therefore, a factor that generates greater organizational efficiency and, consequently, competitiveness.Objectivo del estudio: Relacionar la manifestación de competencias emprendedoras con el uso estratégico de los medios sociales por parte de las pequeñas empresas.
Metodología / Enfoque: Enfoque predominantemente cualitativo y deductivo, utilizando como fuentes de evidencia entrevistas en profundidad a empresarios y análisis de documentos públicos.
Originalidad / Relevancia: El estudio contribuye a la comprensión del papel del emprendedor en el desarrollo de estrategias creativas y no convencionales que le permitan desarollar sus negocios.
Principales resultados: Este artículo mostró que (i) la visión estratégica de las redes sociales, (ii) la comunicación personificada y (iii) la intuición mediática se encuentran entre las principales competencias emprendedoras capaces de hacer que el uso de las redes sociales sea más estratégico para los negocios.
Aportes teóricos / gerenciales: Este estudio contribuye principalmente a teorías y prácticas sobre competencias emprendedoras y gestión de redes sociales. Ante una serie de competencias emprendedoras que pueden alcanzar los directivos, ya sea en los medios digitales o fuera de ellos, es fundamental conocer aquellas que tienen mayor potencial estratégico para el negocio. Es, por tanto, un factor que genera mayor eficiencia organizacional y, en consecuencia, competitividad.Objetivo do estudo: Relacionar a manifestação de competências empreendedoras ao uso estratégico de mídias sociais por pequenos negócios.
Metodologia / Abordagem: Abordagem predominantemente qualitativa e dedutiva, tendo como fontes de evidência entrevistas em profundidade com empreendedores e análise de documentos públicos.
Originalidade / Relevância: O estudo contribui para o entendimento do papel do empreendedor na elaboração de estratégias criativas e não convencionais que permitem alavancar seus negócios.
Principais Resultados: Este artigo evidenciou que (i) visão estratégica das mídias sociais, (ii) comunicação personificada e (iii) intuição midiática estão entre as principais competências empreendedoras capazes de tornar o uso das mídias sociais mais estratégico para os negócios.
Contribuições teóricas e práticas: Este estudo contribui, principalmente, para teorias e práticas sobre competências empreendedoras e gestão de mídias sociais. Diante de uma série de competências empreendedoras possíveis de serem alcançadas por gestores, seja em meios digitais ou fora deles, é fundamental conhecermos aquelas que têm maior potencial estratégico para os negócios. Trata-se, portanto, de um fator gerador de maior eficiência organizacional e, consequentemente, de competitividade
Exportações de suco de uva do Brasil: uma análise institucional na Serra Gaúcha/RS
Full text linkObjective: to identify opportunities and constraints in the export process of grape juice by winemaking companies in the Serra Gaúcha region (RS), Brazil.
Methodology/Approach: the study follows a qualitative approach with an exploratory-descriptive design and utilizes a multiple case study as its research strategy.
Relevance/Originality: the study provides empirical contributions to the literature on business internationalization by addressing the export dynamics of organizations within the winemaking context, with a specific focus on grape juice as a product, emphasizing its processes, flows, and certifications.
Main Findings: The results emphasize the crucial role of formal institutions in the internationalization process of the organizations studied. Participation in Sectoral Projects, facilitated by affiliation with an entity, stands out as a key factor for achieving a well-structured internationalization.
Theoretical/Methodological Contributions: by analyzing the structure and functioning of export processes through the lens of Institutional Theory, the study highlights the importance of formal institutions, such as those supporting the grape and wine supply chain in the Serra Gaúcha region of Brazil, in advancing the promotion and international marketing of grape juice.
Social/Managerial Contributions: the research findings are valuable for winemaking enterprises looking to begin their internationalization journeys, as well as for organizations in related industries. The study provides key insights into entering international markets, including a foundational roadmap for internationalization and an overview of existing Sectoral Projects within the grape and wine supply chain.Objetivo: identificar oportunidades y limitaciones en el proceso de exportación de jugo de uva por empresas vitivinícolas de la región de Serra Gaúcha, RS, Brasil.
Método/Enfoque: la investigación es de naturaleza cualitativa, con un diseño exploratorio y descriptivo. La estrategia metodológica utilizada es el estudio de casos múltiples.
Relevancia/Originalidad: el estudio aporta una contribución empírica a la literatura sobre la internacionalización de empresas al analizar las exportaciones de organizaciones en el contexto vitivinícola, con un enfoque particular en el jugo de uva, considerando sus procesos, flujos y certificados distintivos.
Principales resultados: los hallazgos resaltan la relevancia de las instituciones formales en la internacionalización de las organizaciones investigadas. La vinculación a una entidad, a través de Proyectos Sectoriales, representa un factor diferencial para una internacionalización consciente y planificada.
Contribuciones teórico/Metodológicas: al analizar la estructura y el funcionamiento de los procesos de exportación desde la perspectiva teórica de la Teoría Institucional, se resalta la importancia de las instituciones formales, como las entidades que participan en la cadena de valor de la uva y el vino en la región de la Serra Gaúcha, Brasil, para promover e impulsar la comercialización internacional del jugo de uva.
Aportes sociales/De gestión: los resultados de la investigación contribuyen a otras empresas del sector vitivinícola interesadas en iniciar su internacionalización, así como a organizaciones de sectores afines. El estudio proporciona información relevante para el ingreso al comercio internacional, incluyendo una hoja de ruta básica para el proceso de internacionalización y ejemplos de Proyectos Sectoriales existentes en la cadena de valor de la uva y el vino.Objetivo: identificar oportunidades e restrições do processo de exportação de suco de uva de empreendimentos vitivinícolas da região da Serra Gaúcha (RS), Brasil.
Método/abordagem: a pesquisa é de natureza qualitativa e de caráter exploratório-descritivo. A estratégia de pesquisa utilizada é o estudo de caso múltiplo.
Relevância/originalidade: o estudo contribui empiricamente para a literatura sobre internacionalização de empresas ao abordar a realidade das exportações de organizações no contexto vitivinícola, com ênfase no produto suco de uva através dos processos, fluxos e certificados que lhe caracterizam.
Principais resultados: os achados identificaram a relevância das instituições formais na internacionalização das organizações pesquisadas. A vinculação a alguma entidade, por meio de Projetos Setoriais, é o diferencial para a internacionalização consciente e planejada.
Contribuições teóricas/metodológicas: ao analisar a estrutura e o funcionamento dos processos de exportação com a lente teórica da Teoria Institucional, foi possível destacar a importância das instituições formais, como as entidades que atuam na cadeia da uva e do vinho da região da Serra Gaúcha/Brasil, para o incremento da promoção e comercialização internacional do suco de uva.
Contribuições sociais/para a gestão: os achados da pesquisa contribuem para outras empresas do ramo vitivinícola que desejam iniciar a sua internacionalização ou até mesmo para organizações de outros setores correlatos, pois o estudo fornece informações importantes a serem consideradas ao ingressar no comércio internacional, como o roteiro básico do processo de internacionalização e alguns dos Projetos Setoriais existentes na cadeia da uva e do vinho
Superação no céu: como novos entrantes sobrevivem no mercado aéreo brasileiro pós-desregulamentação
Full text linkObjective: This study aims to identify the critical factors influencing the survival of new entrants in Brazil's post-deregulation air transportation market, focusing on the strategies employed by Gol, Azul, and Itapemirim airlines.
Methodology: Using an exploratory qualitative approach, the research employs case studies to analyze the strategic decisions of these three companies in the post-deregulation market. Data was gathered from secondary sources, including financial reports, press releases, and industry analyses.
Originality / Relevance: While deregulation successfully reduced fares and increased demand, the low survival rate of new entrants in the Brazilian market highlights a critical gap in the literature on airline competition. This study contributes to the limited research on how new entrants navigate challenges in highly concentrated markets, particularly in developing countries.
Main Results: Findings suggest that the survival of new entrants is primarily driven by their ability to scale operations and maintain high load factors. Key factors include low operating costs, access to financial capital, a young fleet, and skilled human capital. Additionally, brand perception, pricing strategies, and technological innovation were found to be essential for sustaining competitive advantages.
Theoretical / Methodological Contributions: The study advances understanding of strategic survival mechanisms in deregulated markets, offering insights into how firms can overcome barriers to entry and scale.
Managerial Contributions: The findings provide practical guidance for airlines and policymakers to foster a more competitive and sustainable market environment.Objetivo: Este estudio tiene como objetivo identificar los factores críticos que influyen en la
supervivencia de nuevos entrantes en el mercado de transporte aéreo brasileño post-desregulación, con un enfoque en las estrategias adoptadas por las compañías Gol, Azul e Itapemirim.
Metodología: Utilizando un enfoque cualitativo exploratorio, la investigación emplea estudios de caso para analizar las decisiones estratégicas de estas tres empresas en el mercado post-desregulación. Los datos fueron recopilados de fuentes secundarias, como informes financieros, comunicados de prensa y análisis del sector.
Originalidad / Relevancia: Aunque la desregulación ha reducido las tarifas y aumentado la demanda, la baja tasa de supervivencia de nuevos entrantes en el mercado brasileño destaca una brecha crítica en la literatura sobre competencia en el sector aéreo. Este estudio contribuye a la investigación limitada sobre cómo los nuevos entrantes enfrentan desafíos en mercados altamente concentrados, especialmente en países en desarrollo.
Principales Resultados: Los resultados indican que la supervivencia de los nuevos entrantes está impulsada principalmente por su capacidad de escalar operaciones y mantener altos factores de ocupación. Los factores clave incluyen bajos costos operativos, acceso a capital financiero, una flota joven y capital humano calificado. Además, la percepción de marca, las estrategias de precios y la innovación tecnológica son esenciales para sostener ventajas competitivas.
Contribuciones Teóricas / Metodológicas: El estudio amplía la comprensión de los mecanismos de supervivencia estratégica en mercados desregulados, ofreciendo perspectivas sobre cómo las empresas pueden superar barreras de entrada y escalar.
Contribuciones Gerenciales: Los hallazgos proporcionan orientaciones prácticas para las compañías aéreas y los formuladores de políticas que buscan promover un entorno de mercado más competitivo y sostenible.Objetivo: Este estudo tem como objetivo identificar os fatores críticos que influenciam a sobrevivência de novos entrantes no mercado de transporte aéreo brasileiro pós-desregulamentação, com foco nas estratégias adotadas pelas companhias Gol, Azul e Itapemirim.
Metodologia: Utilizando uma abordagem qualitativa exploratória, a pesquisa emprega estudos de caso para analisar as decisões estratégicas dessas três empresas no mercado pós-desregulamentação. Os dados foram coletados de fontes secundárias, como relatórios financeiros, comunicados à imprensa e análises do setor.
Originalidade / Relevância: Embora a desregulamentação tenha reduzido tarifas e aumentado a demanda, a baixa taxa de sobrevivência de novos entrantes no mercado brasileiro destaca uma lacuna crítica na literatura sobre competição no setor aéreo. Este estudo contribui para a pesquisa limitada sobre como novos entrantes navegam por desafios em mercados altamente concentrados, especialmente em países em desenvolvimento.
Principais Resultados: Os resultados indicam que a sobrevivência de novos entrantes é impulsionada principalmente por sua capacidade de escalar operações e manter altos fatores de ocupação. Os fatores-chave incluem baixos custos operacionais, acesso a capital financeiro, frota jovem e capital humano qualificado. Além disso, percepção de marca, estratégias de preços e inovação tecnológica são essenciais para sustentar vantagens competitivas.
Contribuições Teóricas / Metodológicas: O estudo avança a compreensão dos mecanismos de sobrevivência estratégica em mercados desregulamentados, oferecendo insights sobre como as empresas podem superar barreiras de entrada e escalar.
Contribuições Gerenciais: Os achados fornecem orientações práticas para companhias aéreas e formuladores de políticas visando promover um ambiente de mercado mais competitivo e sustentável
Projetando o futuro: estratégias baseadas em cenários prospectivos para uma empresa metalúrgica
Full text linkObjective of the study: This article aims to construct and analyze prospective scenarios for a metallurgical industry located in Franca, São Paulo, covering the period from 2023 to 2028.
Methodology/approach: The research adopts a qualitative, bibliographical, and exploratory methodology. The main stages for constructing the scenarios use the Blanning and Reinig Method to define possible future scenarios, the Cross-Impact Matrix, and the Delphi Method, which assist in identifying and analyzing the probabilities of future events.
Originality/Relevance: Strategic planning is essential for business success, and the prospecting of future scenarios stands out as a tool that provides strategic vision and security for decision-making. This article applies these methodologies to a small company, demonstrating effective strategies to address threats and seize opportunities. Thus, the study contributes to the economic development of the analyzed company and can serve as a model for other businesses and academic studies.
Main results: The research presents three future scenarios — optimistic, pessimistic, and realistic — which will serve as the foundation for the strategic planning of the studied industry.
Theoretical/methodological and social contributions: This work introduces the use of the scenario prospecting tool in different business contexts, promoting financial and social stability. Consequently, it enhances employee security through more efficient strategic planning.Objetivo del estudio: Este artículo tiene como objetivo construir y analizar escenarios prospectivos para una industria metalúrgica ubicada en Franca, São Paulo, abarcando el período de 2023 a 2028.
Metodología/enfoque: La investigación adopta una metodología cualitativa, bibliográfica y exploratoria. Las principales etapas para la construcción de los escenarios utilizan el Método de Blanning y Reinig para definir posibles escenarios futuros, la Matriz de Impactos Cruzados y el Método Delphi, que ayudan a identificar y analizar las probabilidades de eventos futuros.
Originalidad/Relevancia: La planificación estratégica es esencial para el éxito empresarial, y la prospectiva de escenarios futuros se destaca como una herramienta que proporciona visión estratégica y seguridad para la toma de decisiones. Este artículo aplica estas metodologías en una pequeña empresa, demostrando estrategias efectivas para enfrentar amenazas y aprovechar oportunidades. Así, el estudio contribuye al desarrollo económico de la empresa analizada y puede servir como modelo para otras empresas y estudios académicos.
Principales resultados: La investigación presenta tres escenarios futuros — optimista, pesimista y realista — que servirán como base para la planificación estratégica de la industria estudiada.
Contribuciones teóricas/metodológicas y sociales: Este trabajo introduce el uso de la herramienta de prospectiva de escenarios en diferentes contextos empresariales, promoviendo la estabilidad financiera y social. En consecuencia, refuerza la seguridad de los empleados mediante una planificación estratégica más eficiente.Objetivo do estudo: Este artigo busca construir e analisar cenários prospectivos para uma indústria metalúrgica localizada em Franca, São Paulo, abrangendo o período de 2023 a 2028.
Metodologia/abordagem: A pesquisa adota uma metodologia qualitativa, bibliográfica e exploratória. As principais etapas para a construção dos cenários utilizam o Método de Blanning e Reinig, para a definição dos possíveis cenários futuros, a Matriz de Impactos Cruzados e o Método Delphi, que auxiliam no levantamento e análise das probabilidades de ocorrência de eventos futuros.
Originalidade/Relevância: O planejamento estratégico é essencial para o sucesso empresarial, e a prospecção de cenários futuros se destaca como uma ferramenta que oferece visão estratégica e segurança para a tomada de decisões. Este artigo aplica essas metodologias em uma pequena empresa, demonstrando estratégias eficazes para enfrentar ameaças e aproveitar oportunidades. Assim, o estudo contribui para o desenvolvimento econômico da empresa analisada e pode servir de modelo para outras empresas e trabalhos acadêmicos.
Principais resultados: A pesquisa apresenta três cenários futuros — otimista, pessimista e realista —, que servirão como base para o planejamento estratégico da indústria estudada.
Contribuições teóricas/metodológicas e sociais: Este trabalho introduz o uso da ferramenta de prospecção de cenários em diferentes contextos empresariais, promovendo estabilidade financeira e social. Assim, reforça a segurança dos colaboradores por meio de um planejamento estratégico mais eficiente
IGovEO: índice de governança de planejamento municipal e de controle e participação do cidadão
Full text linkObjective of the study: to propose a model for measuring governance in budget estimation in municipalities in the state of São Paulo.
Methodology/approach: as for the objectives, it was characterized as an exploratory-descriptive research; in relation to the procedures, in addition to a literature review, it is outlined as documentary; and as for the approach, it contemplates a quantitative research.
Originality/relevance: the creation of an index for governance in budget estimation and its respective practical applicability contributes to the discussion of the Brazilian budget process, in addition to individually measuring the degree of municipal governance based on the weighting of pre-established variables and indicators.
Main results: as a result, the creation of the Governance Index in Budget Estimation (IGovEO) was proposed, which reflects, through its indicators, governance practices in budget estimation. Through its measurement, it was possible to verify that 44.41% of the municipalities are in the very high or high ranges, 24.85% are concentrated in the very low or low result ranges, and that 30.75% are in the medium range.
Theoretical/methodological contribution: in summary, the article contributes to three central discussions - (1) creation of a specific governance index linked to government planning; (2) the relationship between the topics of budget estimation and governance, proposing as a result of its application the strengthening of society, governments, and the relationship between them, in the process of preparing budgets; (3) the identification and perception of the applicability of governance in the budget estimation process in Brazil, highlighting important gaps so that the process can be effectively improved.Objetivo del estudio: proponer un modelo para medir la gobernanza en la estimación presupuestaria en municipios del estado de São Paulo.
Metodología/enfoque: en cuanto a los objetivos, se caracterizó como una investigación exploratoria-descriptiva; en relación a los procedimientos, además de una revisión bibliográfica, se perfila como documental; y en cuanto al enfoque, incluye investigación cuantitativa.
Originalidad/relevancia: la creación de un índice de gobernanza en la estimación presupuestaria y su respectiva aplicabilidad práctica, contribuye a la discusión del proceso presupuestario brasileño, además de medir individualmente el grado de gobernanza municipal a partir de la ponderación de variables preestablecidas y indicadores.
Principales resultados: como resultado se propuso crear el Índice de Gobernanza en la Estimación Presupuestaria (IGovEO), que refleja, a través de sus indicadores, las prácticas de gobernanza en la estimación presupuestaria. A través de su medición se pudo comprobar que el 44.41% de los municipios se encuentran en los rangos de resultados muy altos o altos, el 24.85% se concentran en los rangos de resultados muy bajos o bajos, y que el 30.75% se ubican en el rango medio.
Contribución teórica/metodológica: en resumen, el artículo contribuye a tres discusiones centrales: (1) creación de un índice de gobernanza específico vinculado a la planificación gubernamental; (2) la relación entre los temas de estimación presupuestaria y gobernanza, con el propósito de fortalecer a la sociedad, a los gobiernos, y la relación entre ellos como resultado de su aplicación, en el proceso de elaboración de las piezas presupuestarias; (3) la identificación y percepción de la aplicabilidad de la gobernanza en el proceso de estimación presupuestaria en Brasil resalta brechas importantes para que el proceso sea efectivamente mejorado.Objetivo do estudo: propor um modelo de medição da governança na estimação orçamentária em municípios no estado de São Paulo.
Metodologia/abordagem: quanto aos objetivos, caracterizou-se como uma pesquisa exploratória-descritiva; em relação aos procedimentos, além de uma revisão de literatura, delineia-se como documental; e no que concerne à abordagem, contempla uma pesquisa quantitativa.
Originalidade/relevância: a criação de um índice para a governança na estimação orçamentária e sua respectiva aplicabilidade prática, contribui para a discussão do processo de orçamentário brasileiro, além de aferir individualmente o grau de governança municipal a partir da ponderação das variáveis e indicadores preestabelecidos.
Principais resultados: como resultado, propôs-se a criação do Índice de Governança na Estimação Orçamentária (IGovEO), que reflete por meio de seus indicadores, práticas de governança na estimação orçamentária. Por meio de sua medição, foi possível verificar que 44,41% dos municípios encontram-se nas faixas muito alto ou alto, 24,85% concentram-se nas faixas de resultado muito baixo ou baixo, e que 30,75% se situam na faixa médio.
Contribuição teórica/metodológica: em síntese, o artigo contribui para três discussões centrais - (1) criação de um índice específico de governança vinculado ao planejamento governamental; (2) o relacionamento entre os tópicos de estimação orçamentária e governança, proposita como resultado de sua aplicação o fortalecimento da sociedade, dos governos, e da relação entre eles, no processo de confecção das peças orçamentárias; (3) a identificação e percepção da aplicabilidade da governança no processo de estimação orçamentária no Brasil, evidencia lacunas importantes para que o processo seja efetivamente melhorado
A influência do viés de enquadramento na avaliação de informações de desempenho no setor público
Full text linkObjective: To analyze the influence in which performance information is presented (framed), with positive or negative valence, has on the judgment of civil servants.
Method: An experimental design was used, with randomized manipulation of positive and negative valence scenarios, with data from the application of a structured questionnaire to 260 civil servants from the Federal University of Alagoas (UFAL).
Results: The analysis revealed the bias manifested itself more expressively in positive scenarios, with a strong tendency towards choices based on the certainty effect and its non-manifestation in negative scenarios.
Contributions: The study highlights the importance of understanding and mitigating framing bias in public management, suggesting raising awareness of this bias can improve the quality of decisions and promote more effective and informed practices. In addition to it, the evidence obtained can guide future research into the influence of heuristics and cognitive biases on decision-making in the public sector.Objetivo: Analizar la influencia que tiene la forma en que se presenta la información sobre el desempeño (encuadre), con valencia positiva o negativa, en el juicio de los servidores públicos.Método: Se utilizó un diseño experimental, con manipulación aleatoria de escenarios de valencia positiva y negativa, a partir de datos obtenidos mediante la aplicación de un cuestionario estructurado a 260 servidores públicos de la Universidad Federal de Alagoas (UFAL).Resultados: El análisis reveló que el sesgo se manifestó de manera más expresiva en los escenarios positivos, con una fuerte tendencia hacia elecciones basadas en el efecto de certeza, y su no manifestación en los escenarios negativos.
Contribuciones: El estudio destaca la importancia de comprender y mitigar el sesgo de encuadre en la gestión pública, sugiriendo que la sensibilización sobre este sesgo puede mejorar la calidad de las decisiones y promover prácticas más eficaces e informadas. Además, la evidencia obtenida puede orientar futuras investigaciones sobre la influencia de las heurísticas y los sesgos cognitivos en la toma de decisiones en el sector público.Objetivo: Analisar a influência que a forma de apresentação (enquadramento) das informações de desempenho, com valência positiva ou negativa, exerce sobre o julgamento dos servidores públicos.
Método: Foi utilizado um design experimental, com manipulação randomizada de cenários de valência positiva e negativa, com dados obtidos a partir da aplicação de um questionário estruturado a 260 servidores da Universidade Federal de Alagoas (UFAL).
Resultados: A análise revelou que o viés se manifestou de forma mais expressiva em cenários positivos, com uma forte tendência a escolhas baseadas no efeito certeza e a sua não manifestação em cenários negativos.
Contribuições: O estudo destaca a importância de compreender e mitigar o viés de enquadramento na administração pública, sugerindo que a conscientização sobre esse viés pode melhorar a qualidade das decisões e promover práticas mais eficazes e informadas. Além disso, as evidências obtidas podem orientar futuras pesquisas sobre a influência de heurísticas e vieses cognitivos na tomada de decisões no setor público
Primeiras impressões: uma análise da confiabilidade facial dos executivos a partir da perspectiva dos auditores independentes
Full text linkPurpose: This study investigates the influence of executives' perceived facial trustworthiness on independent audit fee valuation in Brazil, incorporating insights from psychology and neuroscience.
Design/Methodology/Approach: Utilizing a machine learning algorithm for face detection, this research identifies facial trustworthiness through 68 facial landmarks, focusing on appearance, gender, and expression. Key features such as eyebrows, facial shape, chin, and philtrum were analyzed across 700 images. Twelve images representing the highest and lowest quartiles of trustworthiness were selected through manual screening for use in survey-based scenarios with 101 independent auditors.
Findings: The main results, found from regression analysis using the Probit model, suggest that auditors tend to partially consider the facial reliability of executives in their audit pricing, specifically facial gender and facial expression. When facial appearance was analyzed, it was found that there is no association for audit fee values as it showed no statistical significance.
Originality: This study's originality lies in its multidisciplinary approach, bridging psychology, neuroscience, and financial auditing to examine the effect of facial trustworthiness perception on audit fee setting in Brazil. By shedding light on the role of non-traditional factors in audit decision-making, it offers valuable empirical insights and enriches the international discourse on risk assessment and decision-making processes in auditing.Propósito: Este estudio investiga la influencia de la percepción de confiabilidad facial de los ejecutivos en la valoración de los honorarios de auditoría independiente en Brasil, incorporando perspectivas de la psicología y la neurociencia.
Diseño/Metodología/Enfoque: Utilizando un algoritmo de machine learning para detección facial, esta investigación identifica la confiabilidad facial a través de 68 puntos de referencia facial, centrándose en la apariencia, el género y la expresión. Se analizaron características clave como las cejas, la forma del rostro, el mentón y el surco subnasal en 700 imágenes. Doce imágenes que representan los cuartiles más altos y más bajos de confiabilidad fueron seleccionadas manualmente para su uso en escenarios basados en encuestas aplicadas a 101 auditores independientes.
Resultados: Los principales resultados, obtenidos a partir del análisis de regresión utilizando el modelo Probit, sugieren que los auditores tienden a considerar parcialmente la confiabilidad facial de los ejecutivos en la fijación de precios de auditoría, específicamente el género facial y la expresión facial. Cuando se analizó la apariencia facial, se encontró que no hay asociación con los valores de honorarios de auditoría, ya que no mostró significancia estadística.
Originalidad: La originalidad de este estudio radica en su enfoque multidisciplinario, que conecta la psicología, la neurociencia y la auditoría financiera para examinar el efecto de la percepción de confiabilidad facial en la determinación de honorarios de auditoría en Brasil. Al destacar el papel de factores no tradicionales en la toma de decisiones en auditoría, ofrece valiosos conocimientos empíricos y enriquece el discurso internacional sobre la evaluación de riesgos y los procesos de toma de decisiones en auditoría.Objetivo: Este estudo investiga a influência da percepção de confiabilidade facial dos executivos na valoração dos honorários de auditoria independente no Brasil, incorporando insights da psicologia e neurociência.
Desenho/Metodologia/Abordagem: Utilizando um algoritmo de machine learning para detecção facial, a pesquisa identifica a confiabilidade facial por meio de 68 pontos de referência facial, com foco na aparência, gênero e expressão. Características-chave como sobrancelhas, formato do rosto, queixo e buço foram analisadas em 700 imagens. Doze imagens representando os quartis mais altos e mais baixos de confiabilidade foram selecionadas manualmente para uso em cenários baseados em questionários aplicados a 101 auditores independentes.
Resultados: Os principais resultados, obtidos a partir de análise de regressão pelo modelo Probit, sugerem que os auditores tendem a considerar parcialmente a confiabilidade facial dos executivos na precificação de honorários, especificamente o gênero facial e a expressão facial. Quando a aparência facial foi analisada, verificou-se que não há associação com os valores dos honorários de auditoria, já que não apresentou significância estatística.
Originalidade: A originalidade deste estudo reside em sua abordagem multidisciplinar, que conecta psicologia, neurociência e auditoria financeira para examinar o efeito da percepção de confiabilidade facial na definição de honorários de auditoria no Brasil. Ao lançar luz sobre o papel de fatores não tradicionais no processo de tomada de decisão em auditoria, o estudo oferece valiosos insights empíricos e enriquece o discurso internacional sobre avaliação de riscos e processos decisórios em auditoria