Revista Ibero-Americana de Estratégia
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Custos de Transação no Setor Automotivo: Atributos Transacionais, Pressupostos Comportamentais e Limitações Teóricas
No full textObjective: Our objective with this article was to understand the influence of the choice of governance structures by automakers to obtain their auto parts on transaction costs. Method: We carried out a qualitative, descriptive and cross-cut research regarding the years of 2016 and 2017. We collected primary data from semi-structured interviews with agents from three automotive assemblers and from Industries Federation of the State of Paraná (FIEP). Originality / Relevance: According to the Economy of Transaction Costs theory (ECT), in the specific sector of auto parts of the automotive industry, vertical integration would be the most efficient structure. However, we questioned whether this is the reality in this sector, since integration and disintegration movements are identified in the literature. The strength of the transaction attribute is analyzed as a determining factor for governance structure choice. Results: No strong evidence was found to justify the choice of vertical integration or contracting in the sector, considering the assumptions of ECT (theoretical basis of the study). The results point out auto parts of high specificity in both structures. Theoretical / methodological contributions: We concluded that the high level of specificity alone does not justify the choice for vertical integration or contracting. Thus, complementary theoretical approaches are necessary to understand the firm’s boundary decisions. Social / management contributions: The choice of theoretical complementarity to understand the phenomena, especially associated to the decisions to integrate activities or not, may help managers in their operational and strategic decisions.Objetivo: O objetivo no presente artigo foi compreender como a escolha das estruturas de governança pelas montadoras para obtenção das suas autopeças é influenciada pelos custos de transação. Método: Para atender o objetivo proposto, foi realizada uma pesquisa de natureza qualitativa, do tipo descritiva e com recorte transversal nos anos de 2016 e 2017. Os dados primários foram coletados a partir de entrevistas semiestruturadas com agentes de três montadoras automotivas e da Federação das Indústrias do Estado do Paraná (FIEP). Originalidade/Relevância: Pela Economia dos Custos de Transação (ECT), diante da presença de autopeças de elevada especificidade no setor automotivo, a integração vertical seria a estrutura mais eficiente. No entanto, questiona-se se essa é a realidade no referido setor, dado que movimentos de integração e desintegração são identificados na literatura. Analisa-se, assim, a força do atributo de transação como fator determinante para a escolha da estrutura de governança. Resultados: Para os casos estudados, não foram encontrados indícios robustos que justifiquem a escolha pela integração vertical ou pela contratação, considerando os pressupostos da ECT (base teórica do estudo), uma vez que em ambas estruturas são observadas autopeças de elevada especificidade. Contribuições teóricas/metodológicas: Conclui-se que o elevado nível de especificidade, por si só, não justifica a escolha pela integração vertical ou pela contratação nas montadoras investigadas, sendo necessárias abordagens teóricas complementares para compreender as decisões sobre as fronteiras da firma. Contribuições sociais / para a gestão: A opção pela complementaridade teórica para compreensão dos fenômenos, notadamente associados às decisões de integrar ou não atividades, pode auxiliar os gestores em suas decisões operacionais e estratégicas.
Recursos e Estratégia: Remontando às Perspectivas Teóricas Primigênias
Get PDFObjective: Our objective in this article was to revisit some of the main studies on the resource-based perspective and, additionally, point out possibilities for theoretical development. Method: The texts were accessed through the book “Resources, firms, and strategies”, by Nicolai J. Foss. We also seek insights from three contemporary papers. Originality/relevance: The resource-based perspective is one of the most pervasive theories in the field of strategy. Revisiting the work edited by Foss, which contains texts written by seminal authors of the field, allowed us to identify their origins and reflect on the contemporary production. The study also allowed us to prospect relevant theoretical extensions for the apprehension of new realities. Results: We present interrelations among the texts that make up the book reviewed and three papers. This exercise allowed us to look up at classic texts of the theoretical field and contemporary researches at the same time. Theoretical/methodological Contributions: Revisiting seminal texts from the field contributes to keeping alive the academic debate on the memory of its theoretical foundations. More than three decades after the denomination of the Resource-based View - which occurred in the paper published by Birger Wernerfelt (1984) - reflective insights about the evolution of the field are appropriate. This review evokes its bases and repositions them in current times. It also draws attention to some issues that still require theoretical development, as well as suggests ways for new theoretical explorations. Context issues, such as globalization and sustainability, subsidize renewed proposals. Objetivo: Resgatar alguns dos principais textos integrantes da perspectiva baseada em recursos e, complementarmente, apontar possibilidades de desenvolvimento teórico. Método: Acessam-se os textos por meio da obra “Resources, firms, and strategies”, editada por Nicolai J. Foss, acrescendo-se à leitura insights oriundos de três artigos do campo. Originalidade/relevância: A perspectiva baseada em recursos é uma das mais difundidas do campo da estratégia. Retornar à obra editada por Foss, que contém textos assinados por autores clássicos do campo, possibilita-nos rememorar suas origens e, pensando-as conjuntamente com a produção contemporânea, prospectar prolongações teóricas convenientes para a apreensão de novas realidades. Resultados: Apresentam-se cotejamentos entre os textos contidos na obra resenhada e os três artigos selecionados. Esse exercício permite um olhar que se volta ao mesmo tempo para textos clássicos do campo teórico e para pesquisas contemporâneas. Contribuições teóricas/metodológicas: Revisitar textos seminais do campo contribui para manter viva no debate acadêmico a memória dos seus fundamentos teóricos. Transcorridas mais de três décadas da nomeação da Resource-based View (realizada em artigo publicado por Birger Wernerfelt em 1984), são cabíveis momentos reflexivos acerca da evolução do campo. A resenha a que se procede resgata suas bases e, reposicionando-as nos dias atuais, enuncia pontos ainda carecedores de promoção, bem como sugere caminhos pelos quais novas explorações teóricas podem ser engendradas. Questões de contexto, como globalização e sustentabilidade, subsidiam propostas renovadas.
Cross-national distance impact on Portuguese inward foreign direct investment: Evidence from Eurozone and Ibero-America
No full textPurpose: The purpose of this paper is to assess if MNEs from the Eurozone and Ibero-America have different sensitivities to cross-national distance when investing in Portugal, by comparison with non-Eurozone and non Ibero-American MNEs.Methodology: Using qualitative variables on a panel data analysis, we are able to assess the differentiated effects of cross-national distance on MNEs from members and non-members of both groups of countries.Findings: Results suggest that sensitivities are indeed differentiated, with a notable exception of administrative distance which remains with a negative effect throughout all groups.Originality: This research contributes to international business/management literature in the extent that it explores the relationship between cross-national distance and one of the most important international strategic decisions, FDI. It also addresses Portugal’s monetary integration in the Eurozone and the historic and cultural ties with Ibero-American countries
17 anos da Revista Ibero-americana de Estratégia
Get PDFThe Iberoamerican Journal of Strategic Management will be 17 years old in 2019. The current RIAE /IJSM was originated in UNNOVE's Managing Journal. In addition to highlighting the RIAE / IJSM tradition as a vehicle for publicizing management research, especially on issues related to strategy, in this editorial comment of the first edition of 2019 We would like to present the actions and results after the last four years.A Revista Ibero-americana de Estratégia - RIAE (Iberoamerican Journal of Strategic Management-IJSM) completa 17 anos de idade em 2019. A atual RAIE/ISM teve origem na Revista Gerenciais da UNNOVE. Além de ressaltar a tradição da RIAE/IJSM como veículo de divulgação da pesquisa em administração, em especial, de temas relacionados à estratégia, neste comentário editorial da primeira edição de 2019 queremos apresentar as ações e resultados após estes últimos quatro anos
Índice De Maturidade Da Cultura De Segurança De Alimentos [IMCSA]: apresentação e validação
Get PDFObjective: The literature on Food Safety Culture (FSC) has evolved in the conceptual dimension, but remains incipient regarding the creation of measurement instruments and quantitative evaluation. To fill this gap, this article presents a model that identifies the Food Safety Culture Maturity Index (FSCMI) and validates this instrument. Methodology: The proposed model of the Food Safety Culture Maturity Index (FSCMI) has nine dimensions that encompass the main constructs of the FSC. For the semantic validation of the model, 15 workshops and 30 interviews were conducted, and to validate the model, research was conducted with participants from two companies in the Food and Beverage sector. For the face validity, specialists were invited to evaluate the consistency of the constructs. The statistical procedure of exploratory factorial analysis (EFA) was used to reduce the set of variables to a smaller number of factors in order to characterize the attribute dimensions of the evaluated object. Originality: The importance of FSC is based on the organizational literature that identifies the limitations of technical approaches in the production of safety food. A mature culture that clearly translates the meaning of security value favors the understanding of the rules of the game and the internalization of expected behaviors, reducing the need for control and supervision. In addition, a validated FSC evaluation model is presented. Main results: The results of the face validity correlations varied between 79% and 84%, and presented a consensus in most of the constructs. Cronbach's alpha values ranged from 0.695 to 0.844, showing satisfactory internal consistency. The results point to seven factors that explain 70.61% of the data variance: Leadership, Risk Perception, Management System, Communication, Commitment, Pressure at Work and Teamwork. On the other hand, the statistical analyses did not support the variance of two factors identified in the literature: Infrastructure and Responsibility. The instrument was found to be valid, robust and relevant for the advancement of FS analysis and for the FSC measurement of an organization. However, new tests are required for its generalization, with a seven-point interval scale that captures all the variability of the participants' perceptions of the study, and larger and more diverse samples that minimize possible bias due to differences in organizational cultures and subcultures. Theoretical Contributions: The theoretical foundation of the FSCMI, based on its dimensions, indicators and variables, offers us a robust tool to analyze an organization's FSC maturity. For the methodological improvement of the model, we suggest changing the FSCMI to a seven-point scale and future research with stratified samples that allow the evaluation of diverse cultural contexts.Objetivo del trabajo: La literatura sobre Cultura de Seguridad de Alimentos (CSA) ha evolucionado en la dimensión conceptual, pero aún es incipiente en lo que se refiere a la creación de instrumentos de medición y evaluación cuantitativa. Para rellenar esta laguna, este artículo presenta un modelo que identifica el Índice de Maturidad de la Cultura de Seguridad de Alimentos (IMCSA), y hace una validación de este instrumento. Metodología: El modelo propuesto del Índice de Madurez de la Cultura de Seguridad de Alimentos (IMCSA) tiene nueve dimensiones que engloban los principales constructos de la CSA. Para la validación semántica del modelo se realizaron 15 talleres y 30 entrevistas; y para la validación del modelo se realizó una encuesta con participantes de dos empresas del sector de Alimentos y Bebidas. Para la validación de cara, fueron invitados especialistas que evaluaron la consistencia de los constructos. Se utilizó el procedimiento estadístico de análisis factorial exploratorio (AFE) con el fin de reducir el conjunto de variables a un número menor de factores, para caracterizar las dimensiones de atributo del objeto evaluado. Originalidad: La importancia exponencial del CSA se basa en la literatura organizacional que identifica las limitaciones de los enfoques técnicos en la producción de alimentos seguros. Una cultura madura que traduce claramente el significado de valor de seguridad, favorece la comprensión de las reglas del juego y la internalización de los comportamientos esperados, reduciendo la necesidad de control y supervisión. Además, se presenta un modelo de evaluación de la CSA validado. Principales resultados: Los resultados de las correlaciones de la validación de cara variaron entre el 79% y el 84%, habiendo presentado consenso en la mayoría de los constructos. Los valores de Alfa de Cronbach variaron entre 0,695 y 0,844, evidenciando consistencia interna satisfactoria. Los resultados apuntan a siete factores que explican el 70,61% de la varianza de los datos: Liderazgo, Percepción de Riesgo, Sistema Gerencial, Comunicación, Compromiso, Presión en el Trabajo y Trabajo en equipo. Por otro lado, los análisis estadísticos no soportaron la varianza de dos factores identificados en la literatura: Infraestructura y Responsabilidad. Se constató que el instrumento es válido, robusto y relevante para el avance del análisis de la SA y para la medición CSA de una organización; pero que demanda nuevas pruebas para su generalización, con una escala de siete puntos que capte toda la variabilidad de percepciones de los participantes de la investigación, y muestras más grandes y más diversificadas que minimicen los posibles sesgos resultantes de las diferencias de las culturas organizacionales y subculturas. Contribuciones teóricas: La fundamentación teórica del IMCSA que basó sus dimensiones, indicadores y variables, nos ofrece una herramienta robusta para el análisis de la madurez de la CSA de una organización. Para el perfeccionamiento metodológico del modelo sugerimos: el cambio del IMCSA a una escala de siete puntos e investigaciones futuras con muestras estratificadas que permitan evaluar contextos culturales diversificados.Objetivo do Trabalho: A literatura sobre Cultura de Segurança de Alimentos (CSA) tem evoluído na dimensão conceitual, mas ainda é incipiente no que diz respeito a criação de instrumentos de mensuração e avaliação quantitativa. Para preencher esta lacuna, este artigo apresenta um modelo que apresenta o Índice de Maturidade da Cultura de Segurança de Alimentos (IMCSA), e faz uma uma validação do instrumento. Metodologia: O modelo proposto do Índice de Maturidade da Cultura de Segurança de Alimentos (IMCSA) possui nove dimensões que englobam os principais construtos da CSA. Para a validação semântica do modelo foram realizados 15 workshops e 30 entrevistas; e para a validação do modelo foi realizada uma pesquisa com participantes de duas empresas do setor de Alimentos & Bebidas. Para a validação de face, foram convidados especialistas que avaliaram a consistência dos construtos. Foi utilizado o procedimento estatístico de análise fatorial exploratória (AFE) com o intuito de reduzir o conjunto de variáveis a um número menor de fatores, para caracterizar as dimensões de atributo do objeto avaliado. Originalidade: A importância da CSA se fundamenta na literatura organizacional que identifica as limitações das abordagens técnicas na produção de alimentos seguros. Uma cultura madura que traduz claramente o significado do valor segurança, favorece o entendimento das regras do jogo e a internalização de comportamentos esperados, diminuindo as necessidades de controle e supervisão. Além disso, se apresenta um modelo de avaliação da CSA validado. Principais Resultados: Os resultados das correlações da validação de face variaram entre 79% e 84%, tendo apresentado consenso na maioria dos construtos. Os valores de Alfa de Cronbach variaram entre 0,695 e 0,844, evidenciando consistência interna satisfatória. Os resultados apontam para sete fatores que explicam 70,61% da variância dos dados: Liderança, Percepção de Risco, Sistema Gerencial, Comunicação, Comprometimento, Pressão no Trabalho e Trabalho em Equipe. Por outro lado, as análises estatísticas não suportaram a variância de dois fatores identificados na literatura: Infraestrutura e Responsabilidade. Constatou-se que o instrumento é válido, robusto e relevante para o avanço da análise da SA e para a mensuração CSA de uma organização; mas que demanda novos testes para sua generalização, com uma escala intervalar de sete pontos que capte toda a variabilidade de percepções dos participantes da pesquisa, e amostras maiores e mais diversificadas que minimizem os possíveis viéses decorrentes das diferenças das culturas organizacionais e subculturas. Contribuições Teóricas: A fundamentação teórica do IMCSA que embasou suas dimensões, indicadores e variáveis, nos oferece uma ferramenta robusta para a análise da maturidade da CSA de uma organização. Para aprimoramento metodológico do modelo sugerimos: a mudança do IMCSA para uma escala de sete pontos e pesquisas futuras com amostras estratificadas que permitam avaliar contextos culturais diversificados. Palavras-chave: Cultura Organizacional. Cultura de Segurança. Cultura de Segurança de Alimentos. Maturidade em Segurança de Alimentos
Capacidades Tecnológicas e Desempenho Exportador: O Caso dos Clubes de Futebol Brasileiros
Get PDFObjective: Analyze the relationship between technological capabilities and performance in integrating into Global Value Chains, in order to investigate which combinations of technological capabilities lead to successful integrations of companies into Global Value Chains. Methodology: Initially we collected the exportation of football players, between 2006 and 2016, from 20 clubs that were in the 2016 Brazilian National Championship. Subsequently, we performed five semi-structured interviews with football professionals. Data analysis was performed using the Qualitative Comparative Analysis (fs-QCA). Originality/relevance: Studies have shown the trajectories that lead to the development of technological capabilities and the internationalization of companies. However, we did not found any research that proposed configurational models of these capabilities and the integration of companies into global value chains. Also, other studies analyze the relationship between access to knowledge and internationalization, but they did not develop a clear relationship between internationalization and technological capabilities. Main results: It turns out that International Marketing is a necessary condition for successful integration into Global Value Chains, as well as, the conjunction of this factor with Planning of the Development of Players or Infrastructure or Team of Professionals forms three ways that increase the possibility of success in the integration. Theoretical contributions: The main contribution of the research is expanding the theory of technological capabilities, through the adaptation of the functions presented in the capabilities matrix for a new sector. Another contribution is the evidence of the relationship between technological capabilities and export performance.Objetivo do estudo: analisar a relação entre capacidades tecnológicas e desempenho na integração em Cadeias Globais de Valor, de forma a investigar quais combinações de capacidades tecnológicas conduzem a integrações bem-sucedidas de empresas em Cadeias Globais de Valor. Metodologia: Inicialmente forma coletados de exportação de jogadores, entre 2006 e 2016, de futebol dos 20 clubes presentes no campeonato brasileiro de 2016. Posteriormente foram realizadas entrevistas semiestruturadas com 5 profissionais especializados em futebol. A análise dos dados foi realizada por meio da Análise Qualitativa Comparativa (fs-QCA). Originalidade / Relevância: Estudos apresentam desde as trajetórias que levam ao desenvolvimento de capacidades tecnológicas e a promoção da internacionalização de empresas. Entretanto, não foram encontradas pesquisas desenvolvessem modelos configuracionais dessas capacidades e da integração de empresas em cadeias globais de valor. Em complemento, outros estudos analisam a relação entre acesso a conhecimento e vínculos internacionais, mas não desenvolveram uma relação clara entre o desenvolvimento desses vínculos e capacidades tecnológicas. Principais resultados: Verifica-se que Marketing Internacional é condição necessária para que haja integração bem-sucedida em Cadeias Globais de Valor. Bem como, a conjunção deste fator com Planejamento do Desenvolvimento de Jogadores ou Infraestrutura ou Equipe de Profissionais formam três caminhos que ampliam a possibilidade do sucesso na integração. Contribuições teóricas: A principal contribuição da pesquisa é expansão da teoria de capacidade tecnológicas, por meio da adequação das funções apresentadas na Matriz de Capacidades para um novo setor. Outra contribuição é a evidência da relação entre as capacidades destacadas e o desempenho exportador
The Strategic Management Practice in an Online Experiential Learning Laboratory
No full textObjective: Managing strategically is a challenge of management practice. It is important that business schools offer an education that can prepare managers to act strategically in organizations. The Online Management Laboratory (OML) is a management education model that combines virtual and face-to-face education using elements of strategic management in the teaching and learning process. This study aims to analyze the opinion of participants exposed to this model to know how much it has contributed to the learning of the strategic management process. Method: We adopted a qualitative approach with in-depth interviews with 29 participants of the model. Data processing was performed through content analysis (Bardin, 2011). Originality / Relevance: The importance of OML is based on literature that identifies the limitations of traditional methods of education. A model that complements the expository method with experiential activity in online environment gives meaning to the learning of strategic management. Results: The results indicated that the stages of formulation and implementation of strategic management were the most applied by participants in the business game, to the detriment of the control stage. It was possible to verify that the emergent strategies were more frequent than the deliberate strategies and that the participants learned from the mistakes in the decision making. Theoretical / methodological contributions: The study contributed to advances in strategic management, reinforcing that active method such as simulation and business play can be used in an online environment to promote the learning of strategic management in a dynamic and meaningful way.
Influência da Internacionalização e da Governança Corporativa na Responsabilidade Social Corporativa
Get PDFObjetivo: Analisar a influência da internacionalização e da governança corporativa na responsabilidade social corporativa das maiores empresas brasileiras.Método: A pesquisa de natureza quantitativa e descritiva, adotou a coleta de dados secundários referentes a responsabilidade social corporativa, internacionalização e governança das 100 maiores empresas brasileiras, entre os anos de 2015 e 2017. Os dados foram tratados por meio dos testes de diferença entre médias (t de student) e análise de regressão linear múltipla com dados em painel.Originalidade / Relevância: A pesquisa contribui na evidenciação de fatores de estratégia e gestão organizacional que influenciam a adoção de práticas de responsabilidade social corporativa em empresas brasileiras.Resultados: Os resultados relevaram que as empresas, com maior nível de internacionalização e com maior governança, estão propensas a ser mais socialmente responsáveis. Tais resultados, demonstraram que o nível de responsabilidade social das empresas aumenta à medida que possuem investidores estrangeiros com participação no capital social, estão listadas em bolsa de valores e emitem ADRs, assim como quando apresentam maior índice de governança. Contribuições teóricas / metodológicas: Contribuímos para o estabelecimento da relação entre responsabilidade social corporativa, governança e internacionalização em empresas brasileiras, campo ainda carente de investigações. A construção das variáveis colabora para estudos futuros com essas temáticas. Contribuições sociais / para a gestão: Ao relacionarmos os três construtos, fornecemos pistas para empresas que buscam incrementar suas práticas de responsabilidade social e governança, como forma de atender a um grupo ainda maior de stakeholders conquistados através da internacionalização.Objetivo: Analisar a influência da internacionalização e da governança corporativa na responsabilidade social corporativa das maiores empresas brasileiras. Método: A pesquisa de natureza quantitativa e descritiva, adotou a coleta de dados secundários referentes a responsabilidade social corporativa, internacionalização e governança das 100 maiores empresas brasileiras, entre os anos de 2015 e 2017. Os dados foram tratados por meio dos testes de diferença entre médias (t de student) e análise de regressão linear múltipla com dados em painel.Originalidade / Relevância: A pesquisa contribui na evidenciação de fatores de estratégia e gestão organizacional que influenciam a adoção de práticas de responsabilidade social corporativa em empresas brasileiras.Resultados: Os resultados relevaram que as empresas, com maior nível de internacionalização e com maior governança, estão propensas a ser mais socialmente responsáveis. Tais resultados, demonstraram que o nível de responsabilidade social das empresas aumenta à medida que possuem investidores estrangeiros com participação no capital social, estão listadas em bolsa de valores e emitem ADRs, assim como quando apresentam maior índice de governança.Contribuições teóricas / metodológicas: Contribuímos para o estabelecimento da relação entre responsabilidade social corporativa, governança e internacionalização em empresas brasileiras, campo ainda carente de investigações. A construção das variáveis colabora para estudos futuros com essas temáticas. Contribuições sociais / para a gestão: Ao relacionarmos os três construtos, fornecemos pistas para empresas que buscam incrementar suas práticas de responsabilidade social e governança, como forma de atender a um grupo ainda maior de stakeholders conquistados através da internacionalização
Concepción para el Funcionamiento de un Observatorio Turístico en Manabí, Ecuador
No full textObjetivo: Desarrollar una concepción para el funcionamiento de un Observatorio Turístico en Manabí que involucre a la Universidad y a las entidades vinculadas al turismo en la provincia. Método: Se emplean métodos teóricos como la revisión bibliográfica, analítica-sintética, y la comparación de indicadores turísticos internacionales, nacionales, provinciales y locales. La investigación de acción participativa, a través de métodos y técnicas de carácter empírico, parten del planteamiento de Preguntas Frecuente: qué, para qué, por qué, dónde, quiénes, cómo, cuáles y cuándo. Relevancia: Se destaca el rol de la universidad en la producción colectiva de información sobre los distintos territorios turísticos de la provincia. Se demuestra cómo puede ocurrir la producción de información turística a través de los procesos sustantivos de la universidad: investigación, vinculación y académicos. Resultados: Aporta a la estructuración y la filosofía de trabajo para la gestión de datos e información actualizada y verificada, expresada en indicadores sobre la tarea turístico. Es la base para el abordaje de estrategias de mejora continua y satisfacción del visitante. Contribuciones: La concepción teórica que sistematiza preceptos y posicionamientos de diferentes autores acerca de la información turística y la manera de observarla. En el ámbito práctico metodológico, muestra un algoritmo para obtener y utilizar dicha información turística para la toma de decisiones oportunas.
Planejamento Estratégico na Política Pública de Assistência Estudantil: Uma Análise de Cenário na Universidade Federal de Alagoas (UFAL) como Suporte para Execução do Plano Nacional de Assistência Estudantil (PNAES)
No full textObjective: The present study had the purpose of analyzing variables that directly influence the strategic planning of the Pro-Rectory Student (PROEST) of the Federal University of Alagoas (UFAL) using scenario building management tools. Methodology: The research is exploratory and applied with the use of survey, documentary, bibliographic, questionnaires and interviews with the civil servants, managers and students in a quali-quanti cross-sectional analysis with scenario focusing on the scenario from the SWOT matrix and survey of priority actions from the perspective of the target audience Originality: The application of scenario analysis tools, using the SWOT matrix as a guide and delimiter of the planning of actions to be developed by the UFAL, enables a new perception of the academic unit in relation to problem situations and management focus.Main results: Students in a situation of socioeconomic vulnerability glimpse a greater amount of actions aimed at direct transfer of resources, which is justified due to the difficulties faced daily by these students who use these resources to maintain their activities at the University and in self and family support; on the other hand, the SWOT matrix presents a scenario of offensive weakness where the unit does not have internal organizational capacity related to the totality of PNAES actions. Theoretical Contributions: The adoption of scenario analysis tools enables the integrationbetween planning and operation of the strategic process in the construction of multiannual planning with the use of configurations and awareness of characteristics for effective deliberation, including the best paths after organizational diagnosis analysis.Objetivo do esttudo: O presente trabalho tem como finalidade analisar variáveis organizacionais que influenciam diretamente o planejamento estratégico da Pro-Reitoria Estudantil (PROEST) da Universidade Federal de Alagoas (UFAL) através de ferramentas gerenciais de construção de cenário.Metodologia: A pesquisa se caracteriza como exploratória e aplicada com a utilização de levantamentos documentais, bibliográficos, questionários e entrevistas com o corpo técnico, gestor e discentes em uma análise transversal quali-quanti com enfoque no cenário a partir da matriz SWOT e levantamento de ações prioritárias na perspectiva do público-alvo.Originalidade: A Aplicação de ferramentas de análise de cenário, utilizando a matriz SWOT como norteador e delimitador do planejamento das ações a serem desenvolvidas pela UFAL, possibilita uma nova percepção da unidade acadêmica frente as situações-problema e enfoque gerencial.Principais Resultados: Os discentes em situação de vulnerabilidade socioeconômica, público-alvo da política, vislumbram um maior número de ações voltadas ao repasse direto de recursos, que se justifica devido às dificuldades enfrentadas diariamente por esses discentes que utilizam esses recursos para manutenção das suas atividades na Universidade e no sustento próprio e de sua família; por outro lado, a matriz SWOT apresenta um cenário de debilidade ofensiva onde a unidade não possui capacidade organizacional interna referente à totalidade do atendimento das ações do PNAES.Contribuições Teóricas: A adoção de ferramentas para análise de cenário possibilita a integração entre planejamento e operação quanto ao processo estratégico na construção do planejamento plurianual com o uso de configurações e conscientização de características para uma deliberação eficaz, incluindo os melhores caminhos após análise do diagnóstico organizacional.