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Cartas al editor: aportes a la discusión: Adopción de IA generativa en organizaciones: ¿humo o ventaja competitiva?
No full textMartin Maffiol
Coûts et prise de décision en agriculture: Une proposition appliquée
Get PDFAgricultural enterprises face productive dynamics marked by climatic uncertainty,extended biological cycles, and weak correlations between costs, prices, and outputvolumes. In this context, decision-making requires tools that can anticipate scenariosand provide economically sound insights. This paper presents a ten-step variable costing methodology, developed from professional and academic experiences in realagro-productive settings. The proposed approach enhances cost management througha logical and applicable framework that integrates both qualitative and quantitative analysis. It enables the identification of cost objects, classification of cost componentsby behavior, and calculation of strategic indicators such as break-even points, marginal contribution, and sensitivity analysis. A real-world case involving crop production underdifferent operational schemes is included. The methodology offers a practical guide for agricultural professionals, entrepreneurs, and analysts, aiming to strengthen theirability to plan, control, and evaluate economic performance.La dinámica productiva de las empresas agropecuarias se caracteriza por una alta incertidumbre climática, ciclos biológicos extensos y una débil correlación entre costos, precios y volúmenes de producción. En este contexto, resulta clave contar con herramientas que permitan anticipar escenarios y sustentar decisiones sobre información sólida. Este trabajo presenta una metodología de costeo variable en diez pasos, desarrollada a partir de experiencias profesionales y académicas en empresas reales del sector agropecuario. La propuesta busca mejorar la gestión de costos mediante una estructura lógica y aplicable, que integra análisis cualitativos y cuantitativos, permite identificar objetos de costo relevantes, clasificar rubros según su comportamiento, y calcular indicadores estratégicos como el punto de equilibrio, la contribución marginal y el análisis de sensibilidad. Se incluye un caso aplicado al cultivo agrícola bajo distintos esquemas productivos. La metodología está orientada a brindar una guía práctica para profesionales, empresarios y analistas del agro, fortaleciendo su capacidad de planificación, control y evaluación económica.A dinâmica produtiva das empresas agrícolas é caracterizada por alta incerteza climática, longos ciclos biológicos e uma fraca correlação entre custos, preços evolumes de produção. Nesse contexto, é fundamental ter ferramentas que nos permitam antecipar cenários e apoiar decisões com base em informações sólidas. Este trabalho apresenta uma metodologia de custeio variável em dez etapas, desenvolvida a partir de experiências profissionais e acadêmicas em empresas reais do setor agropecuário. A proposta busca melhorar a gestão de custos por meio de uma estrutura lógica e aplicável, que integra análises qualitativas e quantitativas, permite a identificação de objetos de custo relevantes, classificando itens de acordo com seu comportamento e calculando indicadores estratégicos como o ponto deequilíbrio, acontribuição marginal e a análise de sensibilidade. Inclui-se um caso aplicado ao cultivo agrícola em diferentes regimes de produção. A metodologia temcomo objetivo fornecer um guia prático para profissionais agrícolas, empresários e analistas, fortalecendo sua capacidade de planejamento, controle e avaliação econômica.La dynamique productive des entreprises agricoles est caractérisée par une forte incertitude climatique, des cycles biologiques longs et une faible corrélation entre les coûts, le prix et les volumes de production. Dans ce contexte, il est essentiel de disposer d’outils qui nous permettant d’anticiper des scénarios et d’appuyer des décisions basées sur des informations solides. Cet article présente une méthodologie de calcul des coûts variables en dix étapes, développée á partir d’expériences professionnelles et académique dans des entreprises réelles du secteur agricole. La proposition vise à améliorer la gestion de coûts grâce à une structure logique et applicable, qu’intègre des analyses qualitatives et quantitatives, permet d’identifier les objets de coûts pertinents, de classer les éléments en fonction de leur comportement et de calculer des indicateurs stratégiques tels que le seuil de rentabilité, la contribution marginale et l’analyse de sensibilité. Une étude de cas appliqué à la culture agricole dans le cadre de différents schémas de production est incluse. La méthodologie vise à fournir un guide pratique aux professionnels de l’agriculture, aux entrepreneurs et aux analystes agricoles, en renforçant leur capacité de planification, de contrôle et d’évaluation économique
Feasibility of internationalization for a Small and Medium-sized Enterprise producing sunflower oil
Get PDFLa presente investigación tiene como objetivo principal la evaluación de la capacidad exportadora de una Pequeña y Mediana Empresa que desarrolla como actividad secundaria la fabricación de aceite de girasol.
La metodología corresponde a un estudio de casos, en el que se analizó en profundidad un fenómeno determinado sobre la unidad de análisis elegida. Las técnicas de recolección de datos aplicadas fueron: análisis documental y de contenido, instrumentado mediante planillas de cálculo; observaciones, entrevistas estructuradas y no estructuradas.
A fin de analizar la factibilidad económica y financiera del proyecto se partió del cálculo del precio de venta. El precio FOB calculado resultaría competitivo y el Valor Actual Neto resulta positivo para el escenario base.
La empresa en la situación actual no posee capacidad exportadora debido a las siguientes razones: no tiene una presencia fuerte en el mercado doméstico, no cuenta en su estructura con departamentos de exportación y de marketing y carece de la formalización necesaria de sus procesos y procedimientos. Si subsanara estos factores reúne el resto de las condiciones para hacerlo: fuerte estructura organizacional, procesos y procedimientos estandarizados, vocación exportadora por parte de sus fundadores y eficiencia económica y productiva.The main objective of this research is to evaluate the export capacity of a Small and Medium-sized Enterprise that engages in the secondary activity of producing sunflower oil.
The methodology corresponds to a case study, in which a specific phenomenon was analysed in depth regarding the chosen unit of analysis. The data collection techniques applied were: documentary and content analysis, implemented through spreadsheets; observations, structured and unstructured interviews.
To analyse the economic and financial feasibility of the project, the starting point was the calculation of the selling price. The calculated FOB price would be competitive, and the Net Present Value is positive for the base scenario.
Currently, the company does not have export capacity due to the following reasons: it lacks a strong presence in the domestic market, does not have export and marketing departments within its structure, and lacks the necessary formalization of its processes and procedures. If these factors were addressed, the company meets the remaining conditions to export: a strong organizational structure, standardized processes and procedures, an export-oriented mindset from its founders, and economic and productive efficiency.O objetivo principal desta pesquisa é avaliar a capacidade exportadora de uma Empresa de Pequeno e Médio Porte que desenvolve a fabricação de óleo de girassol como atividade secundária.
A metodologia corresponde a um estudo de caso, no qual um fenômeno específico foi analisado em profundidade na unidade de análise escolhida. As técnicas de coleta de dados aplicadas foram: análise documental e de conteúdo, instrumentada por planilhas; entrevistas estruturadas e não estruturadas.
Para analisar a viabilidade econômico-financeira do projeto, foi utilizado o cálculo do preço de venda. O preço FOB calculado seria competitivo e o Valor Presente Líquido é positivo para o cenário base.A empresa na situação atual não possui capacidade exportadora pelos seguintes motivos: não possui forte presença no mercado interno, não possui departamentos de exportação e marketing em sua estrutura e carece da necessária formalização de seus processos e procedimentos. Se corrigir esses fatores, reúne o resto das condições para fazê-lo: forte estrutura organizacional, processos e procedimentos padronizados, vocação exportadora por parte de seus fundadores e eficiência econômica e produtiva.L’objectif principal de cette recherche est d’évalue la capacité d’exportation d’une Petite et Moyenne Entreprise qui développe la fabrication d’huile de tournesol comme activité secondaire.
La méthodologie correspond á une étude de cas, dans laquelle un certain phénomène a été analysé en profondeur á propos de l’unité d’analyse choisie. Les techniques de collecte de données appliquées étaient : l’analyse documentaire et de contenu, instrumentée par des tableurs : observations, entretiens structurés et non structurés.
Afin d’analyser la faisabilité économique et financière du projet, le calcul du prix de vente a été utilisé. Le prix FAB calculé serait compétitif et la Valeur Actualisée Nette est positive pour le scénario de base.
L’entreprise dans la situation actuelle n’a pas de capacité d’exportation pour les raisons suivantes : elle n’a pas une forte présence sur le marché intérieur, elle n’a pas de départements d’exportation et de marketing dans sa structure et elle ne dispose pas de la formalisation nécessaire de ses processus et procédures. S’il corrige ces facteurs, il remplit les autres conditions pour le faire : une structure organisationnelle solide, des processus et des procédures standardisés, une vocation á l’exportation de la part de ses fondateurs et une efficacité économique et productive
Gestão de custos: uma abordagem realista e atual
Get PDFEl presente artículo busca exponer la situación actual de la práctica empresarial en relación con los modelos de costeo y la gestión de costos, incluyendo una propuesta de aplicación de “costos múltiples” en línea con la importancia del uso efectivo de los costos en la gestión cotidiana, muy por encima del cálculo. La metodología utilizada en este trabajo consiste en una investigación teórica sobre la base de la literatura existente, complementada con el resultado de trabajos de campo y conclusiones surgidas de la experiencia y práctica profesional.
Las prácticas de costeo en distintos países como USA, Alemania, Japón y China, muestran miradas propias con diferentes matices, si bien los modelos de costeo integral, el costo standard, el análisis marginal, la búsqueda permanente de reducción de costos como imperativo estratégico prioritario y el uso de información para aumentar la competitividad y mejorar la rentabilidad resultan hoy de gran aplicación. Los avances tecnológicos crean nuevos procesos y formas operacionales, así como la tecnología de la información de alta velocidad genera abundantes datos, y la Inteligencia Artificial modifica procesos y actividades, con amplio campo de aplicaciones prácticas concretas ejemplificadas en los casos de John Deere y Domino´s Pizza.This paper aims at introducing current state of business practice regarding costing models and cost management, proposing application of "multiple costing" concept, in line with importance of effective cost utilization in business management, far above simply calculating costs. Methodology used in this work consists of theoretical research based on existing literature, complemented by results of fieldwork and conclusions drawn from professional experience and practice.
Costing practices in different countries, such as USA, Germany, Japan, and China, show their own perspectives with varying nuances, although absorption costing models, standard costing, cost-volume-profit analysis, cost reduction as a prioritized strategic imperative, and usage of information to increase competitiveness and improve profitability are widely applied today. Technological advances create new processes and operational models, just as high-speed information technology generates abundant data, and Artificial Intelligence modifies processes and activities, with a wide range of concrete practical applications as John Deere and Domino\u27s Pizza cases reveal.Cet article vise à exposer la situation actuelle de la pratique des entreprises en ce qui concerne les modèles de calcul des coûts et la gestion des coûts, y compris une proposition d\u27application des « coûts multiples » conformément à l\u27importance de l\u27utilisation efficace des coûts dans la gestion quotidienne, bien au-delà du calcul. La méthodologie utilisée dans ce travail consiste en une étude théorique basée sur la littérature existante, complétée par les résultats du travail sur le terrain et les conclusions tirées de l\u27expérience et de la pratique professionnelles.
Les pratiques de calcul des coûts dans différents pays tels que les États-Unis, l\u27Allemagne, le Japon et la Chine présentent leurs propres points de vue avec des nuances différentes, bien que les modèles de calcul des coûts intégraux, les coûts standard, l\u27analyse marginale, la recherche permanente de la réduction des coûts en tant qu\u27impératif stratégique prioritaire et l\u27utilisation de l\u27information pour accroître la compétitivité et améliorer la rentabilité soient aujourd\u27hui largement appliqués. Les avancées technologiques créent de nouveaux processus et formes opérationnelles, les technologies de l\u27information à haut débit génèrent des données abondantes et l\u27intelligence artificielle modifie les processus et les activités, avec un large champ d\u27applications pratiques concrètes illustrées par les cas de John Deere et Domino\u27s Pizza. O presente artigo busca expor a situação atual da prática empresarial em relação aos modelos de custeio e à gestão de cust coûts os, incluindo uma proposta de aplicação de "custos múltiplos" em linha com a importância do uso efetivo dos custos na gestão cotidiana, muito além do cálculo. A metodologia utilizada neste trabalho consiste em uma investigação teórica com base na literatura existente, complementada com os resultados de trabalhos de campo e conclusões surgidas da experiência e prática profissional.
As práticas de custeio em diferentes países como EUA, Alemanha, Japão e China, apresentam perspectivas próprias com diferentes matizes, embora os modelos de custeio integral, o custo padrão, a análise marginal, a busca permanente pela redução de custos como um imperativo estratégico prioritário e o uso de informações para aumentar a competitividade e melhorar a rentabilidade sejam atualmente de grande aplicação. Os avanços tecnológicos criam novos processos e formas operacionais, assim como a tecnologia da informação de alta velocidade gera abundantes dados, e a Inteligência Artificial modifica processos e atividades, com amplo campo de aplicações práticas concretas exemplificadas nos casos da John Deere e Domino\u27s Pizza.
Percepções da importância dos sistemas de custos nas empresas peruanas
Get PDFEste estudio explora las percepciones de los directivos sobre la importancia de los sistemas de costos en la toma de decisiones operativas y estratégicas, así como los factores que influyen en dichas percepciones. Utilizando un alcance relacional y un enfoque cuantitativo, la investigación se basa en una encuesta a directivos responsables de los sistemas de costos en empresas peruanas. Se empleó el análisis factorial para identificar los componentes clave de las percepciones, mientras que las pruebas U de Mann-Whitney y Kruskal-Wallis se utilizaron para evaluar los efectos del uso de ERP y las diferencias entre sectores empresariales. Según los resultados, los sistemas de costos estándar y el costeo por absorción son los más utilizados, principalmente para la elaboración de información financiera, análisis de rentabilidad y presupuestos, sobre todo en la toma de decisiones a corto plazo. La implantación de ERP y el sector empresarial influyen moderadamente en las percepciones de los directivos. Estos resultados proporcionan una base para futuros estudios confirmatorios sobre la relevancia y los determinantes de la adopción de sistemas de costos. El estudio subraya la necesidad de mejorar la formación en herramientas analíticas de los gestores de sistemas de costos para mejorar la toma de decisiones tanto a nivel operativo como estratégico.This study explores managers perceptions of the importance of cost systems in operational and strategic decision-making, as well as the factors influencing these perceptions. Using a relational scope and a quantitative approach, the research is based on a survey of managers responsible for cost systems in Peruvian companies. Factor analysis was employed to identify key perception components, while the Mann-Whitney U and Kruskal-Wallis tests were used to assess the effects of ERP usage and business sector differences. According to the results, standard costing and full costing are the most widely used systems, primarily for financial reporting, profitability analysis, and budgeting, particularly in short-term decision-making. ERP implementation and the business sector moderately influence managerial perceptions. These results provide a basis for future confirmatory studies on the relevance and determinants of cost system adoption. The study underscores the need for enhanced training in analytical tools for cost system managers to improve decision-making at both operational and strategic levels.Cette étude explore les perceptions des gestionnaires quant á l’importance des systèmes de coûts dans la prise de décisions opérationnelles et stratégiques ainsi que les facteurs qui influencent ces perceptions. Á la place d’une portée relationnelle et d’une approche quantitative, la recherche se soutient sur une enquête auprès des gestionnaires responsable de systèmes de coûts dans des entreprises péruviennes. L’analyse factorielle a été utilisée pour identifier les éléments clés des perceptions, tandis que les tests U de Mann-Whitney et Kruskal-Wallis ont été utilises pour évaluer les effets d’utilisation de ERP et les différences entre les secteurs d’activité. Selon les résultats, les systèmes de calcul des coûts standard et les coûts d’absorption sont les plus couramment utilisés principalement pour la préparation de l’information financière, l’analyse de la rentabilité et la budgétisation en particulier dans la prise de décision á court terme. La mise en place de l’ERP et le secteur d’activité influencent modérément les perceptions des managers. Ces résultats servent de base á de futures études de confirmation sur la pertinence et les déterminants de l’adoption des systèmes d’établissement des coûts. L’étude souligne la nécessité d’améliorer la formation aux outils analytiques des gestionnaires ce systèmes de coûts afin d’améliorer la prise des décisions aux niveaux opérationnel et stratégique.Este estudo explora as percepções dos gestores sobre a importância dos sistemas de custos na tomada de decisões operacionais e estratégicas, bem como os fatores que influenciam essas percepções. Utilizando um escopo relacional e uma abordagem quantitativa, a pesquisa se baseia em un levantamento de dados com gerentes responsáveis por sistemas de custos em empresas peruanas. A análise fatorial foi usada para identificar os principais componentes das percepções, enquanto os testes U de Mann-Whitney e Kruskal-Wallis foram usados para avaliar os efeitos do uso de ERP e as diferenças entre os setores de negócios. De acordo com os resultados, os sistemas de custeio padrão e custeio por absorção são os mais comumente utilizados, principalmente para a elaboração de informações financeiras, análise de rentabilidade e orçamento, especialmente na tomada de decisões de curto prazo. A implantação do ERP e do setor empresarial influenciam moderadamente as percepções dos gestores. Esses resultados fornecem uma base para futuros estudos confirmatórios sobre a relevância e os determinantes da adoção de sistemas de custeio. O estudo ressalta a necessidade de melhorar o treinamento em ferramentas analíticas para gerentes de sistemas de custos para melhorar a tomada de decisões nos níveis operacional e estratégico
Rentabilidade comparativa entre malbec e torrontés riojano: irrigação deficitária, custos e margens
Get PDFDecision-making in agricultural enterprises occurs under conditions of uncertainty and risk. Marginal Analysis is a key tool in this process, as it allows for evaluating the relationship between production volume, price, and cost structure on operating results. In the viticulture sector, few studies have linked Marginal Analysis to Regulated Deficit Irrigation (RDI). Organizations such as CoViAr and INTA provide analyses based on sectoral average costs but do not specifically address the effects of irrigation strategies. This study applied historical variable costing to determine accounting costs for Malbec and Torrontés Riojano grape varieties grown in the Antinaco-Los Colorados Valley, Argentina, under an RDI regime at 50% from veraison to harvest. Through Marginal Analysis, the joint profitability of both varieties was compared. The objective was to analyze the total grape production to determine the operational profit generated and compare treatments to identify the most profitable option. The results showed that RDI reduced yield and negatively impacted variable costs and total contribution margin. Although Malbec achieved higher market prices, the greater productivity of Torrontés Riojano offset this difference, making it the most economically advantageous variety.La toma de decisiones en empresas agrícolas ocurre en condiciones de incertidumbre y riesgo. El Análisis Marginal es una herramienta clave en esto ya que permite evaluar la relación entre volumen, precio y costo de producción en los resultados operacionales. En el sector vitivinícola, pocos estudios vincularon el Análisis Marginal con la irrigación deficitaria controlada (IDC). Organizaciones como CoViAr e INTA ofrecen análisis basados en costos promedio del sector, sin abordar específicamente los efectos de las estrategias de riego. Este estudio determinó los costos contables mediante el método de costeo variable histórico para las variedades Malbec y Torrontés Riojano, cultivadas en el Valle Antinaco-Los Colorados, Argentina, bajo un régimen de IDC al 50% desde envero hasta la cosecha. A través de la Análisis Marginal, se comparó la rentabilidad de ambas variedades en conjunto. El objetivo fue analizar la producción total para determinar los beneficios operacionales obtenidos y comparar los tratamientos para identificar la opción más rentable. Los resultados mostraron que la IDC redujo la producción y afectó negativamente los costos y la margen de contribución total. Aunque el Malbec obtuvo mejores precios, la mayor productividad del Torrontés Riojano la convirtió en la opción más rentable.La prise de décision dans les entreprises agricoles se fait dans des conditions d\u27incertitude et de risque. L\u27analyse marginale est un outil utile dans ce processus, permettant d\u27évaluer l\u27influence du volume, du prix et des coûts de production sur les résultats d\u27exploitation. Dans le secteur vitivinicole, peu d\u27études font le lien entre l\u27analyse marginale et l\u27irrigation déficitaire contrôlée (IDC). Des organisations telles que CoViAr et INTA fournissent des analyses basées sur les coûts moyens du secteur, mais sans aborder directement les effets des stratégies d\u27irrigation. Dans cette étude, les coûts comptables ont été déterminés selon les coûts variables historiques pour les cultivars Malbec et Torrontés Riojano, soumis à un DIC de 50% du début de la maturation jusqu\u27à la récolte, dans la vallée d\u27Antinaco-Los Colorados, en Argentine. Les calculs de l\u27analyse marginale ont permis de comparer la rentabilité des deux variétés ensemble. L\u27objectif est d\u27analyser la production totale des raisins pour connaître les bénéfices opérationnels obtenus et de les comparer entre les traitements pour déterminer lequel est le plus rentable. Les résultats ont montré que l\u27IDC a réduit la production et a eu un impact négatif sur les coûts et la marge totale. Malgré les prix plus élevés du Malbec, la productivité supérieure du Torrontés Riojano a compensé la différence, ce qui en fait la variété la plus avantageuse économiquement.A tomada de decisão nas empresas agrícolas ocorre sob condições de incerteza e risco. A Análise Marginal é uma ferramenta útil nesse processo permitindo avaliar a influência entre volume, preço e custo de produção sobre os resultados operacionais. No setor vitivinícola, poucos estudos relacionam a Análise Marginal à irrigação deficitária controlada (IDC). Organizações como CoViAr e INTA fornecem análises baseadas em custos médios do setor, mas sem abordar diretamente os efeitos das estratégias de irrigação. Neste estudo, os custos contábeis foram determinados segundo o custeio variável histórico para as cultivares Malbec e Torrontés Riojano, submetidas à IDC a 50% desde o início da maturação até a colheita, no Vale Antinaco-Los Colorados, Argentina. Os cálculos da Análise Marginal permitiram comparar a rentabilidade das duas variedades conjuntamente. O objetivo é analisar a produção total das uvas para conhecer os lucros operacionais obtidos e compara-os entre tratamento e determinar qual é mais rentável. Os resultados mostraram que a IDC reduziu a produção e impactou negativamente nos custos e na margem de contribuição total. Apesar dos preços mais altos da Malbec, a maior produtividade da Torrontés Riojano compensou a diferença, tornando-a a variedade mais vantajosa economicamente
Impacto da estrutura de custos na rentabilidade do setor saneamento
Get PDFLa estructura de costos es un factor determinante en la gestión financiera y estratégica de las compañías, puesto que influye directamente en su capacidad para generar rentabilidad y mantener competitividad en los mercados dinámicos a los que se ven enfrentados hoy en día. Este estudio analiza la relación entre el porcentaje de costos fijos y la rentabilidad operativa en empresas del sector sanitario en Chile. Se emplea una base de datos con información financiera de 13 empresas durante el periodo 2015-2024. El objetivo es determinar si una mayor proporción de costos fijos influye negativamente en el margen operativo, y si esta relación cambia en períodos de crisis como fue la pandemia de covid-19. Se aplican modelos de regresión lineal, y pruebas estadísticas como ANOVA, y chi-cuadrado. Los resultados indican una correlación negativa y significativa entre la proporción de costos fijos y el margen operativo, siendo más pronunciada en el periodo pre pandemia. Durante y después de la pandemia, si bien se mantiene la relación negativa, su intensidad disminuye. Este estudio aporta evidencia empírica relevante para la toma de decisiones estratégicas en sectores con alta rigidez de costos, sugiriendo que estructuras más flexibles pueden mejorar la resiliencia financiera.Cost structure is a determining factor in the financial and strategic management of companies, as it directly influences their ability to generate profitability and remain competitive in the dynamic markets that organizations face today. This study analyzes the relationship between fixed cost structure and operating profitability in utility companies in Chile. It uses a database with financial information from 13 companies during the period 2015-2024. The objective is to determine whether a higher proportion of fixed costs negatively influences the operating margin and whether this relationship changes in periods of crisis such as the COVID-19 pandemic. Linear regression models and statistical tests such as ANOVA and chi-square are applied. The results indicate a negative and significant correlation between the proportion of fixed costs and the operating margin, which is more pronounced in the pre-pandemic period. During and after the pandemic, although the negative relationship remains, its intensity decreases. This study provides relevant empirical evidence for strategic decision-making in sectors with high-cost rigidity, suggesting that more flexible structures can improve financial resilience.La structure des coûts est un facteur déterminant dans la gestion financière et stratégique des entreprises, car elle influence directement leur capacité à générer de la rentabilité et à rester compétitives sur les marchés dynamiques auxquels elles sont confrontées aujourd\u27hui. Cette étude analyse la relation entre la structure des coûts fixes et la rentabilité opérationnelle des entreprises du secteur de la santé au Chili. Une base de données contenant les informations financières de 13 entreprises pour la période 2015-2024 est utilisée. L\u27objectif est de déterminer si une proportion plus importante de coûts fixes à une influence négative sur la marge opérationnelle, et si cette relation change en période de crise comme celle de la pandémie de Covid-19. Des modèles de régression linéaire et des tests statistiques tels que l\u27ANOVA et le chi carré sont appliqués. Les résultats indiquent une corrélation négative et significative entre la proportion des coûts fixes et la marge opérationnelle, qui est plus prononcée pendant la période pré-pandémique. Pendant et après la pandémie, bien que la relation négative se maintienne, son intensité diminue. Cette étude apporte des preuves empiriques pertinentes pour la prise de décisions stratégiques dans les secteurs ou les coûts sont très rigides, suggérant que des structures plus flexibles peuvent améliorer la résilience financière.A estrutura de custos é um fator determinante na gestão financeira e estratégica das empresas, uma vez que influencia diretamente sua capacidade de gerar rentabilidade e manter a competitividade nos mercados dinâmicos aos quais as organizações se enfrentam atualmente. Este estudo analisa a relação entre a estrutura de custos fixos e a rentabilidade operacional em empresas de água e saneamento no Chile. É utilizada uma base de dados com informações financeiras de 13 empresas durante o período 2015-2024. O objetivo é determinar se uma maior proporção de custos fixos influencia negativamente a margem operacional e se essa relação muda em períodos de crise, como foi o caso da pandemia da COVID-19. São aplicados modelos de regressão linear e testes estatísticos como ANOVA e qui-quadrado. Os resultados indicam uma correlação negativa e significativa entre a proporção de custos fixos e a margem operacional, sendo mais pronunciada no período pré-pandêmico. Durante e após a pandemia, embora a relação negativa permaneça, sua intensidade diminui. Este estudo fornece evidências empíricas relevantes para a tomada de decisões estratégicas em setores com alta rigidez de custos, sugerindo que estruturas mais flexíveis podem melhorar a resiliência financeira
