1,721,014 research outputs found
Single-process versus multiple-strategy models of decision making: Evidence from an information intrusion paradigm
No full textWhen decision makers are confronted with different problems and situations, do they use a uniform mechanism as assumed by single-process models (SPMs) or do they choose adaptively from a set of available decision strategies as multiple-strategy models (MSMs) imply? Both frameworks of decision making have gathered a lot of support, but only rarely have they been contrasted with each other. Employing an information intrusion paradigm for multi-attribute decisions from givens, SPM and MSM predictions on information search, decision outcomes, attention, and confidence judgments were derived and tested against each other in two experiments. The results consistently support the SPM view: Participants seemingly using a "take-the-best" (TTB) strategy do not ignore TTB-irrelevant information as MSMs would predict, but adapt the amount of information searched, choose alternative choice options, and show varying confidence judgments contingent on the quality of the "irrelevant" information. The uniformity of these findings underlines the adequacy of the novel information intrusion paradigm and comprehensively promotes the notion of a uniform decision making mechanism as assumed by single-process models. (C) 2013 The Authors. Published by Elsevier B.V. All rights reserved
1. Vorlesung (01.04.2017) Sozialpsychologie
No full text- Grundlegende Theorien und Forschungen zursozialen Kognition, z.B. Einstellungen, Stereotypen, Attribution, Selbstkonzept; - Grundlegende Theorien und Forschungen zur sozialen Interaktion, z.B. Gruppeneinfluss, soziale Diskriminierung, soziale Motive (Altruismus, Aggression, Affiliation); - Klassische und aktuelle Forschungsarbeiten zum Wirkzusammenhang zwischen sozialem Kontext und Lern-/Lehrprozessen, wie z.B. Leistung im sozialen Kontext, Medieneinfluss auf das Lernen, Persuasionstechniken, Führungsstil, Entwicklung sozialer Umwelten in betrieblichen Kontexten. Qualifikationsziele: Neben grundlegenden Fähigkeiten, Theorien/Forschungsinhalte zu verstehen und diese methodisch zu reflektieren, sollen die Studierenden einen Überblick wie punktuell vertiefte Kenntnisse über Theorien, Forschungsverfahren und empirische Befunde der Sozialpsychologie gewinnen
Personality in Economic Decision Making - An Interdisciplinary Approach
Get PDFErgebnisse experimenteller Studien widersprechen häufig den Vorhersagen ökonomischer Standardtheorie. Anstelle sich uneingeschränkt rational im Sinne eines homo oeconomicus zu verhalten und sich ausschließlich an der Maximierung des eigenen Nutzens zu orientieren, zeigen sich Personen anderen gegenüber kooperativ und teilen. Diese Befunde gelten selbst dann, wenn die Interaktionen anonym verlaufen und die Begegnungen einmalig sind, so dass eine Bildung von Reputationseffekten nicht möglich ist (für eine ausführliche Zusammenfassung (siehe Fehr & Schmidt, 2006).
Vertreter der verhaltensorientierten Wirtschaftsforschung erweitern aus diesem Grund die Annahme strikter Rationalität und berücksichtigen den Einfluss psychologischer Faktoren wie z.B. sozialer Präferenzen und Reziprozität. Obwohl die Analyse von Entscheidungsverhalten sowohl Gegenstand ökonomischer als auch psychologischer Forschung ist, ist die Kooperation zwischen diesen beiden Disziplinen überraschend gering. Die psychologische Forschung akkumulierte innerhalb der vergangenen Dekaden ein umfassendes Wissen über die Messung von Persönlichkeitsunterschieden und über deren Einfluss auf Verhalten. Dennoch findet dieses Wissen bis zum heutigen Zeitpunkt sehr wenig Verwendung in ökonomischen Studien.
Die vorliegende Dissertationsschrift hilft, dieses Loch in der vorhandenen Literatur zu füllen. In einem bislang neuen interdisziplinären Ansatz wird die Expertise psychologischer und ökonomischer Wissenschaftler vereint. Kapitel 1 und Kapitel 2 zeigen, dass die Berücksichtigung von individuellen Persönlichkeitsunterschieden zum Verständnis von in ökonomischen Kontexten getroffenen Entscheidungen beitragen kann. Kapitel 3 bietet experimentelle Evidenz für die Notwendigkeit, psychologische Faktoren wie z.B. unterschiedliche Entscheidungsstile bereits während des Entscheidungsprozesses zu beachten. Kapitel 4 beschäftigt sich mit der Frage, wie Personen motiviert werden können, sich in einer sozialen Dilemmata Situation kooperativ zu verhalten.
Insgesamt erweist sich die Kombination von ökonomischen und psychologischen Methoden als vielversprechend, um Entscheidungsverhalten zu untersuchen. Die Berücksichtigung individueller Unterschiede und zugrunde liegender intrapsychischer Prozesse kann helfen zu erklären, weshalb sich Personen nicht als klassische homines oeconomici verhalten und bietet Ansätze, wie individuell und kollektiv getroffene Entscheidungen verbessert werden können.Experimental findings on economic decision making are often at odds with predictions made by standard economic theory. Instead of behaving rationally in terms of the homo oeconomicus and being exclusively concerned with the maximization of own payoff, e.g., people give away substantial amounts of money to unknown others, even if interactions are anonymous and only once (for a comprehensive overview see Fehr & Schmidt, 2006).
Behavioral economists therefore relax the assumption of rationality and acknowledge the impact of psychological factors such as social preferences and reciprocity on decision making. Although decision making processes are intensely studied both by economic and psychological researchers, the collaboration between the two disciplines is surprisingly scarce. During the past decades psychologists acquired profound knowledge on the assessment of personality differences and on the influence of these differences on behavior. However, this knowledge is hardly applied to economic studies yet.
The present thesis helps filling this gap in the existing literature. Following a hitherto new interdisciplinary approach, economists’ and psychologists’ expertise is combined. Chapter 1 and Chapter 2 show that the consideration of individual predispositions in personality can contribute to understand how economic decisions are made. Chapter 3 provides evidence for the importance of paying attention to psychological variables such as the applied decision style during the process of decision making. Chapter 4 is concerned with the question how to motivate people to cooperate in a social dilemma situation.
Overall, the combination of economic and psychological research methods seems to be a promising way to study decision making. The consideration of individual differences and underlying intra-psychic processes can help explaining why people do not behave as homines oeconomici and provides hints for the improvement of individually and collectively made decisions
Eigentümerschaft und der Endowment Effekt bei Kindern und Erwachsenen
Get PDFDer Endowment-Effekt—d.h. die Verkaufspreise von Eigentümer sind konsistent höher als die Kaufpreise von Nicht-Eigentümern—ist ein robustes Phänomen, das der neoklassischen ökonomischen Theorie widerspricht. Diese Dissertation trägt mit zwei unterschiedlichen Ansätzen zu der Literatur über den Endowment-Effekt bei. Im ersten Teil, erforschen wir die psychologischen Mechanismen hinter dem Konzept der Eigentümerschaft. Das heißt, wir suchen eine Antwort auf die Frage, ob Eigentümerschaft, psychologische Eigentümerschaft, oder sogar beide den Endowment-Effekt verursachen. Auf der Basis von drei Laborexperimenten, in dem wir auf unterschiedliche Art und Weise Eigentümerschaft manipulierten, zeigen wir, dass der Endowment-Effekt unabhängig von psychologischer Eigentümerschaft auftritt. Eigentümerschaft und nicht psychologische Eigentümerschaft scheint also die Ursache des Endowment-Effekts zu sein. Im zweiten Teil dieser Dissertation, tragen wir zu den spärlichen wissenschaftlichen Ergebnissen über den Endowment-Effekt bei Kindern bei. Wir entwickeln dabei eine neue Methode, um den Effekt zu messen—sogenannte Preference-Cards—die auf Standardmaße aus der erwachsenen Forschung basiert, jedoch Kind-gerecht verpackt ist. In zwei Experimente demonstrieren wir, dass Kinder einen Endowment-Effekt zeigen, der signifikant größer ist als der bei Erwachsenen. Zudem zeigen wir, dass die Preference-Card-Methode ein vielversprechendes Maß für das Messen des Endowment-Effekts bei Individuen unterschiedlichen Alters ist, und diskutieren mögliche Vorteile gegenüber dem Standardmaß.The endowment effect—i.e., owners’ selling prices are consistently higher than nonowners’ buying prices—is a robust phenomenon that contradicts neoclassical economic theory. This dissertation contributes to the endowment effect literature with two distinct approaches. With the first, we explore the psychological mechanisms behind the concept of ownership. More specifically, we address the question whether factual ownership, psychological ownership, or both cause the endowment effect. Based on three laboratory experiments, in which we implement different manipulations of ownership, we show that the occurrence of the endowment effect is independent of psychological ownership. We conclude that factual and not psychological ownership causes the endowment effect. With the second approach, we contribute to the sparse findings regarding the presence of the endowment effect in children. We develop a new measure of the endowment effect—preference-cards—that builds on standard measures from the adult literature but involves a scenario that is appropriate for children. In two experiments, we then provide evidence of an endowment effect in children that is significantly larger in magnitude than that observed in adults. We also demonstrate that the preference-cards measure is a sound measure of the endowment effect in individuals of different ages and discuss its advantages over the previously used measure
Integration multisensorischer Information in multiattributiven Entscheidungssettings
Get PDFIn Entscheidungen werden Informationen vom Kontext abhängig unterschiedlich genutzt. Wiederholt konnte gezeigt werden, dass die bildliche Darstellung von Hinweisreizen deren ganzheitliche und komplette Integration begünstigt. Im Gegensatz dazu wurde für textliche und numerische Darstellungsweisen eine vorwiegende Nutzung nicht-kompensatorischer Strategien gefunden (z.B. Bröder & Schiffer, 2003; Jahn, Renkewitz, & Kunze, 2007). Dieser Befund basiert auf Experimentalparadigmen, in denen komplette Optionen memoriert werden und evaluative Information im Anschluss präsentiert wird. Bezugnehmend auf vereinheitlichte Modelle des Entscheidens, scheint eine vollständige Integration aller Hinweisreize realistischer, unabhängig von der Darstellungsweise – wenn evaluative Information im Gedächtnis repräsentiert ist und gegebene Optionen nur mit diesen abgeglichen werden müssen.
In dieser Dissertation wird in sechs Studien dargestellt, wie Informationen in einem Kontext genutzt werden, in dem Entscheidungen zwischen Optionen, deren evaluative Kriterien zuvor gelernt wurden, getroffen werden müssen. In einem neuartigen Experimentalparadigma trafen die Versuchsteilnehmenden Entscheidungen in vier verschiedenen Darstellungsweisen: bildlich, tonlich, bildlich-tonlich und textuell. Jede Gruppe erhielt vierzig binäre Entscheidungen mit mehreren Hinweisreizen nacheinander. Die Entscheidungen wurden im Bezug darauf analysiert, ob Informationen vollständig (kompensatorisch) oder nur teilweise (nicht-kompensatorisch) genutzt wurden.
Aus den Ergebnissen lassen sich zwei wesentliche Schlüsse zum multimodalen Entscheiden und Entscheidungen im Allgemeinen ableiten: In allen Studien zeigte sich der stabile Befund, dass nicht-kompensatorische Strategien unter keiner Bedingung nennenswerte Anwendung fanden. Ein zweiter Befund liegt in Unterschieden zwischen den Darstellungsweisen. Bildlich, bildlich-tonliche und textuelle Darstellung ermöglichen fast
immer eine vollständige Integration aller Hinweisreize. Die Befundlage für die rein tonliche Darstellungsweise ist ähnlich, aber weniger eindeutig. Diese Abweichung lässt sich darauf zurückführen, dass in der tonlichen Gruppe weniger der vorhandenen Information enkodiert wurde und lässt nicht generell auf eine Unfähigkeit zur vollständigen und ganzheitlichen Integration von Hinweisreizen in dieser Gruppe schließen.In decisions, information is utilized differently depending on the properties provided. It has been shown repeatedly that pictorial presentation of cues promotes a holistic and complete cue integration. Textual and numerical display in contrast are found to favor the use of non-compensatory strategies (e.g. Bröder & Schiffer, 2003; Jahn, Renkewitz, & Kunze, 2007). The latter finding in fact is based upon experimental paradigms where complete options are learned and evaluative information is given afterwards. In line with unified models of decision making, a complete cue integration under any display mode is more realistic - when evaluative information is represented in memory and options are given to match evaluative criteria.
In this dissertation six studies render information use in settings where decisions had to be made between options whose evaluative criteria were learned before. In a novel experimental paradigm participants made decisions in four different cue presentation modes: pictorial, auditory, pictorial-auditory and textual. Each group was presented with forty subsequent binary decisions based upon multiple cues. Decisions were analyzed with regards to complete (compensatory) or limited (non-compensatory) information use.
The results make two important points on multimodal decision making and decision making in general. First, as a stable finding over all studies it is shown that non-compensatory strategies do not seem to be applied notably under any condition. This emphasizes the idea that matching options to previously learned evaluative criteria promotes comprehensive information integration, hinting towards unified models of decision making. Second, differences between display modes emerge. Pictorial, pictorial-auditory and textual display nearly always enable a complete cue integration. Findings for audition are similar, but less distinct. This deviation is found to stem from reduced auditory encoding capabilities rather than this group’s inability to integrate cues completely and holistically
Neural and psychophysiological correlates of emotion recognition in healthy subjects and patients with brain lesions
No full textEine fehlerfreie Interpretation von Emotionen, die über den mimischen Ausdruck vermittelt werden, ist für eine effektive soziale Kommunikation von zentraler Bedeutung. Ziel der vorliegenden Arbeit ist die Untersuchung des Zusammenhangs von Augenbewegungen und korrekter Erkennung von unterschiedlichen Emotionen bei der Betrachtung von Gesichtsausdrücken. Dies erfolgte in drei Studien mittels Eyetracking und funktioneller Magnetresonanztomographie an Gesunden und Patienten vor und nach unilateraler Amygdala-Exstirpation. Als Hauptergebnis können die durchgeführten Studien ein direktes Zusammenspiel von Augenbewegungen und zerebraler Emotionsverarbeitung bei der Betrachtung emotionaler Gesichtsausdrücke im Vergleich mit neutralen nachweisen. Dieses beinhaltet zum einen eine stärkere Aktivierung von emotionsassoziierten Gehirnregionen bei der visuellen Exploration und umgekehrt, einen durch unilaterale Amygdalaläsion hervorgerufenen signifikanten Einfluss auf Augenbewegungen.
Die vorliegenden Ergebnisse beschreiben zeitstabile emotionsspezifische Betrachtungsmuster von Gesichtsausdrücken bei Gesunden und weisen zum anderen auf die Möglichkeit einer therapeutischen Behandlung des Emotionserkennungs-Defizits für Patienten mit Amygdalaläsion hin. Die sich daraus eröffnenden Fragestellungen werden im Hinblick auf zukünftige Forschungen erörtert.Accurate interpretation of emotion articulated by facial expression is of central importance in effective social communication. The present work investigates the relation of eye movements and precise facial emotion recognition of basic emotions. This was carried out in three studies using eye tracking and functional magnetic resonance imaging in healthy subjects and patients before and after neurosurgical amygdala extirpation. As major contribution, the present work states a direct coincidence of eye movements and cerebral emotion processing concerning the visual perception of facial emotions. This includes both, a higher activation of emotion-related cerebral regions according to visual exploration, and — reversely — a significant impact on eye movements caused by amygdala lesion.
These results reveal time stable scanpatterns for facial expressions auf basic emotions. Moreover, the findings indicate a need for developing methods of therapeutic treatment of the just described emotion recognition impairment in patients with amygdala lesions. As a concluding outlook, emerging questions are discussed with regard to possible future scientific work
Erwerbstätige Elternpaare im Spannungsfeld von Beruf und Familie: Stressoren, Ressourcen und eine längsschnittliche Perspektive
Get PDFGerade erwerbstätige Elternpaare stehen vor der Herausforderung, die Anforderungen beider Berufe mit der gemeinsamen Familie in Einklang zu bringen. Dabei kann es zu Konflikten zwischen beiden Lebensbereichen kommen, die in der vorliegenden Dissertation systematisch untersucht wurden. Neben strukturellen und belastungsbasierten Einflussfaktoren wurde außerdem eine ressourcentheoretische Perspektive eingenommen, die auf den positiven Einfluss der Übernahme multipler Rollen eingeht. Da neben einer Fragebogen- auch eine Tagebuchstudie durchgeführt wurde, war es darüber hinaus möglich, längsschnittliche Zusammenhänge zwischen Konfliktempfinden und dem Wohlbefinden der Paare zu untersuchen. Die durchgängig dyadische Perspektive auf die Vereinbarung von Familie und Beruf bei erwerbstätigen Elternpaaren ermöglicht zusätzliche Einblicke in dieses spannende Forschungsfeld.Precisely such couples, that are working parents, are facing the challenge to bring the demands of both partner’s professions into balance with the mutual family life. This can lead to conflicts between the two areas of life that have been systematically studied in this thesis. In addition to structural and load-based factors a resource theoretical perspec-tive was taken that responds to the positive influence of the acquisition of multiple roles. Next to a questionnaire study also a diary study was conducted. So it was also possible to investigate longitudinal relationships between conflict perception and the wellbeing of the couple. The consistently dyadic perspective on reconciling family and professional responsibilities for working couples allow additional insights into this exciting field of re-search
The pursuit of consistency during decision making - An analysis of influencing factors
No full textDas Ziel der vorliegenden Arbeit bestand darin, das Verständnis des Konsistenzmaximierungsprozesses in probabilistischen Inferenzentscheidungen durch die gezielte Untersuchung potentieller Einflussfaktoren zu vertiefen. Das Streben nach Konsistenz und seine Untersuchung wurden im theoretischen Teil der Arbeit zunächst allgemein betrachtet. Hierbei wurde die historische Entwicklung von der Gestaltpsychologie zu den Parallel Constraint Satisfaction (PCS)-Ansätzen aufgezeigt. Daraufhin wurde das Thema Konsistenz spezifisch für den Kontext der Entscheidungspsychologie, auf den in dieser Arbeit fokussiert wurde, betrachtet. Es wurden Theorien und Modelle vorgestellt, in denen der Aspekt der Erhöhung von Konsistenz zentral ist. Besondere Aufmerksamkeit wurde dem PCS-Modell für probabilistische Inferenzentscheidungen von Glöckner und Betsch (2008b) gewidmet, in dem der Prozess der Konsistenzmaximierung den Kernmechanismus eines jeden Entscheidungsprozesses darstellt. Anschließend wurden Befunde empirischer Arbeiten, in denen die Maximierung von Konsistenz als systematische Reevaluation von Informationen im Entscheidungsprozess erfasst wurde, vorgestellt. Anhand dieser Befunde wurde dargelegt, dass die Erhöhung von Konsistenz als wichtiger Bestandteil des Informationsverarbeitungs-prozesses verstanden werden kann und die Suche nach Faktoren, die einen Einfluss auf die Stärke prädezisionaler Informationsumwertungen haben, erforderlich ist. Im Anschluss an diese theoretischen Ausführungen wurde zum empirischen Teil der Arbeit übergeleitet: Auf Basis des PCS-Modells für probabilistische Inferenzentscheidungen wurden Charakteristika der Situation und der Person, die einen Einfluss auf die Stärke der prädezisionalen Umwertung von Cue-Validitäten haben können, untersucht. Hierfür wurden insgesamt sieben Experimente und drei Simulationsstudien durchgeführt. Im ersten Experiment konnte unter Verwendung eines Solomon-Viergruppenplans der wichtige Nachweis erbracht werden, dass prädezisionale Reevaluationen in probabilistischen Inferenzentscheidungen auf die Reflexion über eine Entscheidungsaufgabe zurückgeführt werden können. Im folgenden zweiten Experiment wurde untersucht, ob systematische Reevaluationen von Cue-Validitäten auch bei einer ausgeglichenen Informationslage auftreten und welchen Einfluss die wiederholte Darbietung einer Entscheidungsaufgabe hat. Das erwartungskonträre Ergebnis, dass keine Umwertungen bei einer ausgeglichenen Informationslage aufgetreten sind, gab Anlass zu einer systematischen Untersuchung des Einflusses der Informationslage. In den Experimenten 3 und 4 konnte übereinstimmend gefunden werden, dass systematische Reevaluationen lediglich bei einer unausgeglichenen Informationslage auftreten. Neben dem Einfluss der Informationslage wurden auch personale Faktoren hinsichtlich ihres Einflusses auf die Stärke prädezisionaler Informationsumwertungen untersucht. In den Experimenten 4 und 5 wurden verschiedene personale Faktoren berücksichtigt. Allerdings fand sich für keinen der Faktoren ein überzeugender Zusammenhang. Drei Simulationsstudien sollten zur Klärung der Frage, wie gut das PCS-Modell die empirischen Ergebnisse vorhersagen kann, beitragen. Hierfür wurden Simulationen auf individueller Ebene durchgeführt. Ein wichtiger Befund war, dass bei ausgeglichenen im Gegensatz zu unausgeglichenen Informationslagen die Simulationsergebnisse keinen signifikanten Beitrag zur Vorhersage der Posttest-Validitäten machten, wenn für den Einfluss der Pretest-Validitäten kontrolliert wurde. In zwei weiteren Experimenten wurde erneut der Einfluss der Wiederholung untersucht. Während eine reine Wiederholung einer identisch konzipierten Entscheidungssituation in einer überwiegenden Abwertung von Cues resultierte, führte der Erhalt einer zusätzlichen entscheidenden Information eher zu einer systematischen Umwertung von Cues. Zusammenfassend war festzuhalten, dass die Annahme bidirektionaler Prozesse in der Entscheidungsfindung gestützt werden konnte. Allerdings waren weder die größtenteils moderate Evidenz für systematische Umwertungen noch das Ausbleiben selbiger bei ausgeglichenen Informationslagen nach dem PCS-Modell zu erwarten gewesen. Vor dem Hintergrund bereits bestehender sowie in dieser Arbeit erzielter Befunde wurde die Vermutung aufgestellt, dass es gewisser Mindestvoraussetzungen für das erfolgreiche Wirken des Konsistenzmaximierungsprozesses bedarf.The aim of this thesis was to gain a deeper understanding of the consistency maximizing process in probabilistic inference tasks by analyzing potential influencing factors. Concerning the theoretical background the striving for consistency and its analysis were first considered in general. The development from Gestalt Psychology to parallel constraint satisfaction (pcs) models was demonstrated. After that the question of consistency was considered specifically for the domain of decision making on which a focus was put in this thesis. Theories and models were presented in which the increase of consistency is central. Special attention was paid to the pcs model of Glöckner and Betsch (2008b) in which the process of consistency maximizing is regarded as the core mechanism of decision making. Subsequently results of empirical studies in which the maximization of consistency was measured as a systematic reevaluation of information during decision making were presented. On the basis of these results it was argued that the increase of consistency can be regarded as a central part of information processing and that the search for factors which could influence the strength of the predecisional reevaluation is necessary. Following the theoretical considerations the empirical studies were presented: On the basis of the pcs model for probabilistic inferences characteristics of the situation and of the person which might influence the strength of predecisional reevaluation of cue validities were analysed. Seven experiments and three simulation studies were therefore conducted. Using a Solomon four group design it was shown in the first experiment that predecisional information distortion is due to the reflection on a decision task. In the following second experiment it was analysed if the systematic reevaluation of cue validities also occurs using a balanced information pattern and which influence the repetition of a decision task has. The unexpected result that no reevaluation occured using a balanced information pattern gave reason to a systematic analysis of the influence of the information pattern. In experiments 3 and 4 it was shown that systematic reevaluation only occurs using an unbalanced information pattern. Besides the influence of the information pattern also personal factors were examined concerning their influence on the strength of predecision information distortion. In experiments 3 and 4 several personal factors were considered but for none a convincing relation was found. Three simulation studies were conducted to clarify whether the pcs model can predict the empirical results. Therefore simulation studies on an individual level were conducted. An important result was that with balanced in contrast to unbalanced information patterns the simulation results contribute to the prediction of the posttest validities when controlling for the influence of pretest validities. In two further experiments the influence of repetition was again examined. While the mere repetition of an identically designed decision task resulted in a predominant devaluation of cues, the receipt of a further important information lead to a more systematic reevaluation of cues. In summary, the assumption of bidirectional processing in decision making was supported. However, neither the mostly weak evidence for systematic reevaluation nor their absence in balanced information patterns was expected according to the pcs model. Against the background of existing and of the results achieved in the presented studies it was argued that some minimum conditions are necessary for the consistency maximizing process to be successful
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