Digital Repository - Faculty of Economcs & Business Zagreb
Not a member yet
9357 research outputs found
Sort by
Strategic analysis of the sustainability of the city of Šibenik
No full textKoncept održivog razvoja utemeljen je na tri dimenzije: ekonomskoj, ekološkoj i socijalnoj ili društvenoj dimenziji. U konceptu održivog razvoja važna je i institucionalna dimenzija koja predstavlja sponu između spomenutih triju dimenzija i omogućava podlogu i provedbu koncepta održivog razvoja na način da se zadovoljavaju potrebe sadašnje generacije, a bez potencijalne ugroze za zadovoljavanje istih potreba buduće generacije. Kvantitativna i kvalitativna analiza u radu ima za cilj dijagnosticirati, tj. prepoznati ključne elemente i parametre strategije održivog razvoja grada Šibenika, a pomoću kojih su doneseni zaključci o snagama, slabostima, prilikama i prijetnjama daljnjeg razvoja grada Šibenika. Provedenom analizom zaključeno je da grad Šibenik ostvaruje najbolje rezultate u ekološkoj dimenziji održivosti, a najgore u ekonomskoj i socijalnoj dimenziji i to zbog iznimno negativnih demografskih trendova, velike nezaposlenosti te nedovoljne konkurentnosti obrazovnog sustava te njegove neusklađenosti s potrebama tržišta rada.The concept of sustainable development is based on three dimensions: economic, ecological and social. An important aspect of this concept is the institutional dimensions, which links these three above mentioned and supports the implementation process of sustainable development in order to meet the needs of current generation without compromising needs of future generations. The study’s quantitative and qualitative analysis aims to identify key elements and parameters of sustainable development strategy of the City of Šibenik, concluding that city excels in ecological sustainability while struggling economically and socially due to negative demographic trends, high unemployment, and an education system misaligned with labor market needs
Karakteristike poslovanja turoperatora specijalista studija slučaja Club Med
No full textKarakteristike poslovanja turoperatora specijalista specifične su po tome što su turoperatori usmjereni na određeni tržišni segment potražnje za koga kreiraju turističke paket aranžmane. Odgovorni su za spajanje svake pojedine komponente koja čini kompletan paket aranžman. Da bi proizvodi za putovanja imali vrijednost i privlačnost, svaki njihov element mora biti jednake kvalitete i pouzdanosti. Oni rade na tome da klijentov odmor prilagode izraženom interesu koji se može podijeliti sa suputnicima ili u kojem mogu uživati članovi obitelji.
Danas turisti imaju drugačiji pogled na putovanje, to više nije onaj klasični godišnji odmor gdje su u fokusu more i sunce. S obzirom na sadržaj proizvoda, hobi aktivnosti se ističu kao glavni sadržaj, a nastavno na to, određeni dio turista posegnut će za takvim paket aranžmanima koje upravo karakteriziraju razne aktivnosti na putovanju. Iz tog razloga, turoperator specijalist bavi se isporukom takvih paket aranžmana.
Club Med kao turoperator specijalist prema sadržaju proizvoda, uspješno je spojio kombinaciju smještaja, prijevoza, prehrane i pića te sportova i drugih aktivnosti u luksuzni all inclusive odmor s naglaskom na sportske aktivnosti. Drugim riječima, Club Med svoje poslovanje podredio je afinitetima svojih klijenata koje zanima aktivni odmor i dokazao se u tome, a to objašnjava zašto kotira kao pionir all inclusive odmora.Business characteristics of touroperator specialists are defined by their focus on a specific market segment for which they create tailored travel packages. They are responsible for integrating every component that constitutes a complete package. For travel products to have value and appeal, each element must be of consistent quality and reliability. These touroperators strive to customize clients' vacations to match their specific interests, which can be shared with travel companions or enjoyed by family members. Today's tourists view travel differently; it is no longer just about the classic holiday centered around the sea and sun. Based on the content of travel products, hobby activities now stand out as the main feature. Consequently, a certain segment of tourists will seek out package deals characterized by various activities during their trip. Therefore, specialist touroperators focus on delivering such activity-rich travel packages. Club Med, as a specialist tour operator, has successfully combined accommodation, transportation, food and beverages, and sports and other activities into a luxury all-inclusive vacation with an emphasis on sports. In other words, Club Med has tailored its operations to the preferences of clients interested in active holidays and has excelled in this area, which explains why it is regarded as a pioneer of the all-inclusive holiday
Barriers and opportunities for entrepreneurs to enter the international market
No full textNajpoznatiji modeli izlaska na međunarodno tržište su distribucija, međunarodno licenciranje i franšizam, strateški savezi i partnerstva i lokalne podružnice. U radu su opisane najvažnije poslovne prepreke povezane s izlaskom poduzetnika na međunarodno tržište. Tijekom izlaska na europsko tržište, poduzetnici se uglavnom suočavaju s problemima vezanim za konkurentnost i internacionalizaciju, mogućnosti istraživanja i razvoja i nedovoljno ostvarene ciljeve. Prilikom izlaska na svjetsko tržište, izdvajaju se “unutarnje” prepreke u vidu veličine poduzeća, njegove starosti, neučinkovitosti ljudskog kapitala i slično. Pored njih su prisutne i vanjske prepreke kao što su: vladini ili politički rizici, proceduralna ograničenja i prepreke poslovnog okruženja. Pored prepreka, u radu je naglašen i značaj različitih mogućnosti koje za poduzetnike nudi međunarodno tržište. Kao najveći motivi za internacionalizaciju izdvajaju se proaktivni i reaktivni motivi. Također, razlikuju se pozitivni čimbenici (pull faktori) koji 'vuku' i negativni čimbenici (push faktori) koji 'guraju' ljude u poduzetništvo.The best-known models of entering the international market are distribution, international licensing and franchising, strategic alliances and partnerships, and local subsidiaries. The paper describes the most important business obstacles associated with entrepreneurs entering the international market. When entering the European market, companies mainly face problems related to competitiveness and internationalization, research and development opportunities and insufficiently achieved goals. When entering the world market, there are “internal” obstacles in the form of the size of the company, its age, the inefficiency of human capital, etc. In addition to them, there are also external obstacles such as: governmental or political risks, procedural restrictions and business environment obstacles. In addition to obstacles, the paper also emphasizes the importance of the various opportunities offered by the international market for entrepreneurs. Proactive and reactive motives stand out as the biggest motives for internationalization. Also, there are positive factors (pull factors) that 'pull' and negative factors (push factors) that 'push' people into entrepreneurship
Impact of crises on exchange rate regimes of post-transition countries
No full textSvaka zemlja unutar svog monetarnog sustava mora se opredijeliti za jedan od tečajnih režima. Ona odabire tečajni režim iz jedne od triju skupina: fiksni režimi, intermedijarni režimi i fleksibilni tečajni režimi. Odabir tečajnog režima uvjetuje mogućnosti monetarne politike i središnje banke u uvjetima recesije. Temeljni cilj ovoga rada je usporediti tečajne režime u uvjetima ekonomskih kriza na primjerima 5 post-tranzicijskih zemalja: Bugarska, Češka, Hrvatska, Mađarska i Poljska. Na jednoj strani nalazi se Bugarska koja je fiksirala bugarski lev za euro unutar sustava valutnog odbora te Hrvatska koja je usmjeravala kretanje tečaja kune prema euru unutar uskih granica fluktuacije („kvazi valutni odbor“). Na drugoj strani su Češka, Mađarska i Poljska s fleksibilnim tečajnim režimima koje su pustile svoje valute da plivaju u odnosu na euro. Prolazi se kroz ograničenja svakog od tečajnih režima zasebno i instrumente monetarne politike koje je središnja banka imala na raspolaganju i koristila u vremenima kriza te time nastojala pomaknuti gospodarstvo prema gore. Na temelju usporedbe osnovnih makroekonomskih pokazatelja analizira se uspješnost izabranih tečajnih režima post-tranzicijskih zemalja. Promatraju se tri najrecentnije ekonomske krize: financijska kriza iz 2008. g. pa nadalje, COVID kriza iz 2020. g. te rat u Ukrajini iz 2022. godine.Every country within it's monetary system must choose one of the exchange rate regimes. It selects an exchange rate regime from one of three groups: fixed regimes, intermediate regimes, and flexible exchange rate regimes. The choice of exchange rate regime conditions the possibilities of monetary policy and the central bank in times of recession. The main objective of this paper is to compare exchange rate regimes during economic crises using examples from five post-transition countries: Bulgaria, the Czech Republic, Croatia, Hungary, and Poland. On one side, there is Bulgaria, which fixed the Bulgarian lev to the euro within a currency board system, and Croatia, which directed the movement of the kuna exchange rate towards the euro within narrow fluctuation margins ("quasi currency board"). On the other side are the Czech Republic, Hungary, and Poland with flexible exchange rate regimes, allowing their currencies to float against the euro. The paper examines the limitations of each exchange rate regime individually and the monetary policy instruments that the central bank had at its disposal and used during crises to try to boost the economy. The success of the chosen exchange rate regimes of post-transition countries is analyzed based on the comparison of key macroeconomic indicators. The three most recent economic crises are observed: the financial crisis from 2008. onwards, the COVID crisis in 2020., and the war in Ukraine in 2022. year
Comparative financial statement analysis of leading retail chains in the Republic of Croatia
No full textRad se sastoji od šest poglavlja, odnosno od četiri glavne cjeline ne računajući uvod i
zaključak. Osim uvoda i zaključka, u radu je definiran maloprodajni sektor i njegova tržišna
struktura, a objašnjen je i utjecaj COVID-19 pandemije na poslovanje trgovaca. U sljedećem
poglavlju je obrađena uloga računovodstvene funkcije poduzeća u sastavljanju financijskih
izvještaja te je opisan zakonski okvir koji regulira financijsko izvještavanje poduzetnika u
Republici Hrvatskoj. Nadalje, objašnjeni su osnovni financijski izvještaji i metode pomoću
kojih se analizira poslovanje poduzetnika temeljem financijskih podataka iz izvještaja.
Praktični dio rada se odnosi na analizu i ocjenu financijske stabilnost i uspješnosti vodećih
trgovaca na malo u Republici Hrvatskoj. Najprije se provodi horizontalna analiza bilance i
računa dobiti i gubitka kako bi se utvrdio smjer kretanja imovine, dugova i financijskog
rezultata trgovaca, a zatim se na temelju izračunatih financijskih pokazatelja uspoređuje
financijsko zdravlje i isplativost poslovanja odabranih poduzetnika. Na kraju rada se dolazi do
zaključka koji je temeljen na provedenoj analizi financijskih izvještaja, čime se dobiva uvid o
položaju odabranih trgovaca na tržištu.The thesis consists of six chapters, or four main sections excluding the introduction and conclusion. In addition to the introduction and conclusion, the paper defines the retail sector and its market structure, and explains the impact of the COVID-19 pandemic on the business operations of retailers. The next chapter addresses the role of a company's accounting function in preparing financial statements and describes the legal framework regulating financial reporting for entrepreneurs in the Republic of Croatia. Furthermore, the basic financial statements and the methods used to analyze the business operations of entrepreneurs based on financial data from the reports are explained. The practical part of the thesis involves analyzing and assessing the financial stability and performance of leading retailers in the Republic of Croatia. First, a horizontal analysis of the balance sheet and income statement is conducted to determine the direction of changes in assets, liabilities, and the financial results of the retailers. Then, based on the calculated financial indicators, the financial health and profitability of the selected entrepreneurs' operations are compared. The thesis concludes with a summary based on the conducted analysis of the financial statements, providing insight into the market position of the selected retailers
The Moderating Role of Academic Success in the Relationship Between Student Engagement and Burnout Syndrome
No full textAkademski uspjeh označava postizanje obrazovnih ciljeva unutar akademskog okruženja. Kada se govori o akademskom uspjehu, uobičajeno se misli na prosjek ocjena postignut na studiju, no važno je naglasiti da se akademski uspjeh proširuje izvan ocjena i uključuje duboko razumijevanje kolegija, stjecanje vještina te osobni i intelektualni rast. S obzirom na to da mjerenje prosjeka ocjena ne odražava uvijek najbolje sam akademski uspjeh, on se može mjeriti i drugim čimbenicima kao što su zadovoljstvo, kompetencije i postignuta priznanja. Svaka mjera akademskog uspjeha je manje ili više posljedica studentskog angažmana, te je upravo iz tog razloga akademski uspjeh uzet kao moderator u daljnjem istraživanju. U obrazovanju, angažman se odnosi na stupanj znatiželje, interesa, optimizma i strasti koju studenti pokazuju dok uče ili dok ih se podučava, a s obzirom na to da se student u obrazovnom sustavu susreće s brojnim obvezama, pretjerani angažman može rezultirati kroničnom iscrpljenosti. Posljedica iscrpljenosti i stresa je sagorijevanje koje rezultira emocionalnom iscrpljenošću, cinizmom i neefikasnosti i u obrazovnom i u poslovnom okruženju.
Ovim radom želi se otkriti povezanost studentskog angažmana i sindroma sagorijevanja, uz akademski uspjeh kao moderator. Pretpostavlja se da veza neće biti jednaka ako je akademski uspjeh visok, odnosno ako je nizak. Točnije, pretpostavlja se da će visok angažman studenata rezultirati manjim sagorijevanjem, ako je akademski uspjeh visok, odnosno – alternativno, visok studentski angažman će rezultirati visokim sagorijevanjem ako student ne postiže željene rezultate.
U svrhu utvrđivanja prethodno navedene pretpostavke provedeno je primarno istraživanje putem anketnog upitnika koji je ispitanicima bio distribuiran elektronskim putem. Anketni upitnik sadrži četiri dijela, prvi vezan uz studentski angažman, drugi uz sindrom sagorijevanja te socio-demografske varijable i akademski uspjeh kao treći i četvrti dio ispitivani su zajedno. U istraživanju su sudjelovala 103 studenta Ekonomskog fakulteta Sveučilišta u Zagrebu.
Obrada podataka istraživanja ukazala je na općenito nisku prosječnu razinu sindroma sagorijevanja kod studenata Ekonomskog fakulteta u Zagrebu, što se posebno manifestira u dimenzijama preopterećenja i zanemarivanja. Otkrivena je umjerena povezanost pojedinačnih dimenzija studentske angažiranosti i dimenzija sindroma sagorijevanja kod studenata, pri čemu je posebno posvećenost umjereno negativno povezana s dvije od tri promatrane dimenzije sagorijevanja. Suprotno očekivanjima, međutim, prosjek ocjena kao najčešće korištena mjera akademskog uspjeha nema moderacijski učinak na prethodno navedenu povezanost.Academic success refers to the achievement of educational goals within an academic environment. When talking about academic success, people usually mean the GPA (Grade Point Average) achieved in the course, but it is important to emphasize that academic success extends beyond grades and includes a deep understanding of the course, the acquisition of skills, and personal and intellectual growth. Given that the measurement of GPA does not always best reflect academic success itself, it can also be measured by other factors such as satisfaction, competences and awards achieved. Every measure of academic success is more or less a consequence of student engagement, and it is precisely for this reason that academic success was taken as a moderator in further research. In education, engagement refers to the degree of curiosity, interest, optimism, and passion that students display while learning or being taught and given that a student faces many responsibilities in the education system, excessive engagement can result in chronic burnout The result of exhaustion and stress is burnout, which results in emotional exhaustion, cynicism and inefficiency in both educational and business environments.
This paper aims to reveal the connection between student engagement and burnout syndrome, with academic success as a moderator. It is assumed that the relationship will not be equal if academic achievement is high or if it is low. More precisely, it is assumed that high student engagement will result in lower burnout, if academic success is high, or alternatively, high student engagement will result in high burnout if the student does not achieve the desired results.
In order to determine the previously mentioned assumption, a primary research was conducted using an electronic questionnaire accessible to participants. The study involved 103 participants, all students of the Faculty of Economics at the University of Zagreb. The questionnaire comprised four parts: the first focused on student engagement, the second on burnout syndrome, and the third and fourth on socio-demographic variables and academic success.
The data analysis indicated a generally low average level of burnout syndrome among students of the Faculty of Economics in Zagreb, which is especially manifested in the dimensions of overload and neglect. A moderate correlation between the individual dimensions of student engagement and the dimensions of student burnout syndrome was revealed, with dedication being moderately negatively associated with two of the three observed dimensions of burnout. Contrary to expectations, however, GPA as the most commonly used measure of academic success does not have a moderating effect on the aforementioned association
The effects of application of the organic agriculture model on the market position of small farmers
No full textCilj rada je utvrditi učinak ekološke poljoprivrede na hrvatska obiteljska poljoprivredna
gospodarstva te istražiti pozitivne i negativne utjecaje koje takva poljoprivreda može imati na
iste. Svrha rada je utvrditi pogodnost hrvatskog zakonskog okvira za bavljenje ekološkom
poljoprivredom, poglavito u sektoru obiteljskog gospodarstva, koji bi analizom dalje navedenih
podataka trebali imati jasnu sliku o stanju i budućnosti takve poljoprivrede u Hrvatskoj.
Upotrebom znanstvenih metoda indukcije, dedukcije, komparacije, deskripcije te iznošenja
činjenica, ovaj rad prolazi kroz karakteristike ekološke poljoprivrede, zatim karkakteristike
obiteljskih poljoprivrednih gospodarstava te na kraju kroz utjecaj, kakav uvođenje ekološke
poljoprivrede, može imati na hrvatske OPG-ove.
Za potrebe pisanja rada korištena je znanstvena literatura, prvenstveno knjige Uvod u ekološku
poljoprivredu autora Ivice Kisića te Ekonomika poljoprivrede autora Petra Grahovca. Korišteni
su recentni znantsveni i diplomski radovi, a kao glavni izvor najnovijih statističkih podataka,
korištene su web stranice Državnog zavoda za statistiku te Ministarstva poljoprivrede.
Drugo poglavlje je fokusirano na upoznavanje s ekološkom poljoprivredom. Najprije kroz
objašnjenje i obrazloženje svih pojmova, definicija i terminologije vezane uz ekološku
poljoprivredu, a zatim kroz povijesni razvoj te potencijal budućeg razvoja iste. Svrha ovog
poglavlja je nedvosmisleno i jasno utvrditi što se točno podrazumijeva pod ekološku
poljoprivredu te kako se ona razvila, kao i prepoznati u kojem smjeru se može dalje razvijati.
U trećem poglavlju ustanovljen je značaj hrvatskih OPG-ova na hrvatsku poljoprivredu te
gospodarstvo općenito. Također je bitno prepoznati trenutno stanje ekološke poljoprivrede
unutar OPG-ova te potencijal razvoja ekološke poljoprivrede unutar OPG-ova, kako bi se jasno
mogle ustanoviti prednosti i nedostatci uvođenja iste.
Kroz četvrto poglavlje se finalno proučavaju učinci, izazovi, ograničenja i benefiti ekološke
poljoprivrede na obiteljska poljoprivredna gospodarstva, kao i potencijal njenog razvoja kroz
sustave istih.
U poslijednjem poglavlju su iznesena zaključna razmišljanja
The relationship between interpersonal conflicts and job satisfaction of employees in banks
No full textPredmet ovog diplomskog rada je međuodnos interpersonalnih sukoba i zadovoljstva poslom zaposlenika u bankama. Kao temeljni cilj rada namjeravalo se istražiti i analizirati povezanost između interpersonalnih sukoba i zadovoljstva poslom zaposlenika u bankama, odnosno odrediti utječe li učestalost i priroda interpersonalnih sukoba na razinu zadovoljstva poslom zaposlenika u bankama. U istraživanju su analizirani različite dimenzije interpersonalnih sukoba na radnom mjestu u bankarskom sektoru u Hrvatskoj, kao i njihova povezanost sa zadovoljstvom zaposlenika. Rezultati deskriptivne statistike pokazali su umjerenu razinu sukoba u odnosima među kolegama i radnih zadataka, dok su različite dimenzije zadovoljstva poslom ocijenjene umjereno visoko. Analizom korelacije i regresije potvrđena je povezanost između interpersonalnih sukoba, posebno u odnosima među kolegama i radnih zadataka, s nižim zadovoljstvom poslom zaposlenika. Konkretno, pokazalo se da veći stupanj sukoba u odnosima među kolegama i radnih zadataka rezultira nižim zadovoljstvom posla zaposlenika. Ti nalazi sugeriraju važnost razumijevanja i upravljanja sukobima na radnom mjestu radi poboljšanja zadovoljstva zaposlenika i produktivnosti.The subject of this master's thesis is the relationship between interpersonal conflicts and employee job satisfaction in banks. The fundamental aim of the study was to investigate and analyze the correlation between interpersonal conflicts and employee job satisfaction in banks, specifically to determine whether the frequency and nature of interpersonal conflicts affect the level of employee job satisfaction in banks. The research analyzed various dimensions of interpersonal conflicts in the workplace within the banking sector in Croatia, as well as their association with employee job satisfaction. Descriptive statistics results indicated a moderate level of conflicts in colleague relationships and job tasks, while different dimensions of job satisfaction were rated moderately high. Correlation and regression analysis confirmed the connection between interpersonal conflicts, especially in colleague relationships and job tasks, with lower employee job satisfaction. Specifically, it was shown that a higher degree of conflicts in colleague relationships and job tasks results in lower job satisfaction among employees. These findings suggest the importance of understanding and managing conflicts in the workplace to improve employee satisfaction and productivity
Strategic management approaches in the pharmaceutical industry
No full textStrategic management represents a crucial component of success for pharmaceutical companies, which face numerous challenges such as rapid technological changes, stricter regulations, market globalization and shifts in consumer behaviour. The implenentation of effective strategic management is not just an option, but a necessity for long term success of these companies. Key components of strategic management in the pharmaceutical industry include environmental analysis, strategy formulation, strategy implementation, and evaluation and control. Environmental analysis enables understanding of market trends, competition, regulatory changes, and technological innovations, forming the basis for long-term goals and strategies. Efficient strategy implementation requires proper resource allocation and appropriate organizational structure, while evaluation and control allow for strategy adjustment in line with changes in the environment and internal performance. Pharmaceutical companies that place the customer at the center of all business activities and adopt market orientation have a significant competitive advantage. Marketing plays a crucial role in meeting customer needs, pricing, product promotion, distribution, brand building, and company image. The long-term success of pharmaceutical companies also depends on innovation, the ability to quickly adapt to changes in the environment, and the absorptive capacity of the company
The fair as a marketing instrument for the development of agricultural products
No full textTema ovog diplomskog rada je analiza sajma kao marketinškog instrumenta u razvoju poljoprivrednih proizvoda i poduzetnika. Sajmovi su prepoznati kao važan marketinški alat koji pruža jedinstvene mogućnosti za sklapanje poslova, izgradnju imidža, traženje potencijalnih partnera i istraživanje tržišta. Za posjetitelje, sajmovi omogućuju procjenu tržišta, usporedbu cijena i isprobavanje proizvoda. Cilj istraživanja je utvrditi povezanost između poljoprivrednih sajmova i razvoja poljoprivrednih proizvoda tijekom prezentacija poduzetnika na sajmovima. Glavno istraživačko pitanje je kako poljoprivredni sajmovi mogu balansirati između zadovoljavanja potreba posjetitelja i poduzetnika, a istovremeno učinkovito promovirati proizvode i poslovanje. Istraživanje je provedeno putem dubinskog intervjua s 10 poduzetnika iz poljoprivrednog sektora koji redovito izlažu na poljoprivrednim sajmovima, omogućavajući i detaljne odgovore i dublji uvid u razvoj poljoprivrednih proizvoda i poslovanja. Rezultati ovog rada su pokazali kako sajmovi imaju velik značaj za poduzetnike jer omogućuju povezivanje s potencijalnim partnerima i kupcima, te prikupljanje novih znanja. Većina ispitanika smatra da sajmovi pozitivno utječu na njihovo poslovanje, omogućujući predstavljanje proizvoda, usporedbu s konkurencijom i uspostavu novih poslovnih kontakata i partnerstava. Sajmovi su važan marketinški alat jer omogućuju izravni kontakt s posjetiteljima, što je ključno za učinkovitu promociju i prodaju proizvoda. Promotivne aktivnosti uključuju oglašavanje, organiziranje predsajamske komunikacije i privlačenje posjetitelja. Sajmovi također omogućuju poduzetnicima da prikupe povratne informacije od posjetitelja, što je važno za poboljšanje proizvoda. Digitalizacija ima velik utjecaj na razvoj sajmova, omogućujući poduzetnicima da dosegnu šire tržište i smanje troškove kroz virtualne sajmove, koji nude financijske prednosti. Iako fizički sajmovi imaju prednost u izravnom kontaktu s proizvodima, virtualni sajmovi nude financijske prednosti i mogućnost učenja novih tehnologija. Zaključak rada je da sajmovi imaju ključnu ulogu u razvoju poljoprivrednih proizvoda i poslovanja poduzetnika. Omogućuju povezivanje s tržištem, prikupljanje informacija i primjenu novih znanja i tehnologija. Digitalizacija dodatno unapređuje mogućnosti sajmova, čineći ih dostupnijima i učinkovitijima. Istraživanje potvrđuje važnost sajmova kao marketinškog instrumenta u poljoprivrednom sektoru, što poduzetnicima omogućuje rast i prilagodbu suvremenim trendovima i zahtjevima tržišta.The topic of this thesis is the analysis of fairs as a marketing instrument sin the development of agricultural products and entrepreneurs. Fairs have long been recognized as an important marketing tool that provides unique opportunities for closing deals, building an image, searching for potential partners and market research. For visitors, fairs provide an opportunity to asses the market, compare prices and try out products. The goal of the research is to determine the connection between agricultural fairs and the development of agricultural products at fairs. The main research question is how agricultural fairs can find balance between meeting the needs of visitors and entrepreneurs, while effectively promoting products and businesses. The research was conducted through in-depth interviews with 10 entrepreneurs from the agricultural sector who have regular exhibitions at the agricultural fairs. This type of research enables respodents to give detailed answers, providing a deeper insight into the development of agricultural products and business during fair events. The results of this work showed that trade fairs are of great importance for entrepreneurs beacuse they enable connecting with potential partners and costumers, as well as gathering new knowledge. Most respondents believe that fairs have a positive impact on their business. Fairs allow entrepreneurs to present their products, compare them with the competition and apply the advantages of other products to their own. They alsoenable the establishment of new business contacts and partnerships. Fairs are an important marketing tool beacuse they allow direct contact with visitors, which is essentialfor effective promotion and sales of products. Promotional activities include advertising, organizing pre-fair comunication, as well as other activities that attract visitors and partners. Trade show salso allow entrepreneurs to gather feedback from visitors, which is important for product improvement . Digitization has had a great impact on the development of fairs and agricultural products. Virtual trade shows allow entrepreneurs to reach a wider market and reduce costs. Altough physical fairs have the advantage of direct contact with products, vitual fairs offer financial advantages an the opportunity to learn new technologies. The conclusion of this thesis is that fairs play a keay role in the development of agricultural products and the business of entrepreneurs. Zhey make it possible to connect with the market, collect information and apply new knowledge and technologies. Digitization further improves the possibilities of trade fairs, making them more asccessible and efficient. The research confirms the importance of fairs as a marketing instrument in the agricultural sector, which enables entrepreneurs to grow and adapt to modern trends and market demands