Revista Ibero-Americana de Estratégia
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Estrutura de mercado e estratégia: um estudo na indústria brasileira de baterias automotivas
Get PDFTo face market structure, companies in different strategic groups need to design different strategies. Especially concerning competitive oligopolies, many studies focus on large companies in the core of sectors. We consider that the analysis of strategies of companies in the margin of large companies, i.e. in the “fringe” of those markets, are also relevant, since strategic choice and performance of firms in the “fringe” influences sectorial dynamics. Based on Industrial Organization and Structure-Conduct-Performance paradigm, this papers aims to analyze how strategies of companies in the “fringe” are aligned to the market structure of non-OEM automotive battery. This qualitative descriptive research comprised semi structured interviews with managers of four non-OEM battery manufacturers. Results revealed the importance of market structure for firms’ conduct: the need to compete on price make firms to combine different strategies. Besides price strategies to support price competition, typical for companies in the “fringe” of competitive oligopolies, firms set a combination of different strategies, such as innovation and quality, which indicates complexity in terms of strategies. Thus, price competition is largely supported by non-price strategies. Firms’ diversity, a remarkable feature in competitive oligopolies, is also observed in the “fringe”, which includes differences in terms of techniques, technologies and scale, and the existence of informal market. Thus, high competition complexity indicates the need of public policies to foment non-price strategies even for firms in the “fringe” and to reduce market failures from informal firms’ competition.Dadas as configurações da indústria e os grupos estratégicos, diferentes estratégias são requeridas por parte das empresas para responder à estrutura de mercado. Especialmente ao se considerar oligopólios competitivos, muitos estudos focam nas grandes empresas do núcleo desses setores. Entende-se que a compreensão das estratégias das firmas que atuam às margens das grandes oligopolistas, ou seja, na “franja” desses mercados, também é relevante, pois a escolha estratégica e o desempenho das empresas na “franja” interferem na dinâmica de todo o setor. Com base no paradigma Estrutura-Conduta-Desempenho da Organização Industrial, o presente trabalho tem por objetivo revelar como as estratégias das firmas na “franja” estão alinhadas à estrutura de mercado de baterias automotivas para reposição. Para tanto, foi realizada pesquisa qualitativa descritiva, por meio de entrevistas semiestruturadas com diretores de quatro firmas fabricantes de baterias para reposição. Os resultados apontam para a importância da estrutura da indústria nesse mercado. Além da necessidade de estratégias não preço para dar suporte a concorrência por preço, típica de empresas na “franja” de oligopólios competitivos, observa-se uma combinação de diferentes estratégias, indicando grande complexidade na definição de estratégias. Assim, a concorrência por preço é suportada, em grande parte, por estratégias de não preço, tais como de inovação e de qualidade. Ademais, a regulação ambiental tem importante papel nas condições de base da oferta e na conduta das empresas, o que indica novas possibilidade de concorrência e desempenho nesse setor
Leadership B. S. – Jefrey Pfeffer e a indústria da liderança
Get PDF“Developing leadership” is a constant search for professionals interested on acting in a more assertively in the organizations they perform their roles. Leadership BS is another endeavor by Jeffrey Pfeffer that makes us think over the tenets which the leadership industry, as the author refers to it, imposes to us daily. In a work based on the urgent need to incorporate evidence to a practice that could cause financial damage and other harmful consequences to the society, Pfeffer easily succeed on demonstrating why, for instance, some behaviors which are assumed as role models are nothing but fairy tales that only exist on classrooms and courses which efficacy is doubtful – if efficacy is understood as educating better leaders. The author challenges his readers to rethink the way they act, by understanding how psychological processes such as confirmation bias and self-deceiving reshape the wished format of leadership, which is taught, but nor practiced.“Desenvolver a capacidade de liderança” é uma constante na vida de profissionais interessados em atuar de forma mais assertiva nas organizações nas quais exercem suas atividades. Leadership BS é mais uma conquista de Jeffrey Pfeffer que nos obriga a repensar esses dogmas que a indústria da liderança, como assim a denomina o autor, nos empurram diariamente. Em um trabalho baseado na necessidade urgente de incorporar evidências a uma prática que pode causar prejuízos financeiros e diversos outros malefícios à sociedade, Pfeffer consegue demonstrar facilmente porque, por exemplo, alguns comportamentos tido como exemplares não passam de fábulas, que só existem em salas de aula e cursos de eficácia duvidosa – se, por eficácia, entender-se formar líderes melhores. O autor desafia seus leitores a repensarem a forma como atuam, entendendo que processos psicológicos como o viés de confirmação e o autoengano descaracterizam o formato desejado de liderança, aquele ensinado, mas não praticado.“Desenvolver a capacidade de liderança” é uma constante na vida de profissionais interessados em atuar de forma mais assertiva nas organizações nas quais exercem suas atividades. Leadership BS é mais uma conquista de Jeffrey Pfeffer que nos obriga a repensar esses dogmas que a indústria da liderança, como assim a denomina o autor, nos empurram diariamente. Em um trabalho baseado na necessidade urgente de incorporar evidências a uma prática que pode causar prejuízos financeiros e diversos outros malefícios à sociedade, Pfeffer consegue demonstrar facilmente porque, por exemplo, alguns comportamentos tido como exemplares não passam de fábulas, que só existem em salas de aula e cursos de eficácia duvidosa – se, por eficácia, entender-se formar líderes melhores. O autor desafia seus leitores a repensarem a forma como atuam, entendendo que processos psicológicos como o viés de confirmação e o autoengano descaracterizam o formato desejado de liderança, aquele ensinado, mas não praticado
Autoavaliação e seus drivers de mudança institucional baseado na capacidade absortiva
Get PDFThis article aims to verify the implementation of SkandiaNavigator as a management tool in a program of courses Ead as evaluative factor of absorptive capacity. The Skandia Navigator is based on the concept of intellectual capital to coordinate resources, skills and organizational skills, and was used to measure the absorptive capacity of the HEIs regarding the broad sense course Ead. O Skandia Navigator consists of thirty indicators divided into seven areas, and the financial focus on the results occurred and the focus on customers, human resources and processes geared to what happens at the moment in the company. The remaining spots are for the renewal of capacity and development of the organization that would allow a glimpse of the future of the company. We used institutional change drivers in Skandia Navigator as a way to measure the absorptive capacity of the HEIs regarding the broad sense of distance learning. In measuring areas: financial; client; internal processes; renewal and development; human, intellectual capital; and efficiency of intellectual capital, sought to verify the ability of HEI to learn and implement new knowledge. As a result of the research is considered appropriate to use the Skandia Navigator is a tool that can assist in measuring the absorptive capacity of the institution.Este artigo tem como objetivo verificar a implantação do SkandiaNavigator como uma ferramenta de gestão em um programa de cursoslatu sensude ensino a distância como fator avaliativo da capacidade absortiva. O SkandiaNavigator se baseia no conceito de capital intelectual para articular recursos, capacidades e competências organizacionais, assim foi utilizado para mensurar a capacidade absortiva da IES no tocante ao curso lato sensu Ead.O SkandiaNavigator consiste em trinta indicadores divididos em sete áreas, sendo o foco financeiro referente aos resultados ocorridos e os focos nos clientes, nos recursos humanos e nos processos voltados ao que ocorre no momento na empresa. Os focos restantessão referentes à capacidade de renovação e de desenvolvimento da organização que permitiriam vislumbrar o futuro da empresa.Utilizou-se drivers de mudança institucional no SkandiaNavigator como forma de mensurar a capacidade absortiva da IES no tocante ao latu sensu de ensino a distância. Ao mensurar nas áreas: financeiras; cliente; processos internos; renovação e desenvolvimento; humanos;capital intelectual; e eficiência do capital intelectual, procurou-se verificar a capacidade da IES para aprender e implementar de novos conhecimentos. Como resultado da pesquisa se considera adequado o uso do SkandiaNavigator é uma ferramenta que pode auxiliar na mensuração da capacidade absortiva da instituição.
Financeirização da estratégia: um esforço para mapeamento de seu desenvolvimento via análise bibliométrica
Get PDFWith the development of a financial theory of the firm, the concept of Shareholder Value Generation has developed and consolidated. This concept advocates that the main purpose of the firm is to maximize shareholder´s wealth, and its consequences lead to a process of strategy financialization in which business strategies are impacted by such financial rationality. The goal of this paper is to carry out bibliometric research to explore the field of Strategy Financialization, producing an initial overview of the scientific production in the area, to support future research in the field. The results indicate that (1) there is a significant amount of scientific literature on the subject that has not been published under the label of financialization ; (2) although the financialization process has its roots in previous economic theory , the study of Strategy Financialization is relatively recent ; (3) the issue of Shareholder Value Creation seems to be the central theme in research related to Strategy Financialization; (4) research in the area seems to be quite scattered, once that it has not identified an author or group of authors, that are extremely significant in the area and (5) the main publication vehicles are also dispersed, including not only typical finance and strategy journal, but also marketing journals.Com o desenvolvimento de uma concepção financeira da empresa, o conceito de Geração de Valor ao Acionista tem se desenvolvido e consolidado. Tal conceito apregoa que o propósito principal da empresa é maximizar a riqueza do acionista - e seus desdobramentos, levam a um processo de Financeirização da Estratégia, no qual as estratégias empresariais se veem impactadas por dita racionalidade financeira. Assim, o objetivo deste trabalho é realizar pesquisa bibliométrica para explorar o campo de pesquisa da Financeirização da Estratégia, e com isto elaborar um panorama geral inicial da produção científica na área, para subsidiar futuras pesquisas no campo. Os resultados indicam que (1) existe uma quantidade relevante de produção científica sobre o tema que não vem sendo publicada sob o rótulo de financeirização; (2) embora o processo de financeirização tenha suas raízes em teoria econômica anterior, o estudo da Financeirização da Estratégia é relativamente recente; (3) a questão da Geração de Valor ao Acionista parece ser o tema central nas pesquisas relacionadas à Financeirização da Estratégia; (4) a pesquisa na área parece ser bastante dispersa, pois não se identifica um autor, ou conjunto de autores, que seja extremamente expressivo na área e (5) os principais canais de publicação destas pesquisas também são dispersos, e além de periódicos voltados a finanças e à estratégia, tal pesquisa também é veiculada em jornais de marketin
Yield Management em instituições de ensino superior: um estudo de caso na modalidade de ensino a distância de uma universidade comunitáriatância de uma Universidade Comunitária
No full textIncreased competition between higher education institutions has driven them to seek ways to increase demand to improve your results. Yield Management meets this need as a support management tool that works the balance between demand and supply in order to maximize revenue. Within this context, this study aims to analyze how the Yield Management can be used to optimize the revenue of an undergraduate degree at a distance of a top community college. Therefore, the study involves the application of exploratory research, qualitative approach in the form of case study. Data collection was conducted through interviews. From the results found that: i) the institution has the necessary requirements for the application of Yield Management Tool; ii) there is a decrease in enrollment in the past two semesters and that the strategies used by the course are not enough to fill the vacancies offered; iii) that the proposed model will allow the course has strategies for the balance between supply and demand, increasing enrollment and thus becoming more competitive.O aumento da concorrência entre as instituições de ensino superior tem impulsionado-as a buscar maneiras de aumentar a demanda para melhorar seus resultados. O Yield Management vem ao encontro dessa necessidade como uma ferramenta de apoio a gestão que trabalha o equilíbrio entre a demanda e a oferta com o objetivo de maximizar receita. Dentro deste contexto, o presente estudo visa analisar como o Yield Management pode ser utilizado para otimizar a receita de um curso de graduação a distância de uma instituição de ensino superior comunitária. Para tanto, o estudo envolve a aplicação de pesquisa exploratória, de abordagem qualitativa na forma de estudo de caso. A coleta de dados foi realizada por meio de entrevistas. A partir dos resultados obtidos constatou-se: i) que a instituição possui os requisitos necessários para a aplicação da ferramenta Yield Management; ii) que existe uma diminuição no número de matrículas nos últimos dois semestres e que as estratégias utilizadas pelo curso não estão sendo suficientes para o preenchimento das vagas ofertadas; iii) que o modelo proposto permitirá que o curso tenha estratégias voltadas para o equilíbrio entre a oferta e demanda, aumentando o número de matrículas e consequentemente tornando-se mais competitivo.
Quinze anos da Agência Nacional de Saúde (ANS): análise do eixo estratégico de articulação e aprimoramento institucional na percepção dos especialistas
Get PDFThis article analyzes the extent to which the National Health Agency - ANS has achieved the strategic goals established in its creation with a focus on improvement and institutional articulation. The methodology was qualitative built using the Delphi technique, we analyzed and evaluated the perception of 12 experts about relationships with stakeholders, information transparency and regulatory capacity improvement. The results show that the ANS has benefited society with greater operators control, service quality, standardization of minimum coverage and maximum price increases. However, it also revealed that ANS lacks: i) flexibility to analyze and judge complaints and fine health plans, ii) efficiency in processes, iii) balance of stakeholders’ interests and, iv) improved communication with society to achieve a more objective and transparent regulation.Este artigo analisa em que medida a Agência Nacional de Saúde - ANS vem alcançando os objetivos estratégicos traçados na sua criação com foco no aprimoramento e articulação institucional. A metodologia utilizada foi qualitativa construída com base na técnica Delphi, onde a percepção de 12 especialistas foi analisada e avaliou-se as relações com públicos de interesse, transparência nas informações e aprimoramento da capacidade regulatória. Os resultados evidenciam que a ANS vem beneficiando a sociedade com maior controle das operadoras, qualidade dos serviços, padronização das coberturas mínimas e reajustes máximos. No entanto, os achados da pesquisa também demonstram que falta à ANS: i) agilidade para analisar e julgar reclamações e multar planos de saúde, ii) eficiência nos processos, iii) equilíbrio dos interesses dos públicos-alvo e, iv) melhoria na comunicação com a sociedade para alcançar uma regulação mais objetiva e transparente
A perspectiva de redes na internacionalização de empresas brasileiras de construção civil: o caso Vale e BNDES em MoçambiqueDES em Moçambique
No full textA proposta deste artigo é analisar, a partir da perspectiva de redes, o processo de internacionalização de empresas brasileiras e em como esse movimento é influenciado por entes governamentais. Em outros termos, objetiva-se pensar os negócios internacionais não como sendo uma atividade que afeta apenas uma empresa, mas que tenha um impacto sobre todas interações dentro de suas redes, as quais congregam a esfera pública. O referencial teórico que deu suporte para análise do caso foi um framework integrativo entre a perspectiva de redes e a teoria institucionalista. O método de pesquisa aplicado foi o estudo de caso, realizado a partir da triangulação na coleta e análise dos dados empíricos, visando uma maior visão a respeito da cadeia internacionalizada. A conclusão deste estudo foi que a internacionalização das grandes empreiteiras brasileiras para Moçambique e a consolidação delas nesse país tiveram e ainda têm grande influência do papel de suas redes
O papel da gerência intermediária na formação da estratégia
Get PDFThe literature on strategy formation is democratic, since various shapes are recognized and accepted (Mintzberg, Ahlstrand & Lampel, 2009). Qualitative studies help to understand what motivates either strategy formation mode. Thus, this study aimed to analyze the process of strategy formation and the role of the management level in the process. qualitative methodology, the case study method followed. The data collection techniques were semi-structured interviews, direct observation and document analysis. The case in point it is a beauty salon Midsize city of Florianópolis / SC. Among the main results, points out that the strategies are formed in integrated manner (deliberate and emergent), which characterizes the middle-up-down style (Nonaka, 1988), it identified yet, according to the integrative framework Hart (1992), three modes that show the formation of the integrated approach: the command, in which the strategy directed by the leader or by a small team from the top; transactional, that sometimes the manager and team members work together in shaping the strategy, driven by internal processes and in agreement; and the generic, and in this case, the strategy is driven by the action of the members of the team and the manager only supports the decision. On the roles of managers, it was found that the administrative manager acts to synthesize for top managers the information collected with the operational level employees, and financial manager acts as implementer of deliberate strategy.A literatura sobre a formação de estratégia é democrática, já que várias formas são reconhecidas e aceitas (Mintzberg, Ahlstrand & Lampel, 2009). Os estudos qualitativos ajudam a compreender o que motiva um ou outro modo de formação de estratégia. Assim, essa pesquisa teve como objetivo analisar o processo de formação estratégica e o papel do nível gerencial, nesse processo. Seguiu-se a metodologia qualitativa, com o método de estudo de caso. As técnicas de coleta de dados foram entrevista semiestruturada, observação direta e análise de documentos. O caso em foco trata-se de um salão de beleza de médio porte da cidade de Florianópolis/SC. Dentre os principais resultados, aponta-se que as estratégias são formadas de forma integradora (deliberada e emergente), o que caracteriza o estilo middle-up-down (Nonaka, 1988), identificou-se ainda, de acordo com o framework integrativo de Hart (1992), três modos que evidenciam a formação da estratégia integradora: o comando, no qual a estratégia dirigida pelo líder ou por uma pequena equipe do topo; o transacional, em que por vezes o gestor e os membros da equipe trabalham juntos na formação da estratégia, dirigidos por processos internos e em comum acordo; e o genérico, sendo que, neste caso, a estratégia é dirigida pela ação dos membros da equipe e o gestor apenas apoia a decisão. Quanto aos papéis dos gerentes, verificou-se que a gerente administrativa atua de forma a sintetizar para os gestores de topo as informações coletadas com os colaboradores de nível operacional, e a gerente financeira atua como implementadora da estratégia deliberada.
Formalização da estratégia em empresas nascentes de base tecnológica: recursos alternativos na fragilidade do novo
Get PDFThis paper aims to investigate the potential use of alternative methods in supporting the definition, formulation, implementation and follow-up of the strategies in an emerging technology-based company. In a liability of newness context, with limited resources and infrastructure, the process of startups scale gain may be hampered by subjects as managerial inexperience, competitive discrepancy and fragility against the market instabilities. Under this scenario, the search for support for the business strategy in its scalability proves to be vital; however, still considered distant due to the costs involved in the acquisition of such support, it proves to be prohibitive for emerging companies. The study has proposed an intervention based on the absorption of knowledge through a Massive Online Open Course, an alternative mechanism to overcome the challenges listed above. In this manner, the research, whose method is structured in action researches, was based on the identification of the results generated by this support alternative model. The theoretical review pervaded by the topics: (i) the role of strategy in technology-based companies, (ii) technological entrepreneurship and the liability of newness and (iii) open education platforms as a training element in strategy. The results, as well as the surveys collected in a focus group in order to identify the main gains, have appeared in a relative medium term and the company has demonstrated relevant managerial results.O presente artigo busca investigar as potencialidades da utilização de métodos alternativos no suporte à definição, formalização, execução e acompanhamento das estratégias de uma empresa nascente de base tecnológica. Em um contexto de fragilidade do novo, com limitações de recursos e de infraestrutura, o processo de ganho de escala de startups pode ser dificultado por pontos como inexperiência gerencial, discrepância competitiva e fragilidade frente a instabilidades do mercado. Sob essa conjuntura, a busca por suporte para a estratégia do negócio em sua escalabilidade se mostra vital, porém, ainda tido como distante devido aos custos envolvidos à aquisição deste tipo de apoio se mostrarem impeditivos para empresas nascentes. O estudo propôs a realização de uma intervenção baseada na absorção de conhecimentos por meio de um Massive Online Open Course, mecanismo alternativo para superar os desafios acima apresentados. Deste modo, a investigação, cujo método se estruturou na pesquisa-ação, se atentou na identificação de resultados gerados por esse modelo alternativo de suporte. A revisão teórica perpassou pelos tópicos: (i) o papel da estratégia em empresas de base tecnológica, (ii) empreendedorismo tecnológico e a fragilidade do novo e (iii) plataformas abertas de educação como elemento de capacitação em estratégia. Os resultados, além de levantamentos colhidos em um grupo focal para identificação dos principais ganhos, se mostraram em relativo médio prazo, com a empresa demonstrando resultados gerenciais relevantes.
Meeting the Editors at the 9th Iberoamerican Academy of Management Conference
Get PDFThe following Editorial Comment presents a summary of the main ideas and suggestions presented at the “Meeting with the Editors” at the 9th Iberoamerican Academy of Management (IAM) Conference, in Santiago (Chile). The meeting was conducted by three editors: Jonathan Doh from the Journal of World Business, Martin Larraza from Management Research and Herman Aguinis, President of the Iberoamerican Academy of Management and former editor of Organizational Research Methods. The conference took place from 3rd to 5th December 2015, and was hosted by Universidad Del Desarrollo. This editorial does not change the focus of the previous recent editorial comments of the Iberoamerican Journal of Strategic Management (IJSM). Its purpose of helping researchers and students in their quest to conduct quality research and publish it remains unchanged. These specific editorial comments are grouped in the menu section of the IJSM website under the title How to publish (or perish)? (available at http://www.revistaiberoamericana.org/ojs/index.php/ibero/pages/view/publish%20or%20perish)