Repository ZSB Final papers Zagreb School of Business
Not a member yet
1062 research outputs found
Sort by
The importance of strategic management for efficient management of modern companies
No full textPredmet ovog rada je prikazati strateški menadžment kao bitan element suvremenog
poslovanja koje je podložno nesigurnosti i promjenama. Cilj rada je definirati strategiju,
usporediti strateški menadžment prije i danas, analizirati proces implementiranja strategije u
poslovanje, dati primjer dobre prakse – analizirati poduzeće koje ima uspješno razvijenu
poslovnu strategiju. U ovom radu korištene su sljedeće metode: deskriptivna, induktivna i
metoda analize. Strateški menadžment nastao je kao posljedica činjenice da se, u drugoj
polovini 20. stoljeća, utjecaj eksterne okoline na proces donošenja dugoročnih odluka nije
mogao ignorirati. Okolina je u to vrijeme bila vrlo neizvjesna za opstanak poduzeća, a
usmjerenost poduzeća na interni menadžment je postao prošlost. Usmjerenost na eksternu
okolinu postao je imperativ menadžmenta za opstanak poduzeća, točnije strateškog
menadžmenta. Formuliranje strategije nije jednostavan proces i zahtijeva velika materijalna i
nematerijalna ulaganja. Započinje utvrđivanjem vizije i misije poduzeća. Vizija je pojam kojim
se predočava slika željenog stanja poduzeća u budućnosti, a misija je svrha postojanja
organizacije u sadašnjosti. Ova dva elementa nužni su za oblikovanje odgovarajuće strategije.
Postoji velika korelacija između vizije, misije i poslovnih ciljeva u poslovanju. Nakon što se
uspostave vizije i misija poduzeća, najvišu menadžeri trebaju postaviti dugoročne ciljeve.
Ciljevi se formiraju na način što se preuzimaju tvrdnje iz misije i pretvaraju se u specifične
obveze. Oni su rezultati i performanse koje se očekuju od strategije. Svrha je ciljeva usmjeriti
menadžerske zadatke prema specifičnim rezultatima. Ciljevi pomažu i interesnim skupinama
shvatiti svoju ulogu u budućnosti poduzeća. Oni naglašavaju prioritete poduzeća te stimuliraju
efikasniji rad i usavršavanje.The subject of this work is presented strategic management as an essential element of
modern business that is subject to uncertainty and changes. The aim of the work is to define
strategy, compare strategic management before and today, analyze the process of strategy
implementation in business, give an example of good practice - analyze a company that has a
successfully developed business strategy. The following methods are used in this work:
descriptive, inductive and analysis methods. Strategic management arose as a result of the fact
that in the second half of the 20th century, the influence of the external environment on the
long-term decision-making process could not be ignored. The environment at that time was
very uncertain for the survival of the company, the focus of the company on internal
management became a thing of the past. Orientation to the external environment has become a
management imperative for the survival of the company, more precisely strategic management.
Formulating a strategy is not a simple process and requires large material and non-material
investments. It starts with determining the company's vision and mission. Vision is a concept
that represents the desired state of the company in the future, while mission is the purpose of
the organization's existence in the present. These two elements are necessary for the formation
of an appropriate strategy. There is a high correlation between vision, mission and business
goals in business. Once the company's visions and missions are established, top managers
should set long-term goals. Objectives are formed in such a way as to take the statements from
the mission and turn them into specific commitments. They are the results and performance
expected from the strategy. The purpose of goals is to direct managerial tasks towards specific
results. Goals also help stakeholders to understand their role in the future company. They
emphasize the company's priorities and stimulate more efficient work and training
Market segmentation and personalization in marketing
No full textOvaj diplomski rad bavi se segmentacijom tržišta i personalizacijom u marketingu,
naglašavajući njihovu ulogu u poboljšanju marketinških strategija i postizanju konkurentske
prednosti. Rad istražuje kako tvrtke, poput Netflixa i Amazona, koriste ove strategije za bolje
zadovoljavanje potreba svojih kupaca. Kroz analizu primjera iz stvarnog svijeta, rad istražuje
načine na koje marketinška segmentacija i personalizacija mogu utjecati na angažman
korisnika, lojalnost kupaca i poslovni uspjeh. Cilj rada je pružiti smjernice marketinškim
stručnjacima kako koristiti kombinaciju segmentacije i personalizacije za stvaranje
učinkovitijih marketinških planova.This thesis focuses on market segmentation and personalization in marketing, highlighting their
role in enhancing marketing strategies and achieving competitive advantage. The paper
explores how companies like Netflix and Amazon use these strategies to better meet customer
needs. By analyzing real-world examples, the study examines how market segmentation and
personalization can impact user engagement, customer loyalty, and business success. The main
objective is to provide marketing professionals with guidance on utilizing a combination of
segmentation and personalization to create more effective marketing plans
Digital transformation of trade fair operations in logistics on the example of DB Schenker
No full textSvrha ovog rada je istraživanje razvoja i implementacije digitalne transfromacije u organizaciji sajamskog poslovanja kroz oči špeditera s fokusom na primjeru DB Schenkera. Cilj je prikazati kako je implementacija digitalne transformacije uvelike promijenila i olakšala pristup globalnom tržištu, omogućava nam neograničen pristup informacijama i novitetima na svakom mjestu u svakom trenu gdje god se nalazili. U ovom radu prikazat ću kako se pomoću digitalne transformacije na tržištu lakše ostvaruje veći broj zainteresiranih pojedinaca te pobjeđuju ograničavajući faktori kao što su samo vrijeme, vremenski uvjeti, mjesto održavanja sajma, kapaciteti, također kako organizatori sajma te sami špediteri koji upravljaju logističkim spektrom sajma prevladavaju spomenute prepreke.
Ključne riječi: Digitalna transformacija, sajamsko poslovanje, tržište, organizatori sajma, špediteri, logistikaThe purpose of this work is to research the development and implementation of digital transformation in the organization of fair business through the eyes of free power forwarders, with a focus on the exposure of DB Schenker. The goal is to show how the implementation of digital transformation has been greatly charged and facilitated access to the global market, allowing us unlimited access to information and novelties in every moment wherever we are. In this paper I will show how, through digital transformation, the market is easy to a person interested in individual as possible and limiting factors such as the weather, the venue of the fair, the organizers of the fair and the free forward, the logistics spectrum of the mentioned obstacles.
Keywords: Digital transformation, fair business, market, fair organizers, free light forwarders, logistic
Differentiation of business and consumer goods/services markets
No full textTržište je definirano kao mjesto gdje susrećemo ponudu i potražnju. Ponuda
podrazumijeva cjelokupnu ponudu proizvođača, a potražnju promatramo kao rezultat tj.
potrebu, kako poslovne tako i krajnje potrošnje. Ponašanje potrošača različito je na tržištu
poslovne, kao i na tržištu krajnje potrošnje, te prema toj podjeli postoje poslovni potrošači
(kupci) i krajnji potrošači (korisnici).
Krajnji potrošači donijeti će odluku o kupnji nakon što prođu određeni proces donošenja
odluke koji se sastoji od pet razina koje potrošač prolazi prilikom donošenja svoje odluke a
počinje sa spoznajom problema, nakon čega slijedi traženje informacija, procjena alternativa,
te nakon toga kupovina samog proizvoda ili usluge, koju slijedi faza nakon kupovine za koju
možemo reći da je faza vrednovanja. Da bi donijeli odluku na tržištu poslovne potrošnje
potrebno je osnovati centar za kupnju, koji uključuje različite osobe, različitih zanimanja i
struka koji će sudjelovati u procesu procjene i nabave određenog proizvoda, opreme ili usluge
za organizaciju.
Poduzeća koja djeluju na tržištu krajnjih potrošača nastoje osigurati povezanost i
lojalnost svojih kupaca kako bi osigurali vjernost i povezanost. Ista stvar događa se i na tržištu
poslovnih potrošača gdje su odnosi između poslovnih kupaca i poslovnih dobavljača bitni
dijelovi svake poslovne suradnje. Oni su temelj svake organizacije i dobrim odnosima između
kupaca i prodavača grade se temelji za buduću poslovnu suradnju.The market is defined as the place where supply and demand meet. The offer implies
the entire offer of the producer, and we look at the demand as a result, i.e. the need for both
business and final consumption. Consumer behavior is different in the business market, as well
as in the final consumption market, and according to this division there are business consumers
(customers) and end consumers (users).
End consumers will make a purchase decision after going through a certain decisionmaking process, which consists of five levels that the consumer goes through when making his
decision, starting with the knowledge of the problem, followed by the search for information,
evaluation of alternatives, and then the purchase of the product or service itself , which is
followed by the post-purchase phase, which we can say is the evaluation phase. In order to
make a decision in the business consumption market, it is necessary to establish a purchasing
center, which includes different people, different occupations and professions who will
participate in the process of evaluation and procurement of a certain product, equipment or
service for the organization.
Businesses operating in the end consumer market strive to ensure the connection and
loyalty of their customers in order to ensure loyalty and connection. The same thing happens in
the business consumer market where relationships between business buyers and business
suppliers are essential parts of any business collaboration. They are the foundation of every
organization and good relations between buyers and sellers build the foundations for future
business cooperation
Creative thinking techniques
No full textU ovom radu predstavljene su i analizirane metodologije kreativnog razmišljanja (ili „Design
Thinking“-a), pristupa rješavanju problema karakteriziranog analitičkim i kreativnim procesom
usmjerenim na zadovoljavanje potreba korisnika i prevladavanje postojećih izazova. Rad
prikazuje povijesni razvoj tehnika kreativnog razmišljanja, ciljeve primjene tehnika kreativnog
razmišljanja u obrazovanju i poslovanju te pojedine faze koje osiguravaju ispravnu primjenu i
postizanje željenih rezultata. Objašnjava i razrađuje najčešće korištene tehnike kreativnog
razmišljanja: „Brainstorming“, „Mind Mapping“, „SCAMPER“, metaforičko razmišljanje i
tehnika „Šest šešira“ te objašnjava kada se i na koji način one mogu primijeniti za poticanje
inovacija i poboljšanje sposobnosti rješavanja problema u poslovanju. Primjeri uspješnih
primjena „Design Thinking“-a u tvrtkama GE Healthcare, Oral B, Netflix, Airbnb i Uber Eats
pokazuju njegov potencijal za transformaciju korisničkog iskustva i poboljšanje poslovne
prakse. Kao osnovni izvor informacija za prikupljanje relevantnih informacija, korištena je
sekundarna literatura koja uključuje online baze podataka, knjige, članke i relevantne mrežne
izvore. Analiza naglašava ključne komponente uspješne implementacije „Design Thinking“-a,
izazove s kojima se suočava i mogućnosti njegove primjene u svakodnevnom poslovanju, u
konačnici naglašavajući njegovu važnost u suočavanju s promjenjivim i složenim izazovima
suvremenog svijetaThis paper presents and analyzes the methodologies of creative thinking (or "Design
Thinking"), an approach to solving problems characterized by an analytical and creative process
aimed at meeting the needs of users and overcoming existing challenges. The paper shows the
historical development of the creative thinking technique, the goals of applying the creative
thinking technique in education and business, and individual phases that ensure correct
application and achievement of the desired results. It explains and elaborates on the most
commonly used creative thinking techniques: "Brainstorming", "Mind Mapping",
"SCAMPER", metaphorical thinking and the "Six Hats" technique, and explains when and how
it can be applied to stimulate innovation and improve problem-solving skills in business.
Examples of successful applications of Design Thinking at GE Healthcare, Oral B, Netflix,
Airbnb and Uber Eats demonstrate its potential to transform customer experience and improve
business practices. As a basic source of information to collect relevant information, secondary
literature is used, which includes online databases, books, articles and relevant online sources.
The analysis highlights the key components of the successful implementation of "Design
Thinking", the challenges it faces and the possibilities of its application in everyday business,
ultimately emphasizing its importance in dealing with the changing and complex challenges of
the modern world
Packaging - the consumer's first contact with the product
No full textU ovom završnom radu analizira se ambalaža kao prvi dodir i kontakt
potrošača s proizvodom. Ambalaža je važna poveznica između proizvođača,
proizvoda i potrošača, ona je vrlo važan dio marketinga te i o njoj ovisi uspješnost
prodaje nekog proizvoda. U ovom radu analizira se povijest ambalaže i njezine
funkcije. Ambalaža ima nekoliko funkcija: prodajnu, transportnu, zaštitnu,
ekonomsku i uporabnu. Dizajn ambalaže je prvi dojam kupca o nekom proizvodu.
Uloga dizajna ambalaže je da zainteresira za proizvod i potakne na kupovinu.
Ambalaža i marketing na tržištu djeluju zajedno i svrha im je promocija
proizvoda. Ona je element koji utječe na sveukupnu percepciju proizvoda.
Tvornička proizvodnja ambalaže doživljava tehnički napredak koji je vezan za
napredak u gospodarstvu i društvu. U današnje vrijeme razvoj ambalaže mora
pratiti trendove sukladno cjelokupnom tržištu i biti prihvatljiva sa estetskog,
funkcionalnog, praktičnog ekonomskog i ekološkog aspekta. Ambalaža mora
zadovoljiti zahtjeve potrošača i cjelokupnog društva. U današnje vrijeme na
tržištu gdje je ogroman broj različitih proizvoda svaki proizvođač uz kvalitetu i
prihvatljivu cijenu, mora se pobrinuti i o kvalitetnoj ambalaži tog proizvoda.
Informacije o proizvodu upravo su istaknute na ambalaži preko teksta, slika,
ilustracija i boja. Sastavni dio pojedine ambalaže su etikete kao važne vizualne
informacije. Zbog jačanja svijesti zaštite ljudskog zdravlja i okoliša, sve se više
vodi općenita briga o odlaganju ambalaže, njezinoj mogućnosti ponove uporabe u
domaćinstvu i recikliranju. Materijali za izradu ambalaže moraju biti ekološki
prihvatljivi. Sveprisutnija plastika sve se manje koristi, te umjesto nje koristi se
materijali koji su biorazgradivi. Pravilnim pristupom u izradi i biranju vrsta
materijala, tvrtke proizvođači se aktivno uključuju u zaštitu okoliša i zdravlja
ljudi. Ambalaža svojim funkcionalnim i zanimljivim dizajnom mora privući
kupca, zauzeti svoje mjesto na tržištu, te zadovoljiti zahtjeve i potrebe potrošača.In this final paper, we analyze the packaging as the first touch and contact
of the consumer with the product. Packaging is an important link between
producers, products and consumers, it is a very important part of marketing and
the success of selling a product depends on it. This paper analyzes the history of
packaging and its functions. Packaging has several functions: sales, transport,
protection, economy and use. Packaging design is the customer's first impression
of a product. The role of the packaging design is to create interest in the product
and encourage a purchase. Packaging and marketing on the market work together
and their purpose is product promotion. It is an element that affects the overall
perception of the product. Factory production of packaging is experiencing
technical progress that is related to progress in the economy and society.
Nowadays, the development of packaging must follow trends in accordance with
the entire market and be acceptable from an aesthetic, functional, practical,
economic and ecological aspect. Packaging must meet the demands of consumers
and society as a whole. In today's market, where there are a huge number of
different products, each manufacturer, in addition to quality and an acceptable
price, must also take care of the quality packaging of that product. Information
about the product is precisely highlighted on the packaging through text, images,
illustrations and colors. An integral part of individual packaging are labels as
important visual information. Due to the increasing awareness of the protection of
human health and the environment, more and more general concern is being given
to the disposal of packaging, its reusability in the household and recycling.
Packaging materials must be environmentally friendly. The more ubiquitous
plastic is used less and less, and biodegradable materials are used instead. With
the correct approach in the production and selection of types of materials,
manufacturing companies are actively involved in the protection of the
environment and human health. Packaging with its functional and interesting
design must attract the customer, take its place on the market, and satisfy the
demands and needs of consumers
Comparison of concert hall inspector and theater inspector
No full textRadno mjesto inspicijenta, bilo da radi u koncertnoj dvorani, kazalištu ili bilo kakvim
drugim manifestacijama, veoma je kompleksno i ima izrazitu odgovornost. Inspicijent je osoba
koja mora imati izvrsne organizacijske sposobnosti te poznavati procese rada na pozornici jer
o njemu ovisi cijeli program. Usklađuje rad režija tona, rasvjete i videa, studentske službe,
tehničkog osoblja i izvođača te samo jedna pogreška u samom procesu odvijanja programa
može dovesti do cijelog kolapsa. Inspicijent mora poznavati procese rada na pozornici, uz
poznavanje programa mora imati barem osnovna tehnička znanja kako bi pozornica bila
pravilno pripremljena za odvijanje programa. Česte su suradnje s televizijskim i radio ekipama
te izravni prijenosi na njihovim mrežama, pa ne smije doći ni do kakvih pogrešaka. Ovaj rad
bavit će se usporedbom kazališnog i koncertnog inspicijenta. Iako se na prvu da zaključiti kako
obje funkcije imaju isti opis posla, zbog različitih odgovornosti koje imaju, može se smatrati
kako se radi o dvije različite pozicije.The workplace of an stage manager, whether he works in a concert hall, theater or any
other manifestation, is very complex and has a distinct responsibility. The stage manager is a
person who must have excellent organizational skills and know the work processes on stage,
because the entire program depends on him. He coordinates the work of sound, lighting and
video directors, student services, technical staff and performers, and just one mistake in the
process of developing the program can lead to the entire collapse. The stage manager must
know the processes of work on the stage, in addition to knowing the program, he must have at
least basic technical knowledge so that the stage is properly prepared for the performance of
the program. There are frequent collaborations with television and radio crews, as well as direct
broadcasts on their networks, so there should be no mistakes. This paper will deal with the
comparison of theater and concert stage managers. Although at first it seems that both functions
have the same job description, due to the different responsibilities they have, it can be
considered that they are two different roles
Analysis of subliminal messages and their impact on product perception
No full textLjudski je mozak svakodnevno izložen velikom broju stimulansa koje pamti i pohranjuje. Većinu njih svjesno doživi pomoću osjetila. No postoji i čitav niz podražaja koje nisu svjesno zapazivi, no mozak ih svejedno pohranjuje. U marketingu takvi se podražaji javljaju u obliku subliminalnih poruka, podražaja koje naša osjetila svjesno ne primjećuju. Tema subliminalnih poruka nailazi na velike kontroverze u javnosti, od onih koji tvrde kako su besmislene do onih koji tvrde kako su one još jedan od načina manipulacije nad ljudima.
Subliminalne poruke navode promatrača da ih podsvjesno zapamti zbog svoje provokativne poruke. Najčešća krajnja poruka subliminalnih poruka jest izazivanje straha od smrti ili aludiranjem na seks. Koristeći se nekoliko glavnih tehnika subliminali se umeću u filmove, glazbu i reklame, politiku, ali i sadržaje namijenjene djeci i mladima, što za sobom povlači dodatna pitanja o etičnosti ove teme. Stoga oglašivači, znajući da je njihov mozak porozniji i sklon bržem prihvaćanju nametnutih poruka sve više koriste tehnikama umetanja u takve sadržaje.
Poveden utjecajem nametnutih subliminalnih poruka, mozak počinje asocirati određene proizvode ili usluge s određenim vrijednostima. Takve vrijednosti oblikuju čovjekov način na koji vidi sebe, ali i način na koji želi da ga drugi vide. U želji da njegova slika samoga sebe bude što sličnija i ljudima oko njega, svoj čitav životni stil, a samim time i kupovne navike, počinje oblikovati prema onima čijem se životnom stilu približiti.The human brain is exposed to a large number of stimuli every day, which it remembers and stores. Most of them are consciously experienced through the senses. But there is also a whole series of stimuli that are not consciously noticeable, but the brain stores them anyway. In marketing, such stimuli appear in the form of subliminal messages, stimuli that our senses do not consciously notice. The topic of subliminal messages is met with great controversy in the public, from those who claim that they are meaningless to those who claim that they are another way of manipulating people.
Subliminal messages lead the viewer to remember them subconsciously because of their provocative message. The most common end message of subliminal messages is to induce fear of death or by alluding to sex. Using several main techniques, subliminals are inserted into films, music and advertisements, politics, but also content intended for children and young people, which entails additional questions about the ethics of this topic. Therefore, advertisers, knowing that their brains are more porous and prone to faster acceptance of imposed messages, increasingly use insertion techniques in such content.
Driven by the influence of imposed subliminal messages, the brain begins to associate certain products or services with certain values. Such values shape the way a person sees himself, but also the way he wants others to see him. In the desire for his image of himself to be as similar as possible to the people around him, he begins to mold his entire lifestyle, thus also his shopping habits, according to those whose lifestyles he approaches
The role of soft skills in organization and team management
No full textOvaj rad istražuje ključnu ulogu mekih vještina u upravljanju organizacijomi timom,s posebnim naglaskom na njihovu integraciju i razvoj unutar poslovnog okruženja. Predmetrada su temeljne meke vještine kao što su komunikacija, timski rad, prilagodljivost, rješavanjeproblema, emocionalna inteligencija, liderstvo i upravljanje vremenom. Cilj rada je analiziratikako ove vještine doprinose učinkovitim poslovnim procesima, poboljšanju međuljudskihodnosa i povećanju produktivnosti. Poslovna komunikacija i komunikacijska kompetencijauvodno su razmotrene kao ključni faktori uspješnog poslovanja. Detaljno smoistražilikomunikaciju kao temeljnu meku vještinu, ističući njezinu važnost za jasnoću informacija,izgradnju odnosa i rješavanje sukoba. Razradili smo i ostale specifične meke vještine,naglašavajući timski rad kao ključ za zajedničko postizanje ciljeva. Timski rad omogućujeoptimalno korištenje različitih vještina i sposobnosti pojedinaca čime se stvara sinergijakojavodi do boljih rezultata. Prilagodljivost kao sposobnost brzog reagiranja na promjeneuposlovnom okruženju, omogućuje organizacijama da ostanu konkurentne i učinkovite, osobitou uvjetima brzih tehnoloških i tržišnih promjena. Rješavanje problema identificiranojekaonužnost za analitičko i kreativno razmišljanje, što doprinosi brzompronalasku rješenjazaizazove s kojima se organizacija suočava. Emocionalna inteligencija prepoznatajekaoključna za razumijevanje i upravljanje emocijama, što je presudno za stvaranje pozitivneradne atmosfere i uspješne međuljudske odnose. Liderstvo je esencijalno za motiviranjeivođenje timova, a upravljanje vremenom omogućuje efikasno korištenje resursa.Implementacija i razvoj mekih vještina kroz trening, edukaciju, mjerenje i evaluacijuzaposlenika, te njihova integracija u poslovne procese također su temeljitoobrađeni.Zaključili smo da meke vještine predstavljaju kritičan faktor za uspjeh organizacija, tedanjihov razvoj zahtijeva strateški pristup, kontinuiranu edukaciju i podršku menadžmenta.Organizacije koje aktivno rade na razvoju mekih vještina svojih zaposlenika, boljesupripremljene za izazove suvremenog poslovanja i osiguranje dugoročnog uspjeha.This assingment explores the crucial role of soft skills in managing an organizationand a team, with a particular focus on their integration and development withinbusinessenvironment. The subject of the study includes fundamental soft skills such as communication,teamwork, adaptability, problem-solving, emotional intelligence, leadership, andtimemanagement. The aim is to analyze how these skills contribute to effective business processes,improved interpersonal relationships, and increased productivity. Business communicationand communication competence are preliminary considered as key factors for successfulbusiness operations. We have thoroughly examined communication as a fundamental softskill, emphasizing its importance for clarity of information, relationship building, andconflictresolution. Other specific soft skills are also elaborated, highlighting teamwork as essentialfor achieving collective goals. Successful teamwork allows for the optimal use of individualskills and abilities, creating synergy that leads to better results. Adaptability as the abilitytorespond quickly to changes in the business environment enables organizations toremaincompetitive and efficient, especially in the face of rapid technological and market shifts.Problem-solving is identified as necessary for analytical and creative thinking, whichcontributes to finding quick solutions to the challenges faced by the organization. Emotionalintelligence is recognized as vital for understanding and managing emotions, whichis crucialfor fostering a positive work atmosphere and successful interpersonal relationships.Leadership is essential for motivating and guiding teams, while time management ensuresefficient resource utilization. The implementation and development of soft skills throughtraining, education, employee measurement and evaluation, and their integration intobusinessprocesses are also thoroughly addressed. We concluded that soft skills are critical fororganizational success and their development requires a strategic approach, continuouseducation, and management support. Organizations that actively work on developingsoftskills in their employees are better prepared for the challenges of modern business andensurelong-term succes
Export strategy of Podravka products to the market of the Middle East and the United Arab Emirates
No full textIzvoz je razmjena robe domaće tvrtke s inozemstvom te otvara mogućnosti uključivanja u druge oblike međunarodnog poslovanja. Osim što povećava sposobnost konkuriranja na domaćem tržištu, isti omogućuje poduzeću stjecanje međunarodnog iskustva, dodir s novim tehnološkim dostignućima te globalnim strategijama poduzeća koje predstavljaju konkurenciju. Uz navedeno, izvoz ima ključnu ulogu u povećanju bruto domaćeg proizvoda i stvaranju novih radnih mjesta. Neki od glavnih motiva zbog kojih se poduzeće okreće izvozu je povećanje prodaje svojih proizvoda, a time i dobiti, rast i razvoj, povećana konkurentnost te stvaranje pozitivnog mišljenja o tvrtki te jačanje imidža. U Republici Hrvatskoj izvozom se trenutno bavi oko 15% poduzeća, a jedno od njih je i najutjecajnije poduzeće prehrambenih proizvoda Podravka, sa sjedištem u Koprivnici. Podravka je posljednjih nekoliko godina snažno okrenuta izvozu, a jedan od najvećih poteza je svakako orijentiranost na zemlje Bliskog istoka i Ujedinjenih Arapskih Emirata. Osim spomenute regije, Podravka je prisutna u zemljama diljem Europe, ali i na području Sjedinjenih Američkih Država, ali i Kanade odnosno obuhvaća preko 60 tržišta diljem svijeta. U 2023. godini grupa Podravka imala je vlastitu distribucijsku mrežu u 17 zemalja svijeta te je više od 2/3 prihoda ostvareno od prodaje u inozemstvu. Iz godine u godinu, Podravka radi na kvaliteti i usavršavanju svojih proizvoda i asortimana što svakako pridonosi očuvanju stabilne pozicije na tržištu. Detaljnom analizom izvoznih podataka, u nastavku će se elaborirati izvozne sposobnosti Republike Hrvatske, ali i same Podravke, kako na tržište Europske unije tako i na tržište Ujedinjenih Arapskih Emirata.Export is the exchange of goods by domestic companies with foreign countries, opening up opportunities for engagement in other forms of international business. In addition to increasing the ability to compete in the domestic market, it enables companies to gain international experience, access new technological advancements, and learn from global strategies employed by competitors. Moreover, export plays a crucial role in increasing the gross domestic product and creating new jobs. Some of the main motives for companies to turn to export include increasing sales of their products, and consequently profits, growth and development, enhanced competitiveness, creating a positive perception of the company, and strengthening its image. In the Republic of Croatia, about 15% of companies are currently engaged in export, one of which is the most influential food product company, Podravka, headquartered in Koprivnica. In recent years, Podravka has been strongly oriented towards export, with a significant focus on the Middle East and the United Arab Emirates. Besides this region, Podravka is present in countries across Europe, as well as in the United States and Canada, covering over 60 markets worldwide. In 2023, the Podravka group had its own distribution network in 17 countries, with more than two-thirds of its revenue coming from foreign sales. Year after year, Podravka works on the quality and refinement of its products and range, which certainly contributes to maintaining a stable market position. Through a detailed analysis of export data, the export capabilities of the Republic of Croatia, as well as Podravka itself, will be elaborated, both in the European Union market and the market of the United Arab Emirates