Repository ZSB Final papers Zagreb School of Business
Not a member yet
1062 research outputs found
Sort by
Comparative analysis of verbal and non-verbal communication on the example of Zoran Milanović and Ivo Sanader
No full textOvaj završni rad proveden je s ciljem proučavanja i usporedbe verbalne i neverbalne
komunikacije na primjeru Zorana Milanovića i Ive Sanadera, dvojice prominentnih hrvatskih
političara. Verbalna komunikacija obuhvaćala je analizu njihovih javnih govora, intervjua i
medijskih nastupa, dok je neverbalna komunikacija proučavana kroz analizu gestikulacije,
izraza lica, položaja tijela te upotrebe prostora. Kroz detaljnu analizu, uočene su razlike u
njihovim stilovima komunikacije, pri čemu je Milanović pokazao tendenciju direktnog i
samopouzdanog izražavanja, dok je Sanader naglašavao diplomatski i suzdržani pristup. Uz to,
primijećene su razlike u korištenju neverbalnih elemenata, gdje je Milanović često koristio
energične geste i izraze lica kako bi naglasio svoje stavove, dok je Sanader preferirao smireniji
i kontroliraniji pristup. Kroz ovu komparativnu analizu, razumijevanje razlika u verbalnoj i
neverbalnoj komunikaciji ovih političkih lidera pruža dublji uvid u njihove stilove vođenja i
interakcije s javnošć
Music as a medium of social identification
No full textRad pod naslovom „Glazba kao medij društvene identifikacije" istražuje ulogu glazbe u oblikovanju društvenih identiteta i njegovanju veza unutar zajednica. Rad je strukturiran u nekoliko ključnih poglavlja od kojih svako pridonosi cjelovitom razumijevanju teme. Prvenstveno se ističe uloga različitih medija u utjecaju na to kako pojedinci oblikuju i izražavaju svoje identitete, a nakon toga se istražuje širi spektar komunikacijskih alata koji utječu na to kako pojedinci doživljavaju sebe i druge. Raspravlja se o utjecaju masovnih medija, uključujući televiziju, radio i internet, na oblikovanje društvenih normi i poticanje osjećaja pripadnosti.
Drugi dio rada posebno se fokusira na utjecaj glazbe kao oblika umjetničkog izražavanja. Istražuje kako se glazba razvijala tijekom vremena, od tradicionalnih narodnih pjesama do suvremenih žanrova te kako je nadišla kulturne i zemljopisne granice kako bi odjeknula među raznolikom publikom. Cilj je prikazati načine na koje glazba služi kao moćno oruđe pojedincima i zajednicama za uspostavljanje, jačanje i komuniciranje svojih društvenih identiteta.The work entitled "Music as a medium of social identification" explores the role of music in shaping social identities and nurturing relationships within. The work is structured into several key chapters, each of which contributes to a complete understanding of the topic. The role of different media in influencing how an individual shapes and express their identities, after which a wider spectrum of communication tools that influence how individuals perceive themselves and others is explored.
The second part of the paper focuses especially on the influence of music as a form of artistic expression. It explores how music has evolved over time, from traditional folk songs to contemporary genres, and how it has transcended cultural and geographic boundaries to differentiate itself among diverse audiences. The aim is to show the ways in which music serves as a powerful tool for individuals and communities to establish, strengthen and communicate their social identities
Event management as a case study example
No full textDogađanje je jedinstveno iskustvo koje sve sudionike ostavlja s dojmovima dugo nakon što je događanje završilo. Ti dojmovi mogu biti pozitivni, ali i negativni. Kakvi god oni bili sudionici će određene elemente događanja uvijek povezivati sa subjektima povezanih s njime. Na primjer, koncert koji je ostavio fantastične dojmove, grad u kojem se on održao bit će lijepo povezan s tim događajem.
Baš zbog tog dugotrajnog traga koji on može ostaviti događanje je jedan složen proces koji uključuje mnogo organizacije i pomnog planiranja. Na samom početku sastavlja se organizacijski tim koji mora sadržavati ljude spremne na sve izazove koji dolaze tijekom procesa stvaranja događanja, ali i u samom tijeku. Glavni cilj tako bi bio sudionike ostaviti sa mnoštvo pozitivnih reakcija i zainteresirati ih da se događanju ponovno vrate.The event is a unique experience that leaves all participants with impressions long after the event has ended. These impressions can be positive, but also negative. Regardless of the participants, they will always associate certain elements of the event with the subjects associated with it. For example, a concert that left a fantastic impression, the city where it took place will be nicely associated with that event.
It is precisely because of this long-lasting trace that it can leave that the event is a complex process that involves a lot of organization and careful planning. At the very beginning, an organizational team is assembled, which must include people ready for all the challenges that come during the process of creating the event, as well as during the event itself. The main goal would be to leave the participants with a lot of positive reactions and interest them in returning to the event again
Development of propaganda techniques throughout history
No full textOvaj završni rad će istražiti razvoj propagandnih tehnika kroz povijest, s posebnim
naglaskom na teorije i prakse koje je iznio Edward Bernays. Analizirat će kako su
gospodarske i tehnološke promjene oblikovale metode propagande te kako su se one
prilagodile suvremenom digitalnom dobu. Također će razmotriti etičke implikacije korištenja
propagande u marketingu i politici.
Cilj je pružiti sveobuhvatan pregled evolucije propagande te potaknuti kritičko promišljanje o
njezinoj ulozi u današnjem društvu. Uz razumijevanje povijesnog konteksta i teorijskih
osnova, moguće je bolje procijeniti utjecaj propagande na živote i donošenje informiranih
odluka.This paper discusses the evolution of propaganda techniques throughout human history, with
special emphasis on theories and practices introduced by Edward Bernays. The change in
methods brought about by economic and technological changes is analyzed; how these
methods have adapted themselves in the digital, modern age; and the ethical implications
concerning the use of propaganda in marketing and political circles.
It intends to give an overall view of the development of propaganda, but most of all, it
encourages critical thinking over the role that propaganda has been playing within
contemporary society. Where the historical context and theoretical underpinning are
presented, it becomes possible to reflect more effectively upon the influence which
propaganda exerts on the daily lives of people and upon the process of informed
decision-making
Application of digitization in inventory management
No full textTema rada je Primjena digitalizacije u upravljanju zalihama. U cilju obrade teme,
opisani su opskrbni lanci, njihova obilježja, upravljanje zalihama u njima, uloga i funkcija
zaliha i specifičnosti njihovog upravljanja. Potom se pisalo o digitalizaciji u upravljanju
zalihama u opskrbnim lancima, primjeni digitalne tehnologije, softveru i hardveru, novim
trendovima u upravljanju zalihama. Zadnje poglavlje odnosilo sena primjenu digitalizacije u
upravljanju zalihama na primjeru poduzeća Decco Croatia d.o.o. te njena usporedba sa
najbližim konkurentima.
Optimizacija zaliha može pomoći da se lakše prevladaju problemi upravljanja
skladištem i zalihama uz smanjene zalihe. Optimiziranje zaliha može omogućiti da poduzeće
ima odgovarajuću količinu zaliha i smanji količinu kapitala koji se koristi za proizvodnju i rad,
dok istovremeno poboljšava iskustva kupaca. Omogućuje da se ispravno predvidi potražnja
kupaca i isporuči ono što potrošači žele i u vremenu koje žele, bez zadržavanja previše zaliha.
Tvrtka Decco S.A. koristi napredan sustav upravljanja zalihama, uključujući
visokotehnološko skladište opremljeno Remmertovim sustavom za pohranu. To skladište može
primiti 2087 kaseta na površini od 2160 kvadratnih metara, s automatiziranim sustavom odabira
koji omogućava do 35 odabira na sat. Ovaj sustav smanjuje oštećenja proizvoda, poboljšava
brzinu obrade narudžbi i osigurava zaštitu zaliha od vremenskih uvjeta i UV zračenja. Time
Decco osigurava visoku kvalitetu svojih PVC profila za vrata i prozore.
Decco Croatia koristi obični WMS sustav. WMS može pomoći tvrtkama u primanju,
obradi i odlaganju artikala na najučinkovitiji način na temelju poslovnih pravila i tijeka
skladišta. Prije sustava upravljanja skladištem, olovka i papir su se koristili za primanje artikala
i njihovo usklađivanje s narudžbenicama i fizičkim računima – a neka manja skladišta i danas
koriste taj pristup.
WMS sustav podržava korištenje RFID tehnologije i integraciju s naplatom i drugim
softverom tako da se artikli mogu automatski primiti, potvrditi i uskladiti s digitalnim
narudžbenicama uz skeniranje crtičnog koda i s ispisanim naljepnicama za lakše skladištenje i
pronalaženje.The topic of the paper is the application of digitization in inventory management. In
order to address the topic, supply chains, their characteristics, inventory management in them,
the role and function of inventory and the specifics of their management are described. Then it
was written about digitization in inventory management in supply chains, application of digital
technology, software and hardware, new trends in inventory management. The last chapter
related to the application of digitization in inventory management on the example of the
company Decco Croatia d.o.o. and its comparison with the closest competitors.
Inventory optimization can help to more easily overcome warehouse and inventory
management issues with reduced inventory. Optimizing inventory can allow a business to have
the right amount of inventory and reduce the amount of capital used for production and
operations, while improving customer experiences. It makes it possible to correctly predict
customer demand and deliver what consumers want and when they want it, without holding too
much inventory.
The company Decco S.A. uses an advanced inventory management system, including a
high-tech warehouse equipped with a Remmert storage system. This warehouse can
accommodate 2,087 cassettes on an area of 2,160 square meters, with an automated selection
system that enables up to 35 selections per hour. This system reduces product damage, improves
order processing speed and ensures inventory protection from weather conditions and UV
radiation. With this, Decco ensures the high quality of its PVC profiles for doors and windows.
Decco Croatia uses a regular WMS system. A WMS can help companies receive,
process and dispose of items in the most efficient way based on business rules and warehouse
flow. Before warehouse management systems, pen and paper were used to receive items and
match them to purchase orders and physical invoices – and some smaller warehouses still use
that approach today.
The WMS system supports the use of RFID technology and integration with billing and
other software so that items can be automatically received, confirmed and matched to digital
purchase orders with barcode scanning and printed labels for easy storage and retrieval
Consumer behavior within the custom furniture industry
No full textOvaj završni rad pruţa sveobuhvatan uvid u industriju namještaja po mjeri, s posebnim
naglaskom na analizu ponašanja potrošača. U uvodnom dijelu rada definiraju se glavni
problemi i ciljevi istraţivanja, kao i metodološki pristup za prikupljanje i analizu
podataka. Rad koristi različite metode istraţivanja kako bi prikupio relevantne
informacije o trţištu i ponašanju potrošača.
ObraĎuju se ključne karakteristike industrije namještaja po mjeri. Analiziraju se uloga
personalizacije kao ključnog elementa koji omogućava stvaranje jedinstvenih proizvoda
koji zadovoljavaju specifične potrebe kupaca. TakoĎer se ističe vaţnost visoke kvalitete
kao osnovne odrednice namještaja po mjeri, koja osigurava dugovječnost i zadovoljstvo
korisnika. Rad istraţuje i individualni pristup kupcima, koji omogućava prilagodbu
proizvoda prema njihovim ţeljama i potrebama, kao i fleksibilnost dizajna koja
omogućava kreativnost i inovativnost. Cijena se takoĎer razmatra kao vaţan faktor, s
obzirom na to da često predstavlja ključnu odluku za potrošače prilikom odabira
namještaja po mjeri.
Rad pruţa pregled osnovnih teorijskih modela ponašanja potrošača relevantnih za ovu
industriju, uključujući psihološke, sociološke i ekonomske aspekte. Razmatra se
segmentacija trţišta kako bi se identificirali različiti tipovi potrošača i njihovi specifični
zahtjevi. Proces odlučivanja o kupnji analizira se kroz različite faze, od prepoznavanja
potrebe, preko prikupljanja informacija, do konačne odluke o kupnji. TakoĎer se
istraţuje ponašanje potrošača nakon kupnje personaliziranog namještaja, uključujući
korištenje proizvoda, ocjenu zadovoljstva, reklamacije i preporuke. Identificiraju se
ključni čimbenici koji utječu na zadovoljstvo potrošača i dugoročne odnose s markom,
kao što su kvaliteta proizvoda, korisnička podrška i iskustvo s markom.This thesis provides a comprehensive insight into the custom-made furniture industry,
with a particular focus on analyzing consumer behavior. In the introductory section, the
main problems and research objectives are defined, along with the methodological
approach for data collection and analysis. Various research methods are used to gather
relevant information about the market and consumer behavior.
The key characteristics of the custom-made furniture industry are addressed. The role of
personalization as a key element that allows the creation of unique products tailored to
meet specific customer needs is analyzed. The importance of high quality as a
fundamental determinant of custom-made furniture, ensuring durability and customer
satisfaction, is also highlighted. The thesis explores the individual approach to
customers, which allows for product customization according to their preferences and
needs, as well as the flexibility of design, enabling creativity and innovation. Price is
also considered an important factor, as it often plays a crucial role in consumer decisions
when selecting custom-made furniture.
The paper provides an overview of the basic theoretical models of consumer behavior
relevant to this industry, including psychological, sociological, and economic aspects.
Market segmentation is examined to identify different types of consumers and their
specific requirements. The decision-making process is analyzed through various stages,
from recognizing the need, gathering information, to making the final purchase decision.
The behavior of consumers after purchasing custom-made furniture is also explored,
including product usage, satisfaction evaluation, complaints, and recommendations. Key
factors influencing consumer satisfaction and long-term brand relationships are
identified, such as product quality, customer support, and brand experience
Planning and management of logistics processes in the company "XYZ"
No full textPlaniranje i upravljanje logističkim procesima su aktivnosti koje su osnova svakog uspješnog poslovnog pothvata. U ovom ću radu objasniti kako po kriterijima toka dobara, ljudi i informacija razlikujemo jedno stupnjevane, više stupnjevane i kombinirane logističke sustave, a kako po institucijama koje sudjeluju u logističkim sustavima razlikujemo mikro logističke, meta logističke i makro logističke sustave. Modeli nabave u poduzećima oblikuju daljnje proizvodne procese te utječu na poslovne rezultate osiguravajući potrebne resurse za proizvodnju po najpovoljnijim cijenama. Odabirom odgovarajućih distribucijskih kanala logistika distribucije utječe na zadovoljstvo kupaca pravovremenom isporukom proizvoda a poslije prodajna logistika održava kontakt sa kupcima putem službe za korisnike, povećava prihode prodajom rezervnih dijelova i dodatnog pribora te osigurava da zadovoljni kupci ostanu vjerni našim proizvodima. 3PL poslovni partneri olakšavaju redovito poslovanje tvrtkama koje nemaju resurse za upravljanje cijelim opskrbnim lancima te im omogućavaju da sve svoje resurse posvete onim segmentima poslovanja u kojima imaju strateške prednosti pred konkurencijom. Različiti sustavi planiranja logističkih procesa nam omogućuju smanjenje nepotrebnih aktivnosti i koordinaciju logističkih procesa prilikom njihove realizacije. Planiranje opskrbnih lanaca je ključan segment svakog poslovnog pothvata jer definira logističku infrastrukturu, informacijski sustav i kontrolni sustav koji onda omogućuju uspješnu organizaciju opskrbnih lanaca a sve sa krajnjim ciljem ostvarenja želja i potreba kupaca. U funkciji vremena planiranje logističkih procesa može biti kratkoročno, srednjoročno i dugoročno a sve tri metode planiranja imaju za cilj optimizirati proces upravljanja kako bi mogli ostvariti postavljene ciljeve. Upravljanje logističkim sustavima je skup aktivnosti koje osiguravaju tijek proizvoda od njegovog nastanka do isporuke tih proizvoda kupcima, a da bi u tim aktivnostima ostvarili bolje rezultate od naše konkurencije na raspolaganju imamo veliki broj metoda. Odabir odgovarajuće metode ovisi o vanjskim i unutarnjim faktorima jer će najbolje rezultate postići samo one metode koje možemo u potpunosti primijeniti na cjelokupno poslovanje. Da bi ostvarili i ispunili želje i potrebe kupaca prilikom upravljanja logističkim sustavima na raspolaganju imamo široku lepezu alata kojima možemo detaljno analizirati i upravljati svim segmentima poslovanja. Na primjeru tvrtke „XYZ“ ću demonstrirati kako i jednostavniji alati poput ABC i XYZ analize koji uzimaju u obzir samo malu količinu dostupnih informacija omogućavaju puno detaljniju analizu proizvodnog asortimana te pružaju informacije potrebne za planiranje daljnjih postupaka.Planning and management of logistics processes are activities that are the basis of every successful business venture. In this paper, I will explain how according to the criteria of the flow of goods, people and information we distinguish single-level, multi-level and combined logistics systems, and how we distinguish micro logistics, meta logistics and macro logistics systems according to the institutions that participate in logistics systems. Procurement models in companies shape further production processes and influence business results by providing the necessary resources for production at the best prices. By choosing appropriate distribution channels distribution logistics affects customer satisfaction through timely product delivery, and after-sales logistics maintains contact with customers through customer service, increases revenue by selling spare parts and accessories, and ensures that satisfied customers remain loyal to our products. 3PL business partners facilitate regular business for companies that do not have the resources to manage entire supply chains and enable them to devote all their resources to those business segments in which they have strategic advantages over the competition. Various planning systems for logistics processes allow us to reduce unnecessary activities and coordinate logistics processes during their realization. Supply chain planning is a key segment of every business venture because it defines the logistics infrastructure, information system and control system that then enable the successful organization of supply chains, all with the ultimate goal of fulfilling the wishes and needs of customers. As a function of time, the planning of logistics processes can be short-term, medium-term and long-term, and all three planning methods aim to optimize the management process in order to achieve the set goals. Management of logistics systems is a set of activities that ensure the flow of products from their creation to the delivery of these products to customers, and in order to achieve better results than our competitors in these activities, we have a large number of methods at our disposal. Choosing the appropriate method depends on external and internal factors, because only those methods that can be fully applied to the entire business will achieve the best results. In order to realize and fulfill the wishes and needs of customers when managing logistics systems, we have a wide range of tools at our disposal with which we can analyze and manage all business segments in detail. Using the example of the company "XYZ", I will demonstrate how even simpler tools such as ABC and XYZ analysis, which take into account only a small amount of available information, enable a much more detailed analysis of the product range and provide the information necessary for planning further procedures
Management of media concerns on the example of Styria Media Group AG
No full textAko nešto nije objavljeno u tisku, kao da se nije ni dogodilo - svima nam je dobro poznata teza. No, je li baš tako? Pogledavši unazad poprilično se promijenio svijet u kojem živimo i to u svim segmentima. Vrijeme je novac, brzina je način života, tehnološke novosti od prijeke su važnosti, a informacija je ono najvažnije. Još prije desetak godina bilo je uvriježeno informirati se u dnevnom tisku čitajući o događaju koji se dogodio nekoliko dana ranije. Taj zastarjeli, tromi način sada je prošlost. Još 2001. godine vlasnik vodećeg hrvatskog dnevnika, Večernjeg lista, postaje poznati austrijski koncern Styria Media Group AG. Njihovi su menadžeri istražili tržište i znajući da bi Večernji list zadržao lidersku poziciju, mora doći do promjena i biti u korak s vremenom. Ubrzo dolazi do regionalizacije, pa se u tiskovine svakodnevno umeću posebni prilozi baš iz županije u kojoj se prodaje određeni dnevnik. To je izazvalo veliko zanimanje čitatelja čiji se broj svakodnevno povećavao. Naravno, najveći razlog bile su priče koje govore o ljudima i izvještavanja direktno s terena. Rad iz redakcije sve više postaje prošlost, a izlazak na teren svakodnevica. Biti uvijek korak ispred konkurencije bio je i ostao stalni cilj. Sve planirano se i ostvarivalo i to ne samo u Večernjem listu, već i u Poslovnom dnevniku, kao i u 24sata, koji su svi dio koncerna Styria. Ubrzano se razvijao i digital, iako je tu do izražaja došla brzina. Naime, suvremeni čitatelj želi odmah saznati novosti, pa iskusni novinari, odlična tehnologija i uređivačka koncepcija i u tom su području postigli i postižu respektabilne rezultate i portal Večernjeg lista redovno je među vodećima. Kako je oglašavanje primarno financiranje, a prodaja tiskovina tek sekundarno - sve se više ulaže u digital, te na taj način najbrže dolazi do čitatelja. Zato se osmišljavaju posebne kampanje za oglašivače koji za plasman proizvoda kombiniraju web i print, a djelatnici Odjela prodaje izrađuju ponude personalizirane za određenog klijenta, ali pun pogodak je i novost koja je uvedena 2020. godine – specijalizirani projekti. Vezani za turizam, gospodarstvo, ekologiju, kulturu i brojne druge teme polučili su odličan uspjeh. Oglašavanje istih te tematske konferencije s eminentnim sugovornicima naišle su na veliko zanimanje. Dokaz je i projekt Rezolucija Zemlja, ekološki projekt koji je nakon samo godinu dana trajanja u Sjedinjenim Američkim Državama u svibnju 2023. godine dobio nagradu najboljeg svjetskog projekta u kategoriji društveno odgovornog poslovanja.If something isn't published in the press, it's as if it didn't even happen - we're all familiar with the thesis. But is it really so? Looking back, the world we live in has changed quite a bit in all segments. Time is money, speed is a way of life, technological innovations are of utmost importance, and information is the most important thing. Even ten years ago, it was customary to get information in the daily press by reading about an event that happened a few days earlier. That outdated, sluggish way is now a thing of the past. Back in 2001, the famous Austrian concern Styria Media Group AG became the owner of the leading Croatian daily, Večernji list. Their managers have researched the market and knowing that in order for Večernji list to maintain its leadership position, there must be changes and be in step with the times. Regionalization soon takes place, so daily special contributions are inserted into the press from the county where the particular newspaper is sold. This aroused great interest among readers, whose number increased daily. Of course, the biggest reason was the stories that talk about people and reporting directly from the field. Work from the newsroom is increasingly becoming a thing of the past, and going out into the field is every day. Always being one step ahead of the competition was and remains a constant goal. Everything was planned and realized, not only in Večernji list, but also in Poslovni dnevnik, as well as in 24sata, which are all part of the Styria concern. Digital also developed rapidly, although this is where speed came to the fore. Namely, the modern reader wants to know the news immediately, so experienced journalists, excellent technology and editorial concept have achieved and are achieving respectable results in this area, and the Večernji list portal is regularly among the leaders. As advertising is the primary financing, and the sale of print media is only secondary - more and more is being invested in digital, which is the fastest way to reach readers. That's why special campaigns are designed for advertisers that combine web and print for product placement, and sales department employees create personalized offers for a specific client. But the novelty that was introduced in 2020 is also a hit - specialized projects. Related to tourism, economy, ecology, culture and numerous other topics, they achieved great success. Their advertising and thematic conferences with eminent interlocutors met with great interest. The proof is also the Earth Resolution project, an ecological project that, after only one year of operation in the United States of America in May 2023, received the award of the best world project in the category of socially responsible business
Marlon Brando's acting technique: Savage on the Hollywood Docks
No full textOvaj rad će istražiti način na koji je proslavljeni američki glumac Marlon Brando implementirao method acting u kazalište i film. Osvrt na njegovo djetinjstvo i odrastanje, a kasnije i na same glumačke početke te prve uloge u kazalištu, bit će popraćen analizom njegove tri ključne uloge s početka karijere. Zatim, „Period između“ će pokriti razdoblje od 18 godina u kojemu snima manje uspješne filmove te se bavi socijalnim angažmanom. Potom će se istražiti veliki povratak na hollywoodsku scenu kojim Brando početkom 70-ih godina završava stagnaciju karijere i ponovno postaje najtraženija filmska zvijezda. Nakon toga ponovno će biti analizirane tri njegove ključne uloge s kraja karijere. Na koncu će se moći zaključiti značaj Brandovog utjecaja na glumu i odgovoriti na pitanje - dijeli li se gluma na razdoblja prije i poslije Branda?This paper will explore the way in which celebrated American actor Marlon Brando implemented method acting into theater and cinema. Review of his childhood and upbringing, and later his acting beginnings, will be followed by analysis of his three key roles from the beginning of his career. Then, the period in between will cover the time of 18 years in which he made less successful movies and began his social engagement. After that his great return to the Hollywood scene will be explored, with which he ended the stagnation of his career and again became the most sought after movie star. Following that his three key roles from the end of his career will be analyzed. In the end the significance of his influence on acting will be concluded and the question - is acting divided to a time before and a time after Brando? - will be answered
The role of neuromarketing in sales strategy
No full textU ovom radu obradit će se analiza neuromarketinga na prodajnu strategiju.
Neuromarketing je marketinška disciplina koja uključuje neuroznanost i marketing za proučavanje ponašanja potrošača i donošenja odluka. Ovaj interdisciplinarni pristup koristi razne alate za mjerenje moždane aktivnosti prilikom izloženosti marketinškim podražajima kako bi se razumjela nesvjesna ljudska reakcija na marketinške podražaje.
S obzirom da potrošači marketinške poruke obrađuju na nesvjesnoj razini, cilj neuromarketinga je analiza i razumijevanje procesa koji utječu na ponašanje potrošača kako bi u konačnici poboljšali marketinške strategije i prodajni proces.
Neuromarketinška istraživanja temelje se na egzaktnim analizama i neuroimagingu, odnosno slikovitom prikazu mozga, kojim se dokazuje utjecaj marketinških poruka na potrošača i njegovo donošenje odluka. Primjena ovih rezultata može igrati veliku ulogu u predikciji rezultata određenog proizvoda te usmjeriti kompanije na stvaranje učinkovitijih marketinških kampanja i prodajnih strategija te bolju alokaciju resursa.
U drugu ruku, ovo novo i još relativno neistraženo područje izazvalo je mnoga etička pitanja. Zaštita privatnosti podataka i potrošača uvijek bi trebali biti na prvom mjestu, no kao i druge sfere, i ova ima svoje prednosti i nedostatke.This paper will deal with the analysis of neuromarketing on sales strategy.
Neuromarketing is a marketing discipline that incorporates neuroscience and marketing to study consumer behavior and decision making. This interdisciplinary approach uses a variety of tools to measure brain activity when exposed to marketing stimuli in order to understand the unconscious human response to marketing stimuli.
Since consumer marketing messages are processed on an unconscious level, the goal of neuromarketing is to analyze and understand the process that influences consumer behavior in order to ultimately improve marketing strategies and the sales process.
Neuromarketing research is based on exact analyzes and neuroimaging, i.e. a graphic representation of the brain, which proves the influence of marketing messages on the consumer and his decision-making. Applying these results can play a big role in predicting the results of a particular product and guide companies to create more effective marketing campaigns and sales strategies for better allocation of resources.
On the other hand, this new and still relatively unexplored field has raised many ethical questions. The protection of data and consumer privacy should always come first, but like other spheres, this has its advantages and disadvantages