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Diseño de estrategias de liderazgo y gestión del cambio para la alineación cultural y optimización operativa
No full textEste trabajo propone estrategias de liderazgo y gestión del cambio para facilitar la integración post-adquisición entre VaxTRIALS y Emmes. A través de un enfoque mixto, se aplicaron herramientas como el análisis de redes organizacionales (ONA/LNA), el modelo ADKAR y cuestionarios de autoliderazgo y estilos de liderazgo, para diagnosticar los principales desafíos culturales y de liderazgo derivados de la fusión. Los hallazgos revelaron un desequilibrio entre estilos de liderazgo transformacional y transaccional, así como tensiones culturales que afectan la cohesión organizacional. Como solución, se diseñaron programas como el Unified Leadership Program, sesiones de comunicación abierta y una estructura de gobernanza clara para la toma de decisiones. El análisis de factibilidad demostró un retorno estimado de inversión del 64% en menos de un año, evidenciando la viabilidad y el impacto positivo de las propuestas. Este trabajo destaca la importancia de un liderazgo compartido y una comunicación efectiva para lograr una integración cultural exitosa y la optimización operativa en procesos de fusiones y adquisiciones.1. Contexto de la organización ; 2. Metodología ; 3. Resultados preliminares de la aplicación de los instrumentos ; 4. Construcción del núcleo problémico de las personas ; 5. Marco Contextual ; 6. Pregunta de investigación ; 7. Construcción del núcleo problemático de la organización ; 8. Propuesta de solución ; 9. Conclusiones y recomendaciones.Magíster en Administración de Empresas, CESA.This thesis proposes leadership and change management strategies to support the post-acquisition integration of VaxTRIALS and Emmes. Using a mixed-method approach, tools such as Organizational Network Analysis (ONA/LNA), the ADKAR model, and leadership/self-leadership questionnaires were applied to diagnose cultural and leadership challenges during the merger. Findings revealed an imbalance between transformational and transactional leadership styles, along with cultural tensions affecting organizational cohesion. In response, programs like the Unified Leadership Program, open communication sessions, and a structured decision-making governance model were designed. The financial feasibility analysis showed a projected 64% return on investment within one year, confirming the viability and strategic value of the proposed actions. This study underscores the importance of shared leadership and transparent communication to achieve cultural alignment and operational optimization in merger and acquisition processes.Maestrí
Desarrollo de la estrategia de posicionamiento para Ananda como una marca de ropa de verano de lujo en Isla Margarita
No full textAnanda Human Design es una marca de moda prêt-à-porter especializada en ropa de verano, con presencia en Isla Margarita. Concebida originalmente a finales de 2023 para vestir a la clase media, se encontró con un contexto donde la clase media venezolana pasó de ser un 72% de la población en 2010 a solo un 5,5% en 2020. Enfrentando un bajo volumen de ventas al apuntarle a un segmento poco relevante, Ananda se vio en la necesidad de buscar una estrategia para aumentar las ventas y llegar a la sostenibilidad económica.
Para lograr este posicionamiento, era necesario entender qué es una marca de lujo en profundidad. El proyecto parte del concepto de lujo según cinco dimensiones clave: calidad, valor auténtico, imagen prestigiosa, precios premium y conexión emocional. Por lo joven de la marca, se escogieron tres de estas dimensiones (calidad, precios premium y conexión emocional) y se evaluaron en cuatro componentes de la marca (prendas, empaque, fotografía y logo). Empaque y fotografía mostraron oportunidades en las tres dimensiones.1. Originalidad del documento ; 2. Resumen ejecutivo ; 3. Análisis estratégico de la organización ; 4. Planteamiento del problema o desafío ; 5. Análisis de literatura académica ; 6. Estrategia de solución ; 7. Estrategia ; 8. Tácticas ; 9. Calendario de acciones ; 10. Análisis de resultados ; 11. Plan de contingencia ; 12. Oportunidades de mejora y recomendaciones ; 13. Anexos.Magíster en Dirección de Marketing, CESA.Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, ESIC.Maestrí
Estudio de eventos de Tesla y Burkenroad Report de Promotora Concapital S.A.S
No full textEste informe presenta el análisis financiero y estratégico de Promotora Concapital S.A.S., empresa especializada en la ejecución de obras civiles en el Caribe colombiano. Utilizando un modelo de flujo de caja libre descontado (FCD) como principal herramienta de valoración, se estima un valor intrínseco de 16.472 per share is ascertained, thereby substantiating a buy recommendation. The analysis is complemented by an evaluation of market multiples and book value, as well as a sector comparison. The financial projections under consideration take into account moderate revenue growth, stable margins, and a policy of investing in assets owned by the company. The study incorporates an analysis of the regulatory environment, operational risks, and Ben Graham's investment criteria. The study's conclusion is that the company has solid fundamentals and potential for appreciation.
The following keywords are relevant to the text: valuation, civil works, cash flow, investment, Colombia.Maestrí
Estrategias empresariales para la inclusión laboral de personas con discapacidad en Colombia
No full textEste trabajo analiza la inclusión laboral de personas con discapacidad en Colombia, identificando barreras persistentes y evaluando políticas y estrategias. A través de un enfoque académico y metodológico, se proponen recomendaciones para fortalecer la inclusión desde el sector corporativo, contribuyendo al desarrollo sostenible y la equidad social.1. Introducción ; 2. Revisión de la literatura ; 3. Hipótesis ; 4. Metodología ; 5. Políticas formales para la inclusión laboral ; 6. Obstáculos para la Inclusión en el Mercado Laboral ; 7. Implementación, evaluación y monitoreo de estrategias de inclusión laboral ; Conclusiones ; recomendaciones ; referencias.Administrador de EmpresasPregrad
Estrategias de producto para reducir la dependencia de la venta de cigarrillos para Philip Morris International en Colombia
No full textEl mercado de productos nicotina en Colombia ha sido tradicionalmente dominado por dos grandes compañías tabacaleras globales: Philip Morris International (PMI) y British American Tobacco (BAT), quienes comercializan varias marcas en todo el país a través de una amplia red de distribución y se dividen la participación de un mercado que sigue siendo relevante a pesar de que en los últimos años la regulación ha sido cada vez más estricta en términos de publicidad y empaquetado de productos con el objetivo de reducir el consumo en la población. Por eso el objetivo es desarrollar estrategias de producto para aumentar la participación del portafolio de riesgo reducido en las ventas de Philip Morris International en Colombia.1. Originalidad del documento ; 2. Resumen ejecutivo ; 3. Análisis estratégico de la organización ; 4. Planteamiento del problema ; 5. Formulación de objetivos ; 6. Análisis interno ; 7. Análisis Externo ; 8. Análisis de la literatura académica ; 9. Plan estratégico de marketing ; 10. Estrategia de solución.Magíster en Dirección de Marketing, CESA.Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, ESIC.The nicotine products market in Colombia has traditionally been dominated by two major global tobacco companies: Philip Morris International (PMI) and British American Tobacco (BAT), which market several brands across the country through an extensive distribution network and share a market that remains relevant despite increasingly strict regulations in recent years regarding advertising and product packaging, aimed at reducing consumption among the population. Therefore, the objective is to develop product strategies to increase the share of the reduced-risk portfolio in Philip Morris International's sales in Colombia.Maestrí
Plan para la transformación organizacional y alineación cultural Ilumno Servicios de Colombia SAS
No full textEl documento presenta un plan de transformación organizacional para Ilumno, centrado en mejorar la cohesión de la alta dirección tras la adquisición de HEP Latam. A través de metodologías mixtas, se identifican tensiones culturales y de liderazgo, proponiendo soluciones estratégicas como liderazgo ágil, fortalecimiento de la cultura organizacional y mejoras en la comunicación interna.1. Contexto de la organización ; 2. Metodología ; 3. Resultados preliminares de la aplicación de los instrumentos ; 4. Construcción del núcleo problémico de las personas ; 5. Marco contextual ; 6. Pregunta de investigación ; 7. Objetivos ; 8. Construcción del núcleo problémico de la organización ; 9. Propuesta de solución.Magíster en Administración de Empresas, CESA.The document presents an organizational transformation plan for Ilumno, focused on improving senior leadership cohesion following the acquisition of HEP. Using mixed methodologies, it identifies cultural and leadership tensions, and proposes strategic solutions such as agile leadership, strengthening organizational culture, and improving internal communication.Maestrí
Valoración financiera de marca en clubes de fútbol: evaluación de métodos aplicados a la premier league
No full textEl fútbol se ha convertido en una de las industrias más rentables del mundo, con una valoración global que supera los 600.000 millones de dólares (Deloitte, 2023). En este contexto, los clubes de la Premier League inglesa no solo compiten en el ámbito deportivo, sino también en términos de valoración de marca, atrayendo inversionistas, patrocinadores y contratos de derechos televisivos que representan más del 50% de sus ingresos (KPMG, 2023). Sin embargo, la correcta valoración de estas marcas sigue siendo un tema de debate, pues los métodos aplicados ofrecen resultados variables.
Este estudio analiza y compara cuatro metodologías utilizadas en la valoración de activos intangibles en la industria del fútbol:
1. Flujo de Caja Descontado (DCF)
2. Exceso de Ganancias de Múltiples Períodos (MPEEM)
3. Ahorro de Regalías (RFR)
4. Enfoque de Comparación de Mercado
El estudio adopta un enfoque cuantitativo y no experimental, basado en análisis documental de informes financieros y estudios académicos. Se seleccionaron 10 clubes de la Premier League con información disponible en fuentes como Deloitte Football Money League, KPMG Football Benchmark y Brand Finance Football 50.
Los hallazgos preliminares sugieren que los métodos de valoración varían significativamente dependiendo de las variables consideradas, lo que resalta la necesidad de evaluar cuál es el más aplicable en el contexto de los clubes de la Premier League.1. Introducción ; 2. El reto de valorar lo intangible ; 3. ¿Por qué investigar la marca en clubes de fútbol? ; 4. Pregunta de Investigación y objetivos de estudio ; 5. Fundamentos Conceptuales y Teóricos para la Valoración de Marca en el Fútbol ; 6. Hipótesis ; 7. Metodología ; 8. Resultados ; 9. Comparativa de Valor de Marca entre Clubes de la Premier League ; 10. Conclusiones y Recomendaciones.Administrador de EmpresasPregrad
Factores clave de la empleabilidad de influencers: un análisis integral de la cualidades y habilidades valoradas en la industria del marketing digital
No full textEsta tesis analiza los factores que influyen en la empleabilidad de los influencers en redes sociales, enfocándose en variables como la autenticidad, la relación con las marcas y la adaptación a los algoritmos. A partir de una revisión teórica y empírica, se busca comprender cómo estos elementos determinan sus oportunidades profesionales en el entorno digital actual.1. Introducción ; 2. Revisión de la Literatura ; 3. Metodología de la Investigación ; 4. Resultados ; 5. Conclusiones.Administrador de EmpresasThis thesis explores the key factors influencing the employability of social media influencers in the digital age. Specifically, it examines three core variables: authenticity, brand relationships, and algorithmic adaptation. Through a literature review and theoretical analysis, the study seeks to understand how these elements contribute to the professional sustainability and visibility of influencers across platforms. The findings aim to provide insights into the evolving dynamics of digital labor and offer practical implications for both content creators and brands in building successful collaborations in a highly competitive online environment.Pregrad
Transformando Operaciones: cómo la Innovación y la Calidad Pueden Redefinir la Triple Cuenta
No full textEsta investigación analiza la correlación que existe entre la innovación de procesos, la calidad operativa y el impacto en la Triple Cuenta Resultado en empresas colombianas. De acuerdo con estudios realizados anteriormente, se resalta que la innovación y la calidad de los procesos son aspectos claves para llegar a la sostenibilidad empresarial. Por medio de un método cuantitativo se estableció la hipótesis de que la innovación de los procesos genera impactos positivos, mientras que si no hay un equilibrio con la calidad operativa se podrían generar unas consecuencias negativas en lo ambiental y económico. El modelo que se planteó se basa en el Modelamiento de Ecuaciones Estructurales (SEM), mediante el cual se evalúan las correlaciones que pueden existir entre las variables propuestas en el modelo.
En el contexto de Colombia se tiene un reto, debido a las brechas tecnológicas y la desigualdad económica que hay en el país, se destaca principalmente la precisión de implementar métodos que incentiven la sostenibilidad dentro de las actividades diarias de las empresas. Mediante este estudio se busca demostrar que la innovación y la calidad en los procesos tiene varios beneficios, entre estos que mejora los indicadores de rentabilidad y la competitividad de las empresas, adicional a esto, también se potencializa la responsabilidad social y ambiental posicionando a las empresas como piezas fundamentales en la consolidación del desarrollo sostenible.1. Introducción ; 2. Objetivos ; 3. Revisión de literatura ; 4. Modelo ; 5. Metodología ; 6. Resultados y discusiones ; 7. Conclusiones.Administrador de EmpresasThis research analyzes the correlation between process innovation, operational quality, and the impact on the Triple Bottom Line in Colombian companies. According to previous studies, process innovation and quality are key aspects for achieving business sustainability. Through a quantitative method, the hypothesis was established that process innovation generates positive impacts, while a lack of balance with operational quality could lead to negative environmental and economic consequences.
The proposed model is based on Structural Equation Modeling (SEM), through which the correlations between the variables proposed in the model are evaluated.
In the Colombian context, there is a challenge due to the technological gaps and economic inequality present in the country. It is especially important to implement methods that encourage sustainability within companies’ daily operations. This study aims to demonstrate that innovation and quality in processes bring several benefits, including improvements in profitability indicators and business competitiveness. Additionally, social and environmental responsibility is enhanced, positioning companies as fundamental players in the consolidation of sustainable development.Pregrad
Propuesta de intervención en liderazgo gestión emocional para Export Pez S.A.S.
No full textEste proyecto propone una intervención en liderazgo e inteligencia emocional en Export Pez S.A.S., basada en un diagnóstico interno. Se diseña una estrategia con formación, reconocimiento y seguimiento, que mejora clima laboral y productividad. La propuesta es viable y rentable, con indicadores financieros positivos.1. Contexto de la organización ; 2. Metodología ; 3. Resultados preliminares de la aplicación de los instrumentos , 4. Construcción del núcleo problémico de las personas ; 5. Marco contextual ; 6. Pregunta de investigación ; 7. Objetivos ; 8. Construcción del núcleo problémico de la organización ; 9. Aprendizajes integrados ; 10. Propuesta de solución ; 11. Análisis financiero de viabilidad de las propuestas de solución ; 12. Conclusiones y recomendaciones finales.Magíster en Administración de Empresas, CESA.This project proposes a leadership and emotional intelligence program at Export Pez S.A.S. to improve motivation, reduce turnover, and boost performance through training and recognition systems.Maestrí