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Ask questions, get sales : close the deak and create long-term relationships / Stephan Schiffman.
No full textIncludes index.v, 168 pages ;In Ask Questions, Get Sales, the author and sales guru Stephan Schiffman helps readers boost their careers to the gold-medal level by teaching them how to strengthen their questioning skills during the sales process. The premise is simple yet effective: In order to be successful, salespeople need to change their mindset from "need-orientated" to "do-orientated". The message of the book centers around six core "do" questions: What do you do? How do you do it? When and where do you do it? Why do you do it that way? Who do you do it with? How can we help you do it better? With this indispensable guide in their briefcase, salespeople will have information at the ready to score big sales over the short term and the long term
Angewandte Kulturwissenschaften – Überlegungen zum Studienprogramm einer akademischen Disziplin nach dem cultural turn im Hinblick auf berufliche Perspektiven
No full textThe author tries to attract attention for the careers ant the education of that what we call applied Cultural Studies after the cultural turn in the Humanities. He refers to some empirical studies and tries to put it out how differs the several institutes especially in the German spoken academic world. After all the conclusion of the author could be that there is an big demand for specialists in the area of applied cultural studies. The formation or education has to refer widely to a conception or the terminus of every-day-culture, so that it could be a big help in economic, social and education professions
Unemployment Benefits and Unemployment Rates of Low-Skilled and Elder Workers in West Germany: A Search Equilibrium Approach
No full textApproach Author & abstract Download 16 References 1 Citations Related works & more Corrections Author Listed: Launov, Andrey ([email protected]) (University of Kent) Wolff, Joachim ([email protected]) (Institute for Employment Research (IAB), Nuremberg) Klasen, Stephan ([email protected]) (University of Göttingen) Registered: Stephan Klasen Abstract In this paper we investigate whether the extension of the entitlement to unemployment benefits in the mid 80s can explain the increase in the unemployment rates of unskilled and elder workers in western Germany. To answer this question we estimate a version of the Burdett-Mortensen search equilibrium model and analyze how workers’ search behaviour responded to these reforms. We try both nonparametric and fully-parametric estimation methods and identify the cases in which the nonparametric approach cannot be applied. We find that the entitlement reforms are largely responsible for the increase of unemployment among unskilled workers
Unemployment Benefits and Unemployment Rates of Low-Skilled and Elder Workers in West Germany: A Search Equilibrium Approach
No full textApproach Author & abstract Download 16 References 1 Citations Related works & more Corrections Author Listed: Launov, Andrey ([email protected]) (University of Kent) Wolff, Joachim ([email protected]) (Institute for Employment Research (IAB), Nuremberg) Klasen, Stephan ([email protected]) (University of Göttingen) Registered: Stephan Klasen Abstract In this paper we investigate whether the extension of the entitlement to unemployment benefits in the mid 80s can explain the increase in the unemployment rates of unskilled and elder workers in western Germany. To answer this question we estimate a version of the Burdett-Mortensen search equilibrium model and analyze how workers’ search behaviour responded to these reforms. We try both nonparametric and fully-parametric estimation methods and identify the cases in which the nonparametric approach cannot be applied. We find that the entitlement reforms are largely responsible for the increase of unemployment among unskilled workers
Self-images and images of the other – an imagological and xenological view of essayistic texts from 2002 to 2008 from polish and german perspective
No full textWydział Neofilologii: Instytut Lingwistyki StosowanejAutorka rozprawy doktorskiej koncentruje się na analizie tekstów eseistycznych powstałych w latach 2002-2008. Niniejsza analiza dotyczy zarówno imagologicznego, jak i ksenologicznego sposobu wzajemnego postrzegania się dwóch narodów: Polaków i Niemców. Rozprawa doktorska składa się z trzech rozdziałów. Pierwsze dwa rozdziały dotyczą szczegółowej analizy ważnych dla pracy pojęć takich jak: tekst, komunikacja, komunikacja interkulturowa, obraz własny, obraz obcy, stereotyp, itd. Trzeci rozdział zawiera interpretację pięciu wybranych tekstów eseistycznych. Obrazy własne i obce zostają ze sobą porównane z perspektywy zarówno imagologii, jak i ksenologii.Die Autorin der Dissertation konzentriert sich auf die Analyse der essayistischer Texte, die von 2002 bis 2008 veröffentlicht wurden. Die vorliegende Analyse bezieht sich auf imagologische und xenologische Betrachtung von zwei Nationen: Polen und Deutschen. Die Doktorarbeit besteht in drei Kapitel. Die ersten zwei Kapitel beschäftigen sich mit der Klärung der wichtigen für die Arbeit Begriffe: Text, Kommunikation, Interkulturelle Kommunikation, Selbstbild, Fremdbild, Stereotyp, usw. Im dritten Kapitel wird die Interpretation der ausgewählten essayistischen Texte in Erwägung gezogen. Selbstbilder und Fremdbilder werden miteinander aus der Perspektive der Imagologie und der Xenologie verglichen.The author of the doctoral dissertation concentrates on essayistic texts analysis. The mentioned texts were published from 2002 to 2008. The analysis concerns both imagological and xenological way of perceiving of two nations: the Polish and the Germans. This PhD thesis consists of three chapters. The first two chapters illustrate definitions considered as important for the dissertation: text, communication, intercultural communication, self-image, image of the other, stereotype, etc. In the third chapter the essayistic texts are interpreted. Self-images and images of the other are compared with one another from both imagological and xenological perspective
Die Stadt der Zukunft in Eugen Ruges "Follower"
No full textSeit dem 2011 erschienenen Roman „In Zeiten des abnehmenden Lichts“,2 der
u. a. mit dem Deutschen Buchpreis ausgezeichnet wurde, hat der Autor Eugen
Ruge neue Prosatexte veröffentlicht, in denen die Stadt, und allgemein bestimmte
geografische Orte, eine Hauptrolle spielen. Bis zur Veröffentlichung von
„Follower“3 im Jahr 2016 war jedoch keiner seiner Texte in der Zukunft angesiedelt.
In diesem Beitrag soll zum einen die vomAutor dargestellte Zukunftswelt
und zum anderen die symbolische Bedeutung untersucht werden, die die Stadt
im Roman „Follower“ erlangt.Depto. de Filología Alemana y Filología EslavaFac. de Comercio y TurismoTRUEpu
EMICC at INALCO.: Présentation de l'EMICC (European Master in InterCultural Communication).
No full textUne mise en abyme de l'interculturalité est proposée par cette vidéo avec l'accueil des étudiants de l'EMICC à l'Inalco. « EMICC at INALCO » présente le programme European Master in InterCultural Communication (EMICC), qui est un partenariat entre 11 universités européennes, délivrant un diplôme de communication interculturelle. Chaque année, les étudiants de l'EMICC se rendent dans une université du réseau qui reçoit le programme de septembre à décembre. A chaque nouvelle rentrée, une université différente du réseau reçoit des étudiants venus de toute l’Europe, et les cours sont dispensés par les enseignants de chacune des universités partenaires. A l’INALCO, c’est la filière CFI qui fait partie du programme, et qui accueille cette année la formation (en 2014). La vidéo se penche sur la richesse culturelle des échanges qui découlent de ce programme, pour sa session parisienne proposant une formation en interculturel, pour et par des étudiants et professeurs aux parcours interculturels, dans un cadre de travail interculturel, l'INALCO.L'enseignant Stephan Wolting de l'université de Poznan (Pologne) commence par nous présenter le programme, et plusieurs étudiants, par la suite, expliquent leurs motivations pour participer à ce programme, ainsi que ce qu'ils apprécient depuis leur arrivée à Paris, ce qui permet d’illustrer le dynamisme qui anime ce projet
Angewandte Literaturwissenschaft – Überlegungen zu Perspektiven einer Germanistik der Zukunft
No full textRecently there is a big discussion about the sense and nonsense of what we called the
former philology, especially in the field of German studies. The author tries to focus his consideration
of German literature on the importance of studying German literature in future and what this
subject can get a special use for certain sustainability and facilities. He points out some ways in
which we can deal with that in future as students, but as teachers too
- …
