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Ask questions, get sales : close the deak and create long-term relationships / Stephan Schiffman.
No full textIncludes index.v, 168 pages ;In Ask Questions, Get Sales, the author and sales guru Stephan Schiffman helps readers boost their careers to the gold-medal level by teaching them how to strengthen their questioning skills during the sales process. The premise is simple yet effective: In order to be successful, salespeople need to change their mindset from "need-orientated" to "do-orientated". The message of the book centers around six core "do" questions: What do you do? How do you do it? When and where do you do it? Why do you do it that way? Who do you do it with? How can we help you do it better? With this indispensable guide in their briefcase, salespeople will have information at the ready to score big sales over the short term and the long term
Das Curricularwert-Bandbreitenmodell in Nordrhein-Westfalen
No full textSagerer G, Schnitzler S. Das Curricularwert-Bandbreitenmodell in Nordrhein-Westfalen. Wissenschaftsrecht Beiheft 18: Plädoyer für ein neues Kapazitätsrecht. 2007;18:111-119
Unemployment Benefits and Unemployment Rates of Low-Skilled and Elder Workers in West Germany: A Search Equilibrium Approach
No full textApproach Author & abstract Download 16 References 1 Citations Related works & more Corrections Author Listed: Launov, Andrey ([email protected]) (University of Kent) Wolff, Joachim ([email protected]) (Institute for Employment Research (IAB), Nuremberg) Klasen, Stephan ([email protected]) (University of Göttingen) Registered: Stephan Klasen Abstract In this paper we investigate whether the extension of the entitlement to unemployment benefits in the mid 80s can explain the increase in the unemployment rates of unskilled and elder workers in western Germany. To answer this question we estimate a version of the Burdett-Mortensen search equilibrium model and analyze how workers’ search behaviour responded to these reforms. We try both nonparametric and fully-parametric estimation methods and identify the cases in which the nonparametric approach cannot be applied. We find that the entitlement reforms are largely responsible for the increase of unemployment among unskilled workers
Unemployment Benefits and Unemployment Rates of Low-Skilled and Elder Workers in West Germany: A Search Equilibrium Approach
No full textApproach Author & abstract Download 16 References 1 Citations Related works & more Corrections Author Listed: Launov, Andrey ([email protected]) (University of Kent) Wolff, Joachim ([email protected]) (Institute for Employment Research (IAB), Nuremberg) Klasen, Stephan ([email protected]) (University of Göttingen) Registered: Stephan Klasen Abstract In this paper we investigate whether the extension of the entitlement to unemployment benefits in the mid 80s can explain the increase in the unemployment rates of unskilled and elder workers in western Germany. To answer this question we estimate a version of the Burdett-Mortensen search equilibrium model and analyze how workers’ search behaviour responded to these reforms. We try both nonparametric and fully-parametric estimation methods and identify the cases in which the nonparametric approach cannot be applied. We find that the entitlement reforms are largely responsible for the increase of unemployment among unskilled workers
Measuring Vulnerability to Poverty Using Long-Term Panel Data
No full textMeasuring Vulnerability to Poverty Using Long-Term Panel Data Author & abstract Download & other version 16 References 4 Citations Related works & more Corrections Author Listed: Katja Landau (Georg-August-University Göttingen) Stephan Klasen (Georg-August-University Göttingen) Walter Zucchini (Georg-August-University Göttingen) Registered: Stephan Klasen Abstract We investigate the accuracy of ex ante assessments of vulnerability to income poverty using cross-sectional data and panel data. We use long-term panel data from Germany and apply di fferent regression models, based on household covariates and previous-year equivalence income, to classify a household as vulnerable or not. Predictive performance is assessed using the Receiver Operating Characteristics (ROC), which takes account of false positive as well as true positive rates. Estimates based on cross-sectional data are much less accurate than those based on panel data, but for Germany, the accuracy of vulnerability predictions is limited even when panel data are used. In part this low accuracy is due to low poverty incidence and high mobility in and out of poverty
Measuring Vulnerability to Poverty Using Long-Term Panel Data
No full textMeasuring Vulnerability to Poverty Using Long-Term Panel Data Author & abstract Download & other version 16 References 4 Citations Related works & more Corrections Author Listed: Katja Landau (Georg-August-University Göttingen) Stephan Klasen (Georg-August-University Göttingen) Walter Zucchini (Georg-August-University Göttingen) Registered: Stephan Klasen Abstract We investigate the accuracy of ex ante assessments of vulnerability to income poverty using cross-sectional data and panel data. We use long-term panel data from Germany and apply di fferent regression models, based on household covariates and previous-year equivalence income, to classify a household as vulnerable or not. Predictive performance is assessed using the Receiver Operating Characteristics (ROC), which takes account of false positive as well as true positive rates. Estimates based on cross-sectional data are much less accurate than those based on panel data, but for Germany, the accuracy of vulnerability predictions is limited even when panel data are used. In part this low accuracy is due to low poverty incidence and high mobility in and out of poverty
Evaluation of in-store processes related to returnable packaging services offered in grocery stores - the store management perspective
No full textAuthor Stephan LehnerMasterarbeit Universität Linz 202
Evaluation of in-store processes related to returnable packaging services offered in grocery stores - the store management perspective
No full textAuthor Stephan LehnerMasterarbeit Universität Linz 202
Indiskrete Blütenlese // Indiscreet Florilegium
No full textRezension von Johannes Sachslehners "Alle, alle will ich. Arthur Schnitzler und seine süßen Wiener Mädel" // Review of "Alle, alle will ich. Arthur Schnitzler und seine süßen Wiener Mädel" by Johannes Sachslehne
Stephan Kurz/Michael Rohrwasser (Hg.): "A. ist manchmal wie ein kleines Kind". Clara Katharina Pollaczek und Arthur Schnitzler gehen ins Kino.: Wien/Köln/Weimar: Böhlau 2012. (Manu Scripta 2). ISBN 978-3-205-78746-4. 399 S. Preis: € 39,-
No full textDie Wiederkehr seines 150. Geburtstags gab verschiedentlich Anlass für neue Perspektiven auf Leben und Werk des Wiener Schriftstellers und Arztes Arthur Schnitzler. Unter den editorischen Publikationen ist – neben den sukzessiven Veröffentlichungen im Rahmen der historisch-kritischen Ausgabe und Peter Michael Braunwarths Traumtagebuch – das von dem Wiener Neugermanisten Michael Rohrwasser in Zusammenarbeit mit Stephan Kurz kuratierte Projekt um die gemeinsame Kinoerfahrung des Paares Arthur Schnitzler (1862–1931) und Clara Katharina Pollaczek (1875–1951) in den letzten Lebensjahren des Dichters hervorzuheben.
Quellenbasis dieser kinematographischen Beziehungschronik sind zum einen das von Werner Welzig und Braunwarth edierte Tagebuch Schnitzlers (1987–2000), zum anderen die unveröffentlichten Aufzeichnungen Pollaczeks, die diese unter dem Titel Arthur Schnitzler und ich (1932/33) der Wiener Stadtbibliothek (heutige Wienbibliothek im Rathaus) vermacht hat. Deren Handschriftensammlung, die zu den größten Nachlassarchiven des Landes zählt, einer breiteren wissenschaftlichen Leserschaft zugänglich zu machen, ist das Anliegen der noch jungen Böhlau-Reihe Manu Scripta (hg. von Marcel Atze, Julia Danielczyk und Sylvia Mattl-Wurm), als dessen zweiter Titel die Edition erschienen ist.
Forschungsgeschichtlich rührt der Band an ein Interessenfeld der neueren Moderneforschung, das Dichter wie Alfred Döblin, Franz Kafka oder Thomas Mann verstärkt innerhalb der Medienkultur ihrer jeweiligen Zeit perspektiviert. Im Falle Schnitzlers reichen filmhistorische Fragestellungen bis in die 1960er Jahre zurück: Neben vereinzelten Würdigungen zu Lebzeiten durch Wolf Ritscher (1914) und Friedrich Porges (1931) hatte sich vor allem Walter Fritz (1966, 1982) im Zuge der Schnitzler-Renaissance um die Rekonstruktion der Beziehungen zum Film verdient gemacht, die Manfred Kammer (1983) dann systematisch und unter Berücksichtigung des werkgeschichtlichen Kontextes ausführte.
Bedingt durch die Konjunktur psychoanalytischer Ansätze in den 1990er Jahren blieb die notwendige Anschlussforschung aus. Erst mit Sandra Nuy (2000), Claudia Wolf (2006), dem in Kooperation mit dem Film Archiv Austria edierten Sammelband von Thomas Ballhausen u. a. (2006) sowie den Kolloquien von Luigi Reitani (2007) und Achim Aurnhammer (2010) gelang die Synthese mit der aktuellen Schnitzler- und Medienforschung, die im Wesentlichen drei Aspekte umfasst: Schnitzler-Verfilmungen, Schnitzlers Beziehung zu bzw. seine schriftstellerischen Arbeiten für den Film sowie dessen Rezeptionsverhalten als Kinogänger. Letzterem widmet sich der vorliegende Band, indem er für den Zeitraum von 1923 bis zu Schnitzlers Tod 1931 einen vollständigen Wiederabdruck derjenigen Tagebucheinträge bietet, die Aufschluss über seine cineastische Gewohnheiten geben.
Neben dem pragmatischen Vorzug, nun alle relevanten Notate, die bislang in der neunbändigen Tagebuchausgabe vergleichsweise zeitintensiv zu eruieren waren, in einem handlichen und zugleich erschwinglichen Band versammelt zu haben, besticht die Anlage als Doppeledition durch ihren hohen empirischen Nutzwert: Die synoptische Wiedergabe der diaristischen Aufzeichnungen von Pollaczek und Schnitzler wird ergänzt um Auszüge aus zeitgenössischen Rezeptionsdokumenten, in der Regel Filmkritiken aus der Neuen Freie Presse oder Paimanns Filmlisten, die über Handlung, Darstellerleistung sowie die feuilletonistische Einschätzung des jeweiligen Films Auskunft geben. Filmographische Angaben, die Auflösung von Personen- und Ortsnamen sowie gelegentliche Hinweise auf weitere Erwähnungen vervollständigen die editorische Aufbereitung. Auch sind erstmals alle Kinobesuche Schnitzlers mit und ohne Pollaczek in chronologischer Übersicht erfasst, ebenso wie die frequentierten Orte, die eine kartographische Bestandsaufnahme seiner Kinoleidenschaft im Wien der 1920er Jahre erlauben.
Konzeptionell weist der Band dem editorischen Anliegen die größte Bedeutung zu: Knapp 300 der 400 Seiten umfassenden Studie entfallen auf den Quellenteil, ergänzt um drei Beiträge über Leben und Werk Pollaczeks (Kurz), die Gründe für Schnitzlers Kinoleidenschaft (Rohrwasser) sowie über Modi und Konjunkturen dieser gemeinsamen Rezeption (Werner Michael Schwarz); eindrückliches Photomaterial aus dem Wienmuseum sowie aus dem DLA Marbach komplettieren den Band. Die Parallelisierung der diaristischen Aufzeichnungen Schnitzlers mit den jeweiligen Erinnerungen Pollaczeks leistet dabei zweierlei: Zum einen bestätigt, ergänzt oder korrigiert die \u27zweite Zeugenschaft\u27 die Notate Schnitzlers (wobei sich Pollaczek, zumindest was die Filme betrifft, als durchweg zurückhaltende Kommentatorin erweist). Zum anderen gibt sie – jenseits der filmbezogenen Interessen – Aufschluss über die nie ganz öffentlich gemachte Beziehung zwischen Schnitzler und Pollaczek und die letzten Lebensjahre des Dichters. Da sich in der Gegenüberstellung der jeweiligen subjektiven Wahrnehmung das ganze emotionale Dilemma dieser Verbindung offenbart, die in der Forschung kaum Widerhall fand (eine Ausnahme bildet Rey 1966), sei ein kurzer Ausschnitt zitiert: "Ich frage mich wieder, wozu? Nicht ein freundliches Wort, nicht ein Atom von Herzlichkeit. So schleicht man nebeneiander hin." / "Auf der Heimfahrt bekam ich einen Weinkrampf, den A. einfach ignorierte. Diese Abende machen mich krank. Unaufrichtigkeit, Lüge, Kälte zwischen uns." notiert Pollaczek für den 31. Mai und 7. Juni. Am gleichen Tag heißt es bei Schnitzler lapidar: "Heimfahrt wie gewöhnlich; Thränen C. P." (S. 338f.).
Indes ist die biographische von der filmbezogenen Dimension, so zeigt die Lektüre, nicht zu trennen und liefert der Rezeptions- und Einflussforschung ein wertvolles Korrelat: Es sind nicht allein die Begeisterung für die neue visuelle Kunstform und ihre Protagonisten oder das Interesse an altromedialen Erzählverfahren, die den beinahe schon rituellen Kinogang des zeitlebens technisch aufgeschlossenen Autors motivierten. Nicht minder dürften persönliche und soziokulturelle Faktoren gewogen haben: Neben den offenkundigen ökonomischen Interessen am Medium (Schnitzlers Filmeinnahmen überwogen bei Weitem diejenigen seiner Buchverkäufe) spielen der Rückzug vom Theater (und damit aus der Öffentlichkeit) eine nicht unwesentliche Rolle. Angesichts eines zunehmenden Bedürfnisses nach Zerstreuung bei gleichzeitig sich verschlechterndem Gesundheitszustand ist die rezeptionshistorische Auswertung des Filmkonsums mit Vorbehalt anzugehen: "A. fast immer geschlafen." (S. 208) heißt es für den 28. November 1930.
Die Herausgeber verzichten wohlweislich darauf, diese und ähnliche Leerstellen auszudeuten, und geben die auch schon für das Tagebuch charakteristische Relativität mancher Einträge an den Leser weiter: Die Edition versteht sich als Angebot – und das in mehrfacher Hinsicht: Mit den Kinolisten, vor allem aber der synoptischen Wiedergabe von Kritiken auch der abwegigsten Titel, sind die Voraussetzungen gegeben, den \u27Filmhorizont\u27 Schnitzlers und seiner Zeitgenossen umfassend zu rekonstruieren. Die begleitende Webdomäne bietet entfallenes Material und zusätzliche Rechercheoptionen, eine digitale Datenbank soll folgen. In der Zeugenschaft Pollaczeks mehr als die Biperspektive auf den berühmten Kinogänger zu sehen, ist das Anliegen der von Kurz reich kommentierten Werkbibliographie, die nicht zuletzt die ironisch-feinsinnige Dichterin hinter der Geliebten sichtbar macht – bisweilen auch in Arthur Schnitzler und ich: "Ich fürchte mich so glücklich zu sein. [...] Abend im Kino. Französischer Film \u27Heimliche Sünder\u27 ." (S. 142)
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