1,720,961 research outputs found
Salesman\u27s Tools : Teknik Rahasia Untuk Sales Yang Ingin Untung Besar
No full textBanyak orang yang beranggapan bahwa profesi sales itu membutuhkan kemampuan khusus. Hal inilah yang akhirnya banyak orang yang menganggap bahwa pekerjaan yang satu ini sangat sulit dan harus dihindari. Namun ternyata, jika kita mengetahui ‘kemampuan khusus’ seorang sales yang sebenarnya bisa dipelajari, maka pekerjaan yang satu ini adalah pekerjaan yang sangat mudah dan bisa dilakukan oleh siapa pun. Bahkan melalui pekerjaan ini pula, ada banyak sekali keuntungan yang bisa kita dapatkan, baik keuntungan yang berupa materi, pengetahuan maupun keuntungan berupa pengalaman.
Sales adalah pekerjaan yang dapat memberikan penghasilan tak terbatas, jika kita mengetahui apa dan bagaimana menjadi seorang sales yang sukses. Di dalam buku ini, penulis hendak membagi pengalamannya selama menjadi seorang sales, sehingga buku ini bisa dijadikan panduan kecil yang akan membantu seorang sales menjalankan tugas-tugasnya sekaligus mencapai impiannya.
Di dalam buku ini, penjabaran yang dituliskan bukan hanya sekadar teori omong kosong. Namun ada banyak sekali bagian-bagian di dalam buku ini yang bisa dipraktekkan secara langsung. Cara penerapan seperti ini akan jauh lebih baik daripada hanya sekadar membaca teori tanpa tahu cara menerapkan teori tersebut di lapangan.
Naskah ini akan dimulai dengan pengenalan tentang profesi sales, berbagai keuntungan yang bisa didapatkan dari profesi ini, kebiasaan-kebiasaan yang harus dilakukan oleh para sales dalam kesehariannya seperti membuat laporan kunjungan, membuat database pelanggan bahkan membuat berbagai catatan tentang kebutuhan pelanggan. Menjadi seorang sales tidak hanya perlu menguasai ilmu menjual, namun seorang sales juga harus mengembangkan kepribadian yang tangguh serta menguasai teknik ‘membaca’ kepribadian orang lain. Dengan kemampuan inilah maka sales dapat menghadapi rintangan dan masalah apapun dalam kesehariannya.
Buku ini istimewa dan berbeda dari buku kebanyakan, karena ada banyak pengalaman sales yang sukses dalam menaklukan pelanggan keras kepala dan berbagai trik untuk meluluhkan hati pelanggan-pelanggannya serta membuat pelanggan yang antipati menjadi pelanggan yang loyal
Going Beyond Counting First Authors in Author Co-citation Analysis
Get PDFThe present study examines one of the fundamental aspects of author co-citation analysis (ACA) - the way co-citation
counts are defined. Co-citation counting provides the data on which all subsequent statistical analyses and mappings
are based, and we compare ACA results based on two different types of co-citation counting - the traditional type that
only counts the first one among a cited work's authors on the one hand and a non-traditional type that takes into
account the first 5 authors of a cited work on the other hand. Results indicate that the picture produced through this non-traditional author co-citation counting contains more coherent author groups and is therefore considerably clearer. However, this picture represents fewer specialties in the research field being studied than that produced through the traditional first-author co-citation counting when the same number of top-ranked authors is selected and analyzed. Reasons for these effects are discussed
BANGKIT DARI KETERPURUKAN: 15 Kisah Hebat dari Orang Biasa yang Makin Bersinar ditempa cobaan
No full text155 hlm.;13,5 x 20 c
Variations on the Author
Get PDF“Variations on the Author” discusses two of Eduardo Coutinho’s recent films (Um Dia na Vida, from 2010, and Últimas Conversas, posthumously released in 2015) and their contribution to the general question of documentary authorship. The director’s filmography is characterized by a consistent yet self-effacing form of authorial self-inscription: Coutinho often features as an interviewer that rather than express opinions propels discourses; an interviewer that is good at listening. This mode of self-inscription characterizes him as an author who is not expressive but who is nonetheless markedly present on the screen. In Um Dia na Vida, however, Coutinho is completely absent form the image, while Últimas Conversas, on the contrary, includes a confessional prologue that moves the director from the margins to the center of his films. This article examines the ways in which these works stand out in the filmography of a director who offers new insights into the notion of cinematic authorship
Appropriate Similarity Measures for Author Cocitation Analysis
Get PDFWe provide a number of new insights into the methodological discussion about author cocitation analysis. We first argue that the use of the Pearson correlation for measuring the similarity between authors’ cocitation profiles is not very satisfactory. We then discuss what kind of similarity measures may be used as an alternative to the Pearson correlation. We consider three similarity measures in particular. One is the well-known cosine. The other two similarity measures have not been used before in the bibliometric literature. Finally, we show by means of an example that our findings have a high practical relevance.information science;Pearson correlation;cosine;similarity measure;author cocitation analysis
99 Cara Berfikir Ala Sherlock Holmes : Panduan mengasah kemampuan berfikir ala detektif
No full text220 hlm.; ilus.; 20 c
- …
