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Ask questions, get sales : close the deak and create long-term relationships / Stephan Schiffman.
No full textIncludes index.v, 168 pages ;In Ask Questions, Get Sales, the author and sales guru Stephan Schiffman helps readers boost their careers to the gold-medal level by teaching them how to strengthen their questioning skills during the sales process. The premise is simple yet effective: In order to be successful, salespeople need to change their mindset from "need-orientated" to "do-orientated". The message of the book centers around six core "do" questions: What do you do? How do you do it? When and where do you do it? Why do you do it that way? Who do you do it with? How can we help you do it better? With this indispensable guide in their briefcase, salespeople will have information at the ready to score big sales over the short term and the long term
Unemployment Benefits and Unemployment Rates of Low-Skilled and Elder Workers in West Germany: A Search Equilibrium Approach
No full textApproach Author & abstract Download 16 References 1 Citations Related works & more Corrections Author Listed: Launov, Andrey ([email protected]) (University of Kent) Wolff, Joachim ([email protected]) (Institute for Employment Research (IAB), Nuremberg) Klasen, Stephan ([email protected]) (University of Göttingen) Registered: Stephan Klasen Abstract In this paper we investigate whether the extension of the entitlement to unemployment benefits in the mid 80s can explain the increase in the unemployment rates of unskilled and elder workers in western Germany. To answer this question we estimate a version of the Burdett-Mortensen search equilibrium model and analyze how workers’ search behaviour responded to these reforms. We try both nonparametric and fully-parametric estimation methods and identify the cases in which the nonparametric approach cannot be applied. We find that the entitlement reforms are largely responsible for the increase of unemployment among unskilled workers
Unemployment Benefits and Unemployment Rates of Low-Skilled and Elder Workers in West Germany: A Search Equilibrium Approach
No full textApproach Author & abstract Download 16 References 1 Citations Related works & more Corrections Author Listed: Launov, Andrey ([email protected]) (University of Kent) Wolff, Joachim ([email protected]) (Institute for Employment Research (IAB), Nuremberg) Klasen, Stephan ([email protected]) (University of Göttingen) Registered: Stephan Klasen Abstract In this paper we investigate whether the extension of the entitlement to unemployment benefits in the mid 80s can explain the increase in the unemployment rates of unskilled and elder workers in western Germany. To answer this question we estimate a version of the Burdett-Mortensen search equilibrium model and analyze how workers’ search behaviour responded to these reforms. We try both nonparametric and fully-parametric estimation methods and identify the cases in which the nonparametric approach cannot be applied. We find that the entitlement reforms are largely responsible for the increase of unemployment among unskilled workers
Measuring Vulnerability to Poverty Using Long-Term Panel Data
No full textMeasuring Vulnerability to Poverty Using Long-Term Panel Data Author & abstract Download & other version 16 References 4 Citations Related works & more Corrections Author Listed: Katja Landau (Georg-August-University Göttingen) Stephan Klasen (Georg-August-University Göttingen) Walter Zucchini (Georg-August-University Göttingen) Registered: Stephan Klasen Abstract We investigate the accuracy of ex ante assessments of vulnerability to income poverty using cross-sectional data and panel data. We use long-term panel data from Germany and apply di fferent regression models, based on household covariates and previous-year equivalence income, to classify a household as vulnerable or not. Predictive performance is assessed using the Receiver Operating Characteristics (ROC), which takes account of false positive as well as true positive rates. Estimates based on cross-sectional data are much less accurate than those based on panel data, but for Germany, the accuracy of vulnerability predictions is limited even when panel data are used. In part this low accuracy is due to low poverty incidence and high mobility in and out of poverty
Measuring Vulnerability to Poverty Using Long-Term Panel Data
No full textMeasuring Vulnerability to Poverty Using Long-Term Panel Data Author & abstract Download & other version 16 References 4 Citations Related works & more Corrections Author Listed: Katja Landau (Georg-August-University Göttingen) Stephan Klasen (Georg-August-University Göttingen) Walter Zucchini (Georg-August-University Göttingen) Registered: Stephan Klasen Abstract We investigate the accuracy of ex ante assessments of vulnerability to income poverty using cross-sectional data and panel data. We use long-term panel data from Germany and apply di fferent regression models, based on household covariates and previous-year equivalence income, to classify a household as vulnerable or not. Predictive performance is assessed using the Receiver Operating Characteristics (ROC), which takes account of false positive as well as true positive rates. Estimates based on cross-sectional data are much less accurate than those based on panel data, but for Germany, the accuracy of vulnerability predictions is limited even when panel data are used. In part this low accuracy is due to low poverty incidence and high mobility in and out of poverty
Evaluation of in-store processes related to returnable packaging services offered in grocery stores - the store management perspective
No full textAuthor Stephan LehnerMasterarbeit Universität Linz 202
Evaluation of in-store processes related to returnable packaging services offered in grocery stores - the store management perspective
No full textAuthor Stephan LehnerMasterarbeit Universität Linz 202
Biomechanical Evaluation of Patient Handling Tasks
No full textZusammenfassung
In dieser Studie ist ein umfangreiches Mess- und Auswertungsverfahren entwickelt worden, mit dem Ziel, die Wirksamkeit einer neuen Patiententransfertechnik für Pflegeberufe, im Vergleich zu verschiedenen konventionellen Hebetechniken, zu überprüfen. Die An-nahme und Ausgangslage war, dass die Pflegekraft, insbesondere über eine Verbesserung der Körperhaltung und eine verbesserte Arbeitsweise, die Reduktion der Rückenbelastung durch die neue Transfertechnik erreichen kann (LWS-Schonung). In den meisten der be-schriebenen Arbeitsschritte wird die Haltungsverbesserung durch ein zur Verlängerung der Arme eingesetztes (hauptsächlich in vertikaler Richtung, also ohne Verlängerung der aktiven Hebelarme), unter den Patienten gezogenes Stecklaken erreicht. Diese funktionelle Armverlängerung vergrößert den Spielraum der Körperhaltung während der Aufgaben und ermöglicht die aktive Arbeit über eine Gewichtsverlagerung. Zu überprüfen war, ob dies für die Pflegekraft zur Belastungsverringerung im Bereich der LWS führt.
Fünf Probandinnen führen vergleichend identisch definierte Patiententransfers, fünfmal mit herkömmlichen und fünfmal mit neuen Techniken, in jeweils vierfacher Wiederholung aus. Diese Vorgänge werden über ein 6-Kamera-Bewegungsanalysesystem der Fa. Oxford Metrix, Typ Vicon, aufgezeichnet. Anschließend werden, in einem mathematischen 3-D-Ganzkörpermodell, aus den Bewegungen im Raum, den an den Körper angreifenden Kräften und den Körperteilmassen die Belastungsparameter der LWS berechnet. Über eine speziell auf die Aufgaben ausgerichtete Auswertungsprozedur werden die Daten, nach entsprechender Anpassung, gegenübergestellt und die Techniken mit gleicher Aufgabe verglichen. Die hierbei betrachteten Parameter sind die Haltungswinkel, die übernommene Patientengewichtskraft sowie die Kräfte und Momente in der LWS. Zunächst wird eine Einzelbetrachtung der Parameter vorgenommen und im Folgenden eine Gesamtdarstellung der verschiedenen Komponenten.
Alle Versuche zeigen, dass es trotz zum Teil guter und ermutigender Wirksamkeit der Methode der neuen Technik einen Optimierungsbedarf gibt. In den meisten analysierten Fällen zeigt sich durch die neue Technik eine deutliche Verbesserung der Haltung, bei teils deutlicher bis keiner Reduktion der angreifenden Kräfte und Momente in der LWS. Aus den Ergebnissen sind spezifische Empfehlungen und Verbesserungsvorschläge für die jeweilige Technik entwickelt worden.
Teilweise, z.B. beim Aufstellen des Kopfteiles mit aufliegendem Patienten, zeigten nur eine bis wenige Probandinnen ein eindeutig besseres Ergebnis. Dieses erschien jedoch so deutlich, dass aus den Besonderheiten des Transfers Verbesserungsvorschläge erarbeitet wurden. Diese bestehen insbesondere in der Körperstellung zur Last, der Haltung durch Optimierung der gefassten Lakenlänge und dem Arbeiten um die Neutralposition, insbesondere zur Vermeidung von Extrempositionen. Neben der Verbesserung der Körperhal-tung ergibt sich auch die Möglichkeit, über eine Anpassung der Gewichtsverlagerung und der richtigen Höheneinstellung des Bettes die Belastung zu reduzieren. Ist der Bewegungsablauf durch das Bett vorgegeben, so stellt die Betthöhe einen der wichtigsten Einflussfaktoren auf die Belastung dar.
Ein weitaus schwieriger zu beeinflussender Parameter ist die Berufserfahrung der Pflegerin, insbesondere die Berufsdauer, die eine Person mit der über Jahre erlernten Technik arbeitet. Diese Studie lässt darauf schließen, dass mit der Zunahme der Berufsdauer die Fähigkeit des Umlernens sinkt und somit die Notwendigkeit besteht, eine neue Technik früh im Berufsleben zu vermitteln. Einen ähnlichen, aber besser zu beeinflussenden Faktor stellt die sportliche Aktivität dar, denn schwer zu koordinierende Techniken benötigen ein gutes körperliches Koordinationsvermögen. Dies lässt sich durch sportliche Aktivität beeinflussen.
In der Summe zeigt sich eine gute, wenn auch verbesserungswürdige Wirksamkeit der neuen Technik gegenüber den getesteten herkömmlichen Techniken. Zusammenfassend ist eine Optimierung der neuen Techniken zu erreichen durch Verbesserung der individuellen Eigenschaften z.B. über Anregung zu sportlicher Aktivität, durch eine frühe Schulung im Ausbildungsablauf sowie aller zusammenarbeitenden Mitarbeiter, mit verstärkter Akzentuierung der Schulung auf Betthöhe, Gewichtsverlagerung und Arbeiten unter Berücksichtigung der Neutralposition. Eine hiernach erneut durchgeführte Untersuchung dürfte mit Sicherheit ein eindeutiges Ergebnis zugunsten der neuen Technik zeigen.
Neben dem auf die Techniken bezogenen Ergebnis zeigt diese Studie eine deutliche körperliche Belastung für alle hier untersuchten Transfertechniken, bedingt einerseits durch die schweren zu transferierenden Lasten, andererseits durch die einzunehmende Zwangs-haltung. Die Ausführung dieser Aufgaben impliziert generell eine hohe Inzidenz für Rückenbeschwerden, was bei Einstellungsuntersuchungen Beachtung finden sollte. Insbesondere Personen mit niedrigen Belastungsgrenzwerten, wie z.B. Schwangeren, ist von der Ausübung einer, in dieser Studie untersuchten patientennahen Transfertätigkeit dringend abzuraten.
Die Studie zeigt weiterhin, dass die einfache Beurteilung der Belastung über die Kompressionskräfte in der LWS bzw. der zu transferierenden Massen oder den Flexionsmomenten zwar einen Anhalt geben können, jedoch nur eine Betrachtung des gesamten Ablaufes - auch mit den vermeintlich unbelasteten Phasen - einen vollständigen Aufschluss über den Zusammenhang zwischen LWS-Beschwerden und beruflichen Belastungen gibt. Die in einer Zwangshaltung ausgeführten Tätigkeiten stellen eine weitaus höhere Belastung als andere dar, nicht nur im Transfer, sondern insbesondere bei unerwartet eintretenden Belas-tungen in einer solchen Haltung.
Eine objektive Betrachtung der berufsbedingten Belastung und damit auch der Schädigung bedarf einer umfassenden Analyse der Bedingungen, wie in dieser Arbeit durchgeführt. Ein solcher Umfang ist jedoch nicht für jeden Fall möglich, weshalb zumindest schlecht beurteilbare Situationen z.B. mit Rotationshaltungen im Labor nachgestellt werden sollten. Im Bezug auf die neue Transfertechnik in der Pflege, sollte, nach entsprechender Berücksichtigung der möglichen Verbesserungen durch Vorabschulung, eine erneute Untersuchung durchgeführt werden. Der hier verwandte Versuchsaufbau stellt hierbei die optimale Mess- und Auswertungsgrundlage dar
EASY-WPW: a novel ECG-algorithm for easy and reliable localization of manifest accessory pathways in children and adults
No full textAbstract Aims Accessory pathway (AP) ablation is a standard procedure for the treatment of Wolff-Parkinson-White syndrome (WPW). Twelve-lead electrocardiogram (ECG)-based delta wave analysis is essential for predicting ablation sites. Previous algorithms have shown to be complex, time-consuming, and unprecise. We aimed to retrospectively develop and prospectively validate a new, simple ECG-based algorithm considering the patients’ heart axis allowing for exact localization of APs in patients undergoing ablation for WPW. Methods and results Our multicentre study included 211 patients undergoing ablation of a single manifest AP due to WPW between 2013 and 2021. The algorithm was developed retrospectively and validated prospectively by comparing its efficacy to two established ones (Pambrun and Arruda). All patients (32 ± 19 years old, 47% female) underwent successful pathway ablation. Prediction of AP-localization was correct in 197 patients (93%) (sensitivity 92%, specificity 99%, PPV 96%, and NPV 99%). Our algorithm was particularly useful in correctly localizing antero-septal/-lateral (sensitivity and specificity 100%) and posteroseptal (sensitivity 98%, specificity 92%) AP in proximity to the tricuspid valve. The accuracy of EASY-WPW was superior compared to the Pambrun (93% vs. 84%, P = 0.003*) and the Arruda algorithm (94% vs. 75%, P < 0.001*). A subgroup analysis of children (n = 58, 12 ± 4 years old, 55% female) revealed superiority to the Arruda algorithm (P < 0.001*). The reproducibility of our algorithm was excellent (ϰ>0.8; P < 0.001*). Conclusion The novel EASY-WPW algorithm provides reliable and accurate pre-interventional ablation site determination in WPW patients. Only two steps are necessary to locate left-sided AP, and three steps to determine right-sided AP
Hybrid simulation of wake vortices of landing aircraft in a turbulent environment
No full textWake-vortex evolution during landing of a long range aircraft is investigated in a turbulent environment. The simulations cover final approach, touchdown on the tarmac, and the evolution of the wake after touchdown. An ambient turbulent crosswind and headwind field is generated in a pre-simulation. The wake is initialized using a RANS-LES coupling approach. The further development of the vortical wake is investigated by large-eddy simulation until final decay. Strong three-dimensional deformations appearing after touchdown and linkings with the ground are studied. The downwind vortex is strongly advected with crosswind and decays quickly. The interaction of plate line disturbances and end effects in a turbulent environment leads to irregular decay pattern
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