1,844 research outputs found
Ask questions, get sales : close the deak and create long-term relationships / Stephan Schiffman.
No full textIncludes index.v, 168 pages ;In Ask Questions, Get Sales, the author and sales guru Stephan Schiffman helps readers boost their careers to the gold-medal level by teaching them how to strengthen their questioning skills during the sales process. The premise is simple yet effective: In order to be successful, salespeople need to change their mindset from "need-orientated" to "do-orientated". The message of the book centers around six core "do" questions: What do you do? How do you do it? When and where do you do it? Why do you do it that way? Who do you do it with? How can we help you do it better? With this indispensable guide in their briefcase, salespeople will have information at the ready to score big sales over the short term and the long term
Unemployment Benefits and Unemployment Rates of Low-Skilled and Elder Workers in West Germany: A Search Equilibrium Approach
No full textApproach Author & abstract Download 16 References 1 Citations Related works & more Corrections Author Listed: Launov, Andrey ([email protected]) (University of Kent) Wolff, Joachim ([email protected]) (Institute for Employment Research (IAB), Nuremberg) Klasen, Stephan ([email protected]) (University of Göttingen) Registered: Stephan Klasen Abstract In this paper we investigate whether the extension of the entitlement to unemployment benefits in the mid 80s can explain the increase in the unemployment rates of unskilled and elder workers in western Germany. To answer this question we estimate a version of the Burdett-Mortensen search equilibrium model and analyze how workers’ search behaviour responded to these reforms. We try both nonparametric and fully-parametric estimation methods and identify the cases in which the nonparametric approach cannot be applied. We find that the entitlement reforms are largely responsible for the increase of unemployment among unskilled workers
Unemployment Benefits and Unemployment Rates of Low-Skilled and Elder Workers in West Germany: A Search Equilibrium Approach
No full textApproach Author & abstract Download 16 References 1 Citations Related works & more Corrections Author Listed: Launov, Andrey ([email protected]) (University of Kent) Wolff, Joachim ([email protected]) (Institute for Employment Research (IAB), Nuremberg) Klasen, Stephan ([email protected]) (University of Göttingen) Registered: Stephan Klasen Abstract In this paper we investigate whether the extension of the entitlement to unemployment benefits in the mid 80s can explain the increase in the unemployment rates of unskilled and elder workers in western Germany. To answer this question we estimate a version of the Burdett-Mortensen search equilibrium model and analyze how workers’ search behaviour responded to these reforms. We try both nonparametric and fully-parametric estimation methods and identify the cases in which the nonparametric approach cannot be applied. We find that the entitlement reforms are largely responsible for the increase of unemployment among unskilled workers
Measuring Vulnerability to Poverty Using Long-Term Panel Data
No full textMeasuring Vulnerability to Poverty Using Long-Term Panel Data Author & abstract Download & other version 16 References 4 Citations Related works & more Corrections Author Listed: Katja Landau (Georg-August-University Göttingen) Stephan Klasen (Georg-August-University Göttingen) Walter Zucchini (Georg-August-University Göttingen) Registered: Stephan Klasen Abstract We investigate the accuracy of ex ante assessments of vulnerability to income poverty using cross-sectional data and panel data. We use long-term panel data from Germany and apply di fferent regression models, based on household covariates and previous-year equivalence income, to classify a household as vulnerable or not. Predictive performance is assessed using the Receiver Operating Characteristics (ROC), which takes account of false positive as well as true positive rates. Estimates based on cross-sectional data are much less accurate than those based on panel data, but for Germany, the accuracy of vulnerability predictions is limited even when panel data are used. In part this low accuracy is due to low poverty incidence and high mobility in and out of poverty
Measuring Vulnerability to Poverty Using Long-Term Panel Data
No full textMeasuring Vulnerability to Poverty Using Long-Term Panel Data Author & abstract Download & other version 16 References 4 Citations Related works & more Corrections Author Listed: Katja Landau (Georg-August-University Göttingen) Stephan Klasen (Georg-August-University Göttingen) Walter Zucchini (Georg-August-University Göttingen) Registered: Stephan Klasen Abstract We investigate the accuracy of ex ante assessments of vulnerability to income poverty using cross-sectional data and panel data. We use long-term panel data from Germany and apply di fferent regression models, based on household covariates and previous-year equivalence income, to classify a household as vulnerable or not. Predictive performance is assessed using the Receiver Operating Characteristics (ROC), which takes account of false positive as well as true positive rates. Estimates based on cross-sectional data are much less accurate than those based on panel data, but for Germany, the accuracy of vulnerability predictions is limited even when panel data are used. In part this low accuracy is due to low poverty incidence and high mobility in and out of poverty
Evaluation of in-store processes related to returnable packaging services offered in grocery stores - the store management perspective
No full textAuthor Stephan LehnerMasterarbeit Universität Linz 202
Evaluation of in-store processes related to returnable packaging services offered in grocery stores - the store management perspective
No full textAuthor Stephan LehnerMasterarbeit Universität Linz 202
The "Two Cultures" from a Natural Science Perspective: Scientists\u27 Autobiographies and the Differentiation of the Scientific System
No full textDie vorliegende Dissertation der Chemikerin und Germanistin Silke Jakobs beleuchtet anhand von Autobiographien, die von Naturwissenschaftlern geschrieben wurden, deren Verhältnis zu Geisteswissenschaften und Kunst. Besondere Schwerpunkte liegen dabei auf der historischen Entwicklung der sogenannten Zwei-Kulturen-Debatte seit dem späten 18. Jahrhundert, der Ausdifferenzierung bzw. Entdifferenzierung der wissenschaftlichen Disziplinen, unterschiedlichen Bildungskonzepten sowie auf den Natur- und Kulturvorstellungen von Naturwissenschaftlern. Die Autobiographien werden sozial- und wissenschaftsgeschichtlich interpretiert, wobei ihre narrative Konstruktion weitgehend ausgeblendet bleibt. Das Hauptergebnis der Studie lautet, dass Naturwissenschaftler Geisteswissenschaften und Kunst in der Tat als das \u27Andere\u27 betrachten, dass die Einstellungen zu den – konkurrierenden – Geistesswissenschaften und zur Kunst aber sehr unterschiedlich ausfallen. This dissertation by chemist and German scholar Silke Jakobs uses natural scientists\u27 autobiographies to illuminate their relationship to the social sciences and art, placing particular emphasis on the historical development of the so-called "two culture" debate since the late 18th century, the differentiation or, rather, integration of the scientific disciplines, various education concepts, and natural scientists\u27 notions of nature and art. The autobiographies are interpreted with regard to social and scientific history, largely ignoring narrative construction. The primary finding is that natural scientists do, in fact, view both the social sciences and art as "other," but that their attitudes to these two (competing) fields differ markedly
Trauma als Erzählstrategie
No full textDie vorliegende Magisterarbeit beschäftigt sich mit der Frage, wie ein Trauma narrativ dargestellt werden kann. Der Arbeit liegt die These zugrunde, dass das Trauma sich auf die Struktur des Erzähltextes auswirkt, also implizit, qua narrativ-ästhetischer Darstellungsformen verhandelt wird. Ziel der Arbeit war es, narratologische Strukturmerkmale für die Verarbeitung von Traumata in der Erzählstrategie eines Textes herauszuarbeiten. Als traumatisch wird in der psychologischen Fachliteratur besonders die Konfrontation mit Ereignissen eingestuft, die die herkömmlichen Strategien im Umgang mit der Wirklichkeit zerstören und die gewohnten Erlebnisrahmen sprengen. Dies ist eine Situation, die im Zeitalter der industriell aufgerüsteten Totalitarismen des 20. Jahrhunderts in besonderem Maße auftreten kann. Die klinischen Merkmale von traumatischen Störungen, wie beispielsweise der Posttraumatischen Belastungsstörung, legen nahe, dass der Umgang von Traumapatienten mit den traumatischen Erinnerungen von der Dialektik von Vermeiden und Konfrontieren geprägt ist. Daraus ergeben sich die drei strukturellen Merkmale Unsagbarkeit, Fragmentierung und Repetition, die in einem Traumatext im oben skizzierten Sinn zu erwarten sind. Um herauszufinden, wie Autoren diese Strukturmerkmale bei der Verarbeitung eines Traumas einsetzen, wurden fünf exemplarische Texte der englisch- und französischsprachigen Erzählliteratur aus der zweiten Hälfte des 20. Jahrhunderts vergleichend untersucht.Kurt Vonneguts Slaughterhouse Five (1969) verarbeitet das Trauma eines amerikanischen Soldaten, der die Bombardierung von Dresden im Februar 1945 als deutscher Kriegsgefangener miterlebt hat. Entscheidende Merkmale der Traumaerzählung sind in diesem Fall die Übertragung autobiographischer Ereignisse auf einen fiktiven Protagonisten als Vermeidungsstrategie, der Zerfall des Raum-Zeit-Kontinuums, in dem dieser Protagonist lebt, und die Inszenierung von Fluchten in eine fiktive Gegenwelt auf den Planeten Tralfamadore.In Jorge Semprúns autobiographischem Text L écriture ou la vie (1994) resultiert das Trauma des Autors aus seiner Gefangenschaft im Konzentrationslager Buchenwald. In der damit verbundenen persönlichen Entwurzelung konstruiert der Autor, der als Ich-Erzähler gleichzeitig Protagonist des Textes ist, seine Identität durch die Lektüre von Büchern. Repetitive Tendenzen sind auch in diesem Text zu erkennen, denn beispielsweise bricht der Moment der Ankunft der Deportierten im Konzentrationslager Buchenwald immer wieder unwillkürlich in die aktuelle Lebenswirklichkeit des Ich-Erzählers ein.Das zweisprachige Buch The Voice in the Closet / La voix dans le cabinet de débarras von Raymond Federman (1989) thematisiert ebenfalls das persönliche Trauma seines Autors, der aus einem Versteck in einem Wandschrank heraus miterleben musste, wie seine Familie von nationalsozialistischen Soldaten deportiert wurde. Federman ist sicherlich der Autor unter den hier besprochenen, der das Trauma am radikalsten auf die Textstruktur übertragen hat. Waren in den beiden vorangehend besprochenen Texten Fragmentierungstendenzen zu spüren, so werden sie hier radikal umgesetzt, denn es gibt nicht einmal eine Narration im herkömmlichen Sinne der Kontinuität; vielmehr stehen einzelne Worte unverbunden nebeneinander.Ein weiteres historisches Feld, in dem Weltbilder mit Totalitätsanspruch unversöhnlich aufeinander trafen, war der Kolonialismus. Als erstes Beispiel der postkolonialen Literatur behandelte die Arbeit Toni Morrisons Jazz (1992), ein Buch, das sich mit dem kollektiven Trauma der Afro-Amerikaner, der Sklaverei, beschäftigt. Die Folge davon ist nicht nur die Zerstörung einer Kultur, sondern auch die von Genealogien, die die Stabilität persönlicher Identität gewährleisten könnten. Morrison inszeniert diese Tatbestände in Anlehnung an die ästhetischen Strategien des musikalischen Erbes der Schwarzen, des Jazz, indem der Text beständig um bestimmte Leitmotive kreist, diese improvisatorisch verfremdet und assoziativ zwischen den Erzählsträngen überleitet.Schließlich wurde Rachid Boudjedras La répudiation (1969), das am Übergang Algeriens von der französischen Kolonialherrschaft in die Unabhängigkeit angesiedelt ist, als zweites Beispiel postkolonialer Literatur besprochen. Die Merkmale traumatischen Erzählens dominieren auch hier die Struktur des Textes: Der Ich-Erzähler kreist immer wieder um bestimmte Ereignisse wie seine alptraumhafte Kindheit im Algier des islamischen Patriarchats oder seine Inhaftierung nach der Unabhängigkeit des Landes, die mit Staatsterror erkauft wurde.Abschließend versuchte die Arbeit, das traumatische Erzählen von allgemein fragmentarischen Erzählpraktiken abzugrenzen, wie sie seit dem Modernismus und in jüngerer Zeit vor allem in postmoderner Literatur auftreten. Allerdings lässt sich diese Trennlinie ohne den Rückgriff auf die Inhaltsebene der Texte und die damit verbundene ethische Dimension kaum trennscharf ziehen.publishe
The Close Connection of Body and Mind
No full textDer vorliegende Band des Neurophysiologen Giacomo Rizzolatti und des Wissenschaftsphilosophen Corrado Sinigaglia bietet einen Überblick über Gebiete der Neurologie und der Kognitionswissenschaft, die unmittelbar das Zusammenleben von Menschen als Gesellschaftswesen und ihre Kommunikation betreffen, womit der Band auch grundlegende Fragen der Geisteswissenschaften berührt. Die Schwerpunkte liegen dabei auf dem Verständnis des Raumes, in dem wir leben, und dem Handeln darin, dem Verstehen von Handlungen überhaupt und der Entstehung von Sprache. Die Autoren führen diese Phänomene großenteils zurück auf eine enge Verzahnung von Hirnarealen, die wahrnehmende Funktion haben, mit solchen, die handlungssteuernde Funktion haben, ebenso wie auf die Tatsache, dass Neuronensysteme existieren, die sowohl bei der Beobachtung als auch bei der Ausführung einer Handlung Aktivierung zeigen, die sogenannten Spiegelneurone.In the present volume, neurophysiologist Giacomo Rizzolatti and philosopher of science Corrado Sinigaglia give an overview of realms of neurology and cognitive science that directly concern the sociality and communication of human beings – and therefore also touch upon basic issues in the humanities. The central points are the understanding of and acting within the space of everyday life, the understanding of actions in general and, finally, the emergence of language. To explain these phenomena, the authors attribute great importance to the close interlocking of brain areas that function in perception with those that function in controlling action, as well as to the existence of neural systems that are activated both in observing and in executing an act (so-called mirror neurons)
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