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Piccole e media imprese italiane oltre confine: un’indagine empirica
Full text linkSia le teorie sull’internazionalizzazione che le ricerche fino ad oggi svolte nonhanno ancora adeguatamente risposto ai bisogni specifici delle piccole e medie imprese (PMI). Emerge pertanto l’esigenza di colmare quello che pare essere un vuoto di ricerca, attraverso l’individuazione di strategie specifiche per le imprese minori che siano in grado di accompagnarle sui mercati internazionali.
Il paper proposto si focalizza sulla realtà italiana e si propone principalmente di individuare il comportamento delle PMI in ambito internazionale, al fine di fotografare, oltre alle principali evidenze dell’internazionalizzazione, anche la ‘tradizione di presenza sui mercati esteri’ e il tipo di strategia adottata. Attenzione viene inoltre dedicata alle politiche di marketing internazionale (strategie e strumenti operativi), con l’obiettivo di definire percorsi di sviluppo sostenibili per le PMI che intendano impegnarsi in modo continuativo oltre confine.
Tali considerazioni saranno rese possibili dallo svolgimento di una ricerca su un campione di piccole e medie imprese italiane (546 PMI), che verranno indagate primariamente attraverso la somministrazione di un questionario quantitativo a risposte chiuse e, successivamente, mediante interviste personali ad un campione ristretto (best practices).
Il lavoro fornisce inoltre implicazioni manageriali e organizzative nonchè una prima ipotesi di modello che verrà verificata nel prosieguo della ricerca, attraverso successive interviste selettive e in profondità
The Italian SMEs in the International context. A model to succeed in the global arena
No full textThis paper explores the internationalization process of the Italian SMEs, and aims to in-
vestigate their behaviour in the international contexts to ultimately outline general models
able to optimize their peculiarities.
The empirical study ̄rstly examines 546 SMEs along their internationalization. The
internationalization process is examined through its phases: decisions, marketing strategy,
achievements and future perspectives. A second aim is to de ̄ne sustainable paths for SMEs
willing to expand successfully over the Country borders. It also proposes important issues
and management implications to be considered in the international development of Italian
SMEs
Cina: minaccia o opportunità? Percorsi di sviluppo di alcune best practice italiane
No full textL’apertura dei mercati e il confronto con paesi caratterizzati da elevato contesto e distanza culturale, come la Cina, spinge le imprese, indipendentemente dalla loro dimensione, ad adattare l’intera azienda e la sua offerta ai clienti ed al mercato. Il paper si concentra sulla realtà delle imprese italiane e si propone di descrivere come hanno cambiato il loro modello di business per affrontare la sfida cinese. Le modalità di collaborazione e di cooperazione esistenti tra gli attori della catena di valore saranno il focus dell'analisi. I risultati sono basati su una ricerca qualitativa che indaga un campione di 31 imprese italiane operanti in diversi settori industriali. Il lavoro fornisce implicazioni manageriali sulla base di un modello evolutivo proposto per la lettura dei comportamenti delle imprese sui mercati internazionali
Italian small and medium entreprises in China. Relationships and cultural distances throughout the supply chain.
No full textSmall and medium enterprises (SMEs) that wish to penetrate foreign markets, need to find resources and competences that a single company cannot control alone. For this reason, the most far-sighted SMEs move and share resources and competences through collaboration and lasting relationships with other firms. This involves activities such as purchasing, production, delivery, and post-purchase services. These activities are not necessary tied to a unique market and can refer to relationships that are often critical in the value constellation of the company.
The product value comes from the combined action of the actors of the international network, so the internationalization process drives to a network approach. This one is built on the development of business relationships involving different public and private actors. Several empirical studies underline how business relationships are important for companies both to develop their activities and businesses, and to survive on national and international markets . Other studies highlight that also cultural aspects are important in establishing business relations and in managing activities .
The aims of the paper are:
•To describe how Italian SMEs approach the Chinese market
•To understand how Italian SMEs have changed their business model to face the Chinese challenge
•To analyze how they collaborate with different business partners along the supply chain.
This work presents empirical evidences related to 8 case studies belonging to a sample of 126 Italian SMEs operating in China. This research is part of a wider project that is financed by the Italian Ministry of University and Scientific Research (Prin 2007), and is based on the analysis of “Business models and market strategies for Italian SMEs to enter the Chinese market”. The methodology is organized in two steps: a quantitative research to gather general information on strategies and tactics that are adopted by Italian SMEs on the Chinese market, and a qualitative research to deepen the most significant managerial and marketing issues to succeed in China (strategies, co-operation, competences), by finding out best practices.
The empirical analysis confirms the latest developments of the theory on internationalization, and in the meantime shows a change on Italian SMEs attitudes towards foreign markets that are both geographically and culturally distant from them. Companies listen, understand, and adapt to the local market in order to set a correct marketing mix. The empirical evidences also confirm the importance of partnerships along the whole supply chain, in particular with local actors, to succeed in China. So, business relationships become a key element for Italian SMEs, both to investigate needs of foreign customers, to monitor how the local context evolves, and to identify business partners in order to play in an international arena successfully. Both horizontal and vertical marketing relationships become critical in the Chinese context, where the presence and support of a “business-cultural mediator” is crucial.
Therefore, it is necessary for Italian SMEs to have a marketing organization that is trained and prepared to approach distant cultures, and interact with them in order to achieve a sustainable business growth. Trust building between the parties (being them firms belonging to the same or different industry or public or private actors) is crucial for the definition of virtuous paths of internationalization. To this we also add a growing focus on the development of internal resources, who must be guided by involvement and cooperation
Nuove sfide per l’internazionalizzazione delle imprese. le imprese italiane in Cina: modelli di business e politiche di mercato
Full text linkLa Cina, insieme a Brasile, Russia e India (BRIC), rappresenta sempre di più uno dei mercati obiettivo per le imprese e i sistemi economici occidentali. Un mercato ove le imprese possono trovare nuovi stimoli di sviluppo originati da nuovi consumatori, nuove aziende clienti e nuovi partner.
Allo stesso tempo il contesto globale pone le imprese di fronte a nuove sfide che, a prescindere dalla dimensione, le inducono a identificare nuove formule di business (Sinkovics, Ghauri, 2009) per rispondere a richieste, esigenze o bisogni di operatori e consumatori che sono distanti fisicamente e culturalmente (Ghauri, Usunier, 2004; De Burca, Fletcher, Brown, 2004).
In una economia sempre più globalizzata i flussi di merci, di servizi e di capitali si sviluppano indipendentemente dai confini tra Paesi e dagli spazi ben delineati dei tradizionali distretti industriali. Per quanto attiene alle imprese italiane, soprattutto quelle di piccole e medie dimensioni (PMI), esse si trovano ad operare oltre confine in una evidente situazione di scarsità di risorse sia materiali, che immateriali (Battaglia, Cedrola, 2010). Sono dunque costrette, per poter competere, a ricercare all’esterno quelle risorse e competenze di cui non dispongono (Harold et al., 2000; Hakansson, Waluszweski, 2002; Sinkovics, Ghauri, 2009).
Ne possono derivare partnership di diversa natura e intensità (produttive, distributive, promozionali) con attori sia nazionali che internazionali per sviluppare le proprie attività (Hakansson, Snehota 1995; Norman, Ramirez, 1994; Hakansson, Prenkert, 2004) che permettono loro di sopravvivere ed espandersi sui vari mercati (Fraser, Oppenheim, 1997). Attraverso tale rete di attori, le imprese possono anche sviluppare innovazione per mezzo della combinazione di conoscenze e competenze generate nella relazione con i diversi partners (Fagerberg, Mowery, Nelson, 2007; Håkansson, Waluszewski, 2007). Di conseguenza, il valore delle offerte poste sul mercato può derivare dall'azione combinata dei numerosi attori appartenenti alla rete di business nazionale o internazionale in cui l’impresa opera (Tunisini, 2003; Sinkovics, Ghauri, 2009). Tra questi attori possono essere annoverati fornitori (subappaltatori, progettisti, intermediari), clienti, distributori e dettaglianti, ma anche municipalità, enti e istituzioni.
Obiettivo di questo paper è investigare i modelli di business e le strategie di marketing adottati dalle imprese italiane che operano nel mercato cinese. Particolare enfasi verrà attribuita alle relazioni ed alla loro crucialità per il conseguimento di un vantaggio competitivo sostenibile sul mercato cinese.
A tal fine verranno presentati i risultati di una ricerca caratterizzata da una fase quantitativa e una qualitativa. Nella fase quantitativa ci si è proposti di analizzare il comportamento delle imprese italiane operanti in Cina. Nello specifico si è indagato l’approccio operativo (politiche di marketing, strumenti, specializzazioni di prodotto e processo, certificazione qualità) e l’approccio strategico (scelta delle modalità di ingresso e di approccio ai diversi target). Sono stati inoltre investigati i principali risultati raggiunti, ma anche le specifiche implicazioni e difficoltà riscontrate dalle imprese italiane sul mercato cinese. Nella fase qualitativa, al fine di comprendere i modelli di business e di marketing messi in atto dalle imprese sul mercato cinese, sono state realizzate interviste in profondità somministrate ad alcune imprese best practice italiane che appartengono a diversi settori e di differenti dimensioni. Tali interviste hanno consentito di approfondire le tipicità operative delle imprese, indagando in particolare l’azienda e il suo modello di business per il mercato cinese, le strategie e il processo decisionale, relazioni di collaborazione per operare sul mercato cinese
New challenges for the internationalization of firms. Italian companies in China: business models and market policies
No full textThe emergence of markets such as China opens new opportunities in the internationalization process. For companies, especially for small and medium sized enterprises, the international context is a challenge to be faced by mobilizing and sharing the resources and knowledge of other players. This is subject to establishing strategic relations, in both the internal and foreign markets, which affect the entire corporate supply chain.
This theme was investigated by means of a study of a sample of companies operating in or for the Chinese market. The work provides managerial implications based on an evolutionary model to understand firm behavior in international markets
Italian Small and Medium Enterprises abroad: current situation and future perspectives
No full textThis paper explores the internationalization process of the Italian SMEs (small and medium enterprises), and aims to investigate their behaviour in the international contexts to ultimately outline general models able to optimize their peculiarities. The empirical study firstly examines 546 SMEs along their internationalization. The internationalization process is examined through its phases: decisions, marketing strategy, achievements and future perspectives. A second aim is to define sustainable paths for SMEs willing to expand successfully over the Country borders. It also proposes issues and managerial implications to be considered in the international development of Italian SMEs
Going Beyond Counting First Authors in Author Co-citation Analysis
Full text linkThe present study examines one of the fundamental aspects of author co-citation analysis (ACA) - the way co-citation
counts are defined. Co-citation counting provides the data on which all subsequent statistical analyses and mappings
are based, and we compare ACA results based on two different types of co-citation counting - the traditional type that
only counts the first one among a cited work's authors on the one hand and a non-traditional type that takes into
account the first 5 authors of a cited work on the other hand. Results indicate that the picture produced through this non-traditional author co-citation counting contains more coherent author groups and is therefore considerably clearer. However, this picture represents fewer specialties in the research field being studied than that produced through the traditional first-author co-citation counting when the same number of top-ranked authors is selected and analyzed. Reasons for these effects are discussed
Variations on the Author
Full text link“Variations on the Author” discusses two of Eduardo Coutinho’s recent films (Um Dia na Vida, from 2010, and Últimas Conversas, posthumously released in 2015) and their contribution to the general question of documentary authorship. The director’s filmography is characterized by a consistent yet self-effacing form of authorial self-inscription: Coutinho often features as an interviewer that rather than express opinions propels discourses; an interviewer that is good at listening. This mode of self-inscription characterizes him as an author who is not expressive but who is nonetheless markedly present on the screen. In Um Dia na Vida, however, Coutinho is completely absent form the image, while Últimas Conversas, on the contrary, includes a confessional prologue that moves the director from the margins to the center of his films. This article examines the ways in which these works stand out in the filmography of a director who offers new insights into the notion of cinematic authorship
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