Digital Repository - Faculty of Economcs & Business Zagreb
Not a member yet
9357 research outputs found
Sort by
Elements of introducing a new brand on the market in the automobile industry
No full textUvođenje nove marke na tržište kompleksan je i višefazni proces koji zahtjeva precizno planiranje i pomno razvijenu strategiju. Procesi poput istraživanja tržišta, razvoja robne marke, strategije pozicioniranja, marketinga, distribucije i lansiranja te praćenja i evaluacije proizvoda ključni su koraci u ovom složenom poslovnom procesu. Kako bi marka postala prepoznatljiva i profitabilna potrebno je uskladiti i savršeno razraditi navedene procese te kroz planiranje i adaptaciju u skladu s povratnim informacijama tržišta stvoriti kreativnu strategiju koja će omogućiti da se marka diversificira od ostalih konkurenata.
Automobilska industrija od samog je nastanka jedna od najkonkurentnijih i najprofitabilnijih industrija u svijetu. Sukladno tome, normalno je da je sve više proizvođača htjelo zauzeti dio tržišta te izuzetno privlačne industrije. U današnje vrijeme rapidnih promjena koje zahvaćaju sve industrije, ni automobilska nije imuna na njih. Ideje poput elektrifikacije, čiste energije, smanjenja otiska ugljikovog dioksida i zaštite planeta čine jedne od glavnih agendi u svakoj sferi života, dok s druge strane nestašice poluvodiča, razni ratovi i ekonomske, ali i zdravstvene krize haraju svijetom, uvođenje nove marke na tržište potencijalno može biti recept za neuspjeh ne samo te marke, nego i cijelog koncerna koji stoji iza nje. Marka Cupra nastala je još davne 1996. kao sportska podmarka Seata, jedinog španjolskog proizvođača automobila. Od 2018. Cupra postaje zasebna marka te će se u sljedećih nekoliko godina, u samom začetku, morati suočiti s jednim od najizazovnijih perioda u povijesti automobilske industrije. U radu će se istražiti na koji način se rukovodstvo Cupre nosilo s izazovima uvođenja nove marke na tržište, kako i zašto je došlo do procesa „spinoffa“ i rebrendiranja same marke te koje su se metode i strategije koristile u procesu.Introducing a new brand to the market is a complex and multi-phase process that requires precise planning and a carefully developed strategy. Processes such as market research, brand development, positioning strategy, marketing, distribution and launch, and product monitoring and evaluation are key steps in this complex business process. In order for the brand to become recognizable and profitable, it is necessary to harmonize and perfectly develop the mentioned processes, and through planning and adaptation in accordance with market feedback, create a creative strategy that will allow the brand to diversify from other competitors.
The automotive industry has been one of the most competitive and profitable industries in the world since its inception. Accordingly, it is normal that more and more manufacturers wanted to grab a part of the market of this extremely attractive industry. In today's time of rapid changes affecting all industries, even the automotive industry is not immune to them. Ideas such as electrification, clean energy, reducing the carbon dioxide footprint and protecting the planet form one of the main agendas in every sphere of life, while on the other hand semiconductor shortages, various wars and economic but also health crises are sweeping the world, introducing a new brand to the market can potentially be a recipe for failure not only of that brand, but also of the entire concern behind it. The Cupra brand was created way back in 1996 as a sports sub-brand of Seat, the only Spanish car manufacturer. From 2018, Cupra becomes a separate brand and in the next few years, at the very beginning, it will have to face one of the most challenging periods in the history of the automotive industry. The paper will investigate how the management of Cupra dealt with the challenges of introducing a new brand to the market, how and why the process of "spinoff" and rebranding of the brand itself took place, and what methods and strategies were used in the process
Sustainable development through the example of the textile industry
No full textTemeljeno na pregledanoj literaturi u radu je objašnjeno kako održiva proizvodnja kao i održivi proizvodi postaju sve važniji čimbenici u razvoju tekstilne industrije zbog izrazito negativnih utjecaja koje ova industrija ima na okoliš, društvo i ekonomiju. Posljednjih godina iscrpljeni resursi, globalno zatopljenje i klimatske promjene koje rezultiraju izazovnim propisima prisiljavaju proizvodna poduzeća da ulože napore u smanjenje otpadnih procesa, te ih motivira na održivu (čišću) proizvodnju. „Održivost“ nije samo za razmatranje u industriji proizvodnje odjeće, već i za nastavak i daljnji razvoj novog koncepta među cjelokupnim društvom za održivost okoliša kako bi se zaustavilo globalno zagrijavanje, ekološka neravnoteža, smanjile prirodne katastrofe te očuvala vegetacija. Rad je podijeljen na šest poglavlja, odnosno četiri glavna koja predstavljaju središnji dio rada. Nakon prvog, uvodnog poglavlja, u drugom se detaljno opisuju temeljne odrednice održivog razvoja kao i glavni ciljevi. Treće poglavlje posvećeno je tekstilnoj i modnoj industriji i njezinim ključnim obilježjima dok je u četvrtom pojašnjen utjecaj ove industrije na održivi razvoj kroz različite dimenzije. U petom poglavlju predstavljeni su održivi modni brendovi. Šesti i posljednji dio prikazuje zaključke do kojih smo došli kroz ranije obrađena poglavlja rada
Comparison of selected tools for robotic process automation
No full textRobotska automatizacija procesa (engl. Robotic Process Automation – RPA) omogućuje automatizaciju rutinskih i repetitivnih zadataka pomoću softverskih robota, oslobađajući ljudske resurse za složenije i kreativnije aktivnosti. S obzirom na brz rast i evoluciju RPA tehnologije postaje nužno istražiti i analizirati njene kapacitete, prednosti i ograničenja, kao i usporediti dostupne alate na tržištu. U ovom radu provedena je usporedba i analiza tri vodeća alata za RPA: UiPath, MS Power Automate i Automation Anywhere. Cilj analize je kroz izradu automatizacije procesa utvrditi koji alat najbolje zadovoljava specifične kriterije u automatizaciji poslovnih procesa. Kroz izradu procesa automatizacije uspoređene su karakteristike svakog alata te su identificirane ključne prednosti i nedostatci svakog od njih. Rezultati analize pokazali su da je UiPath lider u većini kategorija posebice u integraciji s drugim alatima te brzini i efikasnosti implementacije. MS Power Automate se istaknuo u intuitivnosti sučelja, ali zabilježio je slabosti u obradi podataka. Automation Anywhere pokazao je zadovoljavajuće performanse, ali nije bio najbolji u niti jednoj kategoriji. U zaključku se naglašava potreba za dodatnim istraživanjima uključujući usporedbu troškova i evaluaciju buduće integracije umjetne inteligencije u alate. Razlike između alata su male što upućuje na to da su sva tri analizirana alata kompetentna i pružaju solidna rješenja za automatizaciju poslovnih procesa.RPA (engl. Robotic Process Automation – RPA) technology enables the automation of routine and repetitive tasks using software robots, freeing up human resources for more complex and creative activities. Considering the rapid growth and evolution of RPA technology, it becomes necessary to research and analyze its capacities, advantages and limitations, as well as to compare the available tools on the market. This paper compares and analyzes three leading tools for RPA: UiPath, MS Power Automate and Automation Anywhere. The aim of the analysis is to determine which tool best meets the specific criteria in the automation of business processes through the creation of process automation. Through the creation of the automation process the characteristics of each tool were compared and the key advantages and disadvantages of each tool were identified. The results of the analysis showed that UiPath is the leader in most categories, especially in integration with other tools and speed and efficiency of implementation. MS Power Automate excelled in the intuitiveness of the interface but showed weaknesses in data processing. Automation Anywhere showed satisfactory performance but was not the leader in any category. The conclusion emphasizes the need for additional research, including cost comparison and evaluation of future integrations of artificial intelligence into tools. The differences between the tools are small, which indicates that all three analyzed tools are competent and provide solid solutions for automating business processes
Challenges and opportunities for startups in the field of artificial intelligence in the Republic of Croatia
No full textOvaj diplomski rad istražuje izazove i prilike za startupe u polju umjetne inteligencije u Republici Hrvatskoj. Ciljevi istraživanja su bili identificirati globalne trendove na tržištu umjetne inteligencije, analizirati specifične izazove i prilike s kojima se suočavaju hrvatski startupi koji se bave umjetnom inteligencijom, te dobiti uvid iz prve ruke kroz intervjue s predstavnicima triju hrvatskih startupa. Rad koristi kombinaciju sekundarnih izvora podataka za analizu globalnog tržišta i primarnih izvora podataka kroz intervjue kako bi se pružila detaljna i sveobuhvatna slika trenutnog stanja i potencijala za razvoj startupa u polju umjetne inteligencije u Hrvatskoj.
Rezultati istraživanja pokazuju da, unatoč ograničenom pristupu financiranju i regulativnim preprekama, hrvatski startupi koji se bave umjetnom inteligencijom imaju značajan potencijal. Globalno tržište umjetne inteligencije bilježi konstantan rast, što otvara mogućnosti za hrvatske startupe da se pozicioniraju kao važni igrači na međunarodnoj sceni. Ključne prilike leže u razvoju specijaliziranih rješenja baziranih na umjetnoj inteligenciji koja zadovoljavaju specifične potrebe tržišta te u uspostavi strateških partnerstava između akademske zajednice, industrije i vlade. Na temelju provedenih intervjua, rad zaključuje da je fleksibilnost, inovativan pristup i sposobnost prilagodbe ključ uspjeha za startupe u polju umjetne inteligencije u Republici Hrvatskoj.This thesis examines the challenges and opportunities for startups in the field of artificial intelligence in the Republic of Croatia. The goals of the research were to identify global trends in the artificial intelligence market, analyze specific challenges and opportunities faced by Croatian startups working with artificial intelligence, and gain first-hand insight through interviews with representatives of three Croatian startups. The thesis uses a combination of secondary data sources for global market analysis and primary data sources through interviews to provide a detailed and comprehensive picture of the current state and potential for the development of startups in the field of artificial intelligence in Croatia.
The research results show that, despite limited access to financing and regulatory obstacles, Croatian startups working with artificial intelligence have significant potential. The global artificial intelligence market is experiencing constant growth, which opens up opportunities for Croatian startups to position themselves as important stakeholders on the international scene. Key opportunities lie in the development of specialized AI-based solutions that meet specific market needs and in the establishment of strategic partnerships between academia, industry and government. Based on the conducted interviews, the thesis concludes that flexibility, innovative approach and ability to adapt is the key to success for startups in the field of artificial intelligence in the Republic of Croatia
Behavioral perspective of risk and investment decisions
No full textEkonomske pretpostavke predstavljaju temelj razvoja ekonomskih teorija te se nerijetko stvaraju ne nužno iz vjerovanja da su realne, već zato što pojednostavljuju analizu. Same se pretpostavke razvijaju u cilju predviđanja ekonomskih pojava, a tek kada se pokaže da određena teorija ne uspijeva dobro objasniti i predvidjeti pojave, potrebno je da se revidira i izgradi na zdravijim osnovama. Upravo ovdje rađa se bihevioralna ekonomija koja je počela preispitivati pretpostavke teorijskih modela temeljenih na racionalnim očekivanjima nezadovoljna njihovom nesposobnošću objašnjavanja stvarnog funkcioniranja financijskih tržišta. Svrha ovog rada je u sučeljavanju tradicionalnog i bihevioralnog gledišta na temu rizika i investicijskih odluka, gdje je bihevioralna ekonomija uvođenjem psihološke pozadine u analizu ekonomskog odlučivanja, ozbiljno izazvala dugo prihvaćene pretpostavke racionalnih modela. Najveći doprinos bihevioralne ekonomije i financija odražava se upravo u identificiranju različitih psiholoških pristranosti koje utječu na proces donošenja investicijskih odluka i percepciju rizika, što dovodi do saznanja da investitori na financijskim tržištima često pokazuju obrasce iracionalnosti. Pružanjem pregleda empirijskih istraživanja s dva različita gledišta, tradicionalnog i bihevioralnog, ovaj rad nastoji bolje razumjeti dinamiku investicijskog odlučivanja i pružiti bolje snalaženje u kompleksnosti odlučivanja na financijskim tržištima.Economic assumptions serve as the cornerstone for the development of economic theories. These assumptions are often formulated not necessarily because they are realistic, but because they facilitate analytical simplification. The primary aim of these assumptions is to predict economic phenomena. When a theory is unable to explain and predict these phenomena adequately, it becomes necessary to revise and strengthen its foundational principles. Behavioral economics emerged in response to dissatisfaction with the inability of theoretical models based on rational expectations to depict financial markets' actual functioning accurately. This field challenges traditional assumptions by incorporating psychological insights into the analysis of economic decision-making. This paper juxtaposes traditional and behavioral perspectives on risk and investment decisions. Through its integration of psychological backgrounds, behavioral economics has significantly questioned the long-standing assumptions of rational models. The most notable contribution of behavioral economics and finance lies in identifying various psychological biases that influence investment decision-making and risk perception, revealing that investors in financial markets frequently exhibit patterns of irrational behavior. By reviewing empirical research from both traditional and behavioral viewpoints, this paper aims to enhance the understanding of investment decision-making dynamics and provide deeper insights into the complexities of decision-making in financial markets
Utjecaj društvenih mreža na kupovinu ekoloških proizvoda
No full textDruštvene mreže u današnje vrijeme značajno utječu na ponašanje potrošača odnosno kupovni proces. Stoga, društvene mreže utječu i na kupovinu ekoloških proizvoda koji postaju sve traženiji među potrošačima zbog sve veće brige za okoliš. U ovom radu objašnjeni su pojam i obilježja društvenih mreža, karakteristike najpopularnijih platformi te uloga koje društvene mreže imaju u poslovanju odnosno kako poduzeća mogu iskoristiti društvene mreže za postizanje željenih ciljeva. Objašnjen je i marketing na društvenim mrežama te kako navedene marketinške aktivnosti utječu na potrošačke odluke. Osim društvenih mreža, u radu je stavljen naglasak i na tržište ekoloških proizvoda. Objašnjene su karakteristike ekoloških proizvoda kao i važnost ekološke osviještenosti potrošača te kako ista utječe na odluke o kupnji. Istaknut je i pojam zelenog marketinga te njegova uloga u promociji ekoloških proizvoda. Cilj rada je istražiti svijest potrošača o ekološkim proizvodima, ekološku osviještenost te ulogu društvenih mreža u promicanju kupnje ekoloških proizvoda. U završnom dijelu rada iznesi su rezultati empirijskog istraživanja provedenog putem anketnog upitnika kojim je prikupljeno 105 odgovora. Anketom su ispitane navike potrošača vezane za korištenje društvenih mreža prilikom donošenja odluke o kupnji, sklonost kupnje ekoloških proizvoda, ekološka osviještenost te utjecaj društvenih mreža na kupnju ekoloških proizvoda. Rezultati istraživanja ukazuju na to da je većina mladih potrošača podržava kupnju ekoloških proizvoda i da su dobro informirani o istima. Međutim, velik broj još uvijek ne kupuje redovno ekološke proizvode, a ono što bi ih najviše potaknulo su niže cijene. Također većina smatra kako društvene mreže povećavaju svijest o važnosti korištenja ekoloških proizvoda, a ono što ih najviše potiče na kupnju su preporuke prijatelja i obitelji te pozitivne online recenzije drugih korisnika u odnosu na promotivne kampanje i preporuke influencera. Iako su društvene mreže prisutne kao kanal za informiranje, one nisu dominantni izvor informacija o ekološkim proizvodima među ispitanicima
Application of artificial intelligence tools in developing digital content within the sports clubs industry
No full textOvaj diplomski rad istražuje primjenu alata umjetne inteligencije u razvoju digitalnih sadržaja u djelatnosti sportskih klubova. U teoretskom dijelu rada objašnjeni su i definirani osnovni pojmovi poput marketinga sadržaja, vrsta, specifičnosti i razvoja digitalnih sadržaja, te pojam i povijest umjetne inteligencije, kao i njezina primjena u digitalnom marketingu, posebice u kontekstu sportskih klubova. Empirijski dio rada temelji se na istraživanju provedenom na uzorku od sedam marketinških stručnjaka iz sportskih klubova diljem svijeta. Rezultati istraživanja pokazuju da korištenje alata umjetne inteligencije donosi značajne prednosti, poput povećane brzine, efikasnosti i personalizacije sadržaja, ali i izazove poput očuvanja autentičnosti sadržaja, gubitka radnih mjesta i nedostatka emocije u digitalnim sadržajima. Stručnjaci su generalno optimistični glede budućnosti razvoja umjetne inteligencije, ali naglašavaju potrebu za odgovornom primjenom kako bi se maksimalno iskoristile prednosti uz minimiziranje negativnih učinaka.This thesis explores the application of artificial intelligence (AI) tools in the development of digital content within the activities of sports clubs. The theoretical part of the thesis explains and defines basic concepts such as content marketing, types, specifics, and development of digital content, as well as the concept and history of artificial intelligence, and its application in digital marketing, especially in the context of sports clubs. The empirical part of the thesis is based on research conducted on a sample of seven marketing experts from sports clubs around the world. The research results show that the use of AI tools brings significant advantages, such as increased speed, efficiency, and content personalization, but also challenges such as maintaining content authenticity, job losses, and a lack of emotion in digital content. Experts are generally optimistic about the future development of AI, but emphasize the need for responsible application to maximize benefits while minimizing negative impacts
Marketing strategy of a fashion brand Zigman
No full textModna marka Zigman razvila je sveobuhvatnu marketinšku strategiju kako bi se istaknula u konkurentnom modnom tržištu. Njihova strategija usredotočena je na stvaranje prepoznatljivog identiteta marke, uspostavljanje emocionalne povezanosti s ciljanim tržištem i promicanje vrijednosti održivosti i kvalitete proizvoda. Zigman se orijentira na diferencijaciju i pozicioniranje na tržištu kroz kreativni dizajn i inovativne pristupe u proizvodnji odjeće. Koristeći visokokvalitetne materijale i pažljivu izradu, marka naglašava svoju posvećenost izvrsnosti i trajnosti. Osim toga, Zigman se ističe svojim jedinstvenim dizajnom koji odražava suvremene modne trendove i estetiku. Marketinška strategija Zigmana također uključuje snažan digitalni i društveni medijski nastup kako bi se povezala s ciljanim potrošačima. Kroz kvalitetan sadržaj na web stranici, društvenim mrežama i kampanjama e-pošte, marka gradi zajednicu oko svoje estetike i vrijednosti. Osim toga, suradnje s influencerima i poznatim osobama pomažu u proširenju dosega i povećanju svijesti o brandu.Fashion brand Zigman has developed a comprehensive marketing strategy in order to stand out in the competitive fashion market. Their strategy is focused on creating a recognizable brand identity, establishing an emotional connection with the target market and promoting the values of sustainability and product quality. Zigman focuses on differentiation and positioning on the market through creative design and innovative approaches in clothing production. Using high-quality materials and careful craftsmanship, the brand emphasizes its commitment to excellence and durability. In addition, Zigman stands out for its unique design that reflects contemporary fashion trends and aesthetics. Zigman's marketing strategy also includes a strong digital and social media presence to connect with target consumers. Through quality content on the website, social media and email campaigns, the brand builds a community around its aesthetics and values. In addition, collaborations with influencers and celebrities help expand reach and increase brand awareness
Investigating the role of the physical characteristics of the sales environment in the decision to buy clothes of members of the Z generation
No full textIstraživanje uloge fizičkih obilježja prodajnog okruženja u donošenju odluke o kupnji odjeće među pripadnicima generacije Z fokusira se na analizu kako vidljivi i nevidljivi elementi prodajnog prostora te ponašanje prodajnog osoblja utječu na kupovne odluke ove demografske skupine. Generacija Z, kao digitalno pismena i tehnološki osviještena generacija, ima specifična očekivanja i potrebe u odnosu na fizičko prodajno okruženje. Cilj rada je identificirati kako različiti aspekti prodajnog okruženja utječu na percepciju i ponašanje potrošača Generacije Z te na koji način ti faktori mogu povećati vjerojatnost kupnje i lojalnost kupaca. Istraživanje je provedeno putem anketnog upitnika na uzorku od 143 ispitanika, pripadnika ove generacije. Rezultati pokazuju da fizički elementi prodajnog okruženja imaju značajan utjecaj na emocije i odluke o kupnji. Na primjer, estetski ugodan izgled prodavaonice i ugodna atmosfera potiču pozitivne emocionalne reakcije i povećavaju sklonost kupnji. S druge strane, negativni čimbenici poput gužve i dugih redova na blagajni negativno utječu na percepciju prodavaonice, smanjujući zadovoljstvo kupaca i njihovu želju za ponovnim posjetom. Analizom stavova ispitanika o važnosti ponašanja drugih kupaca u prodavaonici, rezultati pokazuju podijeljene stavove. Ispitanici su ravnomjerno raspodijeljeni između neutralnih stavova i onih koji smatraju da je ponašanje drugih kupaca važno ili vrlo važno. Kada je riječ o gužvi u prodavaonici, većina ispitanika istaknula je da im gužva smeta, pri čemu je 72% izjavilo da im gužva smeta ili vrlo smeta. Ovo ukazuje na visoku osjetljivost Generacije Z na gužve, što može značajno utjecati na njihovo iskustvo kupovine. Zaključno, ovaj rad doprinosi razumijevanju ponašanja potrošača Generacije Z i njihovih preferencija u vezi s fizičkim obilježjima prodajnog okruženja. Preporuke za buduća istraživanja uključuju prepoznavanje potencijala novih tehnologija (AR i VR) na prodajnim mjestima, ispitivanje značaja prisutnosti prodavača na društvenim mrežama na doživljaj prodavaonice i kupovne odluke generacije Z, te provođenje kvalitativnih istraživanja radi boljeg razumijevanja preferencija kupaca.The research on the role of physical characteristics of the retail environment in the purchase decision-making of Generation Z focuses on analyzing how visible and invisible elements of the sales space and the behavior of sales staff influence the purchasing decisions of this demographic group. Generation Z, being digitally literate and technologically aware, has specific expectations and needs regarding the physical retail environment. The aim of the paper is to identify how different aspects of the retail environment affect the perception and behavior of Generation Z consumers and how these factors can increase the likelihood of purchase and customer loyalty. The research was conducted through a survey questionnaire on a sample of 143 respondents from this generation. The results show that the physical elements of the retail environment have a significant impact on emotions and purchasing decisions. For example, an aesthetically pleasing store appearance and pleasant atmosphere elicit positive emotional reactions and increase the propensity to purchase. On the other hand, negative factors such as crowding and long checkout lines negatively affect the perception of the store, reducing customer satisfaction and their desire for repeat visits. Analyzing respondents' attitudes towards the importance of other customers' behavior in the store, the results show divided opinions. Respondents are evenly split between neutral views and those who consider the behavior of other customers important or very important. Regarding store crowding, most respondents stated that they are bothered by crowding, with 72% saying that crowding bothers or greatly bothers them. This indicates a high sensitivity of Generation Z to crowding, which can significantly affect their shopping experience. In conclusion, this paper contributes to the understanding of Generation Z consumer behavior and their preferences regarding the physical characteristics of the retail environment. Recommendations for future research include recognizing the potential of new technologies (AR and VR) at retail locations, examining the significance of retailer presence on social media on the perception of the store and purchasing decisions of Generation Z, and conducting qualitative research to better understand consumer preferences
Consumer attitudes on brands use of virtual influencers on social media
No full textVirtualne utjecajne osobe sve više preuzimaju uloge onih tradicionalnih koristeći digitalne platforme kako bi dosegle široku publiku i utjecale na njihove odluke o kupnji. Ovaj rad istražuje stavove potrošača prema virtualnim utjecajnim osobama i njihovu ulogu u namjeri kupnje. Korištenjem anketnog upitnika na uzorku od 95 ispitanika s područja Republike Hrvatske koji prate virtualne utjecajne osobe na društvenim mrežama analizirani su stavovi ispitanika prema ključnim karakteristikama virtualnih utjecajnih osoba, uključujući pouzdanost, stručnost, privlačnost, parasocijalne odnose i percipiranu realističnost. Rezultati pokazuju da su pouzdanost, stručnost, percipirana realističnost i parasocijalni odnosi najsnažnije povezani s namjerom kupnje, dok privlačnost pokazuje manju, ali statistički značajnu povezanost. Istraživanje također ukazuje na visoku prisutnost virtualnih utjecajnih osoba na društvenim mrežama, ali s različitim razinama intenziteta praćenja od strane korisnika.Virtual influencers are increasingly taking on the roles of traditional influencers, using digital platforms to reach a wide audience and influence their purchasing decisions. This paper explores consumer attitudes towards virtual influencers and their role in purchase intent. By using a survey questionnaire on a sample of 95 respondents from the Republic of Croatia who follow virtual influencers on social media, the study analyzes respondents' attitudes toward key characteristics of virtual influencers, including trustworthiness, expertise, attractiveness, parasocial relationships, and perceived realism. The results indicate that trustworthiness, expertise, perceived realism, and parasocial relationships are most strongly associated with purchase intent, while attractiveness shows a smaller but statistically significant correlation. The research also highlights the high presence of virtual influencers on social media, with varying levels of intensity in user engagement