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Alianças estratégicas verticais como sistemas adaptativos na competição global: uma discussão preliminar
Get PDFThe aim of this paper is to discuss the relation between the internationalisation process of the firm, focusing Uppsala Internationalisation Model, strategic alliances and supply networks, as complex adaptative systems and the export mode of internacional entry in the brazilian business context. The actual complexity imposed by the current market dynamics requests an international positioning of the organizations, turning the focus to the internacional operations. The depedence of partners abroad in order to distribute or sell goods or services incurs in a higher valorization of learning and experience sharing between the businesses. The literature review consists of Uppsala theory, considering that the internationalization process is incremental and based on successive learing, trial and error, self-adaptation and networks. External networks, including suppliers and customers, throughout the supply chain, consist the major contribution to the organizational international performance and should be selforganized and adaptative, in order to allow the free flow of ideas, technology and success practices between the links.O propósito central deste ensaio é discutir a relação entre o processo de internacionalização das organizações, com maior ênfase a Teoria de Uppsala, alianças estratégicas e supply network enquanto sistemas adaptativos complexos e o modo de entrada tipo exportação no contexto brasileiro de negócios. A complexidade imposta pela atual dinâmica do mercado continuamente exige um posicionamento das organizações voltado para operações internacionais. A dependência natural dos parceiros externos para comercializar e distribuir bens e serviços das empresas brasileiras exportadoras incorre em uma maior valorização da aprendizagem e compartilhamento de experiência por entre os negócios. A revisão da literatura acerca da internacionalização das empresas consiste na teoria de Uppsala, cujos pilares são aprendizagem sucessiva e incremental, processos de auto-adaptação e network. Redes externas de relacionamento, em menção a fornecedores e clientes ao longo da cadeia, consistem na maior contribuição para o desempenho internacional das organizações, devendo tal sistema de valor ser auto-organizado e adaptativo de modo permitir livre fluxo de idéias e tecnologia e práticas de sucesso entre os elos
A fama como passaporte para a atenção: reflexões sobre o uso de celebridades na comunicação de marketing global
Get PDFThe main objective of the present essay is to explore the theme of the use of celebrities in marketing communications, with specific focus in the reception of messages of international standardized campaigns in local contexts. The difficulty to obtain the consumers’ attention is an important reason for the use of celebrities in marketing communication programs, strategy normally used to increase the attention levels and, as an effect of great importance, to transfer attributes associates to these personalities to brands, announced offers and companies. Offering subsidies to this discussion, the present work carries through literature revision enclosing and correlating the aspects of celebrities endorsement in marketing, attention allocation, the culture and the identity as references for elaborating marketing communication strategies. To its end, theoretical models are presented, integrating the diverse aspects of the quarrel and pointing to questions that deserve greater deepening of the academic research and that impact the practitioner world.O propósito do presente ensaio é aprofundar a discussão sobre o uso de celebridades na comunicação de marketing, com foco específico na recepção de campanhas padronizadas internacionalmente em contextos locais. A crescente dificuldade em conquistar a atenção do consumidor faz com que o uso de celebridades seja estratégia comumente utilizada para aumentar os níveis de atenção e, como efeito de grande importância, transferir atributos associados a estas personalidades para as marcas, ofertas e empresas anunciadas. Dentro desta discussão, o presente trabalho realiza revisão da literatura abrangendo e correlacionando os temas do endosso em marketing, da alocação da atenção, da cultura e da identidade como referências obrigatórias na elaboração de estratégias de comunicação de marketing. Ao seu final, são apresentados esquemas teóricos que integram os diversos aspectos abordados e são apontadas questões que merecem maior aprofundamento das pesquisas acadêmicas sobre o uso de celebridades em programas globais de comunicação promocional e seus impactos diretos nas atividades de planejamento e gestão
Fatores relevantes na escolha de operadoras de telefonia celular na cidade do Rio de Janeiro
Get PDFThe objective of this article is to evaluate the main factors considered by the consumers of the city of Rio De Janeiro when choosing an operator of cellular telephony. For the survey of the attributes, an exploratory research was done, which consisted of interviews with ten people, being eight consumers and two professionals of the sector. As result of these interviews in depth, it was identified many attributes in offer of services of cellular telephony, having been related the main relevants for the present study: covering, price, mouth-to-mouth propaganda, technology and promotion. To analyze these attributes and its levels the methodology of joint analysis was used. In the quantitative phase, they had been collected given by one survey. A not-probabilist sample was used, for convenience, consisting of 100 people, of both sexes, residents in the city of Rio de Janeiro. The results of the research had shown that the covering was the attribute most important, followed of mouth-to-mouth propaganda, price, promotion and technology, confirming, to a large extent, the gotten perception of the qualitative phase. The implications of these results for the marketing are argued, beyond limitations and suggestions for future research.O objetivo desse artigo é avaliar os fatores relevantes considerados pelos consumidores da cidade do Rio de Janeiro ao escolherem uma operadora de telefonia celular. Para o levantamento dos atributos foi realizada uma pesquisa exploratória, a qual consistiu de entrevistas com dez pessoas, sendo oito consumidores e dois profissionais do setor. Como resultado dessas entrevistas em profundidade, foram identificados vários atributos presentes na oferta de serviços de telefonia celular, tendo sido relacionados os mais relevantes para o presente estudo: cobertura, preço, propaganda boca-a-boca, tecnologia e promoção. Para analisar estes atributos e seus níveis foi utilizada a metodologia de análise conjunta. Na fase quantitativa, foram coletados dados por meio de um survey. Foi utilizada uma amostra não-probabilística, por conveniência, constituída de 100 pessoas, de ambos os sexos, residentes na cidade do Rio de Janeiro. Os resultados da pesquisa mostraram que a cobertura foi o atributo mais importante, seguido de propaganda boca-a-boca, preço, promoção e tecnologia, confirmando, em grande parte, a percepção obtida da fase qualitativa. São discutidas as implicações destes resultados para o marketing, além de limitações e sugestões para futuras pesquisas
Chalenges and opportunities brought by foreign direct investments in Brazil
Get PDFThis paper analyzes the challenges and opportunities brought by foreign direct investment in general and in Brazil particularly. The study is based on literature review and statistical data show that foreign direct investments have important effects on the business environment of the host country as they bring productivity improvement, formal employment and income generation, increase on the export level, establishment of firms with high innovation standards and the capacity to improve the quality of national products, with some degree of technology diffusion, increases in the network of suppliers and possible buyers, and the introduction of new strategies of business management, logistics as well as other ways of modernizing industrial structures. It concludes that the major benefits from foreign direct investments are the change on local companies strategies. The study also shows that investments are concentrated on most developed areas and that there is no specific strategy for investment attraction to the less economically favored areas of Brazil
Centrais de negócios: como enfrentar as redes internacionais de supermercados
Get PDFDue to the new reality of businesses, it can be observed that the strategic alliances are more and more presents in the nets of businesses, at the same time in that you/they dispute for larger analyses and considerations. Nowadays, in the retail section, the objective is the permanence in the market of small and medium supermarkets with the entrance of great international retail groups and the coalitions and acquisitions of the great national nets of supermarkets, the small supermarkets have been joining efforts to form alliances through the "central calls of businesses". The strategy is to create scale, to avoid middlemen and to buy basic products and to make high rotation from industry. The main focus of this article is to describe the formation of strategic alliances in the section supermarket through the headquarters of businesses for analyzing the entrance of a supermarket to the headquarters of businesses.Diante de uma nova realidade de negócios, pode-se observar que as alianças estratégicas estão cada vez mais presentes nas redes de negócios, ao mesmo tempo em que demandam por maiores análises e ponderações. Atualmente, no setor varejista, o objetivo é a permanência no mercado de pequenos e médios supermercados principalmente com a entrada de grandes grupos varejistas internacionais e com as fusões e aquisições das grandes redes de supermercados nacionais, pequenos supermercadistas têm unido esforços para formar alianças através das chamadas “centrais de negócios”. A estratégia é criar escala, evitar intermediários e comprar produtos básicos e de alto giro diretamente da indústria. O foco principal deste artigo é descrever a formação de alianças estratégicas no setor supermercadista através das centrais de negócios, analisando a entrada de um supermercado a uma central de negócios
Vinhos brasileiros: é possível a internacionalização?
Get PDFThis study aimed to identify the strategies implemented by brazilian wine producers for get international quality . The methodology utilized was the case studies and the Miolo and Salton were the two firms analysed. It was identified as a main critical factor on the production, the area localization and the strategy adopted was the expansion for new areas with adequate climate for grapes for wines as Sao Francisco Valley (northwest of Brazil) and the region border to Uruguai. Additionally the new technologies was introduced, international aenologist was contract for consulting in order to improve the product quality and alliances with local producers were done. The other critical factor is the small market for wine in Brazil, around 2 liters per person, and the strategy adopted was the segmentation by prices and differenciated quality.Este estudo buscou identificar as estratégias utilizadas pelas vinícolas brasileiras para atingir padrões de qualidade de vinhos semelhantes ao do mercado internacional. A metodologia utilizada foi o estudo de casos e foram analisadas as vinícolas Miolo e Salton. Identificou-se como a principal especificidade produtiva o fator locacional e a estratégia tem sido a expansão das atividades para áreas com aptidão climática para vinhos, como o Vale do São Francisco (Nordeste) e região fronteira com o Uruguai. Para compensar pontos fracos devido às condições naturais, as empresas utilizam tecnologias modernas, contratação de enólogos renomados e parcerias. Outro fator limitante para o crescimento produtivo é o mercado interno ainda pequeno, com um consumo de 2 litros por pessoa/ano e a estratégia utilizada é segmentação de mercado na forma piramidal, considerando as variáveis qualidade e preço
A lógica da estratégia de combate do governo e das empresas ao mercado pirata: uma análise a partir dos interesses e motivos dos consumidores
Get PDFO objetivo deste artigo é discutir a presença de variáveis que criam a intenção de compra de produtos piratas e refletir sobre a estratégia empreendida pelas empresas e pelo governo no combate à pirataria. A primeira afirmativa orientadora é que o surgimento da intenção de compra de produtos pirata decorre de alterações nos processos normais e ideais do levantamento e decisão entre alternativas, utilizando a teoria do consumo como um processo em etapas. Os resultados de pesquisas sustentaram a afirmativa. A segunda afirmativa orientadora é que a intenção estratégica das empresas e do governo falha ao não considerar os interesses e força dos consumidores, num raciocínio a partir da teoria dos stakeholders. Entrevistas com atores do governo confirmaram a afirmativa. A partir dos resultados sugere-se uma linha estratégica de combate à pirataria que incorpore os interesses dos consumidores, compreendendo motivos que se estendem além da variável preço
Internacionalização da natura na França: estratégias e posicionamento de marketing para um mercado sofisticado
Get PDFThis article analyzes the strategy and the positioning of marketing of the internationalization of Natura in Europe, specifically in France. It is presented a theoretical framework, with the main concepts on internationalization motivation and marketing strategies. Applying these concepts to the case of entrance of Natura in a mature and sophisticated market, it can be concluded that the company faced great challenges related to the sales systems, opening a proper store and facing strong competition of traditionally established brands in France. The case sample that the company got success with its brands, its values and adapting its products, prices and distribution canals to this sophisticated and mature market, guaranteeing its presence in one of the most privileged points of France and gaining strategical advantages, such as the consolidation of its brand in Europe and other international and national markets, and also learning important things to be shared in all the spheres of the organization.Este artigo analisa a estratégia e o posicionamento de marketing da internacionalização da empresa Natura na Europa, especificamente na França. É feito um levantamento teórico dos principais conceitos sobre motivos de internacionalização e estratégias de marketing. Quanto ao procedimento metodológico, é feita uma pesquisa qualitativa, por meio do estudo de um caso que representa a entrada de uma empresa brasileira em um mercado sofisticado. Ao aplicarmos estes conceitos ao caso da entrada da Natura em um mercado maduro e sofisticado, pode-se concluir que a empresa enfrentou grandes desafios para atuar no sistema de vendas indiretas por meio de uma loja própria e enfrentando forte concorrência de marcas tradicionalmente estabelecidas no mundo todo e presentes na França. O caso mostra que a empresa obteve sucesso posicionando sua marca, seus valores e adaptando seus produtos, preços e canais de distribuição a este mercado sofisticado e concorrido, garantindo sua presença em um dos pontos mais privilegiados da França e ganhando vantagens estratégicas, tais como a valorização e consolidação de sua marca junto a outros mercados internacionais e nacionais, e também um aprendizado a ser compartilhado em todas as esferas da organização
Avaliação comparativa do escopo descritivo e explanatório dos principais modelos de internacionalização de empresas
Get PDFEste artigo aborda seis teorias consagradas sobre internacionalização - Teoria do Poder de Mercado, Teoria da Internalização, Paradigma Eclético, Modelo de Uppsala, Perspectiva de Networks e Empreendedorismo Internacional - e sua contribuição para responder cinco questões básicas: por que, o quê, quando, onde e como as empresas internacionalizam (suas atividades). Não são revistas as limitações conceituais e metodológicas de cada teoria, já exploradas pela literatura existente na área. Optou-se pela adoção de uma perspectiva comparativa, que aponta as limitações descritivas e explanatórias das teorias consideradas em relação às questões analisadas. Sugere-se que uma nova teoria geral ou teorias específicas seriam necessárias para lidar com a crescente complexidade e variabilidade dos processos de internacionalização das empresas, que não são adequadamente descritos ou explicados por nenhuma das teorias aqui analisadas