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Estratégias de internacionalização e posicionamento de marcas e produtos sul: mineiros no mercado internacional
Get PDFThe region of the South of Minas Gerais have important polar regions of industrial growth, with segments of intermediate goods of consumption such as nourishing aluminum, electronics, clothes, footwear products and a modern industrial park of pieces to automobile industry. The force of the commerce and the agriculture business are still distinguished. With a US 2 bilhões mensais, as exportações mineiras em 2008 cresceram acima da média nacional, o estado é o segundo maior exportador do país e a região sul a sua terceira maior força (Secretaria de Estado de Desenvolvimento Econômico – SEDE, jan 2009). Nesse sentido, o estudo justifica-se pelo fato de que é importante conhecer as estratégias utilizadas por empresas de sucesso que atuam no mercado internacional, podendo servir como fonte de pesquisa e parâmetro para outras que possuem potencial para tal atuação contribuindo para o desenvolvimento da região e crescimento econômico do país. O trabalho apresenta uma revisão bibliográfica sobre estratégias de internacionalização e posicionamento de valor, finalizando com um estudo de casos múltiplos em duas empresas de grande porte, da região Sul Mineira, exportadoras de produtos acabados, suas estratégias para as exportações, posicionamento de seus produtos e marcas no comércio internacional e os fatores condicionantes desta internacionalização, bem como seus reflexos no desenvolvimento dessas organizações
THE FUTURE OF INTERNATIONAL BUSINESS AS A STUDY FIELD
Get PDFThe field of International Business lies at a crossroads of analytical levels, themes and theoretical traditions, and it will probably remain at this point in the near future. This work follows five years (2001-2006) of the Journal of International Business Studies (JIBS) to analyse the scope and evolution of themes, methodologies and theoretical traditions in 199 articles. After this phase, it discusses, with the help of colleagues gathered in two workshops, the future of the area in terms of two hypotheses: the convergence hypothesis of the dominance of a theoretical and thematic mainstream, and the divergence hypothesis of a “theoretical quilt” configuration of the field. It concludes that the editorial preferences of JIBS favour traditional approaches to the field and that the second “future” is the most likely to occur, leading International Business to evolve as a social reference more than an epistemological entity.The field of International Business lies at a crossroads of analytical levels, themes and theoretical traditions, and it will probably remain at this point in the near future. This work follows five years (2001-2006) of the Journal of International Business Studies (JIBS) to analyse the scope and evolution of themes, methodologies and theoretical traditions in 199 articles. After this phase, it discusses, with the help of colleagues gathered in two workshops, the future of the area in terms of two hypotheses: the convergence hypothesis of the dominance of a theoretical and thematic mainstream, and the divergence hypothesis of a “theoretical quilt” configuration of the field. It concludes that the editorial preferences of JIBS favour traditional approaches to the field and that the second “future” is the most likely to occur, leading International Business to evolve as a social reference more than an epistemological entity
Mercado de luxo: estratégias para internacionalização de empresas joalheiras do Brasil
Get PDFThis article seeks to make an analysis of the luxury market and of Brazilian jewelry companies. The main objective is to analyze the attraction of external marketing to luxury brands internationalization, emphasizing Brazilian jewelry companies. First, the national environment of luxury market an jewelry in Brazil is presented. In sequence, it will address the possible goals, risks and opportunities that internationalized jewelry companies face in the expansion process and its difficulties in foreign markets. Finally, some forms of internationalization will be presented based on the case of the Brazilian jewelry companies H Stern and Talento Jóias. The methodology used in this article is exploratory, with documental analysis and in depth interview. As theoretical foundations for the article, the themes luxury, exportations, company internationalization and global market were addressed. The main author(s) researched were: Allérès (2006), Almeida (2007), Czinkota (2001), Grande (2007), Lipovetsky e Roux (2005). Among the main conclusions, Brazilian jewelry companies have great advantages compared to other countries, having the possibility to use Brazilian nature resources, like precious stones and gems, thus, it become more interesting and viable to innovate and conquer external market. Besides, jewelry market attractions make several entrepreneurs interested in opening business in this field, and lately internationalize them, such as H Stern case.Neste artigo pretende-se fazer uma análise do mercado de luxo e das empresas de jóias brasileiras. O objetivo geral é analisar a atratividade do mercado externo para a internacionalização de marcas de luxo, dando ênfase para as empresas joalheiras do Brasil. Primeiramente apresenta-se o panorama nacional do mercado de luxo e de jóias brasileiras. Em seguida, abordam-se os possíveis objetivos, riscos e oportunidades que as empresas joalheiras internacionalizadas enfrentam no processo de expansão para o exterior e suas dificuldades no mercado externo. Por fim, apresentam-se algumas formas de internacionalização, particularizando o caso de internacionalização das empresas brasileiras H Stern e Talento Jóias. A metodologia utilizada no artigo é a exploratória, através de análise documental e entrevista em profundidade. Como fundamentação teórica para o artigo, foram estudados os temas luxo, exportações, internacionalização de empresas e mercado global. Os principais autores pesquisados foram: Allérès (2006), Almeida (2007), Czinkota (2001), Grande (2007), Lipovetsky e Roux (2005). Dentre as conclusões obtidas, destaca-se que as joalherias brasileiras têm uma grande vantagem perante as de outros países por poder desfrutar e utilizar os recursos da natureza brasileira, como suas preciosas pedras e gemas, por isso, torna-se mais interessante e viável inovar e conquistar o mercado externo. Além disso, a atratividade do mercado de jóias faz com que muitos empreendedores procurem abrir negócios nesse ramo e posteriormente internacionalizar-se, como é o caso da empresa H Stern
As implicações no transporte de açúcar a granel no porto de santos: “empresa a”
Get PDFThis article aims to investigate the processes of transport of sugar in the activity of the bulk loading and unloading at the terminal of "The Company" in the port of Santos. Thus, it was known by the case study of exploratory nature, the following issues: a) - which are currently used combinations of modes in moving their products, b) - the process of loading and unloading c) - the system of supply chain management, d) - possible limiting factors in the model of transport of the current volume transported. On these issues we tried to analyze the factors that directly influence the productivity of the company researched, taking into consideration the various factors involving this type of transport due to seasonality of the load. There is the case study presented, be of extreme importance to loyalty in the supply chain management, as the minimum failure to underestimate the factors involving the operation of loading and unloading in the port terminal, caused huge losses that directly affect the operator port and the various stakeholders involved, which in turn directly influences the image of this organization. Finally, it is also about the possibility of elements which can increase the productivity of the operation by the choice of technology conteinerização of the load.Este artigo visa investigar os processos de transporte de açúcar a granel na atividade de carga e descarga no terminal da empresa” A” no porto de Santos. Para tanto, buscou-se conhecer por meio do estudo de caso de natureza exploratório, as seguintes questões: a)- quais combinações de modais utilizados atualmente na movimentação dos seus produtos; b)- o processo de carga e descarga; c)- o sistema de gestão da cadeia de suprimento; d)- possíveis fatores limitantes no modelo de transporte utilizado do volume atual transportado. Mediante tais questões buscou-se analisar os fatores que influenciam diretamente a produtividade da empresa pesquisada, levando-se em consideração os vários fatores que envolvem este tipo de transporte devido a sazonalidade do produto transportado. Denota-se pelo estudo de caso apresentado, ser de extrema importância a fidelidade no gerenciamento na cadeia de suprimento, pois a mínima falha em subestimar os fatores que envolvem a operação de carga e descarga no terminal portuário, acarretam enormes prejuízos que afetam diretamente o operador portuário bem como aos diversos stakeholders envolvidos, o que por sua vez influencia diretamente na imagem desta organização. Por fim, conclui-se ainda sobre à possibilidade da existência de elementos que podem aumentar a produtividade da operação mediante a opção da tecnologia de conteinerização da carga
Escolas do pensamento estratégico: uma contribuição a partir da teoria dos jogos
Get PDFThis article has as objective to characterize the schools of strategical thought proposal for Mintzberg under the approach of the Theory of the Games. Literature on Theory of the Games evolved significantly in recent years and can be understood as the study of strategical interactions between companies, to understand the process of decision of agents who interact between itself, from the logical understanding of the situation where they are involved. The article presents the vision in Theory of the Games and the possibility of interaction with the schools of the strategical thought in the environment business-oriented. This assay contributes for the agreement of the schools and its applicability in the strategical behavior of the organizations.Este artigo tem como objetivo caracterizar as escolas de pensamento estratégico proposta por Mintzberg sob o enfoque da Teoria dos Jogos.. A literatura sobre Teoria dos Jogos evoluiu significativamente nos últimos anos e pode ser entendida como o estudo de interações estratégicas entre empresas, para entender o processo de decisão de agentes que interagem entre si, a partir da compreensão lógica da situação em que estão envolvidos. O artigo apresenta a visão em Teoria dos Jogos e a possibilidade de interação com as escolas do pensamento estratégico no ambiente de negócios. Este ensaio contribui para o entendimento das escolas e sua aplicabilidade no comportamento estratégico das organizações
Estratégias genéricas: um estudo evolutivo e comparativo de três visões
Get PDFThis study analyses visions of three of the most renowned authors regarding generic strategies, making a comparison among those visions along the time. To perform such comparison, two distinct works of each author were selected and then it is pointed out how changes showed up from one moment to another. The selected authors are Ansoff, Miles et al. and Porter, all responsible for three of the most spread typologies for generic strategies. From a chronological point of view, these typologies have been originally proposed between 1965 and 1980 and revisited between 1985 and 1988. Despite time passed from then until today, these typologies are still fully adequate and completely applicable to organizations' present reality. Contributions of this study reside on detailed presentation of each typology's major characteristics, due to detailed and judicious bibliography revision.Este estudo analisa as visões de três consagrados autores sobre o tema estratégias genéricas, comparando sua evolução ao longo do tempo. Para realizar esta comparação, tomou-se como base duas obras distintas de cada autor e destaca-se a evolução na visão de cada um deles, conforme consta em cada uma das obras selecionadas. Os autores em questão são Ansoff, Miles et al. e Porter, responsáveis por três das mais difundidas tipologias de estratégias genéricas. Sob o ponto de vista cronológico, essas tipologias foram originalmente propostas entre 1965 e 1980 e revisitadas entre 1985 e 1988. Apesar do tempo transcorrido até os dias de hoje, estas tipologias ainda se mostram bastante atuais e perfeitamente aplicáveis à realidade presente das organizações de negócios. A contribuição deste estudo reside na exposição detalhada das principais características de cada tipologia analisada, fruto de minuciosa e criteriosa revisão bibliográfica
O USO DE NETWORKS NO PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO: APLICAÇÃO A PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS
Get PDFAuthors as Coviello and Munro (1995, 1997), Ghemawat and Ghada (2000), and Cruz-Carreon (2007) argue that there is increasing visibility and importance given to small and medium enterprises (SMEs). Some authors argue, indeed, that the growth of SMEs is recognized as a crucial factor for a nation’s economic development. The objective of this work is to understand how the networks can help the internationalization of SMEs. This study performs a theoretical analysis of the theory of networks, analyzing the scenarios of application, their advantages and disadvantages and published cases that help understand the implications. This study found evidence of use of networks by SMEs for their internationalization, as well as the relevance of the role of managers in the decisions of international expansion and the formation of networks. Finally, it is concluded that the development of networks has been showing increasingly
valuable to SMEs.Há uma tendência na economia de se valorizar as empresas grandes e dizer que elas contribuem para a força econômica de um país. Entretanto, alguns teóricos como Coviello e Munro (1995, 1997), Ghemawat e Ghadar (2000) e Cruz-Carreon (2007) ressaltam que está havendo um aumento na visibilidade e na importância dada às pequenas e médias empresas (PMEs) ao final do século XX e início do século XXI. Alguns autores argumentam, inclusive, que o crescimento das PMEs é reconhecido como fator crucial para o desenvolvimento econômico de uma nação e o aumento do seu volume de exportações. Dada a importância que vêm assumindo as PMEs na economia mundial e nos países da América Latina e as pressões para uma competição global, este trabalho tem como objetivo analisar o uso de networks no processo de internacionalização de PMEs, cujos recursos gerenciais e financeiros são limitados. Para tanto, este estudo realiza uma abordagem teórica da teoria de networks, analisando os cenários de aplicação, as motivações para a utilização desta estratégia, suas vantagens e desvantagens. Foram consolidadas as informações de casos publicados de PMEs latino-americanas que utilizaram networks para a entrada em mercados internacionais. Foram encontrados indícios neste estudo de que o desenvolvimento de networks é um recurso utilizado na internacionalização de PMEs e que este pode gerar vantagens e desvantagens para as empresas envolvidas. Observa-se ainda a relevância do papel dos gestores nas decisões de expansão internacional e na formação de networks. Por fim, conclui-se que este recurso vem demonstrando ser cada vez mais valioso para as PMEs, em especial, em países em desenvolvimento como é o caso dos países na América Latina
AQUISIÇÕES INTERNACIONAIS EM MULTINACIONAIS: SOB UM CAMPO DE FORÇAS
Get PDFThe purpose of this essay is to debate the performance of multinational companies concerning the management alternatives of their foreign unities, especially the ones derived from acquisitions, with consequences on the interaction between the headquarters and its subsidiaries or colligates and the managerial learning and knowledge associated to this process. First the problematic of internationalized companies by foreign direct investments – FDI’s, mainly by acquisitions and strategic alliances, is discussed. The intensity of the assimilation and interchange of values and practices within organizations in interacting process is stressed, including a set of typologies derived from the existing related literature. After this, a more specific approach about intra and interorganization aspects of the multinationals is performed, related to strategies, competences and roles of headquarters and subsidiaries, as well as their impact on the knowledge flux and its derived learning modes, evolving a established typologies set. The next step is to discuss two visions about the opposition between the universal and the particular in international management, with global and contextual aspects: a convergence-divergence opposition, like a force field, impacting on the knowledge transfer. Finally, some concluding comments are made, emphasizing, for the purpose of contribution, another type of multinationals typology relating the convergence-divergence duality to the organizational and national levels, as well the positioning of the companies in the resulted matrix.O objetivo deste ensaio é o de debater a ação das multinacionais em relação às alternativas de gestão de suas unidades no exterior, em especial suas aquisições, com repercussões tanto na interação entre matriz e subsidiárias/coligadas, quanto à aprendizagem e ao conhecimento gerencial a ela associados. Inicialmente é debatida a problemática da internacionalização de empresas via investimentos diretos no exterior – IDEs, marcadamente as aquisições e associações estratégicas. É destacado no texto o grau de assimilação e intercâmbio de práticas e valores dentro das organizações em interação, incluindo um conjunto de tipologias derivadas da literatura existente. Em seguida é feita uma abordagem mais específica sobre os aspectos intra e interorganizacionais das multinacionais, ligados às estratégias, competências e papéis de matrizes e subsidiárias, suas conseqüentes formas de relacionamento ao fluxo de conhecimento existente e formas de aprendizagem dele derivadas, envolvendo também um conjunto de tipologias já estabelecidas. Debate-se, em seguida, duas visões acerca da oposição entre o universal e o particular na gestão internacional, com aspectos globais e contextuais: a oposição convergência-divergência, como um campo de forças, com impactos na transferência de conhecimento. Por fim, são feitas algumas considerações conclusivas, enfatizando, à guisa de contribuição, outra tipologia de multinacionais relacionando a dualidade convergência-divergência aos níveis organizacional e nacional, bem como ao posicionamento das companhias à matriz resultante
Exportação de açúcar: a conteineirização das sacas de
Get PDFThis paper presents a study in the port sector specialized in handling of bagged sugar. Sugar has always been exported in bags of 50 kg, placed directly in the holds of ships for general cargo. It appears that this form of transport has become obsolete now, the market for the direct form of transport of sugar packed in containers. Companies involved in this type of port handling need understand the reasons that are influencing this new mode of transportation as a way to fit and remain active and competitive in the industry.Este trabalho apresenta um estudo no setor portuário especializado na movimentação de açúcar cristal ensacado. O açúcar sempre foi exportado em sacas de 50 Kg, acondicionadas diretamente nos porões dos navios de cargas gerais. Verifica-se que esta forma de transporte vem se tornando obsoleta atualmente, o mercado direciona para a forma de transporte de açúcar ensacado em containeres. As empresas envolvidas neste tipo de movimentação portuária necessitam compreender as razões que estão influenciando esta nova modalidade de transporte como forma de se adequarem e continuarem ativas e competitivas no setor
INTERNACIONALIZAÇÃO NO SETOR SUCROALCOOLEIRO NORDESTINO
Get PDFThe purpose of the present work is to analyze how companies on the sugar- alcohol sector in the Northeast are internationalizing their production. Six theories were selected to guide the analyses undertaken: Life Cicle, Uppsala, Adaptive Choice, Eclectic Paradigm, Resourcebased View and Diamond Model. The research strategy was the case study and the data was gathered through sectorial documents and semi-structured interviews. The Atlas/ti software aided the data analysis. As a result, evidence was made that there is a strong and decisive
presence of location and internal resources aspects, underlined in the Diamond Model, the Eclectic Paradigm and the Resource-based View as fundamental in the internationalization of the activities of companies from Paraiba. The formation of a strong internal network, adopted by the Network Theory, also showed its importance. The other theories under analysis became less applicable, mainly due to the nature of the sugar-ethanol sector in Paraiba, which exports indirectly, and to the fact that their products are highly standardized.O objetivo do artigo foi analisar como empresas pertencentes ao setor sucroalcooleiro nordestino estão internacionalizando sua produção. Seis teorias foram selecionadas para nortear a análise empreendida: Ciclo de Vida, Modelo Uppsala, Escolha Adaptativa, o Paradigma Eclético, Visão Baseada em Recursos e o Modelo Diamante. A estratégia de pesquisa foi de estudo de casos e os dados foram coletados por meio de documentos do setor e entrevistas semi-estruturadas. Para auxiliar na análise dos dados, foi utilizado o software Atlas/ti. Como resultado, evidenciou-se que há forte presença de aspectos de localização e recursos internos, ressaltados no Modelo Diamante, do Paradigma Eclético e Visão Baseada em Recursos como fundamentais nas atividades de internacionalização das empresas paraibanas. A formação de uma forte rede interna, contemplada pela Teoria de Redes, também se mostrou importante. As demais teorias analisadas tornaram-se menos aplicáveis, principalmente, pela natureza típica do setor sucroalcooleiro no estado da Paraíba em exportar indiretamente e por corresponder a produtos fortemente padronizados