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A Trajetória Competitiva E A Internacionalização Da Empresa Perdigão
Get PDFThe world economy has required new configurations of global companies to support their positions and result in earnings of its assets. The company Perdigao sought to direct their efforts as market orientation and respond to new stimuli with the adequacy of its structure to the highly competitive international markets. The aim of this study is to analyze the evolutionary process of the company Perdigão S/A Brazil until the formation of Foods, a result of the merger with Sadia S/A, the company’s track record, set in a competitive environment characterized by barriers to market entry international, protected by tariff barriers and sanitary. The company’s shares resulted in increased sales and opening new markets abroad. The brand, creating new products, operational efficiency and commercial aggressiveness have been responsible for expanding sales and net revenues in the period 2004-2009.A economia mundial vem exigindo novas configurações de empresas globais para sustentação de suas posições de resultados e na remuneração de seus ativos. A empresa Perdigão procurou direcionar os seus esforços conforme orientação do mercado e responder aos novos estímulos com a adequação de sua estrutura à grande competitividade dos mercados internacional. O objetivo deste trabalho é analisar o processo evolucionário da empresa Perdigão S/A e a formação da Brasil Foods, resultado da fusão com a Sadia S/A, a trajetória da empresa, inserida em um cenário competitivo caracterizado por obstáculos de entrada no mercado internacional, protegido por barreiras tarifárias e sanitárias. As ações da empresa resultaram na ampliação do faturamento e abertura de novos mercados no exterior. A marca, a criação de novos produtos, a eficiência operacional e agressividade comercial foram responsáveis para ampliarem as vendas e as receitas líquidas no período 2004 a 2009
O Processo de Internacionalização e o Impacto nos Recursos da Firma: O Caso da Vinícola Casa Valduga
Get PDFThe aim of this article is to analyze the internationalization process and its impact in the company’s resources. A case study was developed for this purpose in a winery, the Casa Valduga, located in Rio Grande do Sul, Brazil. The main proposition of this research is that the internationalization process, besides influencing the development of new strategic resources, required for competing in the international market, also influences the company’s domestic strategy. The results of the study confirmed this proposition and indicated that the resources developed for the internationalization strategy positively influenced its competitiveness in the domestic market. The main impact of the internationalization efforts was on the human and organizational resources of the company. This study, besides expanding the still incipient empirical base of the internationalization process of Brazilian firms, contributes to broaden the analytical perspective on internationalization strategy by including the impact of the company’s internationalization resource base on the capacity to create competitive advantage in the local market as well. These results have important practical implication for managers in strategic decision making concerning the internationalization process.Este trabalho tem como objetivo analisar o processo de internacionalização e seu impacto nos recursos estratégicos da empresa. O caso analisado foi o da vinícola Casa Valduga, localizada no estado do Rio Grande do Sul, Brasil. A proposição teórica desta pesquisa é de que o processo de internacionalização, além de influenciar no desenvolvimento de novos recursos estratégicos necessários para competir no mercado internacional, influencia também na estratégia realizada pela empresa no seu mercado doméstico. Os resultados da pesquisa confirmam esta proposição e indicam que a internacionalização da empresa também influenciou positivamente sua competitividade no mercado nacional. As evidências apontam que os recursos de capital humano e de capital organizacional foram os mais impactados pela internacionalização da empresa. Este trabalho, além de ampliar a base empírica sobre o processo de internacionalização de empresas brasileiras, traz uma contribuição teórica ao campo da estratégia de internacionalização, pois amplia a perspectiva deste processo considerando também o impacto da internacionalização na base de recursos da empresa para a obtenção de vantagens competitivas no mercado doméstico. As implicações práticas destes resultados é que gestores de empresas internacionalizadas ou em processo de internacionalização devem considerar explicitamente o impacto dos recursos criados neste processo também na sua estratégia de atuação no mercado doméstico
Grupo Votorantim: Um Caso Contemporâneo de Internacionalização Bem Sucedida
Get PDFO Grupo Votorantim tem a sua evolução ao longo do século XX e início do século XXI marcada por fases bastante definidas de constituição, expansão, consolidação e internacionalização dos negócios. O presente trabalho objetiva fazer uma análise das diferentes fases do processo evolutivo do Grupo e a sua relação com abordagens feitas por estudiosos de Teorias da Firma e Modelos de Negócios, além de analisar o seu processo de internacionalização. Para tanto, foi realizado um estudo do histórico do Grupo e das suas diferentes fases de evolução, desde a sua constituição, até os dias atuais. A análise do histórico mostra que o processo evolutivo do Grupo Votorantim é caracterizado por estratégias de crescimento e diversificação, inovação e uso de tecnologias, conforme abordagens apresentadas por Chandler e Penrose. O processo de internacionalização do Grupo Votorantim segue os preceitos pontuados por Hagedoorn e Dunning, envolvendo estratégias de expansão, diversificação e crescimento de mercado, que ocorrem além das fronteiras do mercado nacional
A Atuação Mexicana e Espanhola no Segmento de Telecomunicações na América Latina
No full textThe ascension of firms of Iberian origin and Latin-American call the attention as much of academics as of executives of international corporations. We tried to detach the Latin-American and Iberian multinational corporations. We tried to understand the subjects: Which done the entrance model adopt in the exterior for the Mexican and Spanish companies in the segment of telecommunications in Latin America? Which points in common there is in this process? Why the choice for these destinies? The results indicate: Telefônica; Telmex and América Móvil accomplished intensive acquisitions of companies in Latin America. The chosen destiny for these firms of Spanish and Mexican origin follows a process of incremental internationalization, in search of markets with cultural and psychic identities close. Both companies knew how to take advantage of the desregulation opportunity and opening of the market of telecommunications in elapsing of the decade of 90. The reason for the choice of these destinies was mainly the know-how lack in international operations, what turned easier the adaptation of the knowledge stopped by these companies in the search of similar markets.A ascensão de firmas de origem ibérica e latino-americanas chama a atenção tanto de acadêmicos como de executivos de corporações internacionais. Dentre elas, destacam-se, sobretudo as pertencentes ao segmento de telecomunicações. Em face desse cenário, este artigo tem o objetivo de compreender as questões: Qual o modelo de entrada adotado no exterior pelas empresas mexicanas e espanholas no segmento de telecomunicações na América Latina? Quais pontos em comum há nesse processo? Por que a escolha por esses destinos? Os casos em questão tratam da Telefônica; da Telmex e da América Móvil. Os resultados indicam: Telefônica; Telmex e América Móvil realizaram intensivas aquisições de empresas na América Latina. O destino escolhido por essas firmas de origem espanhola e mexicana segue um processo de internacionalização gradativo, em busca de mercados com identidades culturais e psíquicas próximas. Ambas as empresas souberam aproveitar a oportunidade de desregulamentação e abertura do mercado de telecomunicações no decorrer da década de 90. O motivo para a escolha desses destinos foi principalmente a falta de know-how em operações internacionais, o que tornou mais fácil a adaptação do conhecimento detido por essas empresas na busca de mercados similares
A Emergência de Centros de Excelência (COEs) e a Transferência de Conhecimento a partir das Subsidiárias da Pirelli e da Peugeot Citroën do Brasil
Get PDFThis article verifies the emergence of centers of excellence (COEs) and the transfer of knowledge from foreign subsidiaries of Pirelli and Peugeot Citroën in Brazil. Through structured interview with experts in the automotive industry, the results show that the formation of COEs is shaped by its need to adapt its products to local markets, as well as due to the autonomy gained by these subsidiaries and the importance and development of the automotive Brazilian market on a global scale. Besides these aspects, the COEs and the transfer of knowledge occur depending on the time the subsidiary is installed in the host country, as well as its relevance to the company´s business and relationship with the headquarter.Este artigo verifica a emergência dos centros de excelência (COEs) e a transferência de conhecimento a partir das subsidiárias estrangeiras da Pirelli e da Peugeot Citroën no Brasil. Através de entrevistas estruturadas com especialistas da indústria automobilística, os resultados permitem concluir que a formação dos COEs é moldada pela própria necessidade de adaptação dos produtos ao mercado local, bem como em função da autonomia adquirida por estas subsidiárias e pela importância e desenvolvimento do mercado brasileiro de automóveis em escala global. Além destes aspectos, os COEs e a transferência de conhecimento ocorrem em função do tempo em que a subsdidiária está instalada no país hospedeiro, assim como sua relevância para os negócios da empresa e relação com a matriz
OS INCENTIVOS FINANCEIROS PARA A EXPORTAÇÃO: UM ESTUDO EM PMEs DE SANTA CATARINA
No full textThe reality of the Brazilian economy during the last decade has influenced many companies to get new markets to expand to other parameters of competition. The export incentive programs created by the government, is an example of this, and he has performed positively, strengthening the relationship of resources and capacity to develop sales strategies and relationships with the external market. With the use of financial incentive programs for export, companies can enjoy the competitiveness and advantages related to cost of goods or services, and thus help them achieve a satisfactory goal with the export activity. Careful to promote exports, the Brazilian government creates lines of financial incentives that can meet the needs of Brazilian companies. These floor plane are known as advances on exchange contracts (ACC), Advances on foreign exchange delivered (ACE), Program for Export – (Proex) among others. Santa Catarina has been active in the export process of the country, accounting for significant numbers for the trade balance. The target of this study is to understand the reactions of the business of Santa Catarina in the use of financial incentives for export. The research method adopted, as to the purposes of research, the research was exploratory and the means of investigation was a qualitative field research through interviews. The results showed that the reasons these companies entering in the international market, have been opening new markets, new business opportunities and increase the export volume. Financial incentives are most commonly used by companies to Advance on Export Contracts (ACC) and Advances on Foreign Exchange Delivered (ACE).Nesta última década, a realidade econômica brasileira tem influenciado várias empresas a buscarem novos mercados devido à ampliação dos parâmetros de concorrência. Os programas de incentivos à exportação criados pelo governo são um exemplo disso, fortalecendo a relação dos recursos e da capacidade de desenvolvimento de estratégias de vendas e entrada em mercados estrangeiros. Assim, o uso de recursos financeiros de programas de incentivos à exportação, podem consistir em uma vantagem competitiva, visto os diferenciais relacionados aos custos dos produtos/serviços, influenciando positivamente a atividade exportadora. Preocupado em fomentar as exportações, o governo brasileiro criou linhas de incentivos financeiros que possam atender às necessidades das empresas brasileiras, como o Adiantamento de Contrato de Cambio (ACC), o Adiantamento sobre Cambiais Entregues (ACE), o Programa de Exportação (Proex), entre outros. Deste modo, o objetivo deste trabalho é conhecer as reações do empresariado catarinense quanto ao uso dos incentivos financeiros para a exportação. O método de pesquisa adotado foi a pesquisa exploratória e, quanto aos meios de investigação, foi a pesquisa de campo qualitativa, por meio de entrevistas, com base em um roteiro semiestruturado. Os resultados apontam que os motivos que levam essas empresas a ingressar no mercado internacional são: (i) abertura de novos mercados, (ii) novas oportunidades de negócios e (iii) ampliação do volume de exportação. Os incentivos financeiros mais utilizados pelas empresas são o Adiantamento de Contrato de Câmbio (ACC) e o Adiantamento sobre Cambiais Entregues (ACE)
O marketing olfativo e o julgamento da qualidade do ambiente: um experimento em uma empresa de serviços de hospedagem
Get PDFBased in some marketing atmosphere and environmental stimuli theories, this study is in fact a manipulation of aroma experiment in a company of the hotel industry, using the lavender scent The main purpose was to analyze the relationship between the olfactory stimuli, the quality of the environment. According to some researches, we have noticed that olfactory stimuli provoke effects on clients’ perception and, after that, positive or negative reactions toward the environment. Besides presenting a theoretical review of studies concerning on this field, we also replied through this work Bellizze’s (1983) measurement scales of quality. The results have showed that the olfactory stimuli partly influence the quality of the environment’s evaluation pointed by the clients.Este trabalho constitui em um experimento de aromatização de uma empresa com o aroma de lavanda. O objetivo foi analisar a relação entre o estímulo olfativo e a percepção dos indivíduos sobre a qualidade do ambiente após utilizar os serviços de hospedagem de uma empresa hoteleira. Estudos apontam que os estímulos olfativos provocam efeitos na percepção dos consumidores. Neste trabalho foi replicada a escala do julgamento da qualidade de Bellizze (1983). Foram realizadas análises estatísticas, descritivas e aplicadas com para testar a hipótese do experimento. Os resultados demonstraram que o estímulo olfativo impacta parcialmente a avaliação da qualidade do ambiente pelos consumidores
FOREIGN DIRECT INVESTMENT: DIAGNOSIS AND PROPOSALS FOR A PUBLIC POLICY AGENDA FOR BRAZIL
No full textThe research analyses the viability to adopt policies to enhance Brazilian Foreign Direct Investment FDI. Based on statistical data and on literature review, the policy agenda frames the underling questions surrounding FDI. There is not yet a theoretical framework to deal with emergent countries economic outward FDI. There exist strong evidences that capital flows through FDI generate externalities in the following domains: macroeconomic, international trade, and microeconomic (in themes closed related to industrial organization and innovation). The theoretical proposition has its grounds in the conception that international capital flows are absolutely compatible in the following contexts: monetary, commercial, industrial organization and innovation policies. A better positioning of national enterprises internationally may result in growing partnership within the foreign environment. Brazil has not yet a set of policies to deal with inward and outward Brazilian FDI flows, without necessarily jeopardizing macroeconomic policy and the related monetary and currency stabilization goals. Summing up, it is contended that FDI stimulus by means of public policies may contribute not just to a better competitiveness and innovation of Brazilian enterprises but also to assure balanced growing and economic structural change.The research analyses the viability to adopt policies to enhance Brazilian Foreign Direct Investment FDI. Based on statistical data and on literature review, the policy agenda frames the underling questions surrounding FDI. There is not yet a theoretical framework to deal with emergent countries economic outward FDI. There exist strong evidences that capital flows through FDI generate externalities in the following domains: macroeconomic, international trade, and microeconomic (in themes closed related to industrial organization and innovation). The theoretical proposition has its grounds in the conception that international capital flows are absolutely compatible in the following contexts: monetary, commercial, industrial organization and innovation policies. A better positioning of national enterprises internationally may result in growing partnership within the foreign environment. Brazil has not yet a set of policies to deal with inward and outward Brazilian FDI flows, without necessarily jeopardizing macroeconomic policy and the related monetary and currency stabilization goals. Summing up, it is contended that FDI stimulus by means of public policies may contribute not just to a better competitiveness and innovation of Brazilian enterprises but also to assure balanced growing and economic structural change
Estratégias de internacionalização e de inovação como diferenciais para a expansão de uma empresa multinacional
Get PDFThe purpose of this study was to discuss how the innovation and internationalization strategies adopted by a multinational group have impacted its corporate growth process. The historical and geographical contexts were also considered and influenced that process. The strategies used for the introduction of the firm in the Brazilian market were also approached. .
For carrying out the study, the starting point was a theoretical review of the growth, innovation and internationalization of firms. As far as the study empirical approach was concerned, it was considered the Geberit Group acting on the sanitary technology market, with the objective of analyzing the impact of the various strategies adopted by the firm in its expansion process.
From the analysis of the firm evolution process, it was observed that the group growth happened through diversification strategies (CHANDLER, 1990), applying the use of offensive innovation strategies (FREEMAN e SOETE, 1999). As far as growth through internationalization was concerned, it happened after consolidation in the original market (CHESNAIS, 1996), taking into account the internal organizational complexity needed to adjust the firm to the different markets (HAGEDOORN, 1994).O propósito deste estudo foi discutir como as estratégias de inovação e internacionalização adotadas por um grupo multinacional, direcionaram e impactaram o seu processo de crescimento corporativo. As contextualizações históricas e geográficas também permearam e influenciaram esse processo. Foram consideradas ainda nesse contexto, as estratégias adotadas para a inclusão da empresa no mercado brasileiro.
Para a condução do estudo, inicialmente foi contemplada uma fundamentação teórica relativa a aspectos de crescimento, inovação e internacionalização de empresas. No que tange a abordagem empírica deste estudo, foi considerada a atuação do Grupo Geberit no mercado de tecnologia sanitária, com o objetivo de analisar o impacto das várias estratégias adotadas pela empresa em seu processo de expansão.
A partir da análise do processo de evolução da empresa, foi observado que o crescimento da empresa se deu por meio de estratégias de diversificação (CHANDLER, 1990), valendo-se ainda de estratégias ofensivas de inovação (FREEMAN e SOETE, 1999). No tocante ao crescimento por meio de internacionalização, isto ocorreu após consolidação no mercado de origem (CHESNAIS, 1996), observando-se a complexidade organizacional interna necessária para adequação da empresa aos diferentes mercados (HAGEDOORN, 1994)
Estratégia e Responsabilidade Socioambiental: Uma Análise de Conteúdo em Instituições Financeiras Nacionais e Estrangeiras Instaladas no Brasil
Get PDFO papel das organizações frente às questões ambientais e sociais tem despertado interesse e levado a sociedade a exercer pressão a fim de que as empresas assumam uma parcela da responsabilidade. Deste modo o presente estudo tem como finalidade analisar se o desenvolvimento de programas, produtos e projetos socioambientais apresentados pelas organizações pesquisadas estão inseridos de alguma maneira nas estratégias adotadas pelas mesmas. Para tal foram escolhidas como objeto de estudo de análise as instituições financeiras brasileiras que tem o objetivo claro de gerar retornos financeiros e que adotaram recentemente um discurso ambiental e socialmente correto. Dentre os aspectos metodológicos adotados desenvolveu-se uma pesquisa bibliográfica, contendo levantamento de dados da literatura e de produção científica nacional e internacional com relação à evolução da estratégia, ao tema responsabilidade socioambiental e a conjunção destas duas áreas. A pesquisa tem caráter qualitativo e utilizou a técnica de análise de conteúdo onde algumas categorias foram analisadas para interpretação dos dados obtidos no âmbito organizacional. Constatou-se que de maneira geral, as práticas de gestão ambiental e social ainda não são consistentes nas organizações estudadas, independente da origem nacional ou estrangeira da instituição. Ao comparar as corporações brasileiras e a internacional, percebe-se que estas apresentam basicamente os mesmos produtos, programas e atividades relacionadas à sustentabilidade, não revelando nenhum componente inovador ou de diferenciação. As ações desenvolvidas pelas instituições financeiras de modo geral não parecem estar incorporadas como parte da estratégia, e sim como, resultado de um rearranjo das informações em resposta a pressão dos stakeholders