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Análise do Processo de Internacionalização de uma Empresa Venezuelana
Get PDFThis paper aimed to analyze, under the perspectives of economic and organizational behavior theories, the case of the internationalization of Agrogilca, a Venezuelan company classified as an small and medium business, which operates in the mining segment, agricultural materials and building materials. This is an instrumental case study, which had as sources of evidence the examination of documents provided directly by company’s directors and interviews with its owner and employees. For the data analysis and interpretation, it was took the procedure of adaptation to the theory, since the data obtained empirically were contrasted to elements of already consolidated theories about internationalization of companies. It is concluded that the strategy adopted by Agrogilca company is very close to Theory of Market Power proposed by Hymer, in which companies tend to intensify its position abroad and expand their operations. Its internationalization process did not occur according to the Uppsala model, in which the gradualism of relationship matches the gradualism of internationalization processes, but only with exportations that make companies intensify its position abroad, and finally, shows proximity to the internationalization strategy of Multidomestic Theory of Hoskisson. This is because this theory considers as an internationalization cause the sectoral conditions, political structures and customer needs for a greater administrative performance and competitiveness of the company.Este trabalho teve como objetivo analisar sob as perspectivas das teorias econômicas e do comportamento organizacional, o caso da internacionalização da Agrogilca, empresa venezuelana, classificada como uma PME - Pequena e Média Empresa, que atua no segmento de mineração, materiais agrícolas e materiais de construção. É produto de um estudo de caso instrumental, que teve como fontes de evidência análise de documentos fornecidos diretamente por dirigentes da empresa e entrevistas com funcionários e com o proprietário. Para análise e interpretação dos dados adotou-se o procedimento de adequação à teoria, já que os dados obtidos empiricamente foram contrastados com elementos de teorias já consolidadas acerca de internacionalização de empresas. Conclui-se que a estratégia adotada pela Agrogilca ajusta-se à Teoria do Poder de Mercado de Hymer, na qual as empresas tendem a intensificar sua posição no exterior e expandir suas operações. Seu processo de internacionalização não ocorreu dentro do sequenciado modelo de Uppsala, no qual o gradualismo de relacionamento coincide com o gradualismo de processos de internacionalização, e sim, somente com exportações segundo as quais as empresas tendem a intensificar sua posição no exterior, e por fim mostra adequação de sua estratégia de internacionalização à Teoria Multidoméstica de Hoskisson. Isto porque esta teoria considera como motivo de internacionalização as condições setoriais, estrutura políticas e necessidades dos clientes visando maior desempenho administrativo e competitividade da empresa
Análise das consequências do modelo de integração de sistemas dos fabricantes de avião
Get PDFThis is a theoretical-conceptual, which aimed to identify some likely consequences of the integration model systems that have been adopted in the aerospace industry by major aircraft manufacturers in the world. In the model of system integration, these manufacturers maintain internally the activities associated with their basic skills and transfer their skills to peripheral suppliers. We identified the following consequences: the growth of strategic alliances in the airline industry, the internationalization of aeronautical chains, with the strengthening of productive activities in some geographic regions; challenges related to the domestic supplier base and the consolidation of national chains, the greatest power suppliers of the first layer, the contribution to the dissemination of knowledge among supply chains, and the potential emergence of new competitors.Este trabalho, de cunho teórico-conceitual, teve como objetivo identificar algumas prováveis consequências do modelo de integração de sistemas que tem sido adotado na indústria aeronáutica pelos principais fabricantes de avião do mundo. No modelo de integração de sistemas, os fabricantes de avião mantêm internamente as atividades associadas às suas competências essenciais e transferem aquelas associadas às suas competências periféricas aos fornecedores. Foram identificadas as seguintes consequências: o crescimento das alianças estratégicas na indústria aeronáutica; a internacionalização das cadeias aeronáuticas, com o fortalecimento de atividades produtivas em algumas regiões geográficas; os desafios relacionados à base de fornecedores domésticos e ao adensamento das cadeias nacionais; o maior poder dos fornecedores da primeira camada; a contribuição à disseminação de conhecimento entre cadeias de suprimentos; e o potencial surgimento de novos competidore
Relacionamentos em cadeia de suprimentos internacionais de multinacional: O caso Marfrig em suas unidades na Argentina, Brasil e Uruguai
Get PDFStudies aimed at understanding the characteristics of relationships that occur between companies involved in the supply chain are timely when the growing role of overseas companies. This article aims to understand and compare the presence and alignment of information on criteria analysis cooperation, involvement, trust, communication and coordination in supply chain relationships in Argentina, Brazil and Uruguay, of a multinational based in Brazil. It was developed an analytical model and, through interviews with members of these chains, it was found results with low presence and misalignment of information, which may prejudice new strategies in the perspective of SCM.Estudos voltados a compreender as características dos relacionamentos que ocorrem entre empresas envolvidas em cadeia de suprimentos são oportunos no momento em que cresce a atuação de empresas no exterior. Este artigo visa conhecer e comparar a presença e o alinhamento de informação em termos de cooperação, envolvimento, confiança, coordenação e comunicação nos relacionamentos em cadeia de suprimentos argentina, brasileira e uruguaia de uma multinacional sediada no Brasil. Desenvolveu-se um modelo de análise e, por meio de entrevistas aos integrantes dessas cadeias, encontraram-se resultados com baixa presença e desalinhamento de informação, podendo prejudicar novas estratégias sob a perspectiva da SCM
Estudos críticos em negócios internacionais: uma proposta de diálogo
Get PDFAlthough the area known as International Business (IB) is growing in Brazil and in the world, research in this field has been dominated by functionalist approaches and tends to ignore issues of power. Furthermore, the area has adopted Anglo-American references acritically, which suggests an epistemic colonialism. Thus, the aim of this paper is to suggest a critical approach as a way of conducting research in this area. Thus, we will recount the origins of the field, its resistance to the adoption of critical approaches and/or reflective, and seek denaturalised this area to propose a decolonization as an alternative to the field.Apesar de a área conhecida como Negócios Internacionais estar crescendo no Brasil e no mundo, as pesquisas no campo tem sido dominadas por vertentes funcionalistas e que tendem a ignorar questões de poder e a face repugnante das organizações. Além disso, a área tem adotado referenciais anglo-americanos acriticamente, o que sugere uma colonialidade epistêmica. Diante disso, o objetivo deste artigo é defender a abordagem crítica como uma forma de se realizar pesquisas na área no Brasil. Para tanto, recontamos as origens do campo, mostramos sua resistência à adoção de abordagens críticas e/ou reflexivas, buscamos desnaturalizar a área para propor a de-colonização como uma alternativa para o campo
Análise do processo de internacionalização da IBQ Britanite sob a ótica da abordagem comportamental
Get PDFThe process of internationalization of companies has proceeded in different ways and contexts. Among the models that guide and explain the moves made by companies into the international market, this study is on the behavioral perspective of internationalization theories The main objective of this paper is to analyze, in the light of the theoretical assumptions of the behavioral approach, the process of internationalization of IBQ Britanite, leader in the Brazilian civil explosives and providing services in blasting rocks . Therefore, the study is characterized by bias qualitative study using a single case study that answers the five questions of the internationalization process: why, what, when, where and how companies internationalize their activities. The results show that the process of internationalization of the company came to advantages gained both domestically and restrictions growth. Throughout his international career, the company gradually progressed in export activities, and also for stages greater commitment to the foreign market through joint ventures and production subsidiary.O processo de internacionalização de empresas tem se processado de diversas formas e em diferentes contextos. Dentre os modelos que orientam e explicam os movimentos realizados pelas empresas em direção ao mercado internacional, este estudo centra-se na perspectiva comportamental das teorias de internacionalização. O objetivo principal deste trabalho é analisar, à luz dos pressupostos teóricos da abordagem comportamental, o processo de internacionalização da IBQ Britanite, líder no mercado brasileiro de explosivos civis e na prestação de serviços em desmonte de rochas. Logo, o estudo caracteriza-se pelo viés qualitativo, realizado por meio de um estudo de caso único que responde a cinco questões básicas do processo de internacionalização: por que, o que, quando, onde e como as empresas internacionalizam suas atividades. Os resultados mostram que o processo de internacionalização da IBQ Britanite partiu de vantagens obtidas no mercado doméstico e de restrições de crescimento nesse mercado. Ao longo de sua trajetória internacional, a empresa avançou gradualmente na atividade exportadora e também para estágios de maior comprometimento com o mercado externo através de joint-ventures e subsidiária de produçã
Towards a theory of international production of infrastructure services
Get PDFEste artigo discute elementos de uma teoria da produção internacional de serviços de infraestrutura. Eu apresento uma visão microeconômica sobre as principais falhas de mercado dos serviços de infraestrutura, e argumento que as idiossincrasias destes setores podem exigir modificações nas atuais teorias de negócios internacionais para a explicação do contexto específico dos investimentos diretos estrangeiros em infraestrutura. O artigo discute as vantagens de propriedade relevantes, principalmente na definição de padrões e na capitalização; as vantagens de localização que são mais claras, mas que não operam da forma convencional. A entrada preventiva assegura vantagens de pioneiro à luz da natureza transitória das janelas de oportunidade. A internalização, embora aparentemente não seja relevante, pode se mostrar importante em transações específicas envolvendo a contratação de projetos e de financiamento. O processo de internacionalização das firmas de infraestrutura pode também merecer adaptações, mesmo considerando a versão mais recente do modelo de Uppsala que leva em conta o passivo de ser externo à rede.This paper discusses elements of a theory of international production of infrastructure services. I present a microeconomic view on the major market failures of the infrastructure sectors, and argue that the idiosyncrasies of these sectors may require modification of current dominant international business theories as applied in the explanation of the specific context of infrastructure foreign direct investments. The paper discusses the relevant ownership advantages, mostly in standard setting and capitalization; location advantages that are clearer, but do not play in the conventional fashion. Preemptive entry will secure first mover advantages in light of the transient nature of the windows of opportunity. Internalization, although apparently not relevant, may take place in specific transactions involving procurement of projects and financing. The process of internationalization of infrastructure firms may also merit adaptations, even considering the more recent version of the Uppsala model which considers liability of outsidership
Análise do processo de internacionalização dos países do Bric com o uso do índice de Grubel e Lloyd
Get PDFThis research aims to show the internationalization of the BRIC (Brazil, Russia, India and China) through the application of the Grubel and Lloyd index in the period 1994-2009. The hypothesis is that the BRIC countries have shown a growth in the internationalization process, as reflected by increased levels of productive investment in other countries. The research is the application method of the Grubel and Lloyd index in the flows of foreign direct investment and foreign investment by residents abroad in the period 1994-2009, in the BRIC countries. The results showed an increase in the Grubel and Lloyd index related to foreign investment flows, which suggests that companies from the BRIC countries have been increasing productive investment in other countries by the same way that the companies from the advanced economies in order to maximize profits through internationalization.A presente pesquisa tem como objetivo demonstrar o processo de internacionalização do BRIC (Brasil, Rússia, Índia e China) por meio da aplicação do índice de Grubel e Lloyd no período 1994-2009. A hipótese da pesquisa é que os países do BRIC vêm apresentando um crescimento no processo de internacionalização, refletido pelo aumento do nível de investimento produtivo em outros países. A pesquisa tem como método a aplicação do índice de Grubel e Lloyd nos fluxos de investimento estrangeiro direto e investimento estrangeiro de residentes no exterior, no período 1994-2009, dos países do BRIC. Os resultados encontrados demonstraram um aumento no índice de Grubel e Lloyd relacionado aos fluxos de investimento estrangeiro, o que sugere que as empresas dos países do BRIC vêm ampliando o investimento produtivo em outros países da mesma forma que o setor empresarial das economias avançadas atuou com o objetivo de maximizar os ganhos por meio da internacionalização
Feira de negócios internacionais: uma proposta de jogos de empresas vivenciais em aula
Get PDFTeaching mediated by games companies experiential classroom nurture the enhancement of learning the scientific content as well as the issues of practical preparation , negotiation and closing of a sale in foreign trade. This work was conducted using the methodology of action research , and described as a case study of a didactic proposal gaming companies like experiential done in class with two groups of discipline Foreign Trade , a federal university , and another class discipline Internationalization of Companies, a private college , whose aim was to verify the relationship of knowledge used by students to carry out a simulation of a fair international business . As a general result observed , one can show that the students were able to systematize the issues related to strategy , negotiation , definitions of productive capacities , international marketing environment organization for the event and documents necessary for the export of applications , as well as the motivation of students to perform the activity and the limitations that were observed lack of technical knowledge of the products, dissemination and a second language , in addition to the formation of the foreign currency price.O ensino mediado por jogos de empresas vivenciais em sala de aula oportunizam o aprimoramento do aprendizado do conteúdo científico bem como das questões da prática de preparação, negociação e fechamento de uma venda em comércio exterior. Esse trabalho foi realizado com o uso da metodologia da pesquisa-ação e descrito como estudo de caso de uma proposta didática de jogo de empresas do tipo vivencial realizado em sala de aula com duas turmas da disciplina comércio exterior de uma universidade federal e outra turma da disciplina de internacionalização de empresas de uma faculdade particular cujo objetivo era verificar as relações de conhecimentos mobilizados pelos estudantes para a realização de uma simulação de uma feira de negócios internacionais. Como resultado geral observado, pode-se evidenciar que os estudantes conseguiram sistematizar as questões relacionadas à estratégia, negociação, definições de capacidades produtivas, marketing internacional, organização do ambiente para o evento e documentos necessários para a exportação dos pedidos, bem como a motivação dos estudantes para a realização da atividade e como limitações foram observadas a falta de conhecimento técnico dos produtos, da divulgação em uma segunda língua e da formação do preço em moeda estrangeira
Performance exportadora: uma análise da produção científica brasileira
Get PDFThe development of the scientific production sets an important database for studies. In that way, this study aims to analyze the articles published about export performance on the main vehicles for disseminating of Brazilian academic production. As a form of analysis, this present article was based on a proposed guide for Hoppen, Moreau and Lapointe (1997), through of a verifying of utilization of basic elements on an investigation, focusing on the research strategies and methodologies. Was analyzed 17 articles in the period of 1993 to 2008, on the major journals, such as: Revista de Administração Contemporânea (RAC), Revista de Administração de Empresas (RAE) e Revista de Administração (RAUSP) and on EnANPAD. The articles were analyzed for types, approach, plane, data source and instruments for collecting. The results pointed that the publications about the subject are sparse on the studied period, showing, however, more publications since 2004. The results present too, the predominance of empiric studies and quantitative methods and techniques. Was possible to confirm yet that the theme export performance is emergent on the Brazilian scenario.O desenvolvimento da produção científica estabelece uma importante base de dados para estudos. Desta forma, este estudo tem como objetivo analisar os artigos publicados sobre o tema performance exportadora, nos principais veículos de divulgação da produção acadêmica brasileira. Como forma de análise, procurou-se embasar o trabalho no guia proposto por Hoppen, Moreau e Lapointe (1997), por meio da verificação da utilização de elementos básicos de uma investigação, concentrando-se nas estratégias e metodologias de pesquisa. Analisaram-se 17 artigos, no período de 1993 a 2008, nos principais periódicos, tais como: Revista de Administração Contemporânea (RAC), da Revista de Administração de Empresas (RAE) e na Revista de Administração (RAUSP) e nos Anais do EnANPAD. Foram feitas análises referentes aos tipos de artigo, abordagem, plano da pesquisa, fontes de dados e instrumentos de coleta. Os resultados apontaram que as publicações sobre o referido tema são esparsas no período estudado, mostrando, no entanto, maior número de publicações a partir do ano de 2004. Constatou-se ainda, a predominância de trabalhos com base empírica e a utilização de métodos e técnicas quantitativas tradicionais de pesquisa e coleta de dados. Além disso, foi possível verificar que o tema performance exportadora é emergente no cenário brasileiro e que existem publicações em diferente idioma
Investimento externo direto chinês no Brasil: motivações, desafios e perspectivas
Get PDFThe objective of this research was to identify motivations presented as established by Chinese companies that perform foreign direct investment in Brazil, as well as the challenges encountered in this process and their future prospects. After a structured bibliography review of topics from foreign direct investment and Chinese investment in Latin America and Brazil, we conducted an empirical study on qualitative basis from the consultation to key informants, the methodological approach that has been used in international business studies that focus on containing China or with managers and / or Chinese managers as respondents. The procedures of data collection involved semi-structured interviews conducted, in person and by phone, in addition to questionnaires containing open questions, while processing the data followed the protocol of classical content analysis. The results of the empirical stage of the research highlight cultural and political issues that underlie strategic business decisions.O objetivo da presente pesquisa foi estabelecido como identificar motivações apresentadas por empresas chinesas que realizam investimentos externos diretos no Brasil, bem como os desafios encontrados nesse processo e suas perspectivas futuras. Depois de uma revisão bibliográfica estruturada a partir dos temas do investimento externo direto e dos investimentos chineses na América Latina e no Brasil, conduziu-se um estudo empírico de base qualitativa a partir da consulta a informantes-chaves, abordagem metodológica que vem sendo utilizada em estudos de negócios internacionais que enfoquem a China ou que contem com gestores e/ou gerentes chineses como respondentes. Os procedimentos de coleta de dados envolveram entrevistas semi-estruturadas realizadas pessoalmente e por telefone, além de questionários contendo perguntas abertas, enquanto o tratamento dos dados seguiu o protocolo da análise de conteúdo clássica. Os resultados da etapa empírica da pesquisa ressaltam aspectos culturais e políticos que perpassam decisões estratégicas empresariais