Corvinus University of Budapest
Archive of the Institute of Business Economics (Vállalatgazdaságtan Intézet Archivuma)Not a member yet
385 research outputs found
Sort by
Néhány gondolat a marketingről és az üzleti kapcsolatokról --- Its title in English: Ideas about the marketing and business relationships
No full textA cikk az üzleti kapcsolatok marketing értelmezéséről szól. A marketing a piaci magatartás tudománya. Pontosabban, a legkülönfélébb piaci szereplők, egyének és szervezetek, eladók és vevők, közvetítők és a piacot szabályozó hatóságok piaci magatartása jelenti a marketing vizsgálódási területét. A két, vagy több partner között megvalósuló piaci tranzakció a marketing alapvető elemzési egysége. A piac dinamikáját a tranzakciók ismétlődései jelentik. Az ismétlődő tranzakciókból épülnek fel a piaci kapcsolatok.
A szervezetközi piac gazdasági és nem gazdasági szereplők egymással kölcsönös függőségben lévő, a társadalmi környezetbe beágyazott kapcsolatrendszere, amelyben a tevékenységek és az erőforrások cseréje zajlik. A szereplők közötti közvetlen és közvetett kapcsolatok eredményeként alakul ki és fejlődik a piac, mint hálózat. A szervezetek közötti csere célja, hogy a résztvevők hozzájussanak a saját értékteremtő folyamatukhoz szükséges erőforrásokhoz.
A cikk kitér annak rövid bemutatására, hogy a különböző marketing területek miként járulnak hozzá az üzleti kapcsolatok megismeréséhez. A szerző maghatározása szerint az üzleti kapcsolat az üzleti hálózatba ágyazott két szervezet közötti interaktív cserekapcsolatot jelent. A definíció kifejtése során bemutatásra kerülnek az üzleti kapcsolatok érintettjei, legfontosabb folyamatai, valamint a kapcsolat létének néhány következménye.
A kapcsolatok az üzleti világ fontos jelenségei. Szükséges, hogy a vezetés felismerje a kapcsolatok jelentőségét. A kapcsolatok egyformán jelenthetnek problémát, vagy megoldást.
Számos iparágban az üzleti kapcsolatok adják a hatékonyság kulcsát. Ezzel az üzleti kapcsolatok a gazdaság egyik alapkérdésévé válnak. Jelentőségük abban áll, hogy a termelési és a csere (tranzakciós) tevékenységek összekapcsolásával lehetővé tehetik a vállalat számára a magasabb szintű hatékonyság elérését. A lehetőséget azonban ki kell aknázni és ez alapvetően vezetési feladat.
---------
The paper is about the marketing meaning of business relationships. Marketing is the science of market behaviour. Or to be more precise the scope of marketing is the behaviour of different market actors, as individuals and organisations, suppliers and buyers, middlemen, and market regulating authorities. Transactions between or among partners are the basic research unites of marketing. Recurrence of transactions creates market dynamics. Market relationships are constructed by repeating transactions.
Business market means an ensemble of interactive relationships among mutually dependent and embedded economic and social actors exchanging resources and linking activities. Direct and indirect relationships between the actors create and develop business networks. The main goal of inter organisational exchange is to assure the necessary resources for the organisations proper value creation process.
The paper presents a short description of different marketing schools’ contribution to understand business relationships. The author defines business relationships as an interactive exchange relation between two organisations embedded in business networks. Evolving this definition the paper deals with business relationships’ stakeholders, main processes and with some consequences of their existence.
Business relationships are important phenomena of business world. Managers have to recognise the significance of business relationships. Business relationships are both opportunities and problems.
In many industries business relationships are the key of efficiency. Hereby business relationships become one of the fundamentals elements of the economy. Business relationships are of importance because interlinking production and exchange (transaction) they make efficiency amelioration possible. However business relationships mean only an opportunity to exploit and to do it that is the real managerial task and challenge
A versenyképesség kihívása a pénzügyi menedzsmenttel szemben ---- Its title in English: Challenges of Competitiveness Faced by Financial Management
No full textKutatásunkban a magyar vállalatok 2000-es és 2002-es évi pénzügyi teljesítményét vizsgáltuk. Az adatainkat a Versenyképesség Kutatóközpont által végzett „Versenyképesség kutatás” adta. A tanulmány legfőbb megállapításai kitérnek a vizsgált vállalatok pénzügyi teljesítményére és a teljesítményt meghatározó legfőbb tényezőkre.
------------
In our research we examined the financial performance of the Hungarian firms between 2000 and 2002. We analysed the database of the research project “In competition with the world 2004” and found that in the given time period the performance dropped to an extent which can not be explained by the decrease in inflation. The key drivers of the financial success were the efficient use of workforce and capital which mainly characterised the firms dominantly owned by foreign investors. The higher return rates also walked hand in hand with higher R&D spending and investment and clearer focusing on the shareholder value creation. We also found that the firms formerly held by the state were not able to get rid of their historically bad efficiency until now
STRATÉGIAI SZÖVETSÉGEK A HAZAI TULAJDONÚ KÖZÉPVÁLLALATOK KÖRÉBEN (Összehasonlító elemzés az 1999. évi és a 2004. évi kérdőíves felmérések alapján)----- Its title in English: STRATEGIC ALLIANCES OF MEDIUM-SIZED HUNGARIAN COMPANIES
No full textA tanulmány a hazai középvállalatok által kötött stratégiai szövetségeket elemzi. A stratégiai szövetségek elterjedése 1994-től gyorsult fel Magyarországon. A folyamat jellegzetessége, hogy – a nyugati tapasztalatokkal ellentétben – elsősorban nem konkurens cégek, hanem beszállítói-felhasználói kapcsolatban álló vállalatok alakítottak ki tartós, részben integratív jellegű együttműködési viszonylatokat. A stratégiai szövetségekben főként a marketing-értékesítési és a termelési funkciókra irányult az együttműködés, míg a kutatás-fejlesztési megállapodások aránya csekély. A stratégiai szövetségek jogi kereteit tekintve a meghatározatlan időtávra szóló, írásos szerződéses megállapodás a legelterjedtebb megoldás. A hazai középvállalatok döntően magyar tulajdoni érdekeltségű cégekkel létesítettek szövetségesi kapcsolatokat.
Kulcsszavak: stratégiai szövetség, verseny, kooperáció
------------
The study analyzes the strategic alliances of Hungarian medium-sized firms. Strategic alliances proliferated in Hungary from 1994 onwards. Characteristic of the process was that –in contrast to observations made in Western economies – alliances were created less frequently between competitor companies. Long-term co-operations were typically initiated between companies in a buyer-seller relationship and alliances frequently resulted in a tight integration of their operations. The most frequent functions subject to the co-operation were the marketing and sales functions and the production activities. However, research and development-focused alliances were rather seldom. Concerning the legal form of the alliances the most frequent were those concluded for an unspecified time period and put into written legal forms rather than just informal agreements. The majority of the Hungarian medium-sized firms formed alliances with other Hungarian-owned companies, rather than with firms in other forms of ownershi
AZ EU-CSATLAKOZÁSSAL KAPCSOLATOS VÁLLALATI VÁRAKOZÁSOK ---- Its title in English: EXPECTATIONS OF COMPANIES IN RELATION TO EU ACCESSION
No full textA tanulmány az EU-csatlakozással kapcsolatos vállalati felsővezetői várakozásokat elemzi a kérdőíves felmérés alapján. A válaszok a megkérdezett vállalatok elsőszámú vezetőitől, továbbá a termelési/szolgáltatási és a pénzügyi vezetőktől származnak. Az adatok felvételére 2004. március – június hónapokban került sor.
A tanulmány az EU-csatlakozással kapcsolatban az alábbi várakozásokat vizsgálja:
• Az érzékelt bizonytalanság mértéke a csatlakozás időpontjában, összehasonlítva a három-négy évvel korábban érzékelt állapottal;
• A vállalat eredményes működése szempontjából hogyan értékelik az EU-csatlakozás miatti változásokat?
• A csatlakozás várható hatása a vállalat pénzügyi és piaci helyzetére;
• A gazdálkodási mutatószámok jövőbeli várható alakulása szempontjából milyen szerepet tulajdonítanak a vezetők az EU-csatlakozásnak?
Számos vállalat úgy tekint a csatlakozásra, mint ami lehetőséget ad az üzleti tevékenység kiterjesztésére. A válaszolók többsége egyetértett abban, hogy a csatlakozás után a verseny erősödni fog és további intézkedéseket kell tenni a magasan képzett munkaerő megtartására. A csatlkozás utáni időszakra való felkészülés nem tekinthető elsődleges stratégiai célnak a kérdőívet kitöltő vállalatok véleménye szerint. Ezt részben magyarázza az a tény, hogy a mintában szereplő vállalatok elsődlegesen a belföldi piacra orientáltak.
-------------
The paper analyses expectations of company managers based on the questionnaire survey. Respondents were Chief Executive Officers, top managers in charge of production/services and of finance. Data were collected in March – June 2004.
The paper concentrates on expectations related to EU-accession in the following areas:
• Perceived level of uncertainty at the period of accession compared to perceptions three-four years before;
• How do executives evaluate the changes connected to EU-accession from the point of view of successful company activity?
• Influence of EU-accession on financial and marketing capabilities of the company.
• The role of accession from the point of view of its influence on future performance indicators.
Many companies regarded the accession as a possibility for expanding their business. Most of the respondents shared the view that after joining the Union competition would be increased and additional measures would be necessary to keep highly qualified work force. Preparation for the period after the accession could not be regarded as a primary strategic goal for the responding companies. This is partially eyxplained by the fact that the sample includes companies mainly oriented toward the domestic market
TELJESÍTMÉNYMÉRÉS ÉS DÖNTÉSTÁMOGATÁS AZ ÜZLETI SZFÉRÁBAN ---- Its title in English: PERFORMANCE MEASUREMENT AND DECISION SUPPORT IN BUSINESS PRACTICE
No full textTanulmányunkban a hazai vállalatok teljesítménymérési és teljesítménymenedzsment gyakorlatát vizsgáljuk a Versenyben a világgal kutatási program adatainak felhasználásával. Célunk a döntéstámogatás hátterének vizsgálata: a vállalatok teljesítménymérési gyakorlatának jellemzése, konzisztenciájának értékelése, vizsgálva a korábbi kutatásaink során megfigyelt tendenciák további alakulását is. A vállalatvezetők által fontosnak/hasznosnak tartott, illetve rendszeresen használt információforrásokat, teljesítménymutatókat, elemzési eszközöket a korábbi kutatásainkhoz kialakított elemzési keret (orientáció, egyensúly, konzisztencia, támogató szerep) felhasználásával értékeltük. Az információs rendszer különböző tevékenységeket támogató szerepének az értékelése során a különböző területekért felelős vezetők véleményét is összevetettük, s különböző vállalatcsoportok sajátosságait is vizsgáltuk. ---------
The paper analyses the performance measurement and performance management practice of Hungarian companies, based on data of the Competitiveness research program. Our goal was to evaluate the practice from the point of view of decision support, based on our previous framework, evaluating the orientation, the balance, the consistency and the supporting role of the performance measurement practice
A MARKETING HOZZÁJÁRULÁSA A VÁLLALATI VERSENYKÉPESSÉGHEZ --------- Its title in English CONTRIBUTION OF MARKETING TO COMPETITIVENESS OF HUNGARIAN COMPANIES
No full textA tanulmány a vállalati versenyképesség és a marketing kapcsolatát elemzi. A kutatás egy kérdőíves felmérésen alapul, amelyre 2004-ben került sor, a minta 301 vállalatból áll. A tanulmányban a vállalat tágabb piaci környezetéből indulunk ki, bemutatjuk a piaci orientáció jellemzőit, majd a marketing mix alakulását elemzzük. Az elemzés során kiemeljük az egyes vállalati jellemzők hatását és marketing tevékenység valamint a vállalati teljesítmény összefüggéseit. Tanulmányunkban megállapítjuk, hogy a vállalatok jelentős része marketing tevékenysége során a piaci igények elemzéséből indul ki, sőt az elmúlt öt évben e szemléletmódban is pozitív előre lépés történt. A vállalati szemléletmód a teljesítményt is befolyásolja, hiszen a vezető vállalatokra a minőségorientáció sokkal inkább jellemző, mint a többi vállalatra. E csoport a marketing eszközök vonatkozásában is előnnyel bír: mind a termékminőség, választék, versenyképes árak, elosztási csatornák, és imázs vonatkozásában jobbak a versenytársaiknál.
----------
The study focuses on the relationship between marketing and competitiveness of the firm. The research is based on a survey that took place in 2004. The sample consists of 301 companies. In our study we start from the larger marketing environment of the firm, we discuss market orientation and the state of art of marketing activities in terms of the marketing mix. In our analysis we highlight the impact of firm characteristics and show the relation between marketing activities and business performance. Our study shows that an important proportion of company bases its marketing activity on analysing market needs, which is positive step forward compared to previous findings five years ago. Type of market orientation influences business performance as well. Companies with highest business performance can be characterised by a stronger quality focus than other companies. This group has better marketing assets: in terms of quality, product range, competitive prices, distribution channels and corporate image, they are better than their competitors
VÁLLALATI JELLEMZŐK ÉS ÖSSZEFÜGGÉSEIK AZ EU-CSATLAKOZÁS IDEJÉN – A „VERSENYBEN A VILÁGGAL 2004-2006 ” KUTATÁSI PROGRAMBAN RÉSZTVEVŐ VÁLLALATOK JELLEMZÉSE ----- Its title in English: COMPANIES CHARACTERISTICS
No full textTanulmányunk a „Versenyben a világgal” kutatási program 2004. tavaszán készült felmérésének 301 fős vállalati mintáját elemzi. A munka elsődleges célja olyan vállalatcsoportok, kategóriák kialakítása volt, mely alapul szolgálhat a későbbi, különböző kutatók által készítendő elemzésekhez. Az előzetesen megfogalmazott elvárás az volt, hogy a kiválasztott jellemzők alapján egységes, minden kutató által azonosan értelmezett vállalatcsoportokat hozzunk létre. A tíz vizsgált jellemző egy része objektív, mérhető vagy egyértelműen besorolható szempontokra épül (pl. méret, tulajdonos, ágazat), míg mások a vállalatvezetők céljaihoz kapcsolódnak (piaci célok) illetve véleményükön alapulnak (pl. a változásokhoz való viszony, vagy a vállalati teljesítmény megítélése a versenytársakhoz képest). Tanulmányunkban bemutatjuk a minta jellemzésére kialakított kategóriákat, majd ezek alapján jellemezzük a Versenyképesség-kutatás 2004. évi felmérésében résztvevő vállalatokat. A tanulmány harmadik részében a kiválasztott jellemzők közötti kapcsolatokat, összefüggéseket vizsgáljuk, mely egyben az EU-csatlakozás idején a magyar gazdaságban működő vállalatok bizonyos jellemzőiről is képet ad. ------------- Our study analyses the main characteristics of the companies involved in the Competitiveness Research Program organised by the Competitiveness Research Centre at the Corvinus University of Budapest. The survey was carried out during the spring of 2004, at the moment of accession to the European Union
A VÁLLALATI FUNKCIÓK KÖZÖTTI INTEGRÁCIÓ ÉS A TELJESÍTMÉNY KAPCSOLATA ---- Its title in English: CONNECTIONS BETWEEN INTERFUNCTIONAL INTEGRATION AND PERFORMANCE
No full textJelen tanulmány azt vizsgálja, hogy a vállalat belső integrációja hogyan befolyásolja a teljesítményét. Az alkalmazott modell a szakirodalmon alapul, de a könnyebb kezelhetőség kedvéért több egyszerűsítést is tartalmaz. A modell öt fő alkotórésze a bizonytalanság, a szervezeti tényezők, az integráció, a funkciók közötti integráció és a teljesítmény. A bizonytalanság és a szervezeti tényezők közvetlen és közvetett hatást is gyakorolnak a teljesítményre, mely utóbbi hatás az integráción keresztül valósul meg. A funkciók közötti integrációk hozzák létre a vállalat belső integrációját és így növelik a teljesítményt. Négy funkciót vettünk szorosabb vizsgálat alá: a termelést, a logisztikát, a marketinget és a K+F-et, valamint a közöttük levő felületeket. A teljesítmény a bizonytalanság, a szervezeti tényezők és a belső integráció függvénye. Az eredmények alapján a magas bizonytalanság csökkenti a teljesítményt, míg a belső integráció ezzel ellentétes hatást gyakorol. A szervezeti tényezők hatása vegyes – egyesek növelik, mások csökkentik a teljesítményt.---------
The paper examines how can the internal integration of a firm influence its performance. The model presented here is based on the literature, though it contains some simplifications in order to make it easier to handle. The five main parts of the model are uncertaintity, structural factors, integration, interdepartmental integration and performance. Uncertaintity and structural factors have both direct and indirect effect on performance, the latter is realised through integration. The interdepartmental integrations create the internal integration of the firm and thus enhance performance. Four functions were analysed closely: production, logistics, marketing and R+D, plus the boundary interfaces between them. Performance is the function of uncertaintity, structural factors and internal integration. According to the results high uncertaintity reduces performance, while internal integration has the opposite effect. Structural factors have mixed effects – some of them increase, others decrease performance
Élelmiszeripari tendenciák, saját márkák - kategória menedzsment ----- Its title in English: Food Industry Tendencies - Own Label Product - Category Management
Get PDFA műhelytanulmány célja, hogy feltárja az élelmiszeripar jellemző tendenciáit. Az élelmiszer kereskedelem legfőbb szereplői, a kiskereskedelmi hálózatok is szerephez jutnak a tanulmányban, mert ők nemcsak a márkázott áruk legfőbb értékesítői, de létrehozott saját márkás termékek által jelentős mértékben befolyásolják az egyes termékkategóriák piacait. Röviden megvizsgálom majd a saját márkás termékek térnyerését egyes kiemelt termékcsoportokban.
Az élelmiszeripari ellátási láncok kapcsán felmerül egy új fogalom, amely az angol szakirodalomban különösen gyakran kerül említésre az élelmiszeripari értékesítési láncról jellemzésekor, ez pedig a kategória menedzsment. A tanulmányban ezért külön részt szeretnék szentelni e fogalom bemutatásának, feladatainak, betöltött szerepének az élelmiszeriparban.
--------
The aim of this working paper is to reveal peculiar tendencies of food industry. The main participants of food retail industry, the commercial networks become emphasized, because they are not only the greatest dealers of food products but through their own label articles exercise huge influence on the market of several product category. I shortly consider the expansion of own label products in several distinguished category.
When one talks about supply chain in food industry a new notion emerges, that should be mentioned in connection with food retail industry and that is known in the Brit literature as category management. Because of this importance I would like to devote a particular part of this working paper to present the notion of category management, and its role in food industry
A marketing szerepe a tulajdonosi értékteremtésében Magyarországon---- Its title in English: The role of the marketing in the shareholder value creation in Hungary
No full textKutatásomban a különféle marketing eszközök, erőforrások és stratégiák tulajdonosi értékteremtéshez fűződő kapcsolatát vizsgálom a magyarországi vállalatoknál. Eredményeim szerint csak azon marketingtényezők érdemelnek kiemelt figyelmet, amelyek közvetlenül hatnak a bevételekre, a költségekre vagy a működési kockázatra. A vizsgálat legfontosabb tanulsága, hogy a tulajdonosi értékre koncentráló pénzügyi vezetés megerősítése vagy a vevőközpontú vállalati kultúra kialakítása önmagában nem elegendő az értékalapú működéshez. Ahhoz valamennyi funkcionális területen a vállalati értékteremtés mindkét ágát integrálni kell a döntéshozatalba.
--------
My research focuses on the link between shareholder value creation and the different marketing assets, resources and strategies at Hungarian firms. My results show that only those marketing items should get major attention which have a direct influence on the revenue, costs or the operational risk of the given company. The most important finding of the study is that neither a financial management concentrating on the shareholder value creation nor a consumer based organisational culture is enough in itself for to achieve a value based functioning. To reach that aim both branches of the firm’s value creation should be integrated into the decision making of all business functions