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Evolving map matching with markov decision processes
No full textMap matching is about finding the best route of a given track in a road network. This can be useful for many statistical analyses on mobility. With increasing spread of modern cars and mobile devices many tracks are available to match. The difficulty in map matching lies in the geospatial differences between tracks and road networks. Current technologies resolve such differences with Hidden Markov Models and Viterbi algorithm. They majorly vary concerning the used metrics for the probabilities in the models. In this research we improve map matching technology by refining the underlying algorithms, models and metrics. We will introduce Markov Decision Processes with Value Iteration and Q-Learning to the map matching domain and we will compare them to Hidden Markov Models with Viterbi algorithm. Markov Decision Processes allow to use active decisions and rewards, which are not available in previous methods. Combined with improvements concerning the preparation of tracks and the road network, and various technologies for improved processing speed, we will show on a publicly available map matching data set that our approach has a higher overall performance compared to previous map matching technology. We will eventually discuss more possibilities we enable with our approach
Account-based Marketing in B2B-Marketing
No full textDer vorliegende Text versteht sich als ganzheitliche Betrachtung des Account-Based Marketing-Ansatzes (ABM). Auf Basis der Auswertung der verfügbaren Literatur zum Thema sowie mittels Leitfaden gestützter Experteninterviews, widmet sich der Beitrag der Ermittlung der wichtigsten Erfolgsfaktoren des ABM sowie der organisatorischen Herausforderungen bei der Implementierung. Im Rahmen der Untersuchung zeigte sich, dass es für Unternehmen unerlässlich ist, sich bei der Implementierung von ABM auf vier Hauptpfeiler zu konzentrieren: Strategie, Technologie, Menschen und Prozesse, wobei es gilt, hier den jeweils richtigen Mix der entsprechenden Maßnahmen zu finden. Der Beitrag versucht entsprechend einen Rahmen für Unternehmen – insbesondere auch aus dem KMU- und Start-Up-Umfeld – bereitzustellen, die sich dieser Herausforderung stellen möchten.The thesis takes a holistic view of Account-Based Marketing (ABM) program. It draws from the available literature about Account-based Marketing together with semi-structured expert interviews to answer the research question; What Organizational characteristics play an important role when implementing an Account-Based Marketing (ABM) program; that is; how can ABM be implemented successfully and what are the key success factors? From the findings, it is imperative for companies to focus on four key pillars in executing the program; Strategy, technology, people and processes. In finding a proper mix of these pillars across each maturity stage of the program, that is; being able to understand when to adjust the strategy, which technology to acquire, the right processes (ABM approach) to apply and at all times to keep the sales, marketing and delivery teams involved in harmony, companies will successfully execute the program. More so, the thesis provides a framework for companies that is; start-ups, small-medium and enterprises that are looking to apply the ABM program. In the aftermath of the COVID-19 pandemic, having meaningful value-adding relationships between buying and selling companies in the Business to Business (B2B) has become even more relevant. Applying an Account-based marketing strategy enables companies on both sides to achieve this
Angewandtes maschinelles Lernen - SS 2020
No full textWas kann ich mit KI (künstliche Intelligenz) erreichen? Was muss ich alles wissen, um damit Aufgabenstellungen lösen zu können? Diese Fragen hat sich die Studentengruppe der Lehrveranstaltung Angewandtes maschinelles Lernen im Sommersemester 2020 der Hochschule für Angewandte Wissenschaften Hof gestellt. Im Ergebnis ist ein Seminarband entstanden, welcher dem Leser eine Vielzahl von Anwendungen präsentiert und einladen soll selbst praktische Erfahrungen mit dem Bereich des Maschinellen Lernens zu erlangen. Um den Einstieg für Schüler zu erleichtern, wurden fast alle Beiträge in deutscher Sprache geschrieben.What can I achieve with AI (artificial intelligence)? What do I need to know to solve problems? These questions were asked by the student group of the course Applied Machine Learning in the summer semester 2020 of the University of Applied Sciences Hof. As a result, a seminar publication was produced. It presents the reader a variety of applications and invites him to gain practical experience in the field of machine learning. In order to make it easier for pupils to get started, almost all articles were written in German
Einfluss des digitalen Mediums auf die Wahrnehmung der Markenperson
No full textIn dieser Arbeit soll der Einfluss des Kampagnenmediums (digital oder analog) auf die unbewusste Wahrnehmung der Markenperson untersucht werden. Ziel ist es, Hand-lungsempfehlungen abzuleiten, um eine Markenperson optimal aufbauen zu können.
Dazu wurde eine Befragung von 304 Teilnehmern durchgeführt, in der die Probanden sowohl eigene Assoziationen zu den Markenpersonen von Nivea, Puma und Coca-Cola geben als auch vorgegebene Charaktereigenschaften den Marken zuordnen soll-ten. Als Basis für letzteres dient das Archetypenmodell von Gutjahr (2015), unter der Annahme, dass damit alle möglichen Persona, die das Gehirn zum Verarbeiten ver-wendet, abgefragt werden können und keine empfundenen Charaktereigenschaften unentdeckt bleiben. Außerdem wurden konkrete Adjektivbeispiele hergeleitet, die digi-tal stärker in der Markenperson hervortreten könnten. So lassen sich die Auswirkun-gen der Digitalisierung auf verschiedenste Weisen überprüfen.
Die Ergebnisse der Umfrage stimmen größtenteils mit denen der bisherigen Literatur überein. Sie decken aber auch neue Verknüpfungen auf, die bisher noch nicht disku-tiert worden sind. So konnte bestätigt werden, dass eine Markenperson über digitale Medien durchaus anders empfunden werden kann als über analoge. Jedoch hängen die Unterschiede von der Marke selbst und ihrer Zielgruppe ab. Es konnte keine Cha-raktereigenschaft abgeleitet werden, die bei jeder möglichen Marke digital stärker vermittelt wird. Außerdem ließ sich allgemein feststellen, dass in analogen Medien Charaktereigenschaften stärker wahrgenommen werden. Auch konnte erkannt wer-den, dass sich als Basis zur Entwicklung einer Markenpersonen keine feste Vorgabe an Charaktereigenschaften eignet. Stattdessen könnte eine Kategorisierung als Hilfe-stellung dienen, in der die Adjektive nach ihrer Wirkung (genauer Sympathie) sortiert sind. Schlussletztlich wird zusammengefasst, dass das Medium je nach Markenper-son auch strategisch hilfreich sein kann, um auch in Zukunft für die heranwachsenden Generationen relevant zu bleiben. Darauf aufbauend ist als mögliche Handlungsemp-fehlung ein konkreter Ansatz der Markenführung herausgearbeitet worden, der den ganzen Prozess des Markenaufbaus von Entwicklung bis zu Kontrolle beschreiben könnte.This study investigates the influence of the campaign medium (digital or analog) on the subconscious perception of the brand persona. The goal is to derive recommenda-tions for action to build a brand persona.
For this purpose, a survey of 304 participants was conducted in which the subjects were asked to draw their own associations to Nivea, Puma and Coca-Cola as well as to assign given character traits to the brands. The basis for the latter was Gutjahr's archetype model (2015), assuming that with its help all of the personas that the brain uses when processing are mentioned so that no perceived character trait would re-main undiscovered. In addition, specific adjectives were derived that have the poten-tial to be perceived stronger through digital mediums.
Findings were mostly congruent with previous literature. However, there also were uncovered new connections which have not been previously discussed. For example, it was confirmed that a brand persona can be perceived differently via digital media than via analog media. However, these differences depend on the brand itself and its target group. No specific character traits could be derived for brands that are in gen-eral perceived more strongly via digital media. In addition, it could be determined that overall character traits were perceived more strongly in analog media. Furthermore, it was found out that there are no character traits that form an overall basis for brand personas for any kind of brand. Instead, a categorization could be of use, in which the adjectives are sorted according to their effect (i.e., sympathy). Finally, it can be stated that, depending on the brand person, the medium can also be strategically helpful in order to remain relevant for the younger generations in the future. Based on this, a specific approach to brand management was developed which is able to describe the entire process of building a brand from development to control
Erfolgsfaktoren von Influencer Marketing mit Sportlern für eine positive Kundenwahrnehmung - Eine empirische Analyse
No full textImmer mehr Unternehmen setzen heute in ihren Marketingstrategien auf die Zusammenarbeit mit Influencern. Sie nutzen diverse Social Media Plattformen, um dem Kunden ihre Werbebotschaft zu übermitteln. Sportartikelhersteller arbeiten indes in Form von Sportsponsoring bereits seit einigen Jahren mit berühmten Empfehlern. Schließlich übte im Jahr 2020 die Corona-Pandemie auf beide Disziplinen großen Einfluss aus. Während sich im Bereich der Influencer hohe Wachstumsraten einstellten, mussten die großen Events von Sportsponsoren abgesagt werden. Folglich mussten die Sponsoren umdenken, um ihre Botschaft weiterhin zu kommunizieren. Eine Verbindung zwischen Influencer Marketing und Sportsponsoring stellt hierfür eine attraktive Option dar.
Damit dies funktionieren kann, ist es essenziell für die Unternehmen, die richtigen Sportler als Influencer zu wählen und adäquate Marketingaktivitäten für sie zu erstellen. Des Weiteren ist das Forschungsfeld über Influencer Marketing noch weit gestreut. Das Ziel der vorlie-genden Arbeit ist deshalb, die wichtigsten Faktoren für die Auswahl der Unternehmen zu definieren und einen einheitlichen Überblick über die entscheidenden Variablen spezifisch für die Sportbranche zu ermitteln. Dazu werden folgende Forschungsfragen gestellt: Welche Faktoren sind relevant, um durch Sportsponsoring beim Kunden eine positive Wahrnehmung zu erreichen? Inwiefern können diese Faktoren mithilfe von Influencer Marketing umgesetzt werden?
Um diese Fragen zu beantworten, wurde eine quantitative Studie zu Influencer Marketing von Sportlern und dessen Effekt auf die Markenwahrnehmung der Kunden durchgeführt. Konkret beschäftigte sich die Studie mit zwei Beispielen – Lewis Hamilton und Mats Hummels – und welche zuvor definierten Erfolgsfaktoren die Probanden nach Sichtung ihrer werbenden Postings auf Instagram tatsächlich beeinflussten. Es wurde untersucht, welche Krite-rien die Sportler erfüllen mussten, um einen positiven Eindruck bei den Kunden zu erzeugen. In der Umfrage wurden den Teilnehmern geschlossene Fragen, zumeist auf einer Skala von 1-10 gestellt und diese empirisch ausgewertet. Dabei erfolgte ein Fokus auf eine spezifizierte Zielgruppe im Alter von 20 bis 30.
Die Analysen zeigten, dass die Einstellung der dominante Faktor der Kundenwahrnehmung ist und sich die Unternehmen darauf konzentrieren sollten, diese zu erhöhen, damit auch die Kaufneigung der Konsumenten zunimmt. Des Weiteren wurde ermittelt, dass die werbenden Sportler folgende Attribute erfüllen sollten: Vertrauenswürdigkeit, Fachkompetenz, Fit zum Produkt, Fit zur Marke und Sympathie. Anschließend wurden potenzielle Marketingaktivitäten erstellt, die dafür sorgen sollen, dass diese Faktoren umgesetzt werden und somit eine Verbindung zwischen Sportsponsoring und Influencer Marketing ideal genutzt wird.\ud
Influencer Marketing wird auch in der Zukunft wichtig bleiben und Sportsponsoring zeigt als Marketingdisziplin eine hohe Beständigkeit auf. Eine Verbindung beider Disziplinen ist demnach sinnvoll. Weiterführende Forschung im Bereich des Influencer Marketings könnte eine ähnliche Form der Untersuchung anwenden, um gleichermaßen spezifizierte Überblicke für weitere Branchen zu schaffen, wie Beauty oder Lifestyle
Crypto Trading Recommender mittels Spark
No full textIm Rahmen dieses hier vorgestellten Projekts galt es ein Trading Bot für Kryptowährungen mit Hilfe des Cluster Computing Frameworks Spark zu entwickeln. Hierfür wurden in einem aufgeteilten Entwicklungsprozess über mehrere Arbeitsschritte hinweg, die einzelnen Komponenten fertiggestellt. Bei Realisierung des Projektziels kamen Konzepte des Data Ware Housings zur Anwendung. Schlussendlich wurde vom Entwickler-Team ein Trading Bot entwickelt und implementiert, der durch die Kombination mehrerer verschiedener Indikatoren und einem damit unmittelbar zusammenhängenden Wahlverfahren entsprechend abgeleitete Handelsentscheidung auf Basis historischer, aufbereiteter Daten trifft.In the context of this project, a trading bot for crypto currencies was developed using the cluster computing framework Spark. Therefore, the single components were completed in a distributed development process over several work steps. For the realization of the project goal, concepts of Data Ware Housing were applied. Finally, a trading bot was developed and implemented by the team. By combining several different indicators and a directly related voting procedure, the bot makes trading decisions based on historical, processed data
The Stability of Attitude and the Significance of Affective-emotional and Cognitive Components
No full textResearch on attitude has a long tradition in marketing. It has commonly been assumed that attitudes are relatively stable over time. Contrary to this hypothesis, this paper shows that merely confronting consumers with some cognitive criteria concerning brand evaluation can in fact change their rating in the short term. A second finding is that evaluations of sportswear brands become consistently more negative when subjected to the cognitive evaluation process. A third result shows that purchasing behaviour can be explained to a greater extent by emotions than by cognitive components of attitude
Wirkungen des Influencer Marketing auf Instagram
No full textThis study examines the effects of medium-range influencer Instagram postings compared to traditional print ads. Using cosmetic products as an example, the study examines how these alternative forms of advertising influence attitude components and consumers' propensity to buy.
As a result, the advertising impact of the Instagram posting is lower than that of the classic print ad. The Instagram posting has its greatest effect where consumers already follow influencers (follower status).
The situational variable (type of advertising) proves to be more powerful in explaining consumers' attitudes as personal variables. Among the latter, product involvement has more explanatory power than the general personality traits of the Big Five. To explain the propensity to buy, product involvement is even more meaningful than the type of advertising. Overall, this shows that the effect of situational and personal factors on dependent variables of consumer behaviour cannot be generalised, but that it is generally recommended to include both situational and personal determinants in the analysis
Angewandtes maschinelles Lernen - SS2019
No full textWas kann ich mit KI (künstliche Intelligenz) erreichen? Was muss ich alles wissen, um damit Aufgabenstellungen lösen zu können? Diese Fragen hat sich die Studentengruppe der Lehrveranstaltung Angewandtes maschinelles Lernen im Sommersemester 2019 der Hochschule für Angewandte Wissenschaften Hof gestellt. Im Ergebnis ist ein Seminarband entstanden, welcher dem Leser eine Vielzahl von Anwendungen präsentiert und einladen soll selbst praktische Erfahrungen mit dem Bereich des Maschinellen Lernens zu erlangen. Um den Einstieg für Schüler zu erleichtern, wurden fast alle Beiträge in deutscher Sprache geschrieben.What can I achieve with AI (artificial intelligence)? What do I need to know to solve problems? These questions were asked by the student group of the course Applied Machine Learning in the summer semester 2019 of the University of Applied Sciences Hof. As a result, a seminar publication was produced. It presents the reader a variety of applications and invites him to gain practical experience in the field of machine learning. In order to make it easier for pupils to get started, almost all articles were written in German
Effects of Influencer Marketing on Instagram
No full textThis study examines the effects of medium-range influencer Instagram postings compared to traditional print ads. Using cosmetic products as an example, the study examines how these alternative forms of advertising influence attitude components and consumers' propensity to buy.
As a result, the advertising impact of the Instagram posting is lower than that of the classic print ad. The Instagram posting has its greatest effect where consumers already follow influencers (follower status).
The situational variable (type of advertising) proves to be more powerful in explaining consumers' attitudes as personal variables. Among the latter, product involvement has more explanatory power than the general personality traits of the Big Five. To explain the propensity to buy, product involvement is even more meaningful than the type of advertising. Overall, this shows that the effect of situational and personal factors on dependent variables of consumer behaviour cannot be generalised, but that it is generally recommended to include both situational and personal determinants in the analysis