Revista JRG de Estudos Acadêmicos
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2009 research outputs found
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Intervenções de enfermagem na prevenção e controle da dengue: uma revisão integrativa de práticas e resultados
Get PDFIntroduction: Dengue is a viral disease primarily transmitted by the Aedes aegypti mosquito, representing a serious public health threat in tropical and subtropical regions. In Brazil, the climate conditions favor the proliferation of the vector, making the disease endemic. As there is still no specific cure, prevention is essential, with an emphasis on breeding site control, educational campaigns, and strengthening primary health care. Methodology: This study is an integrative literature review with a qualitative approach. The research was built upon articles indexed in the databases Scientific Electronic Library Online (SciELO), Latin American and Caribbean Health Sciences Literature (LILACS), and Google Scholar. Results and Discussion: The study was based on the analysis of 12 scientific articles published between 2014 and 2024, selected from SciELO, LILACS, and Google Scholar, focusing on nursing interventions in the prevention and control of dengue. The selection followed specific inclusion and exclusion criteria. The analysis identified 98 keywords, with the most frequent being “Dengue,” followed by “Health,” “Nursing,” and “Education,” highlighting the scientific emphasis on preventive and educational practices carried out by nursing professionals. Conclusion: Nursing interventions in the prevention and control of dengue are fundamental pillars for health promotion and for addressing this arbovirus, which remains a significant public health challenge. A dengue é uma doença viral transmitida principalmente pelo mosquito Aedes aegypti, representando uma séria ameaça à saúde pública em regiões tropicais e subtropicais. No Brasil, a condição climática favorece a proliferação do vetor, tornando a doença endêmica. Ainda sem cura específica, a prevenção é fundamental, com destaque para o controle de criadouros, campanhas educativas e fortalecimento da atenção primária
Efeitos do exercício físico sobre o estado de saúde de crianças com fibrose cística: uma revisão sistemática
Get PDFIntroduction: Cystic Fibrosis (CF) is a chronic and progressive genetic disease that affects multiple systems, especially the respiratory system, leading to airway obstructions due to viscous secretions. These factors impact children's quality of life, compromising daily, school, and recreational activities. Thus, physical exercise emerges as a potentially beneficial intervention, and it is necessary to investigate the effects of exercise in the treatment of children with CF. Objective: To verify the scientific evidence present in the literature regarding the effectiveness of physical exercise on the health status of children with Cystic Fibrosis. Methodology The search was conducted in the following databases: PubMed, Cochrane Library and MEDLINE based on the question developed through the PICO strategy. Using different combinations of the following keywords: “cystic fibrosis”, “child”, “physical exercise”, randomized controlled clinical trials published between 2019 and 2024, involving children up to 12 years old diagnosed with CF, were selected. In addition, the methodological quality of the articles was assessed by the PEDro scale. Results: A total of 240 studies were initially found, with only 6 meeting the previously chosen inclusion criteria. Among them, the interventions included aerobic, resistance, postural and combined exercises that analyzed different outcomes such as functional capacity, muscle strength, quality of life, bone mineral density, respiratory function and cardiac variability. Conclusion: Physical exercise showed positive results in the treatment of children with Cystic Fibrosis, with improvements in functional capacity, muscle strength and quality of life. However, longer studies, large samples and homogeneous protocols are needed to consolidate practical and specific recommendations for this population.
Keywords: cystic fibrosis; child; physical exercise; systematic review.
Introdução: A Fibrose Cística (FC) é uma doença genética de caráter crônico e progressivo que afeta múltiplos sistemas, principalmente o respiratório, levando a obstruções das vias aéreas devido a secreções viscosas. Esses fatores impactam a qualidade de vida das crianças, comprometendo atividades diárias, escolares e recreativas. Dessa forma, o exercício físico surge como uma intervenção potencialmente benéfica, sendo necessário investigar os efeitos do exercício no tratamento de crianças com FC. Objetivo: Verificar a evidência científica presente na literatura a respeito da efetividade do exercício físico sobre o estado de saúde de crianças com Fibrose Cística. Metodologia: Verificar a evidência científica presente na literatura a respeito da efetividade do exercício físico sobre o estado de saúde de crianças com Fibrose Cística. Resultados: Um total de 240 estudos foram inicialmente encontrados, com apenas 6 dentro dos critérios de inclusão previamente escolhidos. Dentre eles, as intervenções incluíram exercícios aeróbicos, resistidos, posturais e combinados que analisaram diferentes desfechos como a capacidade funcional, força muscular, qualidade de vida, densidade mineral óssea, função respiratória e variabilidade cardíaca. Conclusão: O exercício físico mostrou resultados positivos no tratamento de crianças com Fibrose Cística, com melhorias na capacidade funcional, força muscular, função pulmonar e qualidade de vida. Contudo, são necessárias pesquisas com maior duração, amostras amplas e protocolos homogêneos para consolidar recomendações práticas e específicas para essa população.
Palavras-chave: fibrose cística; criança; exercício físico; revisão sistemática
A Comissão de Corretagem na Incorporação Imobiliária: Análise Jurídica à Luz do Princípio da Boa Fé
Get PDFThis article analyzes the charging of brokerage fees within the scope of real estate development, questioning its compliance with the principle of good faith. The practice, frequently adopted by developers, involves passing the brokerage cost on to the buyer, often without due transparency, raising concerns about its legality and consumer protection. Through qualitative research, based on literature review and documentary analysis, the legal, doctrinal, and principled foundations underlying the issue were examined. The findings indicate that, although the transfer of this expense is allowed under certain circumstances, the absence of clear and prior information constitutes a breach of the duty of good faith, characterizing an abusive practice. It is concluded that adherence to the principle of objective good faith is essential to ensure contractual balance and security in consumer relations in the real estate marketEste artigo analisa a cobrança da comissão de corretagem no âmbito da incorporação imobiliária, questionando sua conformidade com o princípio da boa-fé. A prática, frequentemente adotada pelas incorporadoras, consiste no repasse do valor da corretagem ao adquirente, muitas vezes sem a devida transparência, o que levanta dúvidas quanto à sua legalidade e à proteção do consumidor. Por meio de pesquisa qualitativa, baseada em revisão bibliográfica e análise documental, foram investigados os fundamentos legais, doutrinários e principiológicos que norteiam a questão. Os resultados indicam que, embora a transferência do encargo seja admitida em determinadas circunstâncias, a ausência de informação clara e prévia configura violação ao dever de boa-fé, caracterizando prática abusiva. Conclui-se que a observância do princípio da boa-fé objetiva é essencial para garantir o equilíbrio contratual e a segurança nas relações de consumo no mercado imobiliário
Caracterização epidemiológica da mortalidade por insuficiência cardíaca no estado do Piauí, Brasil, 2013-2023
Get PDFIntroduction: Heart failure (HF) is a clinical condition characterized by symptoms such as shortness of breath, ankle swelling, and fatigue, caused by structural and/or functional heart abnormalities. Objective: The aim of this study is to investigate the epidemiological characterization of HF mortality in the state of Piauí between 2013 and 2023. Methods: This is an epidemiological study with data collected from Death Certificates registered in SIM/DATASUS. Descriptive data analysis was performed using absolute and relative frequencies, organized in tables. Results: During the studied period, 4,789 deaths due to HF were recorded in the state. Most of the victims were male (52.99%), mixed-race (67.94%), aged 80 and over (49.29%), illiterate (53.42%), and married (42.52%). Additionally, more than half of the deaths occurred in a hospital setting (66.74%). Conclusion: These results indicate the need for the implementation of early preventive strategies, risk factor diagnosis, strengthening access to proper treatment, and promoting healthy habits to improve quality of life and significantly reduce HF mortality in the state of Piauí.Introducción: La insuficiencia cardíaca (IC) es una condición clínica caracterizada por síntomas como disnea, hinchazón en los tobillos y fatiga, causada por anomalías estructurales y/o funcionales del corazón. Objetivo: Investigar la caracterización epidemiológica de la mortalidad por IC en el estado de Piauí entre los años 2013 y 2023. Métodos: Se trata de un estudio epidemiológico con datos recolectados de los Certificados de Defunción registrados en el SIM/DATASUS. El análisis de los datos descriptivos se realizó mediante frecuencias absolutas y relativas, organizadas en tablas. Resultados: Durante el período estudiado, se registraron 4.789 muertes por IC en el estado. La mayoría de las víctimas eran hombres (52,99 %), de raza mixta (67,94 %), con 80 años o más (49,29 %), analfabetos (53,42 %) y casados (42,52 %). Además, más de la mitad de las muertes ocurrieron en el ámbito hospitalario (66,74 %). Conclusión: Estos resultados indican la necesidad de implementar estrategias preventivas tempranas, diagnóstico de factores de riesgo, fortalecimiento del acceso al tratamiento adecuado y promoción de hábitos saludables para mejorar la calidad de vida y reducir significativamente la mortalidad por IC en el estado de Piauí.Introdução: A insuficiência cardíaca (IC) é uma alteração clínica caracterizada por sintomas como dispneia, inchaço nos tornozelos e fadiga, causada por anormalidade cardíaca estrutural e/ou funcional. Objetivo: Investigar a caracterização epidemiológica da mortalidade por IC no estado do Piauí entre 2013 e 2023. Métodos: Trata-se de um estudo epidemiológico com dados coletados das Declarações de Óbito registradas no SIM/DATASUS. A análise descritiva dos dados foi realizada por meio de frequências absolutas e relativas, organizadas em tabelas. Resultados: Durante o período estudado, foram registrados 4.789 óbitos por IC no estado. A maioria das vítimas eram do sexo masculino (52,99%), pardas (67,94%), com 80 anos e mais (49,29%), sem escolaridade (53,42%) e casadas (42,52%), além disso, mais da metade dos óbitos ocorreu em ambiente hospitalar (66,74%). Conclusão: Tais resultados indicam a necessidade de implementação de estratégias preventivas precoces, diagnóstico de fatores de risco, fortalecimento do acesso ao tratamento adequado e promoção de hábitos saudáveis, visando à melhoria da qualidade de vida e à redução significativa da mortalidade por IC no estado do Piauí
Efeitos do treinamento resistido na sensibilidade à insulina em pacientes com síndrome metabólica: uma revisão sistemática
Get PDFThe rising prevalence of metabolic syndrome has become a major public health concern, driven by sedentary lifestyles, poor dietary habits, and the global increase in obesity. Defined by a cluster of clinical conditions — including abdominal obesity, insulin resistance, hypertension, and dyslipidemia — the syndrome is strongly linked to an increased risk of cardiovascular disease and type 2 diabetes. Among these components, insulin resistance plays a central role in its pathophysiology. This study aims to investigate the effects of resistance training on insulin sensitivity in individuals diagnosed with metabolic syndrome through a systematic review of the literature. The search was conducted in PubMed, ScienceDirect, and BVS databases, considering studies published in the last five years, in Portuguese, English, or Spanish. After applying the eligibility criteria, six studies were selected, including randomized clinical trials conducted in various countries and populations, mainly older adults and postmenopausal women. The studies showed that resistance training, whether isolated or combined with other modalities, significantly improves insulin resistance, lipid profile, body composition, inflammatory markers, and sleep quality. Despite methodological limitations such as small sample sizes and protocol variability, the findings suggest that physical exercise should be considered a first-line therapeutic strategy in the management of metabolic syndrome. This review reinforces the importance of individualized and periodized exercise prescription as a clinically impactful tool.A crescente prevalência da síndrome metabólica tem se tornado uma preocupação significativa em saúde pública, impulsionada por fatores como sedentarismo, maus hábitos alimentares e aumento da obesidade global. Caracterizada por um conjunto de condições clínicas incluindo obesidade abdominal, resistência à insulina, hipertensão e dislipidemias, essa síndrome está fortemente associada ao risco elevado de doenças cardiovasculares e diabetes tipo 2. Dentre esses fatores, a resistência à insulina destaca-se como um mecanismo central na fisiopatologia da síndrome. Este estudo tem como objetivo investigar os efeitos do treinamento resistido sobre a sensibilidade à insulina em indivíduos com diagnóstico de síndrome metabólica, por meio de uma revisão sistemática da literatura. A pesquisa foi conduzida nas bases PubMed, ScienceDirect e BVS, considerando publicações dos últimos cinco anos, nos idiomas português e inglês Após aplicação dos critérios de elegibilidade, seis estudos foram selecionados, incluindo ensaios clínicos randomizados realizados em diferentes países e populações, principalmente idosos e mulheres pós-menopáusicas. Os estudos demonstraram que o treinamento resistido, isolado ou combinado com outras modalidades, promove melhorias significativas na resistência à insulina, perfil lipídico, composição corporal, marcadores inflamatórios e qualidade do sono. Apesar das limitações metodológicas, como tamanhos amostrais reduzidos e variabilidade nos protocolos, os achados indicam que o exercício físico deve ser considerado uma estratégia terapêutica de primeira linha no manejo da síndrome metabólica. Esta revisão reforça a importância da prescrição individualizada e periodizada do exercício como ferramenta de impacto clínico relevante
Impactos da exposição a pesticidas na gestação e sua relação com o desenvolvimento do Transtorno do Espectro Autista (TEA):uma revisão integrativa
Get PDFAutism Spectrum Disorder (ASD) is a neurodevelopmental disorder originating from biological, genetic, and environmental factors. Maternal exposure to pesticides receives attention due to the neurotoxic potential and use of these substances. During gestation, the fetus is vulnerable, and pesticides in the maternal organism can interfere with the formation of the central nervous system, contributing to alterations associated with ASD. This study is characterized as an integrative review, conducted to gather, analyze, and synthesize the available evidence on the relationship between gestational exposure to pesticides and an increased risk of ASD. The methodology followed systematic steps, including defining the guiding question, establishing inclusion and exclusion criteria, searching multiple databases, selecting studies, extracting relevant information, and categorizing the findings. The searches were conducted between August and November 2025 in the Google Scholar, Virtual Health Library, Cochrane Library, SciELO, and PubMed databases. After an initial screening of 31 articles, 21 studies met the established criteria and comprised the final analysis. The results indicate that different classes of pesticides—organophosphates, organochlorines, pyrethroids, and herbicides such as glyphosate—interfere with essential processes of fetal neurodevelopment, including neurotransmission, neuronal differentiation, enzymatic activity, and epigenetic modulation. Studies indicate that maternal genetic factors influence the metabolism of these substances, increasing susceptibility even at moderate exposures. Exposed populations show biomarkers above reference levels, evidencing continuous exposure. Simple interventions, such as the consumption of organic foods, reduce the pesticide load and act as a preventive measure. The literature highlights the need for more rigorous public policies on pesticides. It is concluded that gestational exposure to pesticides is a relevant environmental factor that can contribute to the risk of autism spectrum disorder (ASD). The review highlights the importance of further research and the adoption of preventive measures aimed at reducing exposure during pregnancy.O Transtorno do Espectro Autista (TEA) é um distúrbio do neurodesenvolvimento com origem em fatores biológicos, genéticos e ambientais. A exposição materna a pesticidas recebe atenção devido ao potencial neurotóxico e ao uso dessas substâncias. Durante a gestação, o feto apresenta vulnerabilidade, e pesticidas no organismo materno podem interferir na formação do sistema nervoso central, contribuindo para alterações associadas ao TEA. Este estudo caracteriza-se como uma revisão integrativa, conduzida para reunir, analisar e sintetizar as evidências disponíveis sobre a relação entre a exposição gestacional a pesticidas e o risco aumentado de TEA. A metodologia seguiu etapas sistemáticas, incluindo definição da questão norteadora, estabelecimento de critérios de inclusão e exclusão, busca em múltiplas bases de dados, seleção dos estudos, extração das informações relevantes e categorização dos achados. As buscas foram realizadas entre agosto e novembro de 2025 nas bases Google Scholar, Biblioteca Virtual em Saúde, Cochrane Library, SciELO e PubMed. Após triagem inicial de 31 artigos, 21 estudos atenderam aos critérios estabelecidos e compuseram a análise final. Os resultados apontam que diferentes classes de pesticidas — organofosforados, organoclorados, piretróides e herbicidas como o glifosato — interferem em processos essenciais do neurodesenvolvimento fetal, incluindo neurotransmissão, diferenciação neuronal, atividade enzimática e modulação epigenética. Estudos indicam que fatores genéticos maternos influenciam a metabolização dessas substâncias, aumentando a susceptibilidade mesmo em exposições moderadas. Populações expostas apresentam biomarcadores acima dos níveis de referência, evidenciando exposição contínua. Intervenções simples, como o consumo de alimentos orgânicos, reduzem a carga de pesticidas e funcionam como medida preventiva. A literatura destaca a necessidade de políticas públicas mais rigorosas sobre agrotóxicos. Conclui-se que a exposição gestacional a pesticidas é um fator ambiental relevante que pode contribuir para o risco do TEA. A revisão destaca a importância do aprofundamento de pesquisas futuras e da adoção de medidas preventivas voltadas à redução da exposição durante a gestaçã
Experiência de cuidadores familiares de pessoas com demência sob a perspectiva fenomenológica: revisão sistemática
Get PDFThis study aims to understand and analyze the current research landscape on the experience of family caregivers of people with dementia. The main objective was to identify contemporary trends in scientific studies from the last five years through a systematic literature review. Articles that adopted the phenomenological approach were considered, either as a research method or as a framework for data analysis. The search was conducted in six databases (CAPES, SciELO, PePSIC, PUBMED, APA PsycNET, and LILACS), resulting in 405 publications, of which 22 met the inclusion and exclusion criteria. The studies had a broad geographic distribution, with a predominance of publications between 2023 and 2024, and the majority of caregivers were women over 50. The findings were organized into seven categories: (1) feelings and negative aspects of caregiving; (2) motivations and positive aspects of caregiving; (3) changes in family relationships and loss of identity; (4) multidimensional challenges to care provision; (5) coping strategies; (6) transition to institutions; and (7) intersections between prejudice and sociocultural contexts. The review concluded that it contributed to broadening our understanding of the experiences of caregivers of people with dementia, and highlights the need for further research in the Brazilian context.Este estudo tem como propósito compreender e analisar o panorama atual das pesquisas sobre a vivência do cuidador familiar de pessoas com demência. O objetivo central foi identificar as tendências contemporâneas dos estudos científicos dos últimos cinco anos, por meio de uma revisão sistemática da literatura. Foram considerados artigos que adotaram o enfoque fenomenológico, seja como método de pesquisa ou como referencial para a análise dos dados. A busca foi realizada em seis bases de dados (CAPES, SciELO, PePSIC, PUBMED, APA PsycNET e LILACS), resultando em 405 publicações, das quais 22 atenderam aos critérios de inclusão e exclusão. Observou-se uma distribuição geográfica ampla dos estudos, com predominância de publicações entre 2023 e 2024, e que a maioria dos cuidadores eram mulheres com mais de 50 anos. Os achados foram organizados em sete categorias: (1) sentimentos e aspectos negativos do cuidado; (2) motivações e aspectos positivos do cuidado; (3) mudanças nas relações familiares e perda da identidade; (4) desafios multidimensionais à prestação de cuidado; (5) estratégias de enfrentamento; (6) transição para instituições; e (7) intersecções entre preconceito e contextos socioculturais. Conclui-se que a revisão contribuiu para ampliar a compreensão acerca das vivências dos cuidadores de pessoas com demência, e ressalta-se a necessidade de mais pesquisas no contexto brasileiro
Gestão de crises a bordo: uma revisão de literatura sobre protocolos de segurança e desescalonamento de conflitos na aviação comercial
Get PDFThis narrative review examines onboard crisis management in commercial aviation, focusing on safety protocols and conflict de-escalation strategies. We searched academic databases (Scopus, Web of Science, ScienceDirect, Taylor & Francis) and regulatory/institutional repositories (ICAO, EASA, FAA, IATA) for publications from 2014 to August 2025. Eligible sources included international standards, manuals, and guidelines, as well as peer-reviewed empirical studies addressing disruptive passenger behavior, cabin-crew training, and interagency coordination. Findings show convergence around the ICAO Annex 6 operational framework and two key manuals—Doc 10002 (competency-based cabin-crew training) and Doc 10117 (legal aspects of unruly passengers)—reinforced by the 2014 Montreal Protocol. Operationally, EASA ORO.CC.140 and FAA AC 120-51E anchor CRM/TEM competencies. Across sources, responses are graduated and proportional, privileging prevention (pre-boarding messaging, responsible alcohol service, behavioral triage) and verbal de-escalation, with physical restraint as a last resort. AIRPOL/ACI-Europe guidelines structure aircraft-airport-police coordination after landing. Post-2020 evidence documents incident spikes linked to contextual factors and supports zero-tolerance policies combined with realistic training and data-driven governance within the Safety Management System (SMS). Persistent gaps include the lack of standardized taxonomies/metrics and limited controlled evaluations of specific de-escalation techniques. We conclude that effectiveness depends on an integrated system that aligns people, processes, and data to prevent incidents, respond proportionally, and learn continuously.Este artigo apresenta uma revisão de literatura sobre gestão de crises a bordo na aviação comercial, com foco em protocolos de segurança e estratégias de desescalonamento de conflitos. Realizou-se uma revisão narrativa (2014–ago/2025), com buscas em bases acadêmicas (Scopus, Web of Science, ScienceDirect, Taylor & Francis) e repositórios regulatórios/institucionais (ICAO/OACI, EASA, FAA, IATA). Incluíram-se normas, manuais e guias oficiais, além de estudos empíricos revisados por pares sobre comportamento disruptivo, treinamento de tripulantes e coordenação interagências. Os achados indicam convergência em um arcabouço normativo formado pelo Anexo 6 e pelos manuais Doc 10002 (treinamento por competências) e Doc 10117 (aspectos legais), reforçado pelo Protocolo de Montreal 2014; em nível operacional, destacam-se o ORO.CC.140 (EASA) e a AC 120-51E (FAA) para CRM/TEM. Há consenso sobre respostas graduais e proporcionais, priorizando prevenção (campanhas, serviço responsável de álcool, triagem comportamental) e desescalonamento verbal; a contenção física permanece como último recurso. Diretrizes AIRPOL/ACI-Europe estruturam a ponte aeronave–aeroporto–polícia no pós-evento. Evidências pós-2020 mostram picos de incidentes associados a fatores contextuais e sustentam políticas de tolerância zero combinadas a treinamento realista e governança por dados no SMS. Persistem lacunas quanto à padronização de taxonomias/métricas e à avaliação controlada da efetividade de técnicas específicas de desescalonamento. Conclui-se que a eficácia depende de um sistema integrado que una pessoas, processos e dados para prevenir, responder com proporcionalidade e aprender continuamente
Entre o Inconsciente e o Protocolo: um estudo de caso dos desafios da prática psicanalítica em um serviço escola de Psicologia
Get PDFThis study examines the challenges of psychoanalytic practice within a university psychology training clinic, focusing on the tensions between the ethics of the unconscious and institutional protocols. The aim is to report the experiences of undergraduate trainees during their professional practicum, confronted with the demands of a scientistic model. The methodology consists of a qualitative case study, based on direct observation and researchers’ field journals over the course of three semesters. The results highlight central conflicts, such as the requirement to produce detailed summaries of clinical sessions—which opposes Freud’s recommendation of “evenly suspended attention”—and the imposition of a fixed 50-minute session length, which contrasts with the “logical time” of the unconscious proposed by Lacan. The study also points to difficulties in managing transference with the clinic’s coordination, which at times interfered with case conduction. It concludes that, although undergraduate psychology programs aim to train psychologists rather than psychoanalysts, the practicum—structured around the tripod of personal analysis, supervision, and theoretical study—functions as a device of introduction to analytic formation, subverting institutional logic in order to transmit the ethics of psychoanalysis. The presence of psychoanalysis in such spaces is defended as a continuation of Freud’s desire to provide a public and accessible clinic.Este estudo analisa os desafios da prática psicanalítica em um serviço-escola de psicologia, focando nas tensões entre a ética do inconsciente e os protocolos institucionais. O objetivo é relatar as experiências de discentes durante o estágio profissional, confrontados com as exigências de um modelo cientificista. A metodologia consiste em um estudo de caso qualitativo, baseado na observação direta e nos diários dos pesquisadores ao longo de três semestres. Os resultados evidenciam conflitos centrais, como a obrigatoriedade de redigir sínteses detalhadas dos atendimentos, que se opõe à recomendação freudiana da "atenção flutuante", e a imposição de um tempo de sessão fixo de 50 minutos, que contrasta com o "tempo lógico" do inconsciente proposto por Lacan. Aponta-se também a dificuldade no manejo transferencial com a coordenação da clínica, que por vezes interferia na condução dos casos. Conclui-se que, embora a graduação em psicologia forme psicólogos e não psicanalistas, o estágio, ao operar a partir do tripé de análise pessoal, supervisão e estudo teórico, funciona como um dispositivo de introdução à formação analítica, subvertendo a lógica institucional para transmitir a ética da psicanálise. A presença da psicanálise nesses espaços é defendida como uma continuação do desejo de Freud de oferecer uma clínica pública e acessível
The Influence of Persuasive Communication on the Success of B2B Sales
Get PDFPersuasive communication is one of the cornerstones of performance in business-to-business (B2B) sales, given the complexity of organizational decision-making processes, which involve multiple stakeholders, high investments, and long purchasing cycles. This literature review aimed to critically analyze the influence of persuasive communication on the success of B2B sales, integrating theoretical foundations and empirical evidence published between 2010 and 2025 in databases such as Scopus, Web of Science, ScienceDirect, Emerald Insight, SpringerLink, and SciELO. A total of 32 studies were selected and analyzed using the SALSA framework (Search, AppraisaL, Synthesis and Analysis). The findings indicate that classical persuasion models, such as the Elaboration Likelihood Model (ELM), the Heuristic-Systematic Model (HSM), and the Persuasion Knowledge Model (PKM), provide valuable insights into how messages are processed in B2B contexts. Moreover, the use of adaptive influence tactics, combined with adaptive selling and sales communication competence, proved crucial for value co-creation and trust building in commercial relationships. The literature also emphasizes that interorganizational communication quality is essential for satisfaction, partnership continuity, and strategic customer loyalty. On the other hand, gaps were identified, such as the lack of longitudinal studies, the need to consider cultural differences, and the ethical implications of persuasion strategies in sales. It is concluded that persuasive communication, when applied ethically and strategically, represents not only an immediate competitive advantage but also a driver of sustainability in B2B relationships, while opening avenues for future research on the impact of digitalization on persuasive processes