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As Influências da Dinâmica de Lógicas Institucionais na Trajetória Organizacional: o Caso da Cooperativa Veiling Holambra
Get PDFThe objective of this paper is to analyze the influences of institutional logics dynamics on the decisions about structural changes adopted by an agricultural cooperative. The literature review was based on the concept of institutional logics and on some peculiarities of the administration of cooperative organizations. We argue that these organizations are hybrids and, as such, report to institutional complexity adopting practices and beliefs consistent with characteristics of more than one institutional logic. In this sense, we draw upon an empirical study, based on a qualitative case study and oral history at Veiling Holambra Cooperative. The field work relied on semi structured interviews, non-participant observations and document analysis. Thus it was possible to identify in the history of the cooperative, from 1948 to 2011, elements that relate to different institutional logics. The paper reinforces logics as non- excludent and contributes for a better understanding of the hybridism phenomenon in organizations. Furthermore, it provides conditions for organizations to revaluate the apparent contradiction between practices with a social purpose and market oriented practices.O objetivo deste artigo é analisar as influências da dinâmica de lógicas institucionais nas decisões sobre mudanças estruturais adotadas por uma cooperativa. Com esse intuito, foi realizada uma apreciação da literatura sobre o conceito de lógicas institucionais e sobre algumas peculiaridades da administração em cooperativas. Alega-se que essas organizações são híbridas e, como tal, reportam-se à complexidade institucional adotando práticas e crenças consistentes com características de mais de um ambiente institucional. Nesse sentido, a abordagem de estudo de caso qualitativo e o método de história oral basearam a pesquisa que envolveu técnicas de entrevista semiestruturada, observação não participante e análise documental. Foi realizado um resgate histórico da trajetória da Cooperativa Veiling Holambra, de 1948 a 2011, no qual foram evidenciados elementos que se relacionam com diferentes lógicas institucionais. O estudo reforça as lógicas como não excludentes e contribui na compreensão do fenômeno do hibridismo em organizações. Ademais, ele propicia que seja reavaliada a aparente contradição entre práticas com finalidade social e práticas voltadas para o mercado
O Comportamento Socialmente Indesejável do Consumidor: Proposição de uma escala de mensuração
Get PDFThis study focuses on the development of a scale that can identify customers that are more prone to behave in a dysfunctional manner. Dysfunctional Consumer Behavior can negatively influence the organization profits, since this kind of consumer can generate monetary losses, such as fixing damaged property. Several hypotheses are proposed based on consumer characteristics that could foster dysfunctional behavior. For this, we used an hybrid methodology, combining Churchill’s (1979) with C-OAR-SE (2002). In order to develop the scale, scenarios with dysfunctional behaviors where constructed. Respondents were asked to rate the appropriateness of each behavior and answers a group of questions based on the hypothesis developed. The data was collected over the Internet (Amazon Turk) and the statistical methods used for the scale development were cluster and discriminant analysis. The results showed evidence that it is possible to distinguish consumers through a discriminant function using interpersonal influence, such as aggressiveness, self-exposure, moral flexibility and machiavellianism; and personality aspects, such as dissatisfaction and acceptance.Este estudo foca no desenvolvimento de uma escala que pode identificar clientes mais propensos a comportar-se de uma maneira socialmente inadequada. Um comportamento socialmente inadequado do consumidor pode influenciar negativamente os lucros da organização, uma vez que esse tipo de consumidor pode gerar perdas monetárias, tais como conserto de vandalismos, por exemplo. Várias hipóteses são propostas com base nas características de consumo que podem promover um comportamento socialmente inadequado. Para tanto, este artigo combina a metodologia de Churchill (1979) com a do C-OAR-SE (2002). Para desenvolver a escala, cenários com comportamentos socialmente inadequados foram construídos. Os entrevistados foram convidados a avaliar a adequação de cada comportamento e a responder a um grupo de perguntas com base na hipótese desenvolvida. Os dados foram coletados pela internet (AmazonTurk), e os métodos estatísticos utilizados para o desenvolvimento da escala foram cluster e análise discriminante. Os resultados mostraram evidência de que é possível distinguir consumidores por meio de uma função discriminante usando aspectos de personalidade, tais como agressividade, autoexposição, flexibilidade moral e maquiavelismo; e aspectos situacionais, como insatisfação e aceitação
Redes de Cooperação Tecnológica em Bio-Manguinhos: o Papel das Tecnologias de Informação e Comunicação
Get PDFThis article identifies and discusses the contribution of information and communication technologies (ICTs) to the technological cooperation projects of Bio-Manguinhos, a pharmaceutical manufacturer that belongs to Osvaldo Cruz Foundation (FIOCRUZ), responsible for producing vaccines, reagents and biopharmaceuticals, with priority on meeting the needs of the Brazilian public health system. It is a case study with a qualitative approach for descriptive and explanatory purposes. The data were collected from 14 interviews conducted with managers of research and development (R&D) projects with high relevance to the organization. The results allow concluding that the ICTs requiring greater interdependence between partners and two-way knowledge flows have not yet been used. They also show the importance of closer cooperation between the information technology (IT) and R&D areas. A future positioning of Bio-Manguinhos as a technological center focused on discovery and sale of new active ingredients can favor the use of tools that promote greater integration between the partners of technology cooperation networks. Este artigo tem como objetivo identificar e discutir a contribuição das Tecnologias da Informação e Comunicação (TICs) para os projetos de cooperação tecnológica de Bio-Manguinhos, laboratório farmacêutico pertencente à Fundação Osvaldo Cruz (FIOCRUZ) e responsável pela produção de vacinas, de reativos e de biofármacos voltados para atender, prioritariamente, às demandas da saúde pública brasileira. Trata-se de um estudo de caso com abordagem qualitativa e observação participante, com finalidades descritiva e explicativa. Os dados foram coletados em 14 entrevistas realizadas com gestores de projetos de Pesquisa e Desenvolvimento (P&D) de alta relevância para a organização. Os resultados permitem concluir que as TICs envolvendo, necessariamente, maior interdependência entre os parceiros com fluxos bidirecionais de conhecimento ainda não eram utilizadas. Também ficou evidente a importância de uma maior aproximação entre a área de Tecnologia da Informação (TI) e a área de P&D. Conclui-se que um futuro posicionamento de Bio-Manguinhos como um centro tecnológico voltado para a descoberta e comercialização de novos princípios ativos pode favorecer o uso de ferramentas que contribuam para um nível maior de integração entre os parceiros das redes de colaboração tecnológica
Gerenciamento de Resultados e Valorização dos Ativos Biológicos
Get PDFThe use of fair value to measure the worth of biological assets allows discretionary choices when using discounted cash flow in the absence of an active market, influencing the quality of accounting information. The objective of this study was to investigate evidence of earnings management among Brazilian companies that have adopted fair value based on the discounted cash flow method. The firms were investigated with regard to: a) disclosure of the discount rate, b) BM&FBovespa corporate governance levels; and c) adherence to disclosure requirements in the Brazilian accounting standard CPC 29 (IAS 41). We analyzed 31 firms with significant biological assets from 2010 to 2012. The earnings management measurements were calculated according to the modified Jones, the Teoh, Welch and Wong (1998), and the KS models. The Mann-Whitney test of the means was applied and revealed evidence of greater earnings management for companies that use discounted cash flow, and the ones that least meet CPC 29 disclosure requirements, considering the KS model estimates. Regarding the other proposals, testing did not offer enough evidence of differences in discretionary accruals. In this sense, only hypotheses 1 and 4 are partially accepted, demanding more research in this area. We also present evidence in favor of adopting Exposure Draft ED/2013/08 Agriculture: Bearer Plants, Proposed amendments to IAS 16 and IAS 41, which proposes to measure biological assets at cost, because firms already following these rules showed lower earnings management in this study.A utilização do valor justo para mensuração dos ativos biológicos exige discricionariedade ao usar o fluxo de caixa descontado na ausência de mercado ativo, influenciando a qualidade da informação contábil. O objetivo desta pesquisa foi verificar a existência de evidências quanto a possíveis gerenciamentos de resultados entre companhias que adotaram o valor justo com base no método do fluxo de caixa descontado. Ademais, as empresas foram investigadas no que diz respeito a: a) divulgação da taxa de desconto, b) níveis de governança corporativa da BM&FBOVESPA e c) aderência às exigências de divulgação do CPC 29. Trabalhou-se com 31 empresas com ativos biológicos nos anos 2010-2012; as medidas de gerenciamento foram calculadas pelos modelos Jones Modificado, Teoh, Welch e Wong (1998) e modelo KS. O teste de médias “Mann-Whitney” foi aplicado e revelou indícios de maior gerenciamento de resultados (GR) para as empresas que usam fluxo de caixa descontado, e as que menos atendem aos requisitos de divulgação do CPC 29, ao considerar as estimativas do modelo KS. Com relação às demais preposições, os testes não permitiram observar diferenças em termos de accruals discricionários. Nesse sentido, apenas as hipóteses 1 e 4 são parcialmente aceitas, o que demanda mais estudos nessa área. Este trabalho apresenta evidências favoráveis ao exposure draft ED/2013/08 Agriculture: Bearer Plants, Proposed amendments to IAS 16 and IAS 41, que propõe mensurar ativos biológicos de produção ao custo, os quais apresentaram menor gerenciamento de resultados neste estudo
O Efeito da Marca na Avaliação de Propagandas Endossadas por Celebridades: um Estudo Experimental
Get PDFCelebrity endorsement aims to influence consumers to buy advertised products. In endorsing products, celebrities transfer their attributes to the objects, making them more desired by consumers. Celebrity endorsement is a promotional technique to better integrate brand, product and message, thus justifying the high investments by companies to engage celebrities. Although well established, the phenomenon lacks scientific studies that explain, based on the concept of celebrity congruence, the alignment between the celebrity’s profile and the product, also considering brand strength. After an extensive literature review, we performed three experiments, involving 713 respondents, to verify the effect of celebrity endorsement with different levels of congruence with the product, while manipulating the brands. The results of analysis of variance indicated a significant positive effect of celebrity endorsement with high congruence for unrecognized brands, but not for recognized brands.O endosso de celebridades em propaganda objetiva influenciar o consumidor a favor do produto anunciado. Ao endossar um produto, a celebridade transfere seus atributos para o objeto, tornando-o desejado pelos consumidores. O endosso de celebridades é uma técnica promocional para melhor integrar marca, produto e mensagem, justificando, destarte, os altos investimentos por parte das empresas. Apesar de consagrado, esse fenômeno carece de estudos científicos que o expliquem a partir do conceito de congruência da celebridade - alinhamento entre o perfil da celebridade e o produto para diferentes marcas. Três experimentos, envolvendo 713 respondentes, foram conduzidos para verificar o efeito do endosso de celebridades, com diferentes níveis de congruência com o produto, ao mesmo tempo em que foram manipuladas as marcas dos produtos. A análise agregada dos três experimentos indicou efeito positivo entre o endosso de celebridades com alta congruência para produtos de marcas não reconhecidas e também que esse efeito não é notado quando são avaliados produtos de marcas positivamente reconhecidas
Impacto não Linear do Marketing Mix no Desempenho em Vendas de Marcas
Get PDFThe pattern of the impact that marketing activities exert on sales has not been widely examined in the literature. Many studies have adopted restricted linear perspectives, disregarding the empirical evidence. We investigated the nonlinear impact of the marketing mix on the volume of sales, volume of consumers and level of purchasing by each consumer, through a longitudinal study with panel data of brands and consumers simultaneously. We analyzed 121 brands during 13 months, with 793 purchases/month by consumers, through application of three generalized estimating equations. The results indicate that the marketing mix, especially branding and pricing, have a strong impact on all the dependent variables in nonlinear form, with good fits of the parameters. The joint effect generates economies of scale for the brands, while for each consumer the joint effect stimulates the gradual purchase of larger quantities. The study demonstrates eight impacting patterns of the marketing mix on the indicators investigated, with alterations in their order and weight for brands and consumers.O padrão de impacto que as atividades de marketing exercem nas vendas não tem sido evidenciado na literatura. Muitas pesquisas adotam perspectivas lineares restritas, desconsiderando as evidências empíricas. Este trabalho investigou o impacto não linear do marketing mix no volume em vendas e no volume de consumidores e de compra por consumidor. Realizou-se um estudo longitudinal em painel de marcas e de consumidores simultâneos. Analisaram-se 121 marcas durante 13 meses, com 793 compras/mês feitas pelos consumidores por meio de três equações de estimativas generalizadas. Os resultados apontam que o marketing mix, em especial branding e precificação, impacta fortemente todas as dependentes em formato não linear, com bons ajustes dos parâmetros. O efeito conjunto gera economias de escala para as marcas, enquanto, para cada consumidor, o efeito conjunto estimula-o a adquirir maiores quantidades gradativamente. A pesquisa demonstra oito padrões impactantes do marketing mix sobre os indicadores investigados, com alterações de sua ordem e de seu peso para marcas e consumidores
Analisando as decisões do COPOM
Get PDFThis paper aims at modeling the conduct policy of the interest rate by the Monetary Policy Committee of the Central Bank of Brazil (COPOM), following methodologically a statistical framework developed by Engle & Russel (1998) and used by Hamilton & Jordà (2002) in studying the decisions of the Federal Reserve of the United States. The results, once we observe the period from January 2002 to July 2010 with a weekly frequency, suggest that COPOM is influenced by government expenditures and that it has a forward-looking behavior, holding onto the expectations of the Gross Domestic Product (GDP) and the official inflation of the country. In addition to this relevant evidence in the discussion of the balance between fiscal and monetary policies in Brazil, Brazilian monetary authority theoretically possesses a behavior which is aligned to that observed in practice, though it presents a greater sensitivity to macroeconomic variations. Este artigo visa modelar a política de condução da taxa de juros pelo Comitê de Política Monetária do Banco Central do Brasil (COPOM), seguindo metodologicamente o arcabouço estatístico desenvolvido por Engle & Russel (1998) e utilizado por Hamilton & Jordà (2002) no estudo das decisões do Federal Reserve nos Estados Unidos. Os resultados obtidos, observando-se o período de janeiro de 2002 a julho de 2010 com frequência semanal, sugerem que o COPOM seja influenciado pelos gastos governamentais e que este possua um comportamento forward-looking, atendo-se às expectativas do Produto Interno Bruto (PIB) e da inflação oficial do país. Além desta evidência relevante na discussão sobre o equilíbrio entre políticas fiscal e monetária no Brasil, a autoridade monetária brasileira teoricamente possui um comportamento alinhado ao observado na prática, porém apresentando uma maior sensibilidade às variações macroeconômicas, reagindo mais frequentemente e em menor intensidade. 
Incerteza e Flexibilidade na Pecuária de Corte Brasileira: o Valor da Opção de Confinamento
Get PDFIn this work, the value of existing operational flexibility is evaluated, its emergence being attributable to the Brazilian livestock alternatives for cattle fattening, i.e. by maintenance in pasture or through confinement. This crucial sector of the Brazilian economy, the second largest in the world, is highly fragmented, features low return margins and is subject to significant uncertainty factors. Confinement increases cattle fattening speed and when compared against maintenance in pasture it maximizes return on investment for farmers. In spite of this, confinement decision making is dependent upon appropriate time management. Confinement also poses risks related to the volatility of feed costs. Through the Real Options management methodology, assessment of financial growth in livestock fattening is directly linked to flexibility of timing in the transfer of cattle from pasture to confinement, with the presence of associated uncertainties. The results indicate that there is a significant increase in financial returns through containment, calculated using the return per head system. They also point to the importance of correct confinement timing to maximize returns.Neste trabalho, é avaliado o valor da flexibilidade operacional existente na pecuária brasileira advinda da alternativa para engorda de gado, por manutenção deste no pasto ou pelo confinamento. Esse importante setor da economia brasileira, segundo maior no mundo, é altamente pulverizado, apresenta pequenas margens de retorno e é sujeito a significativos fatores de incerteza. O confinamento, que aumenta a velocidade de engorda do gado quando comparada à manutenção deste no pasto, pode maximizar o retorno financeiro do pecuarista. Mas, para isso, a decisão de confinamento precisa ser tomada no momento correto. O confinamento também apresenta riscos relacionados à volatilidade dos custos de alimentação. Por meio da metodologia de opções reais, é avaliado o incremento de valor financeiro do negócio de engorda de gado advindo da flexibilidade existente de escolha do timing correto para transferir o gado do pasto para confinamento em presença das incertezas associadas. Os resultados indicam que há um incremento de retorno financeiro significativo proporcionado pela opção de confinamento, calculado como retorno por cabeça de gado. Estes também apontam para a importância do timing correto do confinamento de forma a maximizar o retorno. 
Determinantes da Rotatividade das Carteiras dos Fundos de Investimento em Ações
Get PDFActive management of a mutual fund aims to obtain a better return than a representative market portfolio, by means of regularly adjusting the composition of the fund’s portfolio of securities. This study investigates the determinants of the portfolio turnover indexes of actively managed stock investment funds in the Brazilian market. By applying the method developed by Gaspar, Massa and Matos (2005), we show how the characteristics of funds and their managers affect their level of portfolio turnover. Large funds and those that require high initial deposits tend to present higher turnover, as is the case of funds having longer manager tenure. In contrast, the longer the manager’s experience is, the lower the turnover tends to be. Finally, managers with business administration degrees tend to be more active traders than those trained in economics or engineering.A gestão ativa de um fundo de investimento em ações visa a obter um desempenho superior ao retorno de uma carteira de mercado por meio da rotatividade da carteira do fundo. Este trabalho procura evidenciar, no mercado brasileiro, os determinantes dos índices de rotatividade das carteiras dos fundos de investimentos em ações de gestão ativa. Usando a metodologia de Gaspar, Massa e Matos (2005), este estudo evidencia as características dos fundos e dos gestores impactando o nível de rotatividade das carteiras dos fundos. Fundos grandes e fundos que cobram valores altos para depósito inicial tendem a apresentar elevada rotatividade da carteira. Gestores com mais tempo dedicado ao mesmo fundo tendem a apresentar elevados índices de rotatividade. No entanto quanto maior a experiência do gestor em gestão de fundos, menor tende a ser a rotatividade da carteira do fundo. Gestores formados em administração de empresas tendem a apresentar maiores índices de rotatividade da carteira do que os gestores formados em economia e engenharia
A Prática Relacional Existente entre um Fabricante e seus Distribuidores e a Percepção de Valor do Relacionamento na Díade
Get PDFInter-organizational relationships have attracted several studies in the relationship marketing area. Thus, the core objective of this work is to analyze what is the impact of relational practice in the manufacturer and distributor dyad on the perception of the relationship value. From the use of validated scales, a survey involving frontline staff (FS) of a manufacturer and its customers (distributors) was conducted, whereas the data analysis was done basically by the Structural Equation Modeling technique. The results confirmed the research hypotheses regarding the theoretical model tested, contributing to the assessment of the relationships in the dyad context. The evaluation of the two types of agents (manufacturer’s and customers’ FS) indicated differences of perception in the relationship, which may direct more assertive strategies and actions.Os relacionamentos interorganizacionais têm despertado inúmeros estudos na área do marketing de relacionamento. Assim sendo, o objetivo central deste trabalho foi o de verificar qual o impacto da prática relacional na díade fabricante e distribuidor sobre a percepção de valor do relacionamento. A partir da utilização de escalas validadas foi realizada uma survey envolvendo o pessoal de linha de frente (PLF) do fabricante e seus clientes (distribuidores), sendo que a análise de dados se deu, basicamente, pela técnica da Modelagem de Equações Estruturais. Os resultados encontrados confirmaram as hipóteses de pesquisa relativas ao modelo teórico testado, contribuindo para a avaliação dos relacionamentos no contexto da díade. A avaliação sobre os dois tipos de agente (PLF do fabricante e clientes) indicou diferenças de percepção no relacionamento, o que pode direcionar estratégias e ações mais assertivas