BBR - Brazilian Business Review
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A Interação de Contratos Formais e Informais na Decisão de Cooperação dos Agentes
Get PDFGiven the existent risk of opportunism in transactions, formal and informal contracts play a central role in the decision of cooperation of the agents. The study aimed to compare the effectiveness of formal and informal contracts in the decision of cooperation of the agent and also to investigate their joint effects of substitution or complement on the cooperation of the agents. For that, an experiment was performed to test in a laboratorial environment the behavior of agents under the pressure of both contracts. The results of the experiment showed that informal contracts are more effective to guarantee cooperation among agents. Furthermore, formal and informal contracts can be used as substitutes or complements according to the order in which they are applied. When formal contracts precede informal ones, there is an increase in cooperation levels among agents.Dado o risco de oportunismo existente nas transações, contratos formais e informais desempenham papel relevante na decisão de cooperação dos agentes. O trabalho teve como objetivo comparar a efetividade de contratos formais e informais na decisão de cooperação do agente, além de investigar seu efeito conjunto de substituição ou complementação na cooperação. Para tanto, realizou-se um experimento para testar em ambiente laboratorial o comportamento dos agentes sob a pressão dos dois tipos de contratos. Os resultados do experimento mostraram que contratos informais são mais efetivos para garantir cooperação entre agentes. Além disto, contratos formais e informais funcionam como substitutos ou complementos, de acordo com a ordem em que são aplicados. Quando contratos formais precedem os informais, há aumento nos níveis de cooperação entre os agentes. 
A Confiança do Consumidor e a Resposta Emocional à Propaganda em Mídias Sociais e sua Influência na Avaliação das Marcas
Get PDFSocial media is becoming an important part of an organization's media strategy. This study examines the effects of trust and consumer emotional response to advertisements on brand evaluation in an online social media context. The study used a survey method, and the studied population consisted of 927 Brazilian social media users (Facebook subscribers). The results showed the following: (1) the emotional response to advertising on social media had a positive influence on brand evaluation; and (2) consumer trust had a positive influence on brand evaluation and emotional response to advertisements on social media. It is possible to conclude that consumer trust is the key variable to a positive emotional response to advertisements on social media and to a positive brand evaluation. Finally, this study demonstrates that companies must measure the emotional response to advertising in their social media activities as a way of enhancing brand evaluation.As mídias sociais estão se tornando uma parte importante da estratégia de marketing das organizações. Este estudo analisa os efeitos da confiança e da resposta emocional do consumidor à propaganda na avaliação de marcas em um contexto de mídias sociais. O estudo utilizou o método survey, e a população estudada consiste em 927 brasileiros usuários de mídia social (especificamente, Facebook). Os resultados mostraram que: (1) a reação emocional à propaganda em mídias sociais teve uma influência positiva na avaliação das marcas; e (2) a confiança do consumidor teve uma influência positiva na avaliação da marca e na reação emocional à propaganda em mídias sociais. É possível concluir que a confiança do consumidor é a variável chave para uma reação emocional positiva à propaganda em mídias sociais e para uma avaliação positiva da marca. Finalmente, este estudo demonstra que as empresas devem medir a reação emocional à propaganda em suas atividades de mídia social como uma forma de melhorar a avaliação da marca
Estrutura da Tecnologia de Informação para a Gestão de Demanda da Cadeia de Suprimento Farmacêutica: um Estudo de Caso Brasileiro
Get PDFPurpose – The paper aims at proposing an information technology framework for demand management within a dyad on the supply chain pharmaceutical industry. Design/methodology/approach - The paper adopts the exploratory study as research method, involving a producer of generic drugs and its main distributor. Data was collected by semi-structured interviews. Findings – In pharmaceutical supply chain, sharing information boosted by information technology translates into greater flexibility and reliability, lower costs, obtained through more reliable forecasting, and lower inventory requirements. Research limitations/implications – Because of the chosen research approach, results may be restricted to these specific dyadic processes. Further application of the proposed IT framework have to be tested. Practical implications – The paper identifies demand management strategic and operational processes that can reach a better performance by using the proposed framework. Originality/value – This paper covers a field that is not widely researched that is IT solution application into pharmaceutical demand management processes, and related performance improvements.Objetiva-se neste estudo propor uma estrutura de tecnologia da informação para gestão da demanda em uma díade na gestão de suprimentos da indústria farmacêutica. Este artigo adota estudo exploratório como método de pesquisa, trazendo consigo um produtor de medicamentos genéricos e seu distribuidor principal. Os dados foram coletados por meio de entrevistas semiestruturadas. Na cadeia de suprimentos farmacêutica, o compartilhamento de informações impulsionado pela tecnologia significa maior flexibilidade e confiabilidade, custos mais baixos, obtidos por meio de previsão mais confiável e menor demanda por estoques. Existem poucas iniciativas concernentes à Tecnologia da Informação (TI) aplicada ao gerenciamento da demanda em cadeias de suprimentos farmacêuticos disponíveis na literatura
Resource categories and performance in Portuguese non-profit sports clubs
Get PDFThe resource-based view (RBV) explores the role of key resources identified as tangible, personnel-based, and intangible resources in creating superior organizational performance. The RBV posits that an organization’s success is mainly driven by resources that possess Barney’s VRIO (valuable, rare, inimitable, and organized) framework. The purpose of this study is to demonstrate the relationship between the three categories of resources and organizational performance. The data was analyzed with a two-stage structural equation modelling approach. The sample included Portuguese sports management staff from non-profit clubs which composed of 375 men and 102 women. The results of the structural model demonstrated that, intangible resources can significantly influence organizational performance while, personnel-based resources influence tangible and intangible resources. The results show that “staff competence”, “reputation”, and “financial capital” were the most essential resources, and that is core for non-profit clubs and their strategy to recognize, develop, and leverage VRIO resources. These findings also have considerable implications for sport managers, and suggestions for possible future research were given
Capital social e seletividade em redes de coautoria acadêmica: o caso das ciências contábeis no Brasil
Get PDFSocial capital has been mobilized as an explanatory variable in various empirical studies, but these studies have been unable to overcome the ambiguities inherent in a pre-scientific notion. The present study tests structural autonomy, one of the two established hypotheses on social capital, from the point of view of social network analysis. The test is applied in a case study of the academic co-authorship networks of accounting science programs in Brazil during the period from 2002-2010. The dynamics of selectivity present in this specific network, i.e., criteria of intertemporal choice, institutional endogamy and mutual choice by productivity, were also analyzed. We observed that there were negative correlations between the authors’ constraints and their academic productivity indices, cascading intertemporal choices and endogamous choices according to institutional and productivity criteria.Este trabalho testa uma das duas hipóteses estabelecidas sobre o capital social, do ponto de vista da análise de redes sociais: a autonomia estrutural. O teste se aplica a um estudo de caso: a redes de coautoria acadêmica dos programas de ciências contábeis do Brasil, entre o período 2002-2010. Foram feitas, também, análises sobre as dinâmicas de seletividade presentes nesta rede específica: critérios de escolha intertemporal, endogamia institucional e escolhas mutuas por produtividade. Foram verificadas: correlações negativas entre constraint dos autores e o índice de produtividade acadêmica, escolhas intertemporais em cascata e escolhas endogâmicas por critérios institucionais e de produtividade
Seleção de Fundos de Investimentos em Private Equity no Brasil
Get PDFWe consider the problem of selecting private equity funds for investment in Brazil. The proposed methodology is based on multi-criteria decision-making. Real data obtained from one of the largest pension funds in Brazil is used to illustrate a practical application of the methodology when selecting investments among eleven private equity funds available in the local financial market. The multi-criteria method TOPSIS is adopted with a total of twenty two criteria to order the investment alternatives. A sensitivity analysis is also presented. The methodology proposed allows a standardized decision-making process, facilitating the process of selecting private equity funds for investment in Brazilian financial markets.Consideramos o problema de selecionar fundos de private equity no Brasil. Propomos uma metodologia baseada na análise de decisão multicritério. Dados reais obtidos de um dos maiores fundos de pensão no Brasil são utilizados para ilustrar o uso da metodologia para a seleção de investimentos dentre onze fundos de private equity disponíveis no mercado financeiro nacional. O método multicritério TOPSIS é utilizado com um total de vinte e dois critérios para o ordenamento e seleção dos possíveis investimentos. A análise de sensibilidade dos resultados é apresentada. A metodologia proposta permite a padronização das análises dos fundos de private equity disponibilizados para investimento, contribuindo assim para a melhoria do processo de seleção de investimentos nesta classe de ativos do mercado financeiro brasileiro
Previsão de Preços Através da Análise Espectral Multivariada: Evidências para Commodities da BM&Fbovespa
Get PDFThis study aimed to forecast the prices of a group of commodities through the multivariate spectral analysis model and compare them with those obtained by classical forecasting and neural network models. The choice of commodities such as ethanol, cattle, corn, coffee and soy was due to the emphasis in the exports in 2013. The multivariate spectral model has proved to be suitable, when compared with others, by enabling a better predictive performance. The results obtained in the out-of-sample period, through the use of measurement error and statistical test, confirm this. This research may help market professionals in formulating and implementing policies targeted to the agricultural sector due to the relevance of price forecast as a planning instrument and analysis of the finance market behavior for those who need protection against price fluctuations.Esta pesquisa teve como proposta realizar previsões dos preços de um grupo de commodities através do modelo espectral de análise multivariada e compará-las com aquelas obtidas por modelos clássicos de previsão e de redes neurais. A escolha das commodities etanol, boi gordo, milho, café e soja deu-se por conta do destaque na pauta de exportações no ano de 2013. O modelo espectral multivariado demonstrou-se adequado, quando comparado com os demais, ao permitir melhores desempenhos preditivos. Os resultados obtidos no período fora da amostra, mediante o uso das medidas de erro e do teste estatístico, confirmam isso. A pesquisa pode auxiliar os profissionais do mercado na formulação e aplicação de políticas direcionadas ao setor agrícola por conta da relevância da previsão dos preços como instrumento de planejamento bem como na análise do comportamento do mercado financeiro para aqueles que necessitam de proteção a oscilações dos preços
The Influence of Sports Celebrity Credibility on Purchase Intention: The Moderating Effect of Gender and Consumer Sports-Involvement
Get PDFThis study investigates the effects of sport’s celebrity endorsement on purchase intention. More specifically, this study seeks to (1) identify the extent to which the sports celebrity’s credibility influences consumer purchase intention; (2) the extent to which gender moderates the effect of sports celebrity endorsement on purchase intention; and (3) to what extent consumer sports-involvement moderates the effect of a sports celebrity endorsement on purchase intention. One famous Brazilian soccer player and four product categories were used as stimuli. The research method used was a survey, which has included 1,025 respondents. Data analysis was performed using exploratory factor analysis (EFA) and confirmatory factor analysis (CFA). Structural equation modeling (SEM), using the ADF technique, was applied to test the substantive hypotheses. To test the hypotheses of the moderating effect of gender and consumer sports-involvement, the research used the multigroup analysis technique. The empirical results support the relationship between a sport celebrity’s endorsement and purchase intention. The moderating effects of gender and sports-involvement were also empirically supported, but only partially
Determinantes Psicológicos do Desempenho Acadêmico em Ciências Contábeis: Evidências do Brasil
Get PDFThe proposal of this research was to investigate the association between psychological variables and academic performance of 494 students of accounting of a Brazilian public university. We seek, therefore, to highlight some psychological variables to understand the behavior of students of accounting courses. The instrument used for data collection was a questionnaire based on five psychological constructs: self-efficacy, self-esteem, optimism, locus of control and self-control. Regression analyses were used to identify the influence of the explanatory variables on the academic performance coefficient, with the main results showing that: (i) the variable smoking has a direct impact on the academic achievement of students; (ii) the academic performance of women is higher than that of men; (iii) students within the age range of 20 to 40 years have significantly lower performance than students of other age ranges, and (iv) the variable experience time in accounting is related with the students' performance.A proposta desta pesquisa foi investigar a associação entre variáveis psicológicas e desempenho acadêmico de 494 alunos do curso de ciências contábeis de uma universidade pública brasileira. Busco-se evidenciar algumas variáveis psicológicas para a compreensão do comportamento dos alunos dos cursos de ciências contábeis. O instrumento utilizado para a coleta de dados foi um questionário baseado em cinco constructos psicológicos: autoeficácia, autoestima, otimismo, lócus de controle e autocontrole. Foram utilizadas as análises de regressão para identificar a influência das variáveis explanatórias sobre o coeficiente de rendimento acadêmico, sendo que os principais resultados demonstraram que: (i) a variável hábito de fumar (tabaco) têm impacto direto sobre o rendimento escolar dos alunos; (ii) o desempenho acadêmico das mulheres é superior em relação aos homens; (iii) a crença no convívio com pessoas de significativo poder de influência e a crença no destino está diretamente relacionada com o desempenho dos alunos; (iv) alunos com faixa etária de 20 a 40 anos de idade têm rendimento significativamente inferior ao dos alunos das outras faixas; e (v) a variável tempo de experiência na área contábil está relacionada diretamente com o desempenho dos alunos
Fatores Desarticuladores da Cooperação em Arranjos Produtivos Locais: Um Estudo Quantitativo no APL de Confecções de Tobias Barreto/SE.
Get PDFDue to the competitive environment faced by micro and small enterprises (MSEs) and the limitations caused by their size, these firms often seek solutions through new forms of organization, such as local productive arrangements (LPAs). Most articles on LPAs focus on the factors motivating the creation of these arrangements, while only a few analyze the factors that hinder cooperation in this type of network. The objective of this article is to identify the factors that can lead to disarticulation among the participants in the LPA formed by small clothing manufacturers in the city of Tobias Barreto, Sergipe. The study is quantitative in nature, based on the responses to 224 questionnaires answered by representatives of companies listed in the public record as participating in this LPA. We applied the Mann-Whitney test to analyze the hypotheses and univariate logistic regression to shed light on what factors have this influence. The results of the survey show that the number of participants, the lack of trust among them and the appearance of opportunistic behavior are the factors that contribute to disarticulation among the actors in local productive arrangements. Em decorrência do ambiente competitivo e das suas limitações, as micro e pequenas empresas (MPE´s) têm procurado soluções por meio de novas formas de organização como os APLs (Arranjos Produtivos Locais). A maior parte da literatura sobre APL aponta para os fatores motivadores na criação desses arranjos. Entretanto poucos estudos focalizam os fatores que dificultam a cooperação neste tipo de rede. Sob essa perspectiva, o objetivo deste artigo é identificar quais os fatores que influenciam na desarticulação entre os atores do APL de confecções em Tobias Barreto/SE. A pesquisa utilizou o método quantitativo, e foram aplicados 224 questionários a micro e pequenas empresas participantes do APL de Tobias Barreto. Na análise dos dados, foi utilizado o teste de Mann-Whitney para teste de hipóteses, e a regressão logística univariada. Os resultados da pesquisa demonstram que o número de participantes, a falta de confiança entre eles, os conflitos e o aparecimento do comportamento oportunista são fatores que contribuem para a desarticulação entre os atores dos arranjos produtivos locais