Iberoamerican Journal of Strategic Management (IJSM) / Revista Ibero-Americana de Estratégia
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Empresas familiares e famílias empresárias: motivações não econômicas para a realização de investimentos sociais privados
Full text linkPurpose of the study: This study explores the perspectives of family members involved in family businesses, guided by the following research question: What motivates family-controlled companies and entrepreneurial families to engage in Private Social Investment (PSI)?
Methodology/Approach: This qualitative paper utilizes a multiple case study approach, analyzing five family businesses through both primary and secondary data to understand the motivations behind their engagement in PSI.
Originality/Relevance: We identify key non-economic motivators for PSI within family-controlled companies and entrepreneurial families, building upon existing research. Among the family-related motivations, factors such as purpose alignment, family values and involvement, the example set by founders or previous generations, and the family's image and reputation emerge as crucial drivers for engaging in PSI.
Main results: The findings reveal a diversity of motivations for PSI among family members, which can be categorized as societal, familial, or individual (personal). Furthermore, the strategies that families employ to implement their PSI are also varied.
Theoretical contributions: This research contributes to the existing literature on PSI in family businesses by analyzing the phenomenon from the perspective of family stakeholders and identifying the diverse strategies they employ.Objetivo: Pretendemos explorar la visión de los familiares vinculados a las empresas familiares a partir de la siguiente pregunta de investigación: ¿Qué lleva a las empresas familiares y a las familias empresarias a realizar acciones de Inversión Social Privada (ISP)?
Metodología: Este artículo cualitativo presenta cinco estudios de caso utilizando datos primarios y secundarios con el objetivo de profundizar en el contexto de las empresas familiares y sus motivaciones para involucrarse en acciones de inversión social privada.
Relevancia: Identificamos motivadores para las inversiones sociales privadas por parte de empresas familiares y familias empresarias relacionados con factores no económicos abordados en otras investigaciones. En las motivaciones relacionadas con la familia, aspectos como la alineación de propósitos, valores e involucramiento familiar, el ejemplo de los fundadores/padres y la imagen y reputación familiar son esenciales para el compromiso en ISP.
Resultados: Existe diversidad de motivaciones por parte de los miembros de la familia para realizar estas inversiones, las cuales pueden estar relacionadas con la sociedad, la familia o el propio individuo (motivaciones personales). La estrategia que eligen las familias para realizar el ISP también es diversa.
Contribuciones teóricas: Esta investigación contribuye al avance de la literatura sobre ISP en empresas familiares al presentarlos desde la perspectiva de los miembros de la familia y demostrar las estrategias operativas de estas familias.Objetivo do estudo: Explorar a visão dos familiares vinculados às empresas familiares a partir da seguinte questão de pesquisa: O que leva as empresas familiares e as famílias empresárias a se engajarem em ações de Investimento Social Privado (ISP)?
Metodologia/Abordagem: Este artigo de abordagem qualitativa apresenta cinco estudos de caso utilizando dados primários e secundários com o intuito de se aprofundar no contexto das empresas familiares e suas motivações para o envolvimento nas ações de investimento social privado.
Originalidade/Relevância: Foram identificados motivadores para a realização de investimentos sociais privados de empresas familiares e famílias empresárias relacionados a fatores não econômicos abordados em outras pesquisas. Nas motivações relacionadas à família, aspectos como alinhamento de propósitos, valores e envolvimento familiar, exemplo dos fundadores/pais e imagem e reputação familiar são essenciais para o engajamento em ISP.
Principais resultados: Existe uma diversidade de motivações por parte dos familiares para a realização desses investimentos, as quais podem estar relacionadas com a sociedade, com a família ou com o próprio indivíduo (motivações pessoais). A estratégia que as famílias escolhem para fazer o ISP também é diversa.
Contribuições teóricas: Esta pesquisa contribui para o avanço da literatura sobre ISP em empresas familiares ao apresentar os investimentos sob a perspectiva dos familiares e demonstrar as estratégias de atuação dessas famílias
Papéis estratégicos da média gerência nas organizações contemporâneas: Uma revisão sistemática da literatura
Full text linkPurpose of the study: To investigate the roles of middle management in the strategy process and its results, which support performance in dimensions beyond the economic sphere in a context of contemporary organizations. To update the framework proposed by Wooldridge et al. (2008) to adapt the strategic roles of middle management in the face of multiple demands for results from different stakeholders.
Methodology / approach: To assess the impact of Wooldridge et al. (2008), through a bibliometric analysis, including performance analysis (Web of Science) and scientific mapping (VOSviewer), triangulating with a systematic literature review (RSL), in a mixed methods approach (quantitative and qualitative), to analyze future currents of research in the field.
Originality / relevance: Organizations have become increasingly oriented towards customers and other stakeholders, making middle management responsible for balancing ambiguous demands for results. Wooldridge et al. (2008) consolidated a comprehensive framework involving antecedents, processes, and results from the perspective of middle management in strategy processes, however, in the results dimension, the framework is limited to intermediate results and economic performance and requires updating.
Key findings: Three important clusters were identified in the scientific mapping as new research opportunities. Middle management was challenged to evolve in their roles, and, with light on role theory and the perspective of strategy as process and practice, two new categories of results are proposed in the original framework: operational effectiveness and stakeholder satisfaction.
Theoretical / methodological contributions: In carrying out its roles (facilitator, implementer, defender, and synthesizer) middle management can generate results at an operational level that generate satisfaction results for stakeholders, in addition to merely economic results.
Social / management contributions: the study revealed middle management as an important player in generating satisfaction results for stakeholders.Propósito del estudio: Investigar los roles de los mandos intermedios en el proceso estratégico y sus resultados, que sustentan el desempeño en dimensiones más allá de la esfera económica en un contexto de organizaciones contemporáneas. Actualizar como el marco propuesto por Wooldridge et al. (2008) pueden adaptar los roles estratégicos de los mandos intermedios frente a múltiples demandas de resultados de diferentes stakeholders.
Metodología/enfoque: Investigar el impacto de la publicación de Wooldridge et al. (2008), a través de un análisis bibliométrico, que incluye análisis de desempeño (Web of Science) y mapeo científico (VOSviewer), triangulando con una revisión sistemática de la literatura (RSL), en un enfoque de métodos mixtos (cuantitativos y cualitativos), para el análisis de futuras investigaciones. corrientes en el campo.
Originalidad / Relevancia: Las organizaciones se han orientado cada vez más hacia los clientes y otros stakeholders, haciendo que los mandos intermedios sean responsables de equilibrar las demandas ambiguas de resultados. Wooldridge et al. (2008) consolidaron un marco integral que involucra antecedentes, procesos y resultados desde la perspectiva de los mandos intermedios en los procesos estratégicos, sin embargo, en la dimensión de resultados, el marco se limita a resultados intermedios y desempeño económico y requiere actualización.
Principales resultados: En el mapeo científico se identificaron tres conglomerados mas importantes con nuevas oportunidades de investigación. Los mandos medios fueron desafiados a evolucionar en sus roles y con luz sobre la teoría de roles y la perspectiva de la estrategia como proceso y práctica, se proponen dos nuevas categorías de resultados en el marco original: efectividad operativa y satisfacción de los stakeholders.
Aportes teóricos / metodológicos: En el desempeño de sus roles (facilitador, implementador, defensor y sintetizador) los mandos intermedios son capaces de generar resultados a nivel operativo que generen resultados de satisfacción para los stakeholders, además de resultados meramente económicos.
Aportes sociales / de gestión: el estudio reveló que los mandos intermedios son un actor importante en la generación de resultados de satisfacción para los stakeholders.Objetivo do estudo: Investigar os papéis da média gerência no processo de estratégia e seus resultados, que favorecem o desempenho em dimensões além da esfera econômica em um contexto de organizações contemporâneas. Atualizar o framework proposto por Wooldridge et al. (2008) para adaptar os papéis estratégicos da média gerência frente à múltiplas demandas por resultados de diferentes stakeholders.
Metodologia/abordagem: Investigar o impacto da publicação de Wooldridge et al. (2008), por meio de uma análise bibliométrica, incluindo análise de desempenho (Web of Science) e mapeamento científico (VOSviewer), triangulando com uma revisão sistemática da literatura (RSL), numa abordagem de métodos mistos (quantitativo e qualitativos), para análise de correntes futuras de pesquisas no campo.
Originalidade / Relevância: As organizações têm se tornado cada vez mais orientadas a clientes e a outros stakeholders, fazendo com que a média gerência seja responsável pelo equilíbrio entre demandas ambíguas de resultados. Wooldridge et al. (2008) consolidaram um framework abrangente envolvendo antecedentes, processos e resultados da perspectiva da média gerência em processos de estratégia, contudo, na dimensão de resultados, o framework fica limitado a resultados intermediários e desempenho econômico, carecendo de atualização.
Principais resultados: três principais clusters foram identificados, no mapeamento científico, como novas oportunidades de pesquisas. A média gerência foi desafiada a evoluir em seus papéis e, com luz na teoria dos papéis e na perspectiva da estratégia como processo e prática, duas novas categorias de resultados são propostas no framework original: efetividade operacional e satisfação dos stakeholders.
Contribuições teóricas / metodológicas: na execução de seus papéis (facilitador, implementador, defensor e sintetizador) a média gerência é capaz de gerar resultados operacionais que geram resultados de satisfação aos stakeholders, além de meramente resultados econômicos.
Contribuições sociais / para a gestão: o estudo revelou a média gerência como um importante ator na geração de resultados de satisfação aos stakeholders
Exportações de suco de uva do Brasil: uma análise institucional na Serra Gaúcha/RS
Full text linkObjective: to identify opportunities and constraints in the export process of grape juice by winemaking companies in the Serra Gaúcha region (RS), Brazil.
Methodology/Approach: the study follows a qualitative approach with an exploratory-descriptive design and utilizes a multiple case study as its research strategy.
Relevance/Originality: the study provides empirical contributions to the literature on business internationalization by addressing the export dynamics of organizations within the winemaking context, with a specific focus on grape juice as a product, emphasizing its processes, flows, and certifications.
Main Findings: The results emphasize the crucial role of formal institutions in the internationalization process of the organizations studied. Participation in Sectoral Projects, facilitated by affiliation with an entity, stands out as a key factor for achieving a well-structured internationalization.
Theoretical/Methodological Contributions: by analyzing the structure and functioning of export processes through the lens of Institutional Theory, the study highlights the importance of formal institutions, such as those supporting the grape and wine supply chain in the Serra Gaúcha region of Brazil, in advancing the promotion and international marketing of grape juice.
Social/Managerial Contributions: the research findings are valuable for winemaking enterprises looking to begin their internationalization journeys, as well as for organizations in related industries. The study provides key insights into entering international markets, including a foundational roadmap for internationalization and an overview of existing Sectoral Projects within the grape and wine supply chain.Objetivo: identificar oportunidades y limitaciones en el proceso de exportación de jugo de uva por empresas vitivinícolas de la región de Serra Gaúcha, RS, Brasil.
Método/Enfoque: la investigación es de naturaleza cualitativa, con un diseño exploratorio y descriptivo. La estrategia metodológica utilizada es el estudio de casos múltiples.
Relevancia/Originalidad: el estudio aporta una contribución empírica a la literatura sobre la internacionalización de empresas al analizar las exportaciones de organizaciones en el contexto vitivinícola, con un enfoque particular en el jugo de uva, considerando sus procesos, flujos y certificados distintivos.
Principales resultados: los hallazgos resaltan la relevancia de las instituciones formales en la internacionalización de las organizaciones investigadas. La vinculación a una entidad, a través de Proyectos Sectoriales, representa un factor diferencial para una internacionalización consciente y planificada.
Contribuciones teórico/Metodológicas: al analizar la estructura y el funcionamiento de los procesos de exportación desde la perspectiva teórica de la Teoría Institucional, se resalta la importancia de las instituciones formales, como las entidades que participan en la cadena de valor de la uva y el vino en la región de la Serra Gaúcha, Brasil, para promover e impulsar la comercialización internacional del jugo de uva.
Aportes sociales/De gestión: los resultados de la investigación contribuyen a otras empresas del sector vitivinícola interesadas en iniciar su internacionalización, así como a organizaciones de sectores afines. El estudio proporciona información relevante para el ingreso al comercio internacional, incluyendo una hoja de ruta básica para el proceso de internacionalización y ejemplos de Proyectos Sectoriales existentes en la cadena de valor de la uva y el vino.Objetivo: identificar oportunidades e restrições do processo de exportação de suco de uva de empreendimentos vitivinícolas da região da Serra Gaúcha (RS), Brasil.
Método/abordagem: a pesquisa é de natureza qualitativa e de caráter exploratório-descritivo. A estratégia de pesquisa utilizada é o estudo de caso múltiplo.
Relevância/originalidade: o estudo contribui empiricamente para a literatura sobre internacionalização de empresas ao abordar a realidade das exportações de organizações no contexto vitivinícola, com ênfase no produto suco de uva através dos processos, fluxos e certificados que lhe caracterizam.
Principais resultados: os achados identificaram a relevância das instituições formais na internacionalização das organizações pesquisadas. A vinculação a alguma entidade, por meio de Projetos Setoriais, é o diferencial para a internacionalização consciente e planejada.
Contribuições teóricas/metodológicas: ao analisar a estrutura e o funcionamento dos processos de exportação com a lente teórica da Teoria Institucional, foi possível destacar a importância das instituições formais, como as entidades que atuam na cadeia da uva e do vinho da região da Serra Gaúcha/Brasil, para o incremento da promoção e comercialização internacional do suco de uva.
Contribuições sociais/para a gestão: os achados da pesquisa contribuem para outras empresas do ramo vitivinícola que desejam iniciar a sua internacionalização ou até mesmo para organizações de outros setores correlatos, pois o estudo fornece informações importantes a serem consideradas ao ingressar no comércio internacional, como o roteiro básico do processo de internacionalização e alguns dos Projetos Setoriais existentes na cadeia da uva e do vinho
Análise compreensiva das ações de augmented marketing utilizadas nas estratégias de brand equity pela marca Havaianas
Full text linkObjective: to identify the augmented marketing actions adopted by the Havaianas brand in brand equity strategies during the omnichannel purchasing journey.
Methodology: descriptive and qualitative research, using the case study method. The data was collected through netnographic observation of the digital platforms of Alpargatas and Havaianas.
Originality/Relevance: the study seeks to fill a gap in the literature on omnichannel strategies in the footwear industry, offering relevant information for professionals working in fashion and accessories retail by analyzing a practical case of an omnichannel footwear company.
Main results: the results showed that the use of innovative technologies, such as augmented reality, virtual assistants, and gamification, allows Havaianas to create emotional connections with its consumers and facilitate the purchasing journey.. The brand's augmented marketing strategies have a positive impact on both branding and omnichannel, as they allow consumers to find information, offers, and make purchases through their preferred channels. Furthermore, these strategies integrate the various communication and sales channels, making the purchasing process more fluid, convenient and aligned with consumer expectations.
Theoretical/methodological contributions: the results of the study contribute to the advancement of theoretical knowledge about organizational strategies aimed at adopting innovative technologies, with emphasis on augmented reality, virtual assistants and gamification, in traditional industries, such as footwear manufacturingObjetivo: Identificar las acciones de marketing aumentado adoptadas por la marca Havaianas en las estrategias de brand equity durante el recorrido de compra omnicanal.
Metodología: investigación descriptiva y cualitativa, utilizando el método de estudio de casos. Los datos fueron recolectados a través de la observación netnográfica de las plataformas digitales de Alpargatas y Havaianas.
Originalidad/Relevancia: el estudio busca llenar un vacío en la literatura sobre estrategias omnicanal en la industria del calzado, ofreciendo información relevante para los profesionales que trabajan en el comercio minorista de moda y complementos mediante el análisis de un caso práctico de una empresa de calzado omnicanal.
Principales resultados: los resultados mostraron que el uso de tecnologías innovadoras, como la realidad aumentada, asistentes virtuales y gamificación, permite a Havaianas crear conexiones emocionales con sus consumidores y facilitar el proceso de compra. Las estrategias de marketing aumentado de la marca tienen un impacto positivo tanto en la marca como en la omnicanalidad, ya que permiten a los consumidores encontrar información, ofertas y realizar compras a través de sus canales preferidos. Además, estas estrategias integran los distintos canales de comunicación y ventas, haciendo que el proceso de compra sea más fluido, conveniente y alineado con las expectativas del consumidor.
Aportes teóricos/metodológicos: los resultados del estudio contribuyen al avance del conocimiento teórico sobre estrategias organizacionales orientadas a la adopción de tecnologías innovadoras, con énfasis en realidad aumentada, asistentes virtuales y gamificación, en industrias tradicionales, como la fabricación de calzado.Objetivo: identificar as ações de augmented marketing adotadas pela marca Havaianas nas estratégias de brand equity durante a jornada de compra omnichannel.
Metodologia: pesquisa descritiva e qualitativa, com o método de estudo de caso. Os dados foram coletados por observação netnográfica das plataformas digitais da Alpargatas e da Havaianas.
Originalidade/Relevância: o estudo busca preencher uma lacuna na literatura sobre estratégias omnichannel na indústria calçadista, oferecendo informações relevantes para profissionais que atuam no varejo de moda e acessórios ao analisar um caso prático de uma empresa calçadista omnichannel.
Principais resultados: os resultados evidenciaram que o uso de tecnologias inovadoras, como realidade aumentada, assistentes virtuais, gamificação, permite à Havaianas criar conexões emocionais com seus consumidores e facilitar a jornada de compra. As estratégias de augmented marketing da marca têm um impacto positivo tanto no branding quanto no omnichannel, já que possibilitam que os consumidores encontrem informações, ofertas e realizem compras pelos seus canais preferidos. Além disso, essas estratégias integram os diversos canais de comunicação e vendas, tornando o processo de compra mais fluido, conveniente e alinhado às expectativas dos consumidores.
Contribuições teóricas/metodológicas: os resultados do estudo contribuem para o avanço do conhecimento teórico acerca de estratégias organizacionais orientadas para adoção de tecnologias inovadoras, com destaque para realidade aumentada, assistentes virtuais e gamificação, em indústrias tradicionais, como a de fabricação de calçados
Os reflexos financeiros e organizacionais do planejamento estratégico em igrejas cristãs
Full text linkObjective: To investigate how Christian churches in Cascavel/PR structure and manage their financial and budgetary resources based on organizational strategies, considering short- and long-term goals.
Originality/value: The study contributes by highlighting the relationship between strategic planning, financial governance and organizational sustainability in the context of Christian churches. This work fills a knowledge gap by proposing recommendations that connect management tools with financial practices in religious organizations, promoting both theoretical and practical advances.
Methodology/approach: The research adopted an exploratory qualitative approach, with semi-structured interviews conducted with religious leaders and members of six congregations. Data analysis was performed using IRAMUTEQ software, which allowed us to identify patterns and correlations between mission statements, vision statements, financial governance statements, and the use of management tools.
Main results: The results indicate that churches face significant challenges in implementing strategic planning, with emphasis on the centralization of financial decisions in leadership, low participation of members and employees, and the absence of specific financial goals in their statements. The study recommends: (1) restructuring mission and vision statements to align with clear financial goals; (2) including members in governance and financial control processes; (3) training leaders in the use of tools such as SWOT and 5W2H.
Contributions/implications: This work offers practical implications by proposing solutions for greater systematization of strategic planning, helping churches improve financial and organizational sustainability. Methodologically, it presents an innovative integration between management tools and the context of religious organizations, suggesting future research agendas that explore robust financial strategies.Objetivo: Investigar cómo las iglesias cristianas en Cascavel/PR estructuran y gestionan sus recursos financieros y presupuestarios con base en estrategias organizacionales, considerando metas de corto y largo plazo.
Originalidad/valor: El estudio contribuye al destacar la relación entre planificación estratégica, gobernanza financiera y sostenibilidad organizacional en el contexto de las iglesias cristianas. Este trabajo llena un vacío de conocimiento al proponer recomendaciones que conectan las herramientas de gestión con las prácticas financieras en las organizaciones religiosas, promoviendo avances tanto teóricos como prácticos.
Metodología/enfoque: La investigación adoptó un enfoque cualitativo exploratorio, con entrevistas semiestructuradas realizadas a líderes religiosos y miembros de seis congregaciones. El análisis de datos se realizó utilizando el software IRAMUTEQ, que permitió identificar patrones y correlaciones entre declaraciones de misión, declaraciones de visión, declaraciones de gobernanza financiera y el uso de herramientas de gestión.
Resultados principales: Los resultados indican que las iglesias enfrentan desafíos significativos en la implementación de la planificación estratégica, con énfasis en la centralización de las decisiones financieras en el liderazgo, la baja participación de los miembros y empleados y la ausencia de metas financieras específicas en sus declaraciones.
El estudio recomienda: (1) reestructurar las declaraciones de misión y visión para alinearlas con objetivos financieros claros; (2) incluir a los miembros en los procesos de gobernanza y control financiero; (3) capacitar a los líderes en el uso de herramientas como SWOT y 5W2H.
Aportaciones teóricas/metodológicas: Este trabajo ofrece implicaciones prácticas al proponer soluciones para una mayor sistematización de la planificación estratégica, ayudando a las iglesias a mejorar la sostenibilidad financiera y organizacional. Metodológicamente, presenta una integración innovadora entre las herramientas de gestión y el contexto de las organizaciones religiosas, sugiriendo futuras agendas de investigación que exploren estrategias financieras robustas.Objetivo: Investigar como as igrejas cristãs em Cascavel/PR estruturam e gerenciam seus recursos financeiros e orçamentários com base em estratégias organizacionais, considerando metas de curto e longo prazo.
Originalidade/valor: O estudo contribui ao evidenciar a relação entre planejamento estratégico, governança financeira e sustentabilidade organizacional no contexto congregacional. Este trabalho preenche uma lacuna de conhecimento ao propor recomendações que conectam ferramentas de gestão com práticas financeiras em organizações religiosas, promovendo avanços tanto teóricos quanto práticos.
Metodologia/abordagem: Adotou-se abordagem qualitativa exploratória, com entrevistas semiestruturadas realizadas junto a líderes religiosos de seis congregações. A análise dos dados foi realizada com suporte do software IRAMUTEQ, permitindo identificar padrões e correlações entre declarações de missão, visão, governança financeira e a utilização de ferramentas de gestão.
Principais resultados: Os resultados indicam que as igrejas enfrentam desafios significativos na operacionalização do planejamento estratégico, com destaque para a centralização das decisões financeiras nas lideranças, baixa participação de membros e colaboradores e ausência de metas financeiras específicas em suas declarações. O estudo recomenda: (1) reestruturação das declarações de missão e visão para alinhamento com metas financeiras claras; (2) inclusão de membros nos processos de governança e controle financeiro; (3) capacitação de líderes no uso de ferramentas como SWOT e 5W2H.
Contribuições teóricas/metodológicas: Implicações práticas ao propor soluções para maior sistematização do planejamento estratégico, auxiliando igrejas na melhoria da sustentabilidade financeira e organizacional. Metodologicamente, apresenta uma integração inovadora entre ferramentas de gestão e o contexto de organizações religiosas, sugerindo agendas futuras de pesquisa que explorem estratégias financeiras robustas
Pesquisa experimental em estratégia: guia metodológico e oportunidades de aplicação
Full text linkExperimental research has gained prominence as a methodological approach capable of offering greater rigor in the study of causality, consolidating itself as the gold standard in the production of empirical evidence. Despite its potential, its application in management remains limited, especially in fields such as strategy, tourism, and public management, due to the absence of consolidated protocols, operational challenges, and lack of institutional support. This editorial argues that these limitations stem less from a lack of interest among researchers and more from the absence of clear methodological flows, which undermines replicability and reliability. In this context, the adoption of experimental protocols is proposed to guide planning, execution, and analysis, encompassing stages such as research question formulation, definition of variables and samples, randomization, ethical considerations, and data validation. Well-structured protocols reduce errors, rule out alternative explanations, and strengthen validity, while also contributing to teaching and training new researchers. Replication is emphasized as a central element of the scientific process, allowing propositions to be consolidated or refuted, strengthening confidence in findings, and advancing knowledge frontiers. This editorial proposes a methodological checklist to improve experimental studies in management, encouraging their adoption across different contexts and themes. Finally, it highlights the role of new technologies, such as large language models, in supporting planning, implementation, and data analysis, opening perspectives for methodological innovation and strengthening experimental research in the field of strategy.La investigación experimental ha ganado relevancia como un enfoque metodológico capaz de aportar mayor rigor al estudio de la causalidad, consolidándose como el estándar de oro en la producción de evidencia empírica. A pesar de su potencial, su aplicación en la gestión sigue siendo limitada, especialmente en áreas como estrategia, turismo y gestión pública, debido a la ausencia de protocolos consolidados, desafíos operativos y falta de apoyo institucional. Este editorial defiende que tales limitaciones se deben menos a la falta de interés de los investigadores y más a la ausencia de flujos metodológicos claros, lo que compromete la replicabilidad y la confiabilidad de los estudios. En este contexto, se propone la adopción de protocolos experimentales que orienten la planificación, la ejecución y el análisis, abarcando etapas como la formulación de la pregunta de investigación, la definición de variables y muestras, la aleatorización, las consideraciones éticas y la validación de datos. Los protocolos bien estructurados reducen errores, descartan explicaciones alternativas y fortalecen la validez, además de contribuir a la enseñanza y formación de nuevos investigadores. La replicación se destaca como un elemento central del proceso científico, pues permite consolidar o refutar proposiciones, fortalecer la confianza en los hallazgos y avanzar en las fronteras del conocimiento. Este editorial propone una lista de verificación metodológica que apoye la mejora de los estudios experimentales en gestión, fomentando su adopción en diferentes contextos y áreas temáticas. Finalmente, se subraya el papel de las nuevas tecnologías, como los grandes modelos de lenguaje, en el apoyo a la planificación, implementación y análisis de datos, abriendo perspectivas para la innovación metodológica y el fortalecimiento de la investigación experimental en el campo de la estrategia.A pesquisa experimental tem ganhado destaque como uma abordagem metodológica capaz de oferecer maior rigor ao estudo da causalidade, consolidando-se como padrão-ouro na produção de evidências empíricas. Apesar desse potencial, sua aplicação em gestão ainda é limitada, especialmente em áreas como estratégia, turismo e gestão pública, devido à ausência de protocolos consolidados, dificuldades operacionais e escassez de apoio institucional. Este editorial defende que tais limitações decorrem menos da falta de interesse dos pesquisadores e mais da inexistência de fluxos metodológicos claros, o que compromete a replicabilidade e a confiabilidade dos estudos. Nesse contexto, propõe-se a adoção de protocolos experimentais que orientem o planejamento, a execução e a análise, contemplando etapas como a formulação da pergunta de pesquisa, a definição de variáveis e amostras, a randomização, a consideração ética e a validação dos dados. Protocolos bem estruturados reduzem erros, descartam explicações alternativas e fortalecem a validade dos resultados, além de contribuírem para o ensino e a formação de novos pesquisadores. A replicação é destacada como elemento central do processo científico, permitindo consolidar ou refutar proposições, ampliar a confiança nos achados e avançar as fronteiras do conhecimento. A proposta deste editorial é oferecer um checklistmetodológico que auxilie na qualificação dos estudos experimentais em gestão, incentivando sua adoção em diferentes contextos e áreas temáticas. Por fim, ressalta-se o papel das novas tecnologias, como os grandes modelos de linguagem, no apoio ao planejamento, implementação e análise de dados, abrindo perspectivas para inovação metodológica e fortalecimento da pesquisa experimental no campo da estratégia
Ciências comportamentais e governança pública: o efeito do dissidente estratégico
Full text linkAim of the study: To analyze the use of strategic dissent as a behavioral tool to avoid or reduce biased decisions in public governance.Methodology: Using an experimental design, with manipulation of scenarios in randomized comparison groups, a questionnaire was applied to 162 civil servants from a federal public educational institution in Alagoas.Originality: the study contributes to the understanding of the relationship among behavioral sciences and the corporate governance system adapted to the Brazilian public sector.Main results: The findings indicate evidence that a scenario formed by a group whose opinions are divergent was not enough to create cognitive dissonance capable of reducing biases, while the presence of the strategic dissenter prevented or minimized the manifestation of groupthink, confirmation bias and escalation of commitment in the decision-making of civil servants. In addition to it, a logistic regression indicated the gender, age and length of service of the civil servants who took part in this research had no influence on the action of the strategic dissident.Contributions: The results contribute to the consideration of behavioral sciences in public governance, supporting public management in understanding the cognitive limitations of civil servants and guiding the implementation of routines and processes to maximize decisions through the efficient and effective use of resources.Objetivo del estudio: Analizar el uso del disenso estratégico como herramienta de comportamiento para evitar o reducir decisiones sesgadas en la gobernanza pública.Metodología: Utilizando el método experimental, con manipulación de escenarios en grupos de comparación aleatorios, se administró un cuestionario a 162 funcionarios de una institución pública federal de enseñanza de Alagoas.Originalidad: el estudio contribuye a la comprensión de la relación entre las ciencias del comportamiento y el sistema de gobierno corporativo adaptado al sector público brasileño.Principales resultados: Los resultados indican evidencias de que un escenario formado por un grupo cuyas opiniones son divergentes no fue suficiente para crear una disonancia cognitiva capaz de reducir los sesgos, mientras que la presencia del disidente estratégico impidió o minimizó la manifestación del pensamiento de grupo, el sesgo de confirmación y la escalada de compromiso en la toma de decisiones de los funcionarios públicos. Además, una regresión logística indicó que el sexo, la edad y la antigüedad de los funcionarios que participaron en esta investigación no influyeron en la actuación del disidente estratégico.Contribuciones: Los resultados contribuyen a la consideración de las ciencias del comportamiento en la gobernanza pública, apoyando la gestión pública a comprender las limitaciones cognitivas de los funcionarios y a orientar la implementación de rutinas y procesos que maximicen las decisiones para el uso eficiente y eficaz de los recursos.Objetivo do estudo: Analisar a utilização do dissidente estratégico como instrumento comportamental para evitar ou reduzir decisões enviesadas na governança pública.Metodologia: Utilizando um design experimental, com manipulação de cenários em grupos de comparação randomizados, foi aplicado um questionário a 162 servidores de uma instituição pública federal de ensino em Alagoas.Originalidade: o estudo colabora com a compreensão das relações entre as ciências comportamentais e o sistema de governança corporativa adaptado ao setor público brasileiro.Principais resultados: Os achados indicam evidências de que um cenário formado por um grupo cujas opiniões são divergentes não foi suficiente para criar dissonância cognitiva capaz de reduzir os vieses, ao passo que a presença do dissidente estratégico impediu ou minimizou a manifestação do pensamento de grupo, do viés de confirmação e da escalada de compromisso na tomada de decisão dos servidores. Além disso, uma regressão logística indicou que o sexo, a idade e o tempo de serviço dos servidores que participaram desta pesquisa não tiveram influência sobre a ação do dissidente estratégico.Contribuições: Os resultados contribuem para a consideração das ciências comportamentais na governança pública, amparando a gestão pública a compreender as limitações cognitivas de servidores e a nortear a implementação de rotinas e processos para maximizar decisões pelo uso eficiente e eficaz de recursos
Revisão sistemática da literatura: fundamentos, desafios e contribuições para a pesquisa em Administração
Full text linkThis editorial aims to reflect on the use of Systematic Literature Review (SLR) as a fundamental methodological approach for advancing knowledge in the field of Management, highlighting its fundamentals, challenges, and contributions. The SLR is a rigorous and reliable tool for synthesizing evidence, enabling the identification of gaps in knowledge and the proposition of new research agendas. With the increasing use of technological tools such as StArt, Atlas.ti, and VOSviewer, the SLR process has become more efficient, precise, and transparent, enhancing the capacity for data analysis and visualization. The PRISMA methodology has stood out for its structured and detailed approach, ensuring greater rigor and replicability in reviews. However, conducting an SLR presents significant challenges, such as formulating the research question, publication bias, and the complexity of selecting and analyzing sources. Overcoming these challenges requires the proper use of protocols and tools, along with continuous researcher training. The editorial also emphasizes the importance of a robust protocol and the adoption of artificial intelligence technologies to optimize data screening and analysis, without losing sight of the central role of the researcher in interpreting and contextualizing the findings. In an interdisciplinary field like Management, the SLR strengthens the connection between theory and practice, contributing to evidence-based organizational decisions. Finally, the integrated use of protocols and technologies, along with an ethical and collaborative approach, is crucial to ensuring the relevance and impact of research in the field.Este editorial tiene como objetivo reflexionar sobre el uso de la Revisión Sistemática de la Literatura (RSL) como un enfoque metodológico fundamental para el avance del conocimiento en el campo de la Administración, destacando sus fundamentos, desafíos y contribuciones. La RSL es una herramienta rigurosa y confiable para sintetizar evidencias, permitiendo la identificación de lagunas en el conocimiento y la proposición de nuevas agendas de investigación. Con el creciente uso de herramientas tecnológicas, como StArt, Atlas.ti y VOSviewer, el proceso de RSL se ha vuelto más eficiente, preciso y transparente, ampliando la capacidad de análisis y visualización de datos. La metodología PRISMA se ha destacado por su enfoque estructurado y detallado, garantizando mayor rigor y replicabilidad en las revisiones. Sin embargo, la realización de una RSL presenta desafíos significativos, como la formulación de la pregunta de investigación, el viés de la publicación y la complejidad en la selección y análisis de fuentes. Superar estos desafíos requiere el uso adecuado de protocolos y herramientas, además de la capacitación continua de los investigadores. El editorial también destaca la importancia de un protocolo robusto y de la adopción de tecnologías de inteligencia artificial para optimizar la selección y análisis de datos, sin perder de vista el papel central del investigador en la interpretación y contextualización de los hallazgos. En un campo interdisciplinario como la Administración, la RSL fortalece la conexión entre la teoría y la práctica, contribuyendo a decisiones organizacionales basadas en evidencia. Finalmente, el uso integrado de protocolos y tecnologías, junto con un enfoque ético y colaborativo, es fundamental para garantizar la relevancia e impacto de las investigaciones en el área.Este editorial tem como objetivo refletir sobre a utilização da Revisão Sistemática da Literatura (RSL) como uma abordagem metodológica fundamental para o avanço do conhecimento na área de Administração, destacando seus fundamentos, desafios e contribuições. A RSL é uma ferramenta rigorosa e confiável para sintetizar evidências, permitindo a identificação de lacunas no conhecimento e a proposição de novas agendas de pesquisa. Com o crescente uso de ferramentas tecnológicas, como o StArt, o Atlas.ti e o VOSviewer, o processo de RSL tornou-se mais eficiente, preciso e transparente, ampliando a capacidade de análise e visualização de dados. A metodologia PRISMA tem se destacado por sua abordagem estruturada e detalhada, garantindo maior rigor e replicabilidade nas revisões. No entanto, a condução de uma RSL apresenta desafios significativos, como a formulação da questão de pesquisa, o viés de publicação e a complexidade da seleção e análise de fontes. Superar esses desafios exige o uso adequado de protocolos e ferramentas, além da capacitação contínua dos pesquisadores. O editorial também destaca a importância de um protocolo robusto e da adoção de tecnologias de inteligência artificial para otimizar a triagem e análise de dados, sem perder de vista o papel central do pesquisador na interpretação e contextualização dos achados. Em um campo interdisciplinar como a Administração, a RSL fortalece a conexão entre teoria e prática, contribuindo para decisões organizacionais baseadas em evidências. Por fim, o uso integrado de protocolos e tecnologias, aliado a uma abordagem ética e colaborativa, é fundamental para garantir a relevância e o impacto das pesquisas na área
Primeiras impressões: uma análise da confiabilidade facial dos executivos a partir da perspectiva dos auditores independentes
Full text linkPurpose: This study investigates the influence of executives' perceived facial trustworthiness on independent audit fee valuation in Brazil, incorporating insights from psychology and neuroscience.
Design/Methodology/Approach: Utilizing a machine learning algorithm for face detection, this research identifies facial trustworthiness through 68 facial landmarks, focusing on appearance, gender, and expression. Key features such as eyebrows, facial shape, chin, and philtrum were analyzed across 700 images. Twelve images representing the highest and lowest quartiles of trustworthiness were selected through manual screening for use in survey-based scenarios with 101 independent auditors.
Findings: The main results, found from regression analysis using the Probit model, suggest that auditors tend to partially consider the facial reliability of executives in their audit pricing, specifically facial gender and facial expression. When facial appearance was analyzed, it was found that there is no association for audit fee values as it showed no statistical significance.
Originality: This study's originality lies in its multidisciplinary approach, bridging psychology, neuroscience, and financial auditing to examine the effect of facial trustworthiness perception on audit fee setting in Brazil. By shedding light on the role of non-traditional factors in audit decision-making, it offers valuable empirical insights and enriches the international discourse on risk assessment and decision-making processes in auditing.Propósito: Este estudio investiga la influencia de la percepción de confiabilidad facial de los ejecutivos en la valoración de los honorarios de auditoría independiente en Brasil, incorporando perspectivas de la psicología y la neurociencia.
Diseño/Metodología/Enfoque: Utilizando un algoritmo de machine learning para detección facial, esta investigación identifica la confiabilidad facial a través de 68 puntos de referencia facial, centrándose en la apariencia, el género y la expresión. Se analizaron características clave como las cejas, la forma del rostro, el mentón y el surco subnasal en 700 imágenes. Doce imágenes que representan los cuartiles más altos y más bajos de confiabilidad fueron seleccionadas manualmente para su uso en escenarios basados en encuestas aplicadas a 101 auditores independientes.
Resultados: Los principales resultados, obtenidos a partir del análisis de regresión utilizando el modelo Probit, sugieren que los auditores tienden a considerar parcialmente la confiabilidad facial de los ejecutivos en la fijación de precios de auditoría, específicamente el género facial y la expresión facial. Cuando se analizó la apariencia facial, se encontró que no hay asociación con los valores de honorarios de auditoría, ya que no mostró significancia estadística.
Originalidad: La originalidad de este estudio radica en su enfoque multidisciplinario, que conecta la psicología, la neurociencia y la auditoría financiera para examinar el efecto de la percepción de confiabilidad facial en la determinación de honorarios de auditoría en Brasil. Al destacar el papel de factores no tradicionales en la toma de decisiones en auditoría, ofrece valiosos conocimientos empíricos y enriquece el discurso internacional sobre la evaluación de riesgos y los procesos de toma de decisiones en auditoría.Objetivo: Este estudo investiga a influência da percepção de confiabilidade facial dos executivos na valoração dos honorários de auditoria independente no Brasil, incorporando insights da psicologia e neurociência.
Desenho/Metodologia/Abordagem: Utilizando um algoritmo de machine learning para detecção facial, a pesquisa identifica a confiabilidade facial por meio de 68 pontos de referência facial, com foco na aparência, gênero e expressão. Características-chave como sobrancelhas, formato do rosto, queixo e buço foram analisadas em 700 imagens. Doze imagens representando os quartis mais altos e mais baixos de confiabilidade foram selecionadas manualmente para uso em cenários baseados em questionários aplicados a 101 auditores independentes.
Resultados: Os principais resultados, obtidos a partir de análise de regressão pelo modelo Probit, sugerem que os auditores tendem a considerar parcialmente a confiabilidade facial dos executivos na precificação de honorários, especificamente o gênero facial e a expressão facial. Quando a aparência facial foi analisada, verificou-se que não há associação com os valores dos honorários de auditoria, já que não apresentou significância estatística.
Originalidade: A originalidade deste estudo reside em sua abordagem multidisciplinar, que conecta psicologia, neurociência e auditoria financeira para examinar o efeito da percepção de confiabilidade facial na definição de honorários de auditoria no Brasil. Ao lançar luz sobre o papel de fatores não tradicionais no processo de tomada de decisão em auditoria, o estudo oferece valiosos insights empíricos e enriquece o discurso internacional sobre avaliação de riscos e processos decisórios em auditoria
Tecnologia e parcerias público-privadas: uma revisão da literatura com base em análise de redes
Full text linkObjective of the study: Identify the state of the art of scientific research on the topic of technology in public-private partnerships (PPP) studies.
Methodology/approach: The methodology is based on a bibliometric study (Mukherjee et al., 2022) using knowledge discovery tools (Zhang et al., 2021) and network analysis (Wang et al., 2018).
Originality/Relevance: This paper brings to light the technology theme in PPP studies using a current methodology and with the support of knowledge discovery software.
Main results: This paper presents the main authors, institutions, references, the distribution of the knowledge base in the world, and trending topics for future studies on technology in PPP studies.
Theoretical/methodological contributions: It presents the trend of studies on PPP and technology: (i) PPPs integrated with the development of countries with a focus on solving social, economic, and environmental problems; (ii) investment partnerships and financing-based projects; and (iii) efficiency and effectiveness of partnerships and their relevance to society. As a methodological contribution, it was found that the triangulation of research resources (bibliometrics-knowledge discovery-network analysis), besides being viable, enriches the data framework and facilitates analysis.
Social contributions/to management: This study presents the knowledge base on technology in PPP studies that can become a strategic asset for organizations that, among their objectives, intend to adopt the collaborative PPP strategy for their technological advancement.Objetivo del estudio: Identificar el estado del arte de la investigación científica sobre el tema de tecnología en estudios de asociaciones público-privadas (APP).
Metodología/enfoque: Metodología basada en un estudio bibliométrico (Mukherjee et al., 2022) utilizando herramientas de descubrimiento de conocimiento (Zhang et al., 2021) y análisis de redes (Wang et al. 2018).
Originalidad/Relevancia: Este trabajo saca a la luz el tema de la tecnología en los estudios de APP utilizando una metodología actual y con el apoyo de software de descubrimiento de conocimiento.
Principales resultados: Este trabajo presenta los principales autores, instituciones, referencias, la distribución de la base de conocimiento en el mundo y temas de tendencia para futuros estudios sobre tecnología en estudios de APP.
Aportes teóricos/metodológicos: Presenta la tendencia de los estudios sobre APP y tecnología: (i) APP de manera integrada con el desarrollo de los países con un enfoque en la solución de problemas sociales, económicos y ambientales; (ii) asociaciones de inversión y proyectos basados en financiamiento; y (iii) eficiencia y eficacia de las alianzas y su relevancia para la sociedad. Como aporte metodológico, se encontró que la triangulación de recursos de investigación (bibliometría-descubrimiento de conocimiento-análisis de redes), además de viable, enriquece el marco de datos y facilita el análisis.
Aportes sociales/a la gestión: Este estudio presenta la base de conocimiento sobre el tema de la tecnología en los estudios de APP que puede convertirse en un activo estratégico para las organizaciones que, entre sus objetivos, pretenden adoptar la estrategia de APP colaborativa para su avance tecnológico.Objetivo do estudo: Identificar o estado da arte da pesquisa científica sobre o tema da tecnologia em estudos de parcerias público-privadas (PPP).
Metodologia/abordagem: Metodologia alicerçada em um estudo bibliométrico (Mukherjee et al., 2022) utilizando ferramentas de descoberta de conhecimento (Zhang et al., 2021) e análise de redes (Wang et al. 2018).
Originalidade/Relevância: Este trabalho traz à luz a temática da tecnologia em estudos sobre PPP utilizando uma metodologia atual e com apoio de softwares de descoberta de conhecimento.
Principais resultados: Este trabalho apresenta os principais autores, instituições, referências, a distribuição da base de conhecimento no mundo e tópicos de tendências para estudos futuros sobre tecnologia em estudos de PPP.
Contribuições teóricas/metodológicas: Apresenta a tendência de estudos sobre PPP e tecnologia: (i) PPP de forma integrada com o desenvolvimento dos países com foco na resolução de problemas sociais, econômicos e ambientais; (ii) parcerias de investimento e projetos baseados em financiamento; e (iii) eficiência e eficácia das parcerias e sua relevância para a sociedade. Como contribuição metodológica, verificou-se que a triangulação de recursos de pesquisa (bibliometria-descoberta de conhecimento-análise de redes) além de viável, enriquece o arcabouço de dados e facilita a análise.
Contribuições sociais para a gestão: Este estudo apresenta a base de conhecimento sobre a temática da tecnologia em estudos de PPP que podem se tornar um ativo estratégico para as organizações que, dentre os seus objetivos, pretendam adotar a estratégia colaborativa de PPP para seu avanço tecnológico