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Sweet Entrepreneurship: Production of Traditional Sweets with Panela Marketing Co to World
No full textEste estudio evalúa la viabilidad de la creación de una empresa para la producción de dulces tradicionales colombianos con panela, con el objetivo de mejorar las condiciones de vida de los campesinos en el norte de Antioquia. La investigación se fundamenta en la problemática de ingresos bajos y condiciones laborales difíciles de los campesinos de la zona. Con el propósito de establecer un emprendimiento con enfoque de capitalismo consciente, se pueden generar beneficios en el desarrollo rural. La metodología comprende el análisis de mercado, el estudio técnico de producción, el diseño de producto y la evaluación financiera. Los hallazgos revelan un mercado potencial para productos de panela, con clientes que buscan alternativas saludables y sostenibles. El análisis financiero evidencia rentabilidad y sostenibilidad a largo plazo. Se evalúa que la organización es factible, con el potencial de tener un impacto social y económico en la zona.This study evaluates the feasibility of creating a company for the production of traditional Colombian sweets using panela, with the goal of improving the living conditions of farmers in northern Antioquia. The research is based on the problems of low income and difficult working conditions faced by farmers in the area. The goal is to establish a business with a conscious capitalism approach, potentially generating benefits for rural development. The methodology includes market analysis, technical production studies, product design, and financial evaluation. The findings reveal a potential market for panela products, with customers seeking healthy and sustainable alternatives. The financial analysis demonstrates long-term profitability and sustainability. The organization is assessed as feasible, with the potential to have a social and economic impact in the area.Magíster en Administración de EmpresasMaestrí
Development of an "Ecoverpoint" Application Prototype to Strengthen the Business Processes of Recyclable Products Obtained by Primary Recyclers as a Driver of the Circular Economy
No full textAnte un aumento en la generación de residuos en el mundo se hace necesario fortalecer los eslavones de la cadena que conforman la economía circular optimizando sus procesos operacionales para hacer mas eficientes y rentables para todos los actores enmarcados en la dignidad y la continuidad de la labor para los recuperadores primarios (recicladores).
Por lo anterior el presente proyecto integrador propone un prototipo tecnologico a traves de una app movil para fortalecer los procesos comerciales entre los recuperadores primarios, las fuentes primarias y las empresas recicladoras para generar un modelo que permita conocer los mejores precios de compra, las empresas recicladoras mas convenientes para promover un comercio mas justo y beneficioso para el recuperador primario.
Este prototipo proponer una solución sostenible permite combinar la rentabilidad con responsabilidad ambiental, estableciendo un modelo de producción más eficiente alineado con los objetivos de desarrollo sostenible.Given the increase in waste generation worldwide, it is necessary to strengthen the links in the chain that make up the circular economy by optimizing operational processes to make them more efficient and profitable for all stakeholders, ensuring the dignity and continuity of work for primary recyclers.
Therefore, this integrative project proposes a technological prototype through a mobile app to strengthen commercial processes between primary recyclers, primary sources, and recycling companies. This project generates a model that allows for identifying the best purchase prices and the most convenient recycling companies, promoting fairer and more beneficial trade for primary recyclers.
This prototype proposes a sustainable solution that combines profitability with environmental responsibility, establishing a more efficient production model aligned with the Sustainable Development Goals.Resumen 2
1. Introducción 3
2. Objetivos 5
2.1 Objetivo General 5
2.2 Objetivos Específicos 5
3. Planteamiento del problema 5
4. Justificación 8
5. Marco teórico 9
6. Analisis de restricciones 19
6.1 Ambientales 20
6.2 Económicas 20
6.3 Legales 20
6.4 Salud y Seguridad 21
6.5 Socioculturales 21
6.6 Metodología para la selecciòn y desarrollo de la solución 22
7. Gestion de Riesgos 32
8. Matriz FODA 35
9. Mapa de Procesos 37
10. Analisis de Costos 39
11. Diagrama de Gantt proyecto 39
12. Conclusiones 40Ingeniero de SistemasTrabajo de grad
Digital Transformation Proposal through an Information System for Order Management in the Logistics Agency of the Military Forces (ALFM)
No full textLa Agencia Logística de las Fuerzas Militares (ALFM) de Colombia enfrenta desafíos significativos en la eficiencia de su proceso de gestión de pedidos, debido a la persistencia de métodos tradicionales como el uso de formatos escaneados, correos electrónicos y validaciones manuales. Esta situación genera reprocesos, errores, retrasos y sobrecostos operativos, afectando la calidad del servicio prestado a las Fuerzas Militares. En respuesta a esta problemática, esta investigación propone una transformación digital mediante la implementación de un sistema de información orientado a automatizar y optimizar dicho proceso. A través de una metodología de enfoque mixto, se realizaron encuestas a funcionarios de la entidad, identificando debilidades en la integración tecnológica, la estructura del proceso y la satisfacción del cliente interno. Como resultado, se diseñó una propuesta que integra la digitalización con herramientas tecnológicas compatibles con los sistemas actuales, como SAP, mejorando la trazabilidad, la eficiencia operativa y la transparencia. Esta iniciativa se alinea con las políticas nacionales de modernización del sector público y tiene el potencial de ser replicable en otras entidades estatales con funciones logísticas similares.The Logistics Agency of the Military Forces (ALFM) of Colombia faces significant challenges in the efficiency of its order management process due to the continued use of traditional methods such as scanned forms, emails, and manual validations. This situation results in rework, errors, delays, and operational overcosts, negatively impacting the quality of service provided to the Military Forces. In response, this research proposes a digital transformation through the implementation of an information system aimed at automating and optimizing the order management process. Using a mixed-methods approach, surveys were conducted among agency personnel, revealing weaknesses in technological integration, process structure, and internal customer satisfaction. As a result, a proposal was designed that integrates digitalization with technological tools compatible with current systems, such as SAP, improving traceability, operational efficiency, and transparency. This initiative aligns with national public sector modernization policies and has the potential to be replicated in other government entities with similar logistical functions.Especialista en Gestión de Sistemas y Tecnologías de la Información en la EmpresaEspecializació
Financial Model to Evaluate the Economic Viability of Projects of the National Unit for Disaster Risk Management (UNGRD)
No full textEn el presente texto se tiene como propósito contribuir a la construcción de un modelo financiero que permita evaluar la viabilidad económica de los proyectos ejecutados por la Unidad Nacional para la Gestión del Riesgo de Desastres, UNGRD a través de conceptos financieros y de desarrollo sostenible; teniendo en cuenta que dicha entidad ha invertido importantes recursos públicos en todo el territorio nacional, enfocándose en la implementación de los procesos de Gestión del Riesgo de Desastres concernientes a conocimiento y reducción del riesgo, y manejo de desastres que incluye la preparación, respuesta, rehabilitación y reconstrucción para favorecer a comunidades vulnerables, impactando la calidad de vida y el fortalecimiento de la Política Nacional de Gestión del Riesgo. En este trabajo de grado se presentan y se comparan referentes teóricos de modelos financieros, su evolución, interpretación y se concluye con una propuesta de diseño integral, donde no solo se evalúen variables económicas, sino también se tengan en cuenta variables sociales y de impacto ambiental, contribuyendo así a la toma de decisionesThe purpose of this research is to contribute to the construction of a financial model that allows evaluating the economic viability of the projects executed by the National Unit for Disaster Risk Management, UNGRD through financial and sustainable development concepts; taking into account that said entity has invested significant public resources throughout the national territory, focusing on the implementation of Disaster Risk Management processes concerning knowledge and risk reduction, and disaster management that includes preparation, response, rehabilitation and reconstruction to favor vulnerable communities, impacting the quality of life and strengthening the National Risk Management Policy. In this degree work, theoretical references of financial models, their evolution, interpretation are presented and compared, and it concludes with a comprehensive design proposal, where not only economic variables are evaluated, but also social and environmental impact variables are taken into account. thus contributing to decision making.INDICE
1. INTRODUCCIÓN 10
2. OBJETIVOS 15
Objetivo general 15
Objetivos específicos 15
3. JUSTIFICACIÓN 16
4. MARCO INSTITUCIONAL 19
Presentación general de la empresa 19
Referentes estratégicos 20
Estructura organizacional 20
Productos o servicios ofertados 22
Análisis del sector 24
5. MARCO DE REFERENCIA O MARCO CONCEPTUAL 26
Finanzas 27
Modelo Financiero 27
Modelo determinístico 28
Modelo estocástico 29
Modelo de optimización 29
Modelo de Proyección 30
Modelo de Simulación 31
Análisis Financiero 37
Variables 37
• Variable financiera 38
• Variable de entrada elemental 38
Variables Dinámicas 39
Variables Sociales 40
6. DISEÑO METODOLÓGICO 61
Población 63
Muestra 63
Ficha técnica 64
Variables 65
Instrumentos de Medición 68
Medidas de validación 74
Análisis Financiero 74
Indicador de cumplimiento 76
Indicador de Viabilidad 77
Opción A: PLANTA DESALINIZADORA 50 l/s ubicada en San Andrés, Islas 83
Contrato de Obra No. 24 de 2017 83
Opción B. “CONSTRUIR LAS OBRAS DE RECUPERACIÓN DEL PUENTE PEATONAL SOBRE EL RÍO ARIARI EN EL MUNICIPIO DE CUBARRAL, META 86
Opción C. OBRAS DE INTERVENCIÓN CORRECTIVA REQUERIDAS PARA MITIGAR EL RIESGO POR INUNDACIÓN EN EL MUNICIPIO DE PUEBLO BELLO, DEPARTAMENTO DE CESAR 89
Opción D. CANALIZACIÓN EN EL ARROYO SAN BLAS en el municipio de Malambo, Departamento de Atlántico. 93
7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 104
8. REFERENCIAS 107
ÍNDICE DE ILUSTRACIÓNES
Ilustración 1: Descripción organizacional, fuente propia 22
Ilustración 2: factores de análisis FOA (Oña, 2018) 62
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1. Balance trayectoria UNGRD, fuente propia 24
Tabla 2. cuadro comparativo, elaboración propia 36
Tabla 3. ficha técnica. diseño propio 64
Tabla 4. variable de decisión. diseño propio 66
Tabla 5. variables sociales y ambientales. diseño propio 67
Tabla 6. variable intermedia, diseño propio 68
Tabla 7. Variable salida. diseño propio 68
Tabla 8. matriz de análisis integral. diseño propio 73
Tabla 9. Matriz presupuesto/fase de intervención. diseño propio 75
Tabla 10. Matriz identificación de costo. diseño propio 75
Tabla 11. Matriz de riesgo, diseño propio 78
Tabla 12. Matriz de componente ambiental, diseño propio 78
ÍNDICE DE ANEXOS
Anexo A. Matriz de decisión de proyectos UNGRD 97
Anexo B. Modelo financiero integral para evaluar la viabilidad de proyectos 102Magíster en Proyectos de Desarrollo SostenibleMaestríaTrabajo dirigid
Comparative Analysis of Scrum and Waterfall as a Guide for Software Development Project Management
No full textLa gestión de proyectos de desarrollo de software ha evolucionado significativamente con la aparición de metodologías ágiles, entre las cuales Scrum se ha consolidado como una de las más utilizadas en la industria tecnológica. Tradicionalmente, los proyectos se gestionaban bajo el modelo en cascada (Waterfall), caracterizado por una estructura secuencial y una planificación rigurosa desde las etapas iniciales. No obstante, la necesidad de mayor adaptabilidad y capacidad de respuesta al cambio ha impulsado la adopción de enfoques ágiles.
Este proyecto tiene como propósito realizar un análisis comparativo entre las metodologías Scrum y Waterfall, con el fin de explorar sus características, beneficios y limitaciones desde una perspectiva teórica y académica. La etodología empleada es de tipo documental, basada en la revisión de literatura científica y fuentes especializadas, lo cual permite contrastar ambos enfoques en términos de eficiencia, adaptabilidad, comunicación y resultados en equipos de desarrollo.Software development project management has evolved significantly with the emergence of agile methodologies, among which Scrum has established itself as one of the most widely used in the technology industry. Traditionally, projects were managed using the Waterfall model, characterized by a sequential structure and rigorous planning from the initial stages. However, the need for greater adaptability and responsiveness to change has driven the adoption of agile approaches.
This project aims to conduct a comparative analysis of Scrum and Waterfall methodologies, exploring their characteristics, benefits, and limitations from a theoretical and academic perspective. The methodology used is documentary, based on a review of scientific literature and specialized sources, which allows for comparing both approaches in terms of efficiency, adaptability, communication, and results in development teams.Ingeniero de SistemasPregrad
Strategies for implementing renewable energy projects in SMEs in the tourism and hotel sector in Colombia
No full textEl sector turístico y hotelero en Colombia enfrenta desafíos en sostenibilidad energética debido a su alto consumo de recursos. Esta investigación busca identificar estrategias para implementar energías renovables en PyMEs del sector, optimizando costos y reduciendo el impacto ambiental. Se adopta un enfoque mixto, combinando encuestas a empresarios y análisis de casos de éxito. La metodología incluye la medición de variables como inversión inicial, ahorro energético y viabilidad operativa, analizadas mediante estadística descriptiva y entrevistas semiestructuradas. Los datos obtenidos permitirán proponer lineamientos para la integración de energías limpias en el sector, contribuyendo a la eficiencia y sostenibilidad de los negocios turísticos.The tourism and hotel sector in Colombia faces energy sustainability challenges due to its high resource consumption. This research seeks to identify strategies for implementing renewable energy in SMEs in the sector, optimizing costs and reducing environmental impact. A mixed-use approach is adopted, combining entrepreneur surveys and case study analysis. The methodology includes measuring variables such as initial investment, energy savings, and operational viability, analyzed using descriptive statistics and semi-structured interviews. The data obtained will allow for the proposal of guidelines for the integration of clean energy in the sector, contributing to the efficiency and sustainability of tourism businesses.Especialista en Gerencia Procesos de Calidad e InnovaciónEspecializació
Implementation of corporate sports in colombian companies
No full textEsta investigación es de tipo cuantitativa con alcance descriptivo tiene como finalidad analizar la implementación del deporte corporativo como estrategia de bienestar laboral en las empresas Colombianas. La empresa seleccionada para la investigación es la Colsubsidio, caja de compensación familiar.
A partir de la identificación del problema y del contexto organizacional, se definieron variables claves como la participación en actividades deportivas, la percepción del bienestar mental y físico, el impacto en la productividad y el clima organizacional. El estudio se fundamenta en un enfoque no experimental y diseño transversal, lo que permitió recoger datos en un único momento mediante una encuesta estructurada aplicada a una muestra por conveniencia compuesta por colaboradores vinculados a la subdirección de recreación, cultura y deporte.
El marco teórico se construyó con base en literatura científica actualizada, con el fin de sustentar los beneficios del deporte corporativo en términos de salud mental, integración social y desempeño laboral. Con los resultados se logró evidenciar la relación entre la participación en programas deportivos y el mejoramiento del bienestar integral de los trabajadores, así como generar insumos que fortalezcan la toma de decisiones organizacionales entorno al bienestar laboral.This is a quantitative research with a descriptive scope and its purpose is to analyze the implementation of corporate sports as a labor welfare strategy in Colombian companies. The company selected for the research is Colsubsidio, a family compensation fund.
From the identification of the problem and the organizational context, key variables such as participation in sports activities, perception of mental and physical well-being, impact on productivity and organizational climate were defined. The study is based on a nonexperimental approach and cross-sectional design, which allowed collecting data in a single moment through a structured survey applied to a convenience sample composed of employees linked to the sub-directorate of recreation, culture and sports.
The theoretical framework was built based on updated scientific literature, in order to support the benefits of corporate sports in terms of mental health, social integration and work performance. The results showed the relationship between participation in sports programs and the improvement of the integral wellbeing of workers, as well as generating inputs to strengthen organizational decision making in terms of labor wellbeing
Economic empowerment for women victims of the armed conflict in Catatumbo, Norte de Santander Department
No full textEste proyecto busca desarrollar una propuesta de negocio con enfoque sostenible que potencie las habilidades y brinde herramientas de empoderamiento económico a mujeres afectadas por el conflicto armado en Catatumbo, Norte de Santander. El empoderamiento en este contexto se entiende como el proceso mediante el cual las mujeres adquieren autonomía económica, fortalecen su autoestima, mejoran su capacidad para tomar decisiones, acceden a recursos productivos y participan activamente en la vida social y económica de sus comunidades. Para lograrlo, se prevé establecer acuerdos con instituciones educativas, así como fomentar alianzas con entidades gubernamentales y organizaciones humanitarias que fortalezcan la atención frente a la situación de desplazamiento que atraviesa la región.
La complejidad del contexto en Catatumbo ha intensificado el desplazamiento forzado, desbordando las capacidades de atención de entidades gubernamentales y organismos de cooperación, originando que las mujeres enfrenten condiciones de vulnerabilidad en el acceso y goce efectivo de sus derechos. En este sentido, se reconoce que el empoderamiento también implica garantizar el acceso equitativo a oportunidades de formación, financiamiento y participación en espacios de decisión, como mecanismos para romper ciclos de exclusión y pobreza.
Mediante el uso de la metodología "¿Cómo podríamos?" (HMW), se identificaron múltiples líneas de acción enfocadas en el fortalecimiento de competencias técnicas y personales de las mujeres, lo que representa una vía efectiva para responder a la actual emergencia humanitaria en el territorio. Estas acciones permitirán generar alianzas con entes interinstitucionales y fomentar la autonomía económica, el liderazgo comunitario, la resiliencia y la participación de las mujeres afectadas por el conflicto. Las diferentes alternativas que se plantean buscan ampliar sus conocimientos y/o habilidades, garantizando soluciones sostenibles que promuevan el desarrollo integral y mejoren sus condiciones de vida. La iniciativa pretende tener un efecto transformador en la región, al proponer soluciones creativas que favorezcan la inclusión social, el empoderamiento estructural y el fortalecimiento económico de las mujeres impactadas por el conflicto.This project seeks to develop a sustainable business proposal that enhances skills and provides economic empowerment tools to women affected by the armed conflict in Catatumbo, Norte de Santander. Empowerment in this context is understood as the process through which women acquire economic autonomy, strengthen their self-esteem, improve their decision-making capacity, access productive resources, and actively participate in the social and economic life of their communities. To achieve this, agreements with educational institutions are planned, as well as partnerships with government entities and humanitarian organizations to strengthen support for the displacement situation in the region.
The complexity of the context in Catatumbo has intensified forced displacement, overwhelming the capacity of government entities and cooperation agencies to respond, causing women to face vulnerable conditions in accessing and effectively enjoying their rights. In this sense, it is recognized that empowerment also entails guaranteeing equitable access to training opportunities, financing, and participation in decision-making spaces, as mechanisms to break cycles of exclusion and poverty. Using the "How Might We?" (HMW) methodology, multiple lines of action were identified focused on strengthening women's technical and personal skills, which represents an effective way to respond to the current humanitarian emergency in the region. These actions will allow for the creation of alliances with inter-institutional entities and foster economic autonomy, community leadership, resilience, and the participation of women affected by the conflict. The various alternatives proposed seek to expand their knowledge and/or skills, guaranteeing sustainable solutions that promote comprehensive development and improve their living conditions. The initiative aims to have a transformative effect in the region by proposing creative solutions that promote social inclusion, structural empowerment, and the economic strengthening of women impacted by the conflict.Tabla de contenido
1. OBJETIVOS Y ALINEACIÓN ESTRATÉGICA 8
1.1 Objetivo general 8
1.2 Objetivos específicos 8
2. CONTEXTO Y DESAFÍO DE INNOVACIÓN 9
2.1 Análisis del ecosistema de innovación del sector y de la solución propuesta 9
2.2 Entendimiento de las necesidades del área y/o unidad de negocio (Diagnóstico interno): 10
2.3 Mapa de empatía del cliente/usuario: 11
2.4 Definición del problema utilizando "How Might We" (HMW): 12
3. SOLUCIÓN INNOVADORA 13
3.1 Descripción de la solución (storyboard): 13
3.2 Prototipo conceptual (imágenes o modelo 3D): 15
3.3 Propuesta de experiencia del usuario (journey map): 16
4. ANÁLISIS DE MERCADO Y COMPETENCIA 16
4.1 Evaluación de la solución con las partes interesadas: 16
4.2 Análisis interno de capacidades 18
5. PLAN DE IMPLEMENTACIÓN BAJO METODOLOGÍAS ÁGILES 19
5.1 Roadmap de innovación 19
5.2 Metodología de desarrollo (ej. Design Sprint, Lean Startup) 20
5.3 Equipo y recursos necesarios (incluir roles de innovación) 21
6. ANÁLISIS FINANCIERO Y DE IMPACTO 21
6.1 Proyecciones financieras y ROI de innovación 21
6.2 Análisis de escenarios (mejor caso, peor caso, caso más probable) (“Pronóstico de flujo de efectivo pronóstico de flujos de efectivo en ...”) 22
6.3 Impacto social y ambiental 23
7. GESTIÓN DE RIESGOS Y OPORTUNIDADES 24
7.1 Matriz de riesgos y estrategias de mitigación 25
7.2 Análisis de pivote (opciones) 25
7.3 Oportunidades de escalabilidad y crecimiento futuro 26
8. MÉTRICAS DE ÉXITO Y KPIS DE INNOVACIÓN 26
8.1 OKRs (Objectives and Key Results) del proyecto 27
8.2 Métricas de innovación (ej. tasa de adopción, NPS) 30
8.3 Plan de medición y evaluación continua 30
9. PLAN DE GESTIÓN DEL CAMBIO Y ADOPCIÓN 30
9.1 Estrategia de comunicación interna y externa 31
9.2 Plan de capacitación y desarrollo de competencias 32
9.3 Cultura de innovación y mejora continua 33
10. CONCLUSIONES Y PRÓXIMOS PASOS 34
11. APÉNDICES 34
11.1 Detalles técnicos adicionales 34
11.2 Investigación de mercado 35
11.3 Perfiles del equipo de innovación 36
12. REFERENCIAS 36
13. ANEXO. 40
A. Carta De Viabilidad 40
B. Encuesta 40Magíster en Proyectos de Desarrollo SostenibleMaestríaBussines Cas
Marketing plan for Sicmafarma's regional expansion in the healthcare sector
No full textEste trabajo de grado se enfoca en el diseño de un plan de mercadeo para Sicmafarma, orientado a optimizar sus procesos y apoyar sus objetivos de expansión regional en el sector de abastecimiento de medicamentos e insumos para el mercado de salud colombiano. Sicmafarma, presente en Colombia desde 2010, evolucionó de ser una operación inhouse con seis colaboradores a consolidarse como una compañía multilatina con 25 empleados, más de 40 proveedores y 300 clientes.
La metodología incluyó el análisis de la situación actual (AS-IS) de la estructura organizacional y del plan de mercadeo, identificando áreas de mejora. Se realizó una investigación de mercado mediante análisis competitivo y benchmarking, enfocándose en tendencias y estrategias de captación y fidelización de clientes adaptables al sector salud. Además, se propuso la reorganización del equipo de mercadeo, definiendo roles y responsabilidades, e implementación de tecnologías como inteligencia artificial, big data y automatización de marketing.
Los principales resultados reflejan oportunidades de mejora en la estructura organizacional y procesos de mercadeo, así como la viabilidad de integrar tecnologías avanzadas para optimizar la gestión comercial. Se concluye que la aplicación de estas estrategias fortalecerá el posicionamiento de Sicmafarma y facilitará su expansión en el mercado colombiano.
Palabras clave: Plan de mercadeo, Optimización de procesos, Expansión regional, Benchmarking, Captación de clientes, Reorganización organizacional, Posicionamiento en el mercadoThis thesis focuses on designing a marketing plan for Sicmafarma aimed at optimizing its processes and supporting its regional expansion objectives in the supply of medicines and medical supplies for the Colombian healthcare market. Sicmafarma has been operating in Colombia since 2010, evolving from an in-house operation with six collaborators to becoming a multilatina company with 25 employees, more than 40 suppliers, and over 300 clients.
The methodology included an analysis of the current situation (AS-IS) of the organizational structure and the marketing plan, identifying areas for improvement. A market research study was conducted through competitive analysis and benchmarking, focusing on customer acquisition and retention trends and strategies adaptable to the healthcare sector. Additionally, a reorganization of the marketing team was proposed, defining roles and responsibilities, along with the implementation of technologies such as artificial intelligence, big data, and marketing automation.
The main results reveal opportunities for improvement in the organizational structure and marketing processes, as well as the feasibility of integrating advanced technologies to optimize commercial management. It is concluded that applying these strategies will strengthen Sicmafarma's market positioning and facilitate its expansion in the Colombian market.
Marketing Plan, Process Optimization, Regional Expansion, Benchmarking, Customer Acquisition, Organizational Reorganization, Market PosiContenido
LISTA DE FIGURAS 10
LISTA DE TABLAS 11
Introducción 12
Objetivos 15
Objetivo general 15
Objetivos específicos 15
Justificación 16
Marco Institucional 18
Las 5 Fuerzas de PORTER 18
Amenaza de nuevos entrantes: 19
Amenaza de productos sustitutos: 19
Rivalidad entre competidores: 20
Análisis DOFA y Competencia 22
Fortalezas 22
Debilidades 22
Oportunidades 23
Amenazas 24
Estrategias Competitivas 29
Marco conceptual 30
Modelo y Estrategia de Marketing 31
Inteligencia de Negocios 32
Benchmarking Competitivo 33
Marketing Digital 34
Gestión organizacional 35
Captación y Fidelización de clientes 37
Expansión regional 39
Regulación del Marketing en el Sector Salud 41
Metodología de la investigación preliminar 43
Tipo de estudio: 43
Muestra: 43
Resultados Esperados 43
Contribuciones Originales 44
Diagnóstico Organizacional 45
1. Enfoque estratégico en productos hospitalarios 45
2. Gestión de datos e inteligencia de negocios 45
3. Relación con el entorno regulatorio y normativo 45
4. Estructura del equipo de marketing 46
5. Oportunidades y desafíos para el crecimiento 46
6. Innovación y tendencias de mercado 47
7. Proyección y visión a futuro 47
8. Definición del segmento objetivo y Buyer Persona para Sicmafarma 47
PROPUESTA PLAN DE MERCADEO SICMAFARMA 2025 52
Cronograma de Ejecución del Plan de Marketing – SICMAFARMA 2025 53
Estructura Estratégica 54
Estrategia: Consolidación de Marca y Reputación 56
Estrategia: Gestión de Redes Sociales 58
Estrategia: Eventos para Posicionamiento de Marca 59
Estrategia: Posicionamiento SEO/SEM y actualización del sitio web 60
Estructura del Equipo de Marketing 61
Estructura y Funciones Clave de la Fuerza de Ventas 63
Propuesta de Articulación y Mejora 64
Presupuesto para ejecución PLAN DE MERCADEO SICMAFARMA 2025 65
Conclusiones 67
Referencias 68
Anexos 71Magíster en Administración de Empresas - MBAMaestrí
Synthesis of a polymer matrix from solid plastic waste and coffee grounds for the development of a sustainable product applicable to the construction sector
No full textEl tema investigado propone mitigar una producción que se basa en dar un manejo a los residuos sólidos como lo son el plásticos y residuos orgánicos que son la borra de café, el cuál por medio de una mezcla homogénea, por diferentes procesos de síntesis de la matriz polimérica, se mezclará todos los materiales hasta obtener la consistencia y resistencia, Por medio del resultado final se obtendrá un producto novedoso e innovador para el sector de la construcción. El producto es 100% con desechos reutilizables con enfoque sostenible el proceso de reducción de estos elementos es beneficioso en la protección del medio ambiente, el objetivo del trabajo es demostrar idóneos procesos para elaborar un producto para el sector de la construcción y que satisface las necesidades que se requiera.Ingeniero QuímicoPregradoThe research topic proposes to mitigate a production that is based on managing solid waste such as plastics and organic waste such as coffee grounds, which through a homogeneous mixture, by different synthesis processes of the polymeric matrix, all the materials will be mixed until obtaining consistency and resistance, Through the final result, a novel and innovative product for the construction sector will be obtained. The product is 100% with reusable waste with a sustainable approach, the process of reducing these elements is beneficial in protecting the environment, the objective of the work is to demonstrate ideal processes to produce a product for the construction sector that meets the required needs