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Design of a communication and marketing plan for brand positioning of meat products for Colsubsidio markets
No full textEste trabajo se enfoca en diseñar un plan de comunicación y marketing para el posicionamiento de los productos cárnicos de Mercados Colsubsidio en Bogotá. A pesar de contar con altos estándares de calidad y procesos certificados, la marca enfrenta dificultades para consolidarse en la mente del consumidor, lo que impacta negativamente en sus ventas. El plan propuesto busca fortalecer la imagen de marca, aumentar su recordación y fidelizar a los clientes, resaltando atributos como la sostenibilidad y la calidad de los productos.
Para lograr estos objetivos, se plantea una estrategia de marketing mixto que combina acciones tradicionales y digitales. Se propone reforzar la presencia en redes sociales y motores de búsqueda, utilizando contenido educativo para comunicar los valores de la marca y generar mayor recordación entre los consumidores. Además, se plantea el desarrollo de campañas de fidelización a través de promociones segmentadas y experiencias personalizadas que fortalezcan la conexión con los clientes.
Asimismo, se sugiere la creación de alianzas con influenciadores y expertos en gastronomía, lo que permitirá amplificar el alcance de la marca y reforzar su credibilidad en el mercado. La combinación de estas estrategias busca diferenciar a Mercados Colsubsidio de la competencia, consolidando su posicionamiento y fortaleciendo la relación con los consumidores a largo plazo.This study focuses on designing a communication and marketing plan to position the meat products of Mercados Colsubsidio in Bogotá. Despite meeting high-quality standards and holding certified processes, the brand faces challenges in solidifying its presence in consumers' minds, which negatively impacts sales. The proposed plan aims to strengthen brand image, increase recognition, and foster customer loyalty by highlighting attributes such as sustainability and product quality.
To achieve these objectives, a mixed marketing strategy combining traditional and digital approaches is outlined. This includes bolstering social media and search engine presence through educational content that communicates the brand’s values and enhances consumer recall. Additionally, loyalty campaigns are proposed, featuring segmented promotions and personalized experiences to deepen customer connections.
The plan also recommends forming alliances with influencers and gastronomy experts to amplify the brand’s reach and reinforce its market credibility. By integrating these strategies, Mercados Colsubsidio seeks to differentiate itself from competitors, consolidate its positioning, and strengthen long-term relationships with consumers.Contenido
Lista de Figuras ................................................................................................................................... 10
Lista de Tablas..................................................................................................................................... 11
Introducción........................................................................................................................................ 12
1. Objetivos ................................................................................................................................. 15
1.1 Objetivo general ................................................................................................................... 15
1.2 Objetivos específicos ............................................................................................................ 15
2. Justificación ............................................................................................................................. 16
3. Marco Institucional .................................................................................................................. 18
4. Marco Conceptual y Contextual ............................................................................................... 20
4.1 Estrategias de comunicación y posicionamiento.................................................................... 25
4.2 Posicionamiento ................................................................................................................... 26
4.3 La Estrategia de Comunicación ............................................................................................. 27
4.4 Estrategia y plan de recordación del producto en el mercado ................................................ 29
4.5 Modelos de Negocio en supermercados ................................................................................ 33
4.6 Hábitos de consumo Nacional............................................................................................... 35
4.7 Perfil y hábitos de consumo de carne Mercados Colsubsidio en Bogotá ................................. 36
9
4.8 TAM-SAM-SOM .................................................................................................................... 38
4.9 Marketing sostenible ............................................................................................................ 40
4.9.1 Estrategias de Marketing sostenible ............................................................................. 41
5. Diseño Metodológico de la Consultoría ................................................................................... 43
5.1 Encuesta .............................................................................................................................. 44
5.1.1 Instrumento para realizar la encuesta .......................................................................... 45
5.1.2 Tamaño de la muestra ................................................................................................. 45
5.1.3 Análisis de los datos ..................................................................................................... 46
5.1.4 Tipo de metodología .................................................................................................... 46
5.1.5 Diseño de la encuesta .................................................................................................. 46
5.1.6 Limitaciones para la implementación de encuestas ...................................................... 47
6. Contribuciones originales esperadas........................................................................................ 49
6.1 Propuesta de valor diferenciada ........................................................................................... 55
7 Diagnóstico Organizacional .......................................................................................................... 60
7.1 Análisis PESTEL ..................................................................................................................... 60
7.2 Matriz de Análisis de las Fuerzas de Porter ........................................................................... 66
7.2.1 Ventajas competitivas .................................................................................................. 76
7.3 Análisis DOFA ....................................................................................................................... 78
7.4 Conclusiones diagnóstico integral ......................................................................................... 81
7.5 Encuesta y selección de la muestra ....................................................................................... 82
8 Resultados de la Solución ............................................................................................................ 98
Conclusiones y Recomendaciones ..................................................................................................... 104
10
Referencias ....................................................................................................................................... 109Magíster en Administración de EmpresasMaestrí
Proposal for an integrated process model using Six Sigma, BI, and Python for consulting firms: a case study applied to Mecanicad
No full textTrabajo de grado/MaestríaEste trabajo de grado propone el diseño de un modelo de mejora continua para la empresa Mecanicad, integrando la metodología Six Sigma, herramientas de Business Intelligence (BI) y programación en Python. Como antecedente, se identificó la necesidad de optimizar procesos industriales, reducir costos por reprocesos y mejorar la toma de decisiones mediante el análisis de datos. El objetivo principal fue desarrollar un modelo sistemático basado en el ciclo DMAIC, apoyado en analítica avanzada, visualización de datos y automatización de tareas. La metodología aplicada fue de tipo aplicada, exploratoria, con enfoque mixto y longitudinal, utilizando encuestas, entrevistas y análisis documental. Los resultados demostraron que la integración tecnológica mejora significativamente la eficiencia operativa, permitiendo identificar patrones de fallas, reducir scrap y elevar la productividad. Las conclusiones señalan que la sinergia entre Six Sigma, BI y Python no solo facilita la toma de decisiones basada en datos, sino que también fortalece la sostenibilidad organizacional, posicionando a Mecanicad como referente en innovación industrial. Se recomienda escalar el modelo a otras áreas estratégicas y continuar con la capacitación del talento humano para asegurar su permanencia y mejora continua.Contenido
1.Introducción 12
2.Planteamiento del Problema 13
2.1 Antecedentes 13
2.2 Descripción del problema 16
2.2.1 Justificación 16
2.2.2 Síntomas 17
2.3 Pregunta de investigación 17
3.Objetivos 19
3.1 Objetivo General 19
3.2 Objetivos Específicos 19
4.Justificación 20
5.Marco Institucional 22
6. Marco de Referencia 27
6.1 Marco teórico 27
6.2 Marco conceptual 30
7.Diseño Metodológico 36
7.1 Tipo de investigación 36
7.2 Población y muestra 38
7.3 Variables 38
7.4 Instrumentos de medición 41
8.Diagnóstico organizacional 44
8.1 Análisis interno de la organización 44
8.2 Análisis externo 50
9. Resultados iniciales 52
9.1 Encuesta cerrada 52
9.3 Entrevista semi estructurada 59
9.3.1 Análisis de Sentimientos 59
10.Plan de Intervención 62
10.1 Costos de Implementación 69
10.2 Cronograma de implementación 70
10.3 Beneficios del Sistema Integrado 70
10.4 Enlace: socialización del modelo con el CEO 72
11.Conclusiones y Recomendaciones 73
Conclusiones 73
Recomendaciones 75
12.Referencias 76
13.Anexo 81
Anexo 1 81
Anexo 2 84Magíster en Inteligencia de NegociosMaestríaThis thesis proposes the design of a continuous improvement model for the company Mecanicad, integrating the Six Sigma methodology, Business Intelligence (BI) tools, and Python programming. As background, the need to optimize industrial processes, reduce rework costs, and improve decision-making through data analysis was identified. The main objective was to develop a systematic model based on the DMAIC cycle, supported by advanced analytics, data visualization, and task automation. The applied methodology was exploratory, practical, with a mixed and longitudinal approach, using surveys, interviews, and document analysis. The results showed that technological integration significantly improves operational efficiency by identifying failure patterns, reducing scrap, and increasing productivity. The conclusions indicate that the synergy between Six Sigma, BI, and Python not only facilitates data-driven decision-making but also strengthens organizational sustainability, positioning Mecanicad as a benchmark in industrial innovation. It is recommended to scale the model to other strategic areas and continue training human talent to ensure its continuity and continuous improvement.Aplicada, exploratoria, de enfoque mixto, inductiva y longitudin
Analysis of the efficiency in obtaining environmental licenses in colombian consulting Ffrms
No full textEl documento destaca la importancia de los estudios de impacto ambiental (EIA) y las deficiencias en su elaboración, por parte de consultoras en Colombia, lo que afecta la obtención de licencias ambientales. La investigación busca identificar causas y proponer soluciones para mejorar este proceso, resaltando los beneficios de EIA completos, también se mencionan errores comunes en su elaboración. Se incluye un caso específico de la empresa INGEDISA y su participación en un proyecto de infraestructura, subrayando la relevancia de los EIA.The document highlights the importance of environmental impact assessments (EIAs) and the shortcomings in their preparation by consulting firms in Colombia, which affect the obtaining of environmental licenses. The research seeks to identify causes and propose solutions to improve this process, highlighting the benefits of comprehensive EIAs and also mentioning common errors in their preparation. A specific case study of INGEDISA and its participation in an infrastructure project is included, highlighting the importance of EIAs.Especialista en Gerencia de ProyectosEspecializació
Business Intelligence Model for the efficient processing and analysis of market data from the Docedata line of the company Doceprojekto SAS.
No full textEl presente trabajo presenta la intervención realizada la línea de negocio Docedata, perteneciente a la empresa Doceprojekto SAS.
Docedata es una línea dedicada al levantamiento de información de mercado bajo el modelo de redes de información, en donde establecimientos son agrupados por sector y participan en diferentes estudios, actualmente está vigente la red de Gastronomía, estos
datos son analizados bajo modelos de Business Intelligence, para que los participantes
en la red y los proveedores de este sector accedan a información de alto valor que
aportan a su toma de decisiones. La intervención implicó el desarrollo de un Producto
Mínimo Viable de una plataforma que soporta el modelo de inteligencia de negocio y el acceso a los resultados por parte de los usuarios, dado que Doceprojekto SAS venía realizando el análisis de la información y la entrega de resultados con herramientas que limitaron la operación y presentaban ineficiencias en tiempos.
Para el desarrollo del proyecto se realizó el levantamiento de requerimientos para el
diseño de la plataforma y el modelo BI, el diseño de la arquitectura de la plataforma y de BI, la construcción de la plataforma y por último la validación del modelo de BI con datos históricos de Docedata.
Finalmente, después de la intervención, la empresa tendrá una versión inicial funcional de Docedata, sobre la cual podrá construir a futuro una plataformas más robusta para operar el modelo de negocio de redes de información de mercado apalancado en tecnologías de inteligencia artificial.This paper presents the intervention carried out in the Docedata business line,
belonging to the company Doceprojekto SAS.
Docedata is a line dedicated to the collection of market information under the model of information networks, where establishments are grouped by sector and participate in different studies, currently the Gastronomy network is in force, these data are analyzed under Business Intelligence models, so that the participants in the network and suppliers of this sector have access to high value information that contribute to their decision making. The intervention implied the development of a Minimum Viable Product of a platform that supports the business intelligence model and the access to the results by the users, since Doceprojekto SAS had been performing the analysis of the information
and the delivery of results with tools that limited the operation and presented inefficiencies in time.
For the development of the project, the requirements for the design of the platform and the BI model, the design of the platform and BI architecture, the construction of the platform and finally the validation of the BI model with historical data from Docedata were carried out.
Finally, after the intervention, the company will have an initial functional version of Docedata, on which it will be able to build in the future a more robust platform to operate the business model of market information networks leveraged on artificial intelligence technologies.Contenido
1. Introducción ............................................................................................................................ 12
2. Objetivos ................................................................................................................................. 15
2.1 Objetivo general ......................................................................................................................... 15
2.2 Objetivos específicos .................................................................................................................. 15
3. Justificación ............................................................................................................................. 16
4. Marco Institucional .................................................................................................................. 18
4.1 Referentes estratégicos.............................................................................................................. 18
4.2 Estructura Organizacional.......................................................................................................... 19
4.3 Análisis del sector ....................................................................................................................... 21
5. Marco de Referencia ................................................................................................................ 22
5.1 La importancia de los datos en la toma de decisiones empresariales ....................................... 22
5.2 Analítica de datos en la toma de decisiones de mercado .......................................................... 24
5.3 Procesos base para el análisis de datos ..................................................................................... 25
5.4 Impacto de la analítica de datos en la investigación de mercados ............................................ 28
6 Diseño Metodológico ................................................................................................................... 29
6.1 Tipo de investigación ................................................................................................................. 29
6.2 Metodologías utilizadas ............................................................................................................. 30
6.3 Ficha técnica análisis de mercado .............................................................................................. 31
7 Diagnóstico Organizacional .......................................................................................................... 32
Modelo de Inteligencia de Negocios para el procesamiento y análisis eficiente
de los datos de mercado de la línea Docedata de la empresa Doceprojekto SAS
9
7.1 Análisis externo .......................................................................................................................... 32
7.1.1 Restaurantes - Matriz DOFA ..................................................................................................... 33
7.1.2 Proveedores industria gastronomía - Análisis de las fuerzas de Porter ............................ 36
7.2 Análisis interno........................................................................................................................... 40
7.3 Análisis de mercado ................................................................................................................... 43
7.3.1 Encuesta a establecimientos ......................................................................................................... 43
7.3.2 Encuesta a Empresas Proveedoras Sector Gastronomía ....................................................... 45
8. Plan de Intervención ................................................................................................................ 48
8.1 Requerimientos funcionales y no funcionales ............................................................................ 48
8.2 Arquitectura de la plataforma y del proceso de BI .................................................................... 57
8.3 Construcción del PMV de solución tecnológica Docedata ......................................................... 67
8.3.1 Mapa del sitio .................................................................................................................... 68
8.3.2 Visual de la plataforma ..................................................................................................... 70
8.4 Validación del PMV con datos históricos de Docedata .............................................................. 75
9. Conclusiones y Recomendaciones............................................................................................ 81Magíster en Inteligencia de NegociosMaestríaCIENCIA, TECNOLOGÍA E INNOVACIÓN::TECNOLOGICO ONTARE MAIRA ALEJANDRA GARCIA JARAMILLO Categoría A1 COL0026879::Tecnología de la información y comunicacione
Trucotrato: Digital scam detection system
No full textTrucoTratoTechcamp es una solución tecnológica diseñada para ayudar a los usuarios a identificar posibles estafas digitales mediante la validación de números telefónicos, análisis de imágenes y evaluación de señales de riesgo. El sistema integra un frontend moderno en React, un backend en Node.js con TypeScript y una base de datos que centraliza registros y listas negras. Además, emplea Google Vision API para el análisis de imágenes y Vertex AI para la detección avanzada de patrones de fraude.
El documento presenta las etapas del proyecto, la arquitectura del sistema, el diseño, el plan de pruebas y el proceso que permite validar la aceptación del usuario. Finalmente, describe cómo la aplicación resuelve el problema de estafas virtuales mediante un diseño escalable, seguro y orientado a una experiencia de usuario confiable.TrucoTratoTechcamp is a technological solution designed to help users identify potential digital scams through phone number validation, image analysis, and the evaluation of risk indicators. The system integrates a modern React frontend, a Node.js/TypeScript backend, and a database for user management and blacklist storage. It also uses Google Vision API for image analysis and Vertex AI for advanced fraud detection.
This document describes the project stages, system architecture, design approach, testing plan, and the process for validating user acceptance. Finally, it explains how the application solves the problem of virtual scams through a scalable, secure, and user-focused solution that ensures reliability.Resumen
Introducción
Objetivos
3.1 Objetivo General
3.2 Objetivos Específicos
Definición del Problema
4.1 Planteamiento
4.2 Problema Central
Pregunta de Investigación
5.1 Subpreguntas
Ámbito y Delimitación
Aspectos Éticos y Legales
Justificación
8.1 Impacto Social
8.2 Impacto Tecnológico
8.3 Innovación
8.4 Relevancia Académica
Marco Teórico
Diseño Metodológico
10.1 Tipo de Investigación
10.2 Método y Técnicas
10.3 Fases del Desarrollo
10.4 Instrumentos
10.5 Resultados Esperados
Arquitectura y Diseño Técnico del Sistema
Análisis de Costos
12.1 Costos Directos
12.2 Costos Indirectos
12.3 Capital de Trabajo
12.4 Total del Proyecto
Evaluación Económica y Sostenibilidad
13.1 Sostenibilidad Ambiental
13.2 Sostenibilidad Económica
13.3 Sostenibilidad Social
Conclusiones
Recomendaciones
Referencias
Anexos
✅ 2. Texto reIngeniero de SistemasPregrad
Digital strategy to reduce student dropout rates at Unitrópico University in Yopal, Casanare
No full textLa deserción estudiantil en la Universidad Internacional del Trópico Americano (Unitrópico), en Yopal, Casanare, representa un desafío de gran relevancia que afecta no solo la estabilidad institucional, sino también el desarrollo social y económico de la región. Este fenómeno impacta la eficiencia del sistema educativo, disminuye la formación de profesionales calificados y limita las oportunidades de crecimiento tanto individual como social. En este estudio se analizan los diferentes factores que han influido en la permanencia estudiantil en Unitrópico durante el periodo 2022-2024, con el fin de diseñar estrategias que permitan reducir la deserción estudiantil. Para ello, se abordará un enfoque integral que contemple variables académicas, socioeconómicas, institucionales y psicológicas, permitiendo así una comprensión más profunda del problema.
A partir de esta estrategia integral se puede contribuir al fortalecimiento de las tasas de retención estudiantil en Unitrópico, mediante la optimización de los recursos institucionales y la implementación de mecanismos de apoyo que garanticen la equidad en el acceso y la permanencia en la educación superior. Asimismo, se realizará un análisis de casos exitosos en universidades a nivel nacional o internacional, con el objetivo de identificar estrategias exitosas que puedan adaptarse al contexto de Unitrópico.Student dropout rates at the International University of the American Tropics (Unitrópico) in Yopal, Casanare, represent a highly significant challenge that affects not only institutional stability but also the region's social and economic development. This phenomenon impacts the efficiency of the education system, diminishes the training of qualified professionals, and limits opportunities for both individual and social growth.
This study analyzes the various factors that have influenced student retention rates at Unitrópico during the 2022-2024 period, with the goal of designing strategies to reduce student dropout rates. To this end, a comprehensive approach will be taken that considers academic, socioeconomic, institutional, and psychological variables, thus allowing for a deeper understanding of the problem.
This comprehensive strategy can contribute to strengthening student retention rates at Unitrópico by optimizing institutional resources and implementing support mechanisms that guarantee equity in access to and retention in higher education. Additionally, an analysis of successful cases from national and international universities will be conducted, with the goal of identifying successful strategies that can be adapted to the Unitrópico context. Resumen .. 3
Problema de Investigación .. 4
Objetivos .. 8
Objetivo general .. 8
Objetivos específicos .. 8
Justificación .. 9
Marco Teórico ..10
Casos de éxito .. 18
Marco institucional .. 19
Universidad Internacional del Trópico Americano (Unitrópico) .. 19
Sector de la economía y clasificación CIIU .. 20
Impacto social y económico .. 21
Nichos de mercado y oferta académica .. 22
Marco legal y normativo .. 23
Metodología .. 24
Definición de Variables .. 26
Población y Muestra .. 27
Técnicas de análisis de datos .. 32
Análisis y discusión de los resultados .. 36
2. Componente FACTORES ECONÓMICOS .. 41
3. Componente FACTORES ACADÉMICOS .. 48
4. Componente FACTORES PERSONALES Y SOCIALES .. 51
5. Componente ACOMPAÑAMIENTO INSTITUCIONAL .. 55
6. Componente HERRAMIENTAS DIGITALES Y PROPUESTA DE PLATAFORMA.. 58
7. Componente EVALUACIÓN DIRECTA DE RIESGO DE DESERCIÓN .. 61
Validación e interpretación de resultados .. 62
Clasificación en niveles de riesgo .. 65
Conclusiones .. 67
Referencias .. 69
Anexo encuesta .. 74Especialista en Gerencia de ProyectosEspecializació
Barriers to solar panel adoption in SMEs in Bogotá: economic, social, and infrastructural analysis
No full textLa energía solar al ser un recurso abundante y renovable puede proporcionar una fuente de energía sostenible, confiable y asequible para todas aquellas comunidades que deseen implementar estrategias de energía que con el paso del tiempo generan grandes ventajas económicas y ambientales. Sin embargo, en Colombia se evidencia que los sistemas de paneles solares aun no son acogidos en su totalidad al no contar con varios factores que beneficien la implementación de este sistema. Los paneles solares, poseen una tecnología de energía renovable que ayuda a reducir las emisiones de gases de efecto invernadero y contribuyen al cambio climático, los cuales hoy en día es una de las problemáticas ambientales que afectan a nuestro país y a nivel mundial, sin embargo, se conoce que ya existen algunas pymes como Envisaeo E.S.P que, al implementar paneles fotovoltaicos, lograron cubrir el 14.8%de su consumo energético y redujeron cinco toneladas de C02 al año. Este sistema ofrece soluciones a los desafíos energéticos, ya que permite obtener energía más económica y eficiente al momento de generar electricidad para satisfacer las necesidades que se requieren, de igual manera contribuyen a generar y ofrecer oportunidades de empleo y crecimiento económico, que al impulsar e implementar estos se podrá tener ganancias o ahorros a largo plazo.Solar energy, being an abundant and renewable resource, can provide a sustainable, reliable, and affordable source of energy for all those communities that wish to implement energy strategies that generate significant economic and environmental benefits over time. However, in Colombia, it is evident that solar panel systems are not yet fully adopted due to the lack of several factors that benefit their implementation. Solar panels possess renewable energy technology that helps reduce greenhouse gas emissions and contribute to climate change, which is currently one of the environmental problems affecting our country and worldwide. However, it is known that there are already some SMEs, such as Envisaeo E.S.P., that, by implementing photovoltaic panels, have managed to cover 14.8% of their energy consumption and reduced five tons of CO2 per year. This system offers solutions to energy challenges, enabling more economical and efficient energy generation to meet current needs. It also contributes to generating and providing employment opportunities and economic growth, which, when promoted and implemented, can lead to long-term profits and savings.Especialista en Gerencia de ProyectosEspecializació
Creation of the company Skills for the Green Transition "Training in national and international regulations for sustainable construction"
No full textLa construcción sostenible está en un crecimiento acelerado y su impacto ha representado implementar estrategias de sostenibilidad en las empresas constructoras, en Colombia se ha consolidado estrategias, compromisos, normas y beneficios tributarios para que los constructores sigan fomentando el tránsito de este sector hacia la sostenibilidad.
Colombia debe aumentar la capacitación a profesionales y trabajadores en los diferentes tipos de certificación en sostenibilidad integral para aprovechar las innovaciones de materiales y técnicas constructivas, las empresas están obligadas a invertir en tipo de educación para aumentar la conciencia y habilidades necesarias para avanzar aceleradamente en el sector y no perder el avance significativo de los últimos años como pilar fundamental para el cumplimiento de las metas de desarrollo y cambio climático. Por eso el desarrollo de competencias en el personal que directamente está relacionado en la construcción de los proyectos civiles es fundamental para cumplir con los requisitos mínimos para obtener un tipo de certificación sostenible como son la LEED, EDGE y CASA Colombia que como se muestra en esta investigación solamente el 30% del área licenciada para vivienda está en búsqueda de una certificación en construcción sostenible y el 70% restante se espera que entren al mercado dinámico de proyectos que aportan a la mitigación del cambio climático (Academia Consejo Colombia de Construcción Sostenible 2024).
El plan de negocio de creación de empresa para capacitar a todo el personal que está involucrado en la cadena de valor en los proyectos civiles se planteó una vez que se analizó el sector sobre los metros cuadrados certificados en construcción sostenible en Colombia, se consultaron los informes de sostenibilidad de CAMACOL, Consejo Colombiano de Construcción Sostenible para plantear el modelo de negocio y sus etapas que fueron: a) búsqueda de la idea de negocio, b) Definición de objetivos, c) Naturaleza del proyecto, d) Análisis del sector, e) Validación e investigación del mercado, f) Estrategia y plan de introducción de mercado, g) Aspectos técnicos, h) Aspectos organizaciones y legales y i) Aspectos financieros.
De acuerdo con el análisis administrativo, técnico y financiero el proyecto es viable con un valor presento neto de 99.768.637,96 and an TIR of 47,00%The construction sector is expected to continue growing in sustainability, and the gap in acquiring these competencies through training is a priority requirement between the planning and implementation of any project.Introducción 15
Antecedentes 15
Problemática 17
Objetivo General 19
Objetivos Específicos 19
Naturaleza del proyecto 20
Origen de la idea de negocio 20
Descripción del modelo de negocio 21
Objetivos empresariales a Largo plazo 22
Objetivos empresariales mediano 22
Objetivos empresariales corto plazo 22
Estado actual del negocio 22
Descripción de productos o servicios 24
Potencial del mercado en cifras 24
Ventajas competitivas del producto y/o servicio 25
Resumen de las inversiones requeridas 26
Proyecciones de ventas y rentabilidad 29
Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad 30
Equipo de trabajo 32
Análisis del Sector 32
Presentación de las características del sector 32
Análisis de las fuerzas que impactan el negocio 34
Análisis de oportunidades y amenazas 39
Análisis de los competidores 39
Conclusiones sobre la viabilidad del sector 43
Validación e Investigación de Mercado 44
Estudio piloto de mercado 48
Resultados 50
Estrategia y Plan de Introducción de Mercado 57
Objetivos de mercadeo 57
Estrategia de mercadeo 58
Estrategias del servicio 58
Estrategias de distribución 60
Estrategias de precio 61
Estrategias de comunicación y promoción 61
Presupuesto de la mezcla de mercadeo 62
Aspectos Técnicos 64
Objetivos de prestación de servicio 64
Ficha técnica del servicio 64
Descripción del proceso 71
Necesidades y requerimientos 71
Características de la tecnología 72
Características de Teams para clases virtuales 72
Cómo crear un equipo de clase en Teams 73
Cómo usar Teams para clases virtuales 73
Infraestructura 73
Plan de producción 74
Capacidad instalada 74
Presupuesto de producción 75
Presupuesto de infraestructura 75
Aspectos Organizacionales y Legales 76
Análisis estratégico 76
Misión 76
Visión 76
Estructura organizacional 76
Perfiles y funciones 77
Factores clave de la gestión del talento humano 83
Aspectos legales 84
Requisitos para registrarte como persona jurídica 84
Regímenes especiales 84
Riesgos legales específicos del sector educativo/certificador 85
Composición salarial 85
Aspectos Financieros 88
Objetivos financieros 88
Supuestos económicos para la simulación 88
Proyección de ventas 89
Proyección de gastos de mercadeo 91
Proyección de costos de producción 92
Proyección de gastos administrativos 92
Presupuesto de inversión 94
Estados financieros (escenario probable) 97
Balance general 98
Flujo de caja 99
Indicadores financieros de rentabilidad 100
Enfoque hacia la Sostenibilidad 102
Dimensión social 103
Dimensión ambiental 104
Dimensión económica 105
Dimensión de gobernanza 106
Conclusiones 108
Referencias 110
A. Anexo. Encuesta sobre Cursos en Normatividad en Construcción Sostenible 112Magíster en Gerencia de ProyectosMaestríaEMPRENDIMIENTO Y GERENCIA::ENTREPRENEURSHIP GROUP LEON DARIO PARRA BERNAL Categoría A COL0011599::Creación de empresa
Plan de negocios OAS
No full textEste proyecto presenta el modelo de negocio de Organic & Aromatic S.A.S., una empresa pensada para conectar a personas que desean promover su bienestar y proteger el medio ambiente, colaborando con pequeños productores que cultivan productos orgánicos, como hierbas, especias y hortalizas. La idea surgió al ver que, aunque en Bogotá cada vez más familias quieren consumir alimentos saludables y certificados, todavía hay pocas opciones accesibles y confiables en el mercado.
La empresa se apalanca en una plataforma digital que facilita la conexión directa entre productores y consumidores, utilizando tecnología blockchain para garantizar la trazabilidad de cada producto. Además, el modelo integra asesoría agrícola, materiales educativos y acciones comunitarias enfocadas en fomentar la sostenibilidad y un consumo responsable.
Para su estructuración, se llevaron a cabo investigaciones de mercado, entrevistas, análisis financieros y estudios sobre sostenibilidad. Los resultados indican que el modelo es viable y puede generar un impacto positivo real en las comunidades rurales, mientras ofrece a los consumidores productos frescos, justos y certificados.
Organic & Aromatic S.A.S. no es solo un canal de venta, sino un espacio para aprender, compartir y construir juntos un sistema alimentario más justo y saludable.This project presents the business model of Organic & Aromatic S.A.S., a company designed to connect people who seek to care for their health and the environment with small farmers who grow organic products such as herbs, spices, and vegetables. The idea emerged from recognizing that, although more families in Bogotá are looking to consume healthy and certified foods, there are still few accessible and reliable options in the market.
The company leverages a digital platform that facilitates direct connection between producers and consumers, using blockchain technology to ensure the traceability of each product. Additionally, the model integrates agricultural advisory services, educational materials, and community actions focused on promoting sustainability and responsible consumption.
For its structuring, market research, interviews, financial analyses, and sustainability studies were conducted. The results indicate that the model is viable and can generate a real positive impact on rural communities, while offering consumers fresh, fair, and certified products.
Organic & Aromatic S.A.S. is not just a sales channel, but a space to learn, share, and collaboratively build a fairer and healthier food system.2. INTRODUCCIÓN 8
3. OBJETIVOS 9
3.1. Objetivo General: 9
3.2. Objetivos Específicos: 9
4. PROPUESTA DE VALOR 10
4.1. Productos Y Servicios 10
4.2. Generadores De Alegrías 11
4.3. Alivios De Dolores 12
5. NATURALEZA DEL PROYECTO 15
5.1. Origen O Fuente De La Idea De Negocio 15
5.2. Descripción Del Modelo De Negocio 15
5.3. Objetivos Empresariales A Corto, Mediano Y Largo Plazo 16
5.4. Estado Actual Del Negocio 17
5.5. Descripción de Productos y Servicios 18
5.6. Nombre, Tamaño y Ubicación 19
5.7. Potencial del Mercado 19
5.8. Ventajas Competitivas Del Producto Y/O Servicio. 23
5.9. Resumen De Las Inversiones Requeridas. 25
5.10. Proyecciones de Ventas y Rentabilidad 26
5.11. Conclusiones Financieras Y Evaluación De Viabilidad. 27
5.12. Equipo de Trabajo 28
6. ANÁLISIS DEL SECTOR 29
6.1. Análisis PESTEL 29
6.1.1. Político. 30
6.1.2. Económico. 31
6.1.3. Social. 31
6.1.4. Tecnológico. 32
6.1.5. Ecológico. 34
6.1.6. Legal 35
6.1.7. Conclusión análisis PETEL: 35
6.2. Análisis PORTER 37
6.2.1. Poder de Negociación de los Clientes 37
6.2.2. Rivalidad entre los Competidores Existentes 38
6.2.3. Amenaza de Nuevos Competidores 41
6.2.4. Poder de Negociación de los Proveedores 43
6.2.5. Amenaza De Los Productos Sustitutos. 44
6.2.6. Conclusión análisis de Porter: 45
7. VALIDACIÓN E INVESTIGACIÓN DE MERCADO 46
7.1. Descripción Del Modelo De Negocio 46
7.1.1. Actores Clave: 46
7.1.2. Elementos de Intercambio: 47
7.1.3. Lienzo De Modelo De Negocio Sostenible 49
7.2. Estudio piloto de mercado 54
7.2.1. Objetivos del Estudio, Objetivo General 54
7.2.2. Objetivos Específicos 54
7.3. Diseño Metodológico 54
7.3.1. Tipo de Estudio 54
7.3.2. Tamaño de la población 55
7.3.3. Fórmula utilizada 55
7.3.4. Herramienta de Recolección de Datos 55
7.4. Patrones de Consumo 57
7.5. Contribuciones del Estudio Piloto al Desarrollo Estratégico 58
7.6. Ajuste del Modelo de Negocio y Estrategias de Mercado 58
7.7. Identificación de Oportunidades para Educar al Consumidor 59
7.8. Resultados 59
7.9. Tamaño del mercado 60
7.9.1. TAM (Total Addressable Market) 60
7.9.2. SAM (Serviceable Available Market) 60
7.9.3. SOM (Serviceable Obtainable Market) 61
7.10. Comportamiento del consumidor 61
7.11. Comportamiento del productor: 66
8. ESTRATEGIA Y PLAN DE INTRODUCCIÓN DE MERCADO 67
8.1. PES Estratégico 68
8.2. Estrategias de Educación y fidelización del consumidor consciente 72
8.3. Objetivos de Mercadeo 73
8.4. Estrategia de Mercadeo 74
8.5. Estrategias de Distribución 74
8.6. Estrategias de Precio – Modelo de Ingreso 75
8.7. Estrategias de Comunicación y Promoción 75
8.8. Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo 76
9. ASPECTOS TÉCNICOS 77
9.1. Descripción del Proceso Productivo o de Prestación del Servicio 86
9.2 Características del producto o servicio 90
10. ASPECTOS ORGANIZACIONALES Y LEGALES 92
10.1. Propósito Superior 92
10.2. Análisis Estratégico 92
10.3. Estructura Organizacional 93
10.4. Esquema de gobierno corporativo 94
10.5. Factores Clave de Gestión del Talento Humano 95
10.6. Perfiles y funciones: 97
10.7. Aspectos Legales 98
10.7.1. Normatividad Colombiana: 99
10.7.2. Normativas Internacionales: 99
10.8. Estructura jurídica y tipo de sociedad 99
10.9. Regímenes especiales 100
10.10. Presupuesto de personal administrativo 100
11. ASPECTOS FINANCIEROS 101
11.1. Objetivos financieros 103
11.2. Supuestos económicos para la simulación 106
11.3. Proyecciones 109
11.3.1. Proyección de Costos de Producción y Gastos Administrativos 110
11.3.2. Proyección de Costos de Producción 111
11.3.3. Proyección de Gastos Administrativos y gastos fijos 111
11.4. Balance General 113
11.5. Flujo de Caja 115
11.6. Análisis de Indicadores Financieros 116
11.7. Fuentes de Financiación y Evaluación Financiera de Organic and Aromatic S.A.S. 117
11.7.1. Fuentes de Financiación 118
11.8. Evaluación Financiera 119
12. ENFOQUE HACIA LA SOSTENIBILIDAD 121
12.1. Dimensión Social 121
12.2. Dimensión Ambiental 122
12.3. Dimensión Económica 122
12.4. Dimensión de Gobernanza 123
13. CONCLUSIONES 124
14. ANEXOS 126Magíster en Administración de EmpresasMaestríaEMPRENDIMIENTO Y GERENCIA::ENTREPRENEURSHIP GROUP LEON DARIO PARRA BERNAL Categoría A COL0011599::Creación de empresa
Use of artificial intelligence in project management
No full textEl presente trabajo tiene como objetivo abordar la integración de la Inteligencia Artificial (IA) en la gestión de proyectos como una respuesta a la creciente complejidad y necesidad de eficiencia en las organizaciones. Su objetivo general es explorar cómo las herramientas de Inteligencia Artificial optimizan los procesos de planificación, ejecución y control. Es por esto que se espera abordar la siguiente pregunta de investigación: ¿Cómo pueden las herramientas de Inteligencia Artificial impactar los procesos de gestión de proyectos?. Se realiza una revisión literaria sobre el tema para identificar los marcos y teorías sobre la inteligencia artificial y la gestión de proyectos. Basado en teorías como aprendizaje profundo y procesamiento de lenguaje natural, se destaca el impacto positivo en la toma de decisiones, automatización y análisis predictivo, aunque se reconocen desafíos como costos elevados y complejidades éticas.This paper aims to address the integration of Artificial Intelligence (AI) into project management as a response to the growing complexity and need for efficiency in organizations. Its overall objective is to explore how Artificial Intelligence tools optimize planning, execution, and control processes. Therefore, it is hoped to address the following research question: How can Artificial Intelligence tools impact project management processes? A literature review is conducted to identify frameworks and theories on artificial intelligence and project management. Based on theories such as deep learning and natural language processing, the positive impact on decision-making, automation, and predictive analytics is highlighted, although challenges such as high costs and ethical complexities are acknowledged.Especialista en Gerencia de ProyectosEspecializaciónEMPRENDIMIENTO Y GERENCIA::DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE PROYECTOS NELSON ANTONIO MORENO MONSALVE Categoría A COL0158995::Gestión de proyectos, estrategia y competitivida