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Alvilla Reconoce a recognition and incentive program for the employees of Alvilla S.A.S.
No full textEl trabajo de grado tiene como objetivo proponer un programa de reconocimientos e incentivos que beneficie el sentido de pertenencia de los empleados por medio de un reconocimiento a su labor en ALVILLA S.A.S., una empresa con experiencia y trayectoria en el diseño y fabricación de empaques para diversas industrias. La consultoría aborda los conceptos alrededor de la cultura organizacional, busca alinear los comportamientos de los empleados con los valores de la empresa, con el fin de mejorar la eficiencia y competitividad en un mercado altamente dinámico.
El diagnóstico organizacional realizado permitió identificar que no existe un programa estructurado de beneficios e incentivos para los empleados, sin embargo, la empresa cuenta con otros generalizados. Por medio de un análisis detallado de la cultura organizacional, se propuso un programa integral de incentivos y reconocimientos que fomente la motivación, el compromiso, la excelencia operativa de los colaboradores, y la productividad, también se busca un beneficio no solo a los empleados, sino también a sus familias.
Los resultados indican que la aplicación de este programa contribuirá significativamente a la mejora de los procesos productivos, la retención de talento, la reducción de la rotación laboral y la promoción de la innovación. En conclusión, el programa propuesto será un factor clave para el crecimiento sostenido de ALVILLA S.A.S., alineando el comportamiento de los empleados con los objetivos estratégicos de la empresa.The purpose of the degree work is to propose a recognition and incentive program that benefits the sense of belonging of employees through recognition of their work at Alvilla S.A.S., a company with experience and track record in the design and manufacturing of packaging for various industries.
The consulting addresses concepts around organizational culture, and aligning employee behaviors with the company's values, to improve efficiency and competitiveness in a highly dynamic market.
The organizational diagnosis carried out allowed us to identify that, although the company has traditional benefits for its employees, there is no structured program of benefits and incentives for employees.Through a detailed analysis of the organizational culture, a comprehensive incentives and recognition program was proposed that promotes motivation, commitment, operational excellence of collaborators, and productivity, also seeking benefit not only for employees, but also for their families.
The results indicate that the implementation of this program will significantly contribute to the improvement of production processes, talent retention, reduction of labor rotation and promotion of innovation. In conclusion, the proposed program will be a key factor for the sustained growth of Alvilla S.A.S., aligning the behavior of employees with the strategic objectives of the company.Magíster en Gerencia de Sistemas de Información y Proyectos TecnológicosMaestrí
Business plan proposal for the company PymeGestión SAS: financial management system with advanced analytics
No full textEste trabajo de grado presenta la propuesta de creación de la empresa PYMEGestión SAS, enfocada en ofrecer un sistema de gestión financiera con analítica avanzada bajo un modelo SaaS, diseñado especialmente para pequeñas y medianas empresas en Colombia. El proyecto parte de la identificación de una problemática estructural: más del 70 % de las PYMES aún manejan su información contable en Excel, sin procesos automatizados ni respaldo en la nube, lo que limita su sostenibilidad y acceso a financiamiento. Para responder a esta necesidad, se diseñó un plan de negocio que incluye el análisis del sector, la validación de mercado mediante encuestas y entrevistas, la definición de la propuesta de valor, el diseño técnico del producto, las estrategias de introducción al mercado y la evaluación financiera. El sistema propuesto permite automatizar el flujo de caja, cuentas por pagar y cobrar, generación de reportes y visualización de indicadores clave en tiempo real, incorporando analítica predictiva y cumplimiento normativo colombiano, con soporte técnico local y precios accesibles. Los resultados financieros evidencian la viabilidad del modelo con una inversión inicial de 91 million, break-even projected at month 16, and an Internal Rate of Return (IRR) of 32.9%. In conclusion, PYMEGestión SAS is projected as a relevant, scalable, and sustainable solution that contributes to the digital transformation of SMEs and differentiates itself from competitors such as QuickBooks, Alegra, or Siigo by integrating analytical intelligence with a contextualized focus on the Colombian business environment.Contenido
Lista de Figuras – pág. 10
Lista de Tablas – pág. 11
Introducción – pág. 13
Antecedentes de la idea de negocio – pág. 14
Problemática – pág. 15
Objetivos – pág. 17
Objetivo general
Objetivos específicos
Propuesta de valor – pág. 18
Estructura del documento – pág. 20
Naturaleza del proyecto – pág. 22
Origen del proyecto
Modelo de negocio
Objetivos empresariales (corto, mediano y largo plazo)
Estado actual del proyecto
Producto/servicio ofrecido
Nombre, tamaño y ubicación
Potencial de mercado
Ventajas competitivas – Matriz VRIO
Inversiones requeridas
Proyecciones de ventas y rentabilidad
Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad
Equipo de trabajo
Análisis del Sector – pág. 34
Contextualización del entorno
Barreras de entrada tecnológica para las PYMES
Diagnóstico competitivo
Análisis de tendencias tecnológicas
Análisis 5 fuerzas de Porter
Validación e Investigación de Mercado – pág. 40
Modelo de negocio y propuesta de valor
Análisis del cliente frente a la propuesta de valor
Oportunidades identificadas
Estudio piloto de mercado
Resultados del estudio
Proyección de demanda potencial
Tendencias del mercado
Conclusiones del estudio
Estrategia y Plan de Introducción de Mercado – pág. 54
Objetivo de mercadeo
Estrategia general
Estrategias específicas
Estrategias de distribución
Aliados estratégicos
Medición del proceso de onboarding y sus indicadores
Estrategias de precio y modelo de ingresos
Estrategias de comunicación y promoción
Presupuesto de la mezcla de mercadeo
Herramientas de monitoreo y plataformas
Aspectos Técnicos – pág. 66
Objetivos de producción y prestación del servicio
Objetivos técnicos específicos
Descripción del proceso
Necesidades y requerimientos
Requerimientos legales y normativos
Requerimientos funcionales del cliente
Características de la tecnología
Materias primas y suministros
Infraestructura
Plan de producción
Capacidad instalada
Modelo de gestión integral del proceso productivo
Procesos de investigación y desarrollo (I+D)
Presupuesto de Producción
Presupuesto de Infraestructura
Aspectos Organizacionales y Legales – pág. 99
Misión
Visión
Estructura organizacional
Factores clave de la gestión del talento humano
Esquema de gobierno corporativo
Aspectos legales (estructura jurídica y tipo de sociedad, regímenes especiales)
Aspectos Financieros – pág. 105
Supuestos económicos para la simulación
Proyección de ventas
Proyección de gastos de mercadeo
Presupuesto de inversión
Estado de resultados
Balance general (escenario año 3)
Evaluación financiera
Enfoque hacia la Sostenibilidad – pág. 114
Sostenibilidad ambiental
Sostenibilidad social
Sostenibilidad económica
Alineación con los ODS
Dimensión de gobernanza: ética, transparencia y cumplimiento
Conclusiones – pág. 121
Referencias – pág. 124
Anexos – pág. 129
A. Encuesta – Google Forms
B. Entrevistas
C. Simulador FinancieroMagíster en Ciencias de DatosMaestrí
Machine learning model for the detection of potentially fraudulent transactions
No full textEste proyecto tiene como finalidad desarrollar un modelo de aprendizaje automático capaz de identificar transacciones potencialmente fraudulentas en grandes volúmenes de datos financieros, fortaleciendo la capacidad predictiva de las instituciones y reduciendo el error humano. El modelo se implementará en Python utilizando librerías como NumPy, Pandas y Scikit-learn, y su eficiencia se evaluará mediante métricas como precisión, recall y F1-score. Con ello, se busca ofrecer una herramienta analítica robusta que permita a las entidades financieras anticiparse a conductas fraudulentas, disminuir pérdidas económicas y fortalecer la confianza de sus usuarios.This project aims to develop a machine learning model capable of identifying potentially fraudulent transactions within large volumes of financial data, strengthening institutions’ predictive capabilities and reducing human error. The model will be implemented in Python using libraries such as NumPy, Pandas, and Scikit-learn, and its efficiency will be evaluated through metrics such as accuracy, recall, and F1-score.
The goal is to provide a robust analytical tool that enables financial entities to anticipate fraudulent behavior, reduce economic losses, and strengthen user trust.Tabla de contenido
Tabla de ilustraciones
Lista de tablas
Resumen
Introducción
Objetivo general
Objetivos específicos
Definición del problema
Justificación
Análisis de requerimientos
• Intención del producto
• Requerimientos funcionales
• Requerimientos no funcionales
Marco Teórico
Análisis de restricciones
Metodología para la Selección y Desarrollo de la Solución
Análisis de costos
Plan de implementación
Conclusiones
BibliografíaIngeniero de SistemasPregrad
Comprehensive brand strategy to strengthen the positioning and differentiation of Grupo Nases EST in the temporary services sector
No full textEste trabajo de grado propone una estrategia integral de posicionamiento de marca para Grupo Nases EST, una empresa colombiana con más de 30 años de experiencia en la gestión de talento humano. Se trata de una investigación aplicada de tipo descriptivo y exploratorio, cuyo propósito es diseñar un plan estratégico que fortalezca su identidad visual y reputación corporativa.
A partir de la identificación de debilidades en diferenciación y percepción de marca frente a sus principales competidores, se optó por una metodología mixta secuencial que integró métodos cuantitativos y cualitativos. Esta combinación incluyó encuestas, entrevistas y grupos focales con actores clave internos y externos de la compañía.
Los resultados evidencian que Nases EST es percibida como una empresa profesional y confiable, aunque requiere modernizar su imagen y reforzar su narrativa visual para diferenciarse en el mercado. Para estructurar la estrategia de marca se validó el uso del modelo de David Aaker y el enfoque de Weller. Las recomendaciones incluyen rediseñar la identidad visual, simplificar la comunicación y alinear los puntos de contacto de marca.
Se concluye que una gestión coherente y estratégica de la identidad visual es determinante para mejorar la percepción de marca, consolidar la fidelización de clientes y mantener la competitividad en el sector de servicios temporales en Colombia.This thesis presents a comprehensive brand positioning strategy for Grupo Nases EST, a Colombian company with over 30 years of experience in human talent management. The research follows an applied, descriptive, and exploratory design, aimed at developing a strategic plan to strengthen its visual identity and corporate reputation.
Based on the identification of weaknesses in differentiation and brand perception compared to key competitors, a sequential mixed-methods approach was adopted. This methodology combined quantitative and qualitative techniques, including surveys, interviews, and focus groups with internal and external stakeholders.
The results show that Nases EST is perceived as a professional and trustworthy organization, yet it needs to modernize its image and enhance its brand narrative to stand out in the market. The strategy was structured using David Aaker’s brand identity model and Weller’s branding framework. Key recommendations include redesigning the visual identity, simplifying communications, and aligning all brand touchpoints.
It is concluded that a coherent and strategic management of visual identity is essential to improve brand perception, foster customer loyalty, and maintain competitiveness in the temporary staffing sector in Colombia.Contenido
Introducción 11
Objetivos 16
Objetivo General 16
Objetivos Específicos 16
Justificación 17
Marco Institucional 19
Presentación General de la Empresa 19
Referentes Estratégicos 19
Estructura Organizacional 22
Productos o Servicios Ofertados 25
Análisis del Sector 27
Marco Teórico 31
Conceptos clave en el desarrollo de marca 36
Estrategia de Posicionamiento 39
Diseño Metodológico 41
Fase 1. Cualitativa (exploratoria) 41
Fase 2. Cuantitativa (validación) 42
Análisis Externo 43
Instrumentos de Medición 43
Procesamiento de Datos 43
Diagnóstico organizacional 45
Población, Muestra y Ficha Técnica 45
Identificación de Variables 59
Instrumento de Medición 60
Validación del Instrumento de Medición 62
Diagnóstico de Identidad Visual y Percepción de Marca 64
Resultados 65
Estadísticas Descriptivas 65
Tendencias de Respuestas y Principales Hallazgos 74
Análisis de Resultados 76
Percepción y Componentes de Valores de Marca 76
Principales Comentarios y Sugerencias 77
Ventajas, Fortalezas y Oportunidades 77
Ventajas y Fortalezas 77
Oportunidades de Mejora 77
Fortalezas y Oportunidades 78
PESTEL 79
Análisis PESTEL 86
Las Cinco Fuerzas de Porter 87
Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter 92
FODA 94
Análisis FODA 95
Plan de Intervención 97
Introducción y Contexto 98
Definición Clara de Misión, Visión y Valores 98
Análisis Exhaustivo Interno y Externo (FODA) 98
Segmentación y Perfil del Público Objetivo 99
Propuesta de Valor y Posicionamiento Estratégico 99
Estrategias de Marca Fundamentales 99
Plan de Acción Detallado 100
Ejes Estratégicos 101
Recomendaciones Visuales 101
Definición de Objetivos SMART 102
Indicadores de Éxito a Implementar 102
Presupuesto y Recursos 105
Resultados Financieros 106
Captación de Nuevos Clientes 107
Mejor Percepción en el Mercado 107
Implementación, Comunicación y Seguimiento 108
Conclusiones 109
Análisis de los Procesos Actuales de Gestión de Marca en Nases EST 109
Identificación de la Mejor Metodología de Posicionamiento de Marca para Nases EST 109
Elaboración de Indicadores para Controlar y Evaluar el Impacto de las Nuevas Estrategias de Marca 110
Establecimiento de las Preferencias del Plan de Desarrollo de Marca según los Grupos de Interés 111
Recomendaciones 113
Referencias 114Magíster en Administración de Empresas - MBAMaestríaEMPRENDIMIENTO Y GERENCIA::GRUPO DE GERENCIA EN LAS GRANDES, MEDIANA Y PEQUEÑAS EMPRESAS G3PYMES OMAR ALONSO PATIÑO CASTRO Categoría A1 COL0016327::Marketing en las organizacione
Technological Management Model for the Colombian Navy's Maintenance Process to Support Improving the Operational Availability of Floating Units
No full textEste trabajo de grado presenta un modelo de gestión tecnológica diseñado para optimizar el mantenimiento de las unidades a flote de la Armada de Colombia, basado en un estudio no experimental, aplicado, descriptivo, mixto y transversal. El diagnóstico externo se llevó a cabo mediante las metodologías PESTEL y DOFA, mientras que el diagnóstico interno se realizó a través de una encuesta validada por seis expertos utilizando el coeficiente V de Aiken. La encuesta consideró siete variables: cultura organizacional, gestión del conocimiento, gestión de la innovación, competencias del talento humano, vigilancia tecnológica, herramientas y tecnología de soporte, y divulgación y aplicación del conocimiento, con una muestra de 45 participantes distribuidos en distintas regiones del país y con diferentes roles dentro del proceso de mantenimiento.
Los resultados evidencian fortalezas en la gestión del conocimiento, la cultura organizacional y la divulgación y aplicación del conocimiento; sin embargo, revelan brechas en innovación, vigilancia tecnológica y en las herramientas y soportes tecnológicos. Asimismo, se identificaron como puntos críticos de mejora la asignación de recursos para la innovación y el desarrollo de competencias en tecnologías emergentes.
Con base en estos hallazgos, se diseñó un modelo de gestión tecnológica orientado a institucionalizar la vigilancia tecnológica, integrar y explotar los datos de los sistemas de información existentes para la toma de decisiones en tiempo real, profesionalizar la capacitación específica, crear mecanismos de incentivos y establecer indicadores de rendimiento. Finalmente, se propone una hoja de ruta priorizada para la implementación del modelo, con el fin de mejorar la toma de decisiones, reducir los tiempos de intervención y aumentar la disponibilidad de la flota.This thesis presents a technology management model designed to optimize the maintenance of the warships of the Colombian Navy, based on a non-experimental, applied, descriptive, mixed, and cross-sectional study. The external diagnosis was conducted using the PESTEL and SWOT methodologies, while the internal diagnosis was carried out through a survey validated by six experts using Aiken’s V coefficient. The survey considered seven variables: organizational culture, knowledge management, innovation management, human talent competencies, technology monitoring, support tools and technology, and knowledge dissemination and application, with a sample of 45 participants from various regions of the country and different roles on the maintenance process.
The results show strengths in knowledge management, organizational culture, and knowledge dissemination/application; however, they reveal gaps in innovation, technology monitoring, and support tools. Critical areas for improvement include resource allocation for innovation and the development of skills in emerging technologies.
Based on these findings, a technology management model was designed aimed at institutionalizing technology monitoring, integrating and exploiting data from existing information systems for real-time decision-making, professionalizing specific training, creating incentive mechanisms, and establishing performance indicators. Finally, a prioritized implementation roadmap is proposed to improve decision-making, reduce intervention times, and increase fleet availability.Magíster en Gerencia de Sistemas de Información y Proyectos TecnológicosMaestríaCIENCIA, TECNOLOGÍA E INNOVACIÓN::TECNOLOGICO ONTARE MAIRA ALEJANDRA GARCIA JARAMILLO Categoría A1 COL0026879::Tecnología de la información y comunicacione
Development of an interactive dashboard for the strategic evaluation of research and innovation projects funded by the Colombian Ministry of Science
No full textAlgunos de los desafíos más notables que enfrenta Minciencias respecto a la administración de proyectos de investigación incluyen la gestión precisa de presupuestos y la efectividad operativa. Para ayudar en los procesos de toma de decisiones a través de la visualización de datos, se recomienda el diseño de un dashboard interactivo en Power BI. Esto permite la creación de indicadores y diagramas que facilitan el seguimiento y la evaluación de los proyectos utilizando los datos públicos disponibles dentro de la organización.Some of the most notable challenges facing Minciencias regarding research project management include accurate budget management and operational effectiveness. To aid decision-making processes through data visualization, we recommend designing an interactive dashboard in Power BI. This allows for the creation of indicators and diagrams that facilitate project monitoring and evaluation using publicly available data within the organization.Contenido
1. RESUMEN ............................................................................................................................................................ 4
2. PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN ................................................................................................................... 4
2.1 DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA ............................................................................................................ 4
2.2 CAUSAS U ORIGEN DEL PROBLEMA ................................................................................................... 5
2.3 SÍNTOMAS O SITUACIONES ANÓMALAS ........................................................................................... 6
2.4 PRONÓSTICO DE LA SITUACIÓN ......................................................................................................... 6
2.5 CONTROL DEL PRONÓSTICO ................................................................................................................ 7
2.6 PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN .......................................................................................................... 7
3. OBJETIVOS .......................................................................................................................................................... 7
3.1 OBJETIVO GENERAL................................................................................................................................ 7
3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS....................................................................................................................... 8
4. JUSTIFICACIÓN .................................................................................................................................................. 8
4.1 CONVENIENCIA ......................................................................................................................................... 9
4.2 RELEVANCIA SOCIAL .............................................................................................................................. 9
4.3 IMPLICACIONES PRÁCTICAS .............................................................................................................. 10
4.4 VALOR TEÓRICO ..................................................................................................................................... 10
4.5 UTILIDAD METODOLÓGICA ................................................................................................................ 10
5. MARCO TEÓRICO ............................................................................................................................................ 11
6. MARCO CONCEPTUAL ................................................................................................................................... 13
7. MARCO INSTITUCIONAL ............................................................................................................................... 15
8. METODOLOGÍA ................................................................................................................................................ 16
8.1 PRIMER NIVEL ......................................................................................................................................... 16
8.1.1 ENFOQUE, ALCANCE Y DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN ...................................................... 16
8.1.2 DEFINICIÓN DE VARIABLES ......................................................................................................... 18
8.1.3 POBLACIÓN ...................................................................................................................................... 21
8.2 SEGUNDO NIVEL ....................................................................................................................................... 22
8.2.1 TÉCNICAS E INSTRUMENTOS PARA RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN ........................... 22
8.2.2 TÉCNICAS DE ANÁLISIS DE DATOS ............................................................................................ 25
9. ANALISIS Y DISCUSIÓN DE RESULTADOS ................................................................................................ 26
9.1 CARACTERIZACIÓN GENERAL DEL PORTAFOLIO DE PROYECTOS ............................................. 27
9.2 DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DE LOS PROYECTOS ......................................................................... 28
9.3 COMPORTAMIENTO TEMPORAL DE LA FINANCIACIÓN DE PROYECTOS .................................. 29
9.4 ANÁLISIS POR ÁREA DE CONOCIMIENTO Y ENTIDAD EJECUTORA ............................................ 31
9.5 Distribución temática .................................................................................................................................... 32
10. CONCLUSIONES ........................................................................................................................................ 33
11. LISTA DE REFERENCIAS ......................................................................................................................... 35Especialista en Machine LearningEspecializaciónEMPRENDIMIENTO Y GERENCIA::GRUPO DE GERENCIA EN LAS GRANDES, MEDIANA Y PEQUEÑAS EMPRESAS G3PYMES OMAR ALONSO PATIÑO CASTRO Categoría A1 COL0016327::Contaduría, finanzas y negocios internacionales para las organizacione
Methodology for construction project management at CYG Engineering and Construction SAS
No full textEste proyecto de intervención tiene como objetivo diseñar una metodología integrada para la gestión de proyectos de construcción en CYG INGENIERÍA Y CONSTRUCCIONES SAS, una empresa con más de 30 años de experiencia en el sector. A partir de un diagnóstico organizacional claro, se identificaron debilidades en la estandarización de procesos, planificación y control operativo. En respuesta a ello, se realizó una revisión de enfoques internacionales como PMBOK, PRINCE2, Lean Construction, Agile, Kanban e IPMA, lo que permitió establecer un marco metodológico híbrido, adaptado a las necesidades específicas de la organización. La propuesta metodológica fue materializada en instrumentos aplicables, como cronogramas, matrices de riesgos, formatos de seguimiento y actas de control. Además, se construyó un plan de implementación detallado, con fases progresivas, cronograma, presupuesto estimado y análisis de riesgos. Los resultados permiten concluir que la metodología propuesta tiene un alto grado de aplicabilidad, viabilidad operativa y potencial para mejorar la eficiencia, la calidad y la competitividad de los proyectos ejecutados por la empresa.This intervention project aims to design an integrated methodology for project management in CYG INGENIERÍA Y CONSTRUCCIONES SAS, a company with over 30 years of experience in the construction sector. Based on a comprehensive organizational diagnosis, weaknesses in process standardization, planning, and operational control were identified. To address these issues, an analysis of international frameworks such as PMBOK, PRINCE2, Lean Construction, Agile, Kanban, and IPMA was conducted, which led to the development of a hybrid methodological framework tailored to the company's specific needs. The proposed methodology was materialized in applicable tools such as schedules, risk matrices, monitoring formats, and control records. A detailed implementation plan was also developed, including progressive phases, a timeline, estimated budget, and risk analysis. The findings conclude that the proposed methodology has a high degree of applicability, operational feasibility, and potential to improve efficiency, quality, and competitiveness in the company's project execution.Introducción 14
Objetivos 16
Objetivo general 16
Objetivos específicos 16
Justificación 17
Marco Institucional 20
Misión 21
Visión 21
Valores Corporativos 22
Estructura Organizacional 22
Políticas y Procedimientos 24
Servicios ofertados 25
Marco de Referencia 27
Metodologías de Gestión de proyectos 37
Metodología Projects IN Controlled Environments “PRINCE 2” 38
Metodología Kanban 41
Lean Construction 45
Metodología Agile 48
IPMA (International Project Management Association) 52
Enfoque de Competencias IPMA 53
Diseño Metodológico 61
Revisión Documental 61
Encuestas (Anexo A) 62
Descripción del proceso de validación (Anexo B) 63
Procedimiento 64
Análisis de la Información 64
Consideraciones Éticas 65
Análisis de resultados 65
Variable 1: Planificación y definición del alcance 66
Variable 2: Gestión de riesgos 68
Variable 3: Control del tiempo y cronograma 70
Variable 4: Manejo de recursos y presupuesto 72
Variable 5: Evaluación de la calidad y comunicación 74
Diseño de una metodología integrada para la gestión de proyectos en CYG INGENIERÍA Y CONSTRUCCIONES SAS. 78
Diagnóstico General y Justificación 78
Debilidades detectadas vs componentes metodológicos adoptados 79
Planificación y definición del alcance (Variable 1) 80
Procedimientos claros para cambios en el alcance 81
Participación activa de los interesados 82
Herramientas específicas para planificación del alcance 83
Secuencia para la implementación de las medidas 84
Seguimiento, Control y Mejora Continua 86
Gestión del Riesgo (Variable 2) 86
Planificar e Identificar los riesgos: 87
Realizar el Análisis Cualitativo de los riesgos 87
Realizar el Análisis Cuantitativo del Riesgo. 88
Planificar la respuesta a los riesgos 88
Monitorear los Riesgos 88
Realizar el Análisis Cualitativo de los riesgos 91
Realizar el Análisis Cuantitativo del Riesgo. 91
Monitorear los Riesgos 91
Control de Tiempo y Cronograma (Variable 3) 92
Asignación clara de responsables por actividad crítica 93
Creación de cartas de control de actividades críticas y base de datos centralizada 94
Establecimiento de umbrales críticos de alerta 95
Reuniones cortas y focalizadas (stand-ups de seguimiento) 96
Activación del Comité de Cambios ágil 98
Seguimiento formal de acciones correctivas 98
Manejo de recursos y presupuesto (Variable 4) 102
Evaluación de la calidad y Comunicación (Variable 5) 109
Componentes estratégicos de la metodología 113
Ciclo de vida de los proyectos de construcción en CYG INGENIERÍA Y CONSTRUCCIONES SAS 113
1. Estructuración 113
2. Inicio / Conceptualización 114
3. Planificación / Diseño 114
4. Ejecución / Construcción 115
5. Monitoreo y Control (transversal) 115
6. Cierre / Entrega 115
Estructura de la metodología propuesta 116
Plan de implementación de la metodología de gestión de proyectos en CYG INGENIERÍA Y CONSTRUCCIONES SAS 122
Fase 1. Socialización y formación 125
Fase 2. Adaptación de herramientas 127
Fase 3. Implementación piloto 130
Fase 4. Ajustes y validación final 132
Fase 5. Implementación total y monitoreo 134
Riesgos de implementación 139
Conclusiones y Recomendaciones 143
Conclusiones 143
Recomendaciones 144
Referencias 147
ANEXOS. 155
Anexo C. Resultados de las encuestas 163
Anexo D. Formatos 172Magíster en Gerencia de ProyectosMaestrí
Strategic approaches to boost agroindustrial freight generation in the La Dorada – Santa Marta railway corridor, based on current operational analysis
No full textEl corredor ferroviario La Dorada–Santa Marta enfrenta rezagos operativos y comerciales que limitan su uso por el sector agroindustrial, debido a deficiencias en infraestructura y estrategias comerciales ineficaces. Esta investigación propone evaluar estrategias viables y efectivas para incrementar los generadores de carga agroindustrial, mejorando la eficiencia operativa y sostenibilidad económica, ambiental y logística del transporte ferroviario colombiano, basado en teorías sobre gestión comercial, digitalización e intermodalidad.The La Dorada–Santa Marta railway corridor faces operational and commercial setbacks that limit its use by the agro-industrial sector, due to infrastructure deficiencies and ineffective commercial strategies. This research aims to evaluate viable and effective strategies to increase agro-industrial freight generators, improving the operational efficiency and economic, environmental, and logistical sustainability of Colombian rail transport, based on theories of commercial management, digitalization, and intermodality.Especialista en Gerencia de ProyectosEspecializaciónEMPRENDIMIENTO Y GERENCIA::DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE PROYECTOS NELSON ANTONIO MORENO MONSALVE Categoría A COL0158995::Gestión de proyectos, estrategia y competitivida
San Jorge Avipork creation project
No full textEl proyecto Avipork del San Jorge se orienta a la producción y comercialización de carne porcina y avícola en el municipio de Pueblo Nuevo, Córdoba. En primer lugar, su propósito es diseñar un plan de negocios que permita establecer una empresa local dedicada a suplir la demanda de carnes frescas y seguras, mientras que contribuye al desarrollo económico regional. Para ello, se aplicaron 92 encuestas válidas, con un nivel de confianza del 95 % y un margen de error del 10 %. De esta manera, los resultados reflejan que se alcanzó el 95,8 % de la muestra prevista, y además, el 61 % de los encuestados manifestó estar muy dispuesto a comprar productos locales, mientras que el 50 % consume carne tres o más veces por semana.
En cuanto al análisis técnico y financiero, se proyecta una producción anual de 300 cerdos y 5.000 pollos, por lo cual los ingresos estimados ascienden a 195 millones, mientras que la inversión inicial requerida alcanza los 155,6 millones corresponden a financiamiento externo. A partir de estos datos, el estudio de rentabilidad muestra una relación favorable entre ingresos y costos, lo que indica que el proyecto es financieramente viable.
Finalmente, los resultados del estudio de mercado evidencian una demanda potencial sólida y una percepción positiva hacia los productos cárnicos locales, por lo que se prevé un crecimiento progresivo del emprendimiento en la región del San Jorge.The Avipork del San Jorge project focuses on the production and marketing of pork and poultry meat in the municipality of Pueblo Nuevo, Córdoba. First, its purpose is to design a business plan that enables the creation of a local company aimed at meeting the demand for fresh and safe meat products, while at the same time contributing to regional economic development. To this end, 92 valid surveys were conducted, with a 95% confidence level and a 10% margin of error. Thus, the results show that 95.8% of the expected sample was reached, and furthermore, 61% of respondents stated they were very willing to purchase local products, while 50% consume meat three or more times per week.
Regarding the technical and financial analysis, an annual production of 300 pigs and 5,000 chickens is projected, therefore, estimated revenues amount to COP 450 million. Likewise, direct annual operating costs are estimated at COP 195 million, while the initial investment required reaches COP 195.6 million, of which COP 155.6 million would come from external financing. Based on these figures, the profitability analysis shows a favorable relationship between income and costs, which indicates that the project is financially viable.
Finally, the market study results reveal a solid potential demand and a positive perception of local meat products, therefore, a gradual growth of the enterprise is expected in the San Jorge region.Tabla de contenido
Introducción 14
Naturaleza del proyecto 18
1. Origen o fuente de la idea de negocio 18
2. Descripción del modelo de negocio 18
3. Objetivos empresariales a corto, mediano y largo plazo 19
Corto plazo (0-1 año) 19
Mediano Plazo (1-3 años) 19
Largo plazo (más de 3 años) 19
4. Estado actual del negocio 19
5. Descripción de productos o servicios 20
6. Nombre, tamaño y ubicación de la empresa 20
7. Potencial del mercado en cifras 21
8. Ventajas competitivas del producto y/o servicio 21
9. Resumen de las inversiones requeridas 22
10. Proyecciones de ventas y rentabilidad 23
11. Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad. 24
Análisis del Sector 26
Análisis Pestel 26
Factores Políticos 26
Factores Económicos 29
Factores Sociales 31
Factores Tecnológicos 31
Factores Ecológicos 31
Factores Legales 32
Fuerzas de Porter 32
Poder de negociación de los proveedores 33
Poder de negociación de los compradores 34
Validación e Investigación de Mercado 36
Estudio piloto de mercado 39
a. Perfil del cliente 39
b. Identificación de necesidades y oportunidades del cliente 40
c. Justificación 40
d. Propuesta de valor 42
Resultados 43
a. Comportamiento del cliente 44
b. Tendencias de crecimiento del mercado y tamaño 49
c. Demanda potencial, participación del mercado y proyección de ventas 50
d. valor agregado 52
Ingresos 54
Oportunidades y riesgos del mercado: conclusiones 57
Estrategia y Plan de Introducción de Mercado 61
a. Objetivos de mercadeo 61
b. Estrategia de mercadeo 61
c. Estrategias de producto y servicio 62
d. Estrategias de distribución 62
e. Estrategias de precio – modelo de ingreso 63
f. Estrategias de comunicación y promoción 63
Aspectos Técnicos 65
Aspectos Organizacionales y Legales 81
1. Análisis estratégico 81
2. Estructura organizacional 81
3. Perfiles y funciones 82
4. Organigrama 84
5. Factores clave de la gestión del talento humano 84
6. Esquema de Gobierno Corporativo 85
7. Aspectos Legales 86
8. Estructura Jurídica y Tipo de Sociedad 88
9. Regímenes Especiales 88
10. Presupuesto de Personal Administrativo 89
Aspectos Financieros 89
1. Objetivos Financieros 89
2. Supuestos Económicos para la Simulación 89
3. Proyección de Ventas 92
4. Proyección de Gastos de Mercadeo 94
5. Proyección de Costos de Producción 95
6. Proyección de Gastos Administrativos 95
7. Presupuesto de Inversión 96
8. Estado de Situación Financiera 97
9. Estado de Resultados 98
10. Flujo de Caja 99
11. Indicadores Financieros 99
12. Fuentes de Financiación 100
13. Evaluación Financiera 100
Enfoque hacia la Sostenibilidad 101
Conclusiones 104
Referencias 108Magíster en Administración de EmpresasMaestríaEMPRENDIMIENTO Y GERENCIA::ENTREPRENEURSHIP GROUP LEON DARIO PARRA BERNAL Categoría A COL0011599::Creación de empresa
Creation of BTL agency of the Ean University
No full textEste trabajo de grado tiene como objetivo diseñar un modelo de negocio para la creación de una agencia de publicidad Below The Line (BTL) llamada Ean Elevé, enfocada en la organización de eventos sostenibles, innovadores y memorables dentro del entorno universitario. La idea surgió de una necesidad concreta: aunque la Universidad Ean participa activamente en eventos de distinto tipo, no cuenta con una unidad propia especializada en este tipo de servicios, lo que representa una oportunidad estratégica para fortalecer su proyección institucional y ampliar sus fuentes de ingresos.
El proceso de investigación combinó métodos cualitativos y cuantitativos, permitiendo analizar tendencias del sector, caracterizar el mercado objetivo y validar la propuesta a través de entrevistas, simulaciones operativas y análisis financiero. Una de las principales conclusiones es que el modelo de negocio propuesto no solo es viable desde el punto de vista técnico y económico, sino que también responde a los estándares actuales de sostenibilidad, como los definidos por la norma ISO 20121.
Más allá de la viabilidad, este proyecto busca demostrar cómo una propuesta bien pensada puede contribuir a conectar emocionalmente a las marcas con sus audiencias, promover prácticas responsables y reforzar la identidad institucional en un contexto cada vez más competitivo y exigente.This master's thesis presents the design of a business model for Ean Elevé, a Below The Line (BTL) advertising agency focused on creating sustainable, experiential, and innovative events within the university environment. The project was born from a real and observed need: although Universidad Ean frequently hosts academic and institutional events, it lacks a dedicated unit to professionally manage them from a BTL perspective. This gap became the starting point for developing a proposal that not only addresses market demand but also aligns with the institution's identity and values.
The research followed an applied methodology with a mixed-methods approach, combining trend analysis, market segmentation, expert interviews, and financial simulations. The results confirmed that the business model is feasible on technical, commercial, and financial grounds. Additionally, it complies with international standards for sustainable event management, such as ISO 20121.
Ultimately, Ean Elevé aims to be more than just a service provider. It seeks to create meaningful connections between brands and audiences, support responsible business practices, and contribute to the visibility and growth of Universidad Ean in the broader events industry in Colombia.Lista de Figuras 10
Lista de Tablas 11
Introducción 12
Objetivos General y Específicos 14
Naturaleza del proyecto 16
Análisis del Sector 22
Validación e Investigación de Mercado 29
Estrategia y Plan de Introducción de Mercado 36
Aspectos Técnicos 42
Objetivos de producción y prestación del servicio 42
Ficha técnica del producto o servicio 43
Descripción del proceso de prestación del servicio 45
Necesidades técnicas y requerimientos 50
Personal requerido 50
Capacidad instalada y plan de producción 51
Modelo de gestión integral del proceso 52
Procesos de investigación y desarrollo (I+D) 58
Presupuesto de producción e infraestructura 61
Aspectos Organizacionales y Legales 63
Aspectos Financieros 73
Enfoque hacia la Sostenibilidad 81
Dimensión Social 81
Dimensión Ambiental 82
Dimensión Económica 84
Dimensión de Gobernanza 85
Conclusiones 90
Referencias 95
A. Anexo. Validación de hipótesis 104
B. Anexo. Tabla comparativa de costos estimados por categoría de evento y ciudad (en COP) 107
C. Anexo. Simulador de Viabilidad Económica para Ean Elevé 108
D. Anexo. Arquetipo de clientes 109Magíster en Administración de Empresas - MBAMaestrí