Repositorio Institucional Universidad Piloto de Colombia Re-Pilo
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Plan de Mejoramiento para la Preventa de Apartamentos con Tecnologías Inmersivas
No full textEl presente trabajo de grado desarrolla un plan de mejoramiento orientado a optimizar el proceso de preventa de apartamentos en la Constructora e Inmobiliaria Progresa S.A.S., mediante la incorporación de tecnologías inmersivas basadas en Realidad Virtual (RV) e Inteligencia Artificial (IA).
La propuesta surge como respuesta a la ausencia de un apartamento modelo físico, situación que ha limitado la visualización del proyecto y la conversión de clientes potenciales. La investigación se desarrolló bajo un enfoque mixto, descriptivo y propositivo, estructurado en fases de diagnóstico, análisis estratégico, estudio de viabilidad y formulación del plan de mejora.
Para el análisis estratégico se emplearon las matrices POAM, PCI y DOFA, apoyadas por herramientas de inteligencia artificial que permitieron profundizar en la interpretación de las oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades de la empresa. Los resultados indican que la adopción de tecnologías inmersivas es una alternativa efectiva y viable para fortalecer la preventa, al permitir recorridos virtuales, personalización de espacios y una interacción más clara y confiable para el comprador.
El sistema propuesto contribuye al aumento de la tasa de conversión, mejora la experiencia del cliente y reduce costos asociados a modelos físicos. Asimismo, se establecieron indicadores clave de desempeño que permitirán evaluar la implementación y el impacto del plan. En conjunto, la propuesta plantea una ruta estratégica para impulsar la transformación digital de la organización y consolidar su competitividad en el mercado inmobiliario.This undergraduate research project develops an improvement plan aimed at optimizing the
apartment pre-sale process at Constructora e Inmobiliaria Progresa S.A.S. through the
implementation of immersive technologies based on Virtual Reality (VR) and Artificial
Intelligence (AI). The proposal emerges as a response to the absence of a physical model
apartment, a limitation that has affected project visualization and reduced conversion rates among
potential buyers.
The study follows a mixed, descriptive, and propositive approach, structured into phases of
diagnosis, strategic analysis, feasibility assessment, and formulation of the improvement plan.
Strategic analysis tools such as the POAM, PCI, and SWOT matrices were complemented with
AI-assisted interpretation, enabling a deeper understanding of the company’s opportunities,
threats, strengths, and weaknesses.
The results show that adopting immersive technologies is an effective and viable solution to
strengthen the pre-sale process, offering virtual tours, real-time customization of spaces, and
clearer, more engaging interactions for buyers. The proposed system contributes to increasing
conversion rates, enhancing customer experience, and reducing costs associated with traditional
physical models. Key performance indicators were also established to monitor implementation and
measure the impact of the plan.
Overall, the proposal presents a strategic pathway to advance the company’s digital transformation
and reinforce its competitive position in the real estate market
Luz de Loto: Estrategias de Expansión y su Contribución al Empoderamiento Económico de Madres Cabeza de Hogar
No full textLuz de loto es un emprendimiento de velas artesanales y personalizadas elaboradas con el método de costeo, enfocadas en hacer del espacio en el que se encuentran las personas un lugar agradable, ofertando velas diseñadas principalmente para decoración y regalos. El producto también es diseñado a la medida con opciones de personalización en fragancias, colores, tamaños y decoraciones para cualquier fecha especial ya sean matrimonios, bautizos, baby showers, regalos empresariales, etc. El emprendimiento empezó a mediados del 2023, inició con una idea innovadora de implementar velas innovadoras en el mercado, que además de cumplir una función de estética y aromas siendo una opción accesible y adaptable a muchas situaciones y necesidades del mercado. Desde que fue creada, Luz de Loto ha perfeccionado su modelo de negocio, permitiendo que cada vela refleje la esencia de los consumidores.
Con el tiempo se busca generar un impacto socioeconómico, se enfoca en implementar estrategias de expansión, para de esta forma llegar a hogares de madres cabeza de hogar, generando así empleo a una población específica de Colombia que se ve vulnerada en diversas ocasiones. Tal estrategia incluye la posibilidad de que estas mujeres puedan trabajar desde su hogar, generando ingresos sin necesidad de comprometer el cuidado de sus familias, como resultado contribuimos al empoderamiento económico y a mejorar la calidad de vida de estas familias.
En consiguiente, se busca expandir la presencia en el mercado a través de alianzas estratégicas con empresas, abrir puntos físicos en centros comerciales y aumentar la presencia en redes sociales, fortaleciendo de esta forma dicha marca y liderando el mercado. Ofreciendo calidad, innovación, personalización y creatividad, Luz de Loto desea dejar una huella en el mercado de velas y también en sus consumidores.
A lo largo del proyecto se detallarán las estrategias para llegar a tal punto haciendo un estudio de mercado a profundidad, profundizando tecnologías, medios, estrategias de finanzas, competencias, costos operativos y demás
Descuentos tributarios en el impuesto a la renta que tienen las personas naturales comerciantes de Nilo Cundinamarca y su aporte a la formalización
No full textEn Nilo, Cundinamarca, persisten brechas de información y barreras prácticas que limitan el aprovechamiento de los descuentos tributarios en el impuesto sobre la renta por parte de personas naturales comerciantes. Este trabajo analiza, desde un enfoque cualitativo descriptivoanalítico los beneficios previstos en la normativa nacional y compara el Régimen Ordinario con el Régimen Simple de Tributación (RST), con el fin de evaluar su aporte a la formalización empresarial local. La metodología se basó en revisión normativa y documental, entrevistas semiestructuradas a actores clave y un ejercicio de campo con comerciantes del municipio, incluida una encuesta aplicada a 164 personas. Los resultados muestran conocimiento heterogéneo de los beneficios, persistencia de creencias como “declarar es pagar” y prácticas riesgosas (p. ej., no solicitar factura), así como la percepción mayoritaria de que los descuentos incentivan la declaración y la formalización. Se evidencia que el Régimen Ordinario permite mayor gestión de deducciones y descuentos, mientras que el RST reduce cargas administrativas y favorece la bancarización, por lo que la elección óptima depende del perfil de ingresos, costos y proyección del contribuyente. Se concluye que la correcta difusión y aplicación de los descuentos tributarios, acompañada de pedagogía fiscal y herramientas prácticas, puede disminuir la informalidad, mejorar el flujo de caja de los comerciantes e incrementar la competitividad del municipio. Se formulan recomendaciones de política pública local, orientación al contribuyente y líneas de investigación futuras
Competencias y habilidades del Contador Público en formación para su proyección en el ámbito internacional
No full textEl objetivo de esta investigación es determinar qué competencias y habilidades deben poseer el contador público en formación para poder operar eficientemente en empresas internacionales del sector logístico y de transporte, utilizando como ejemplo a HUBTEK LLC. Este es un cuerpo que funciona en la dinámica mundial y de una manera que exige dominio técnico, comunicacional y tecnológico.
El problema por resolver se deriva de la discrepancia entre la educación contable tradicional ofrecida por las instituciones de educación superior en Colombia y las competencias que requieren las organizaciones globales. Existen carencias en el conocimiento del inglés, experiencia con herramientas tecnológicas como Excel y Salesforce, así como en la implementación de las NIIF prácticas (Normas Internacionales de Información Financiera - responsables de capturar procesos de facturación, comisiones internas) y el rendimiento de las operaciones se ve obstaculizado. La estrategia metodológica utilizada es mixta, mediante una revisión de la literatura internacional sobre competencias contables y análisis a través de documentos expuestos en el marco normativo vigente para la competencia, la construcción de una matriz de habilidades, un estudio práctico sobre facturación y comisiones en HUBTEK, y la implementación de encuestas con 122 estudiantes del programa de Contabilidad en Universidad Piloto de Colombia - SAM para determinar si estos perciben que los programas de formación y los niveles están preparados internacionalmente. Los principales hallazgos indican que, aunque los planes de estudio de la universidad se internacionalizarán, los estudiantes tienen brechas en habilidades blandas y en el conocimiento del idioma inglés —conocimiento de bilingüismo para aprovechar sus competencias globales, así como recursos tecnológicos—; además, los procesos internos de HUBTEK muestran la necesidad de contadores responsables con pensamiento crítico, autonomía en la gestión para herramientas multinacionales y situarse en un entorno digital dinámico. A partir de esto, se entiende que fortalecer dichas competencias es esencial para el desempeño organizacional y también para la expansión del ámbito de acción del contador público en contextos internacionales
Estudio de factibilidad para el desarrollo de una promotora turística en Girardot Cundinamarca
No full textEl turismo se ha consolidado como uno de los sectores clave para el desarrollo económico, social y cultural de muchas regiones en Colombia. En particular, el crecimiento sostenido del turismo interno refleja una oportunidad estratégica para fortalecer destinos emergentes y promover iniciativas de emprendimiento que aporten valor a los territorios. En este contexto, el municipio de Girardot, Cundinamarca reconocido por su ubicación estratégica, clima cálido y amplia oferta de recursos naturales, culturales y recreativos, representa un escenario propicio para la creación de una promotora turística orientada a dinamizar su competitividad y consolidar su posicionamiento en el mercado regional.
Pese a contar con la mayor capacidad hotelera del departamento de Cundinamarca, Girardot aún presenta debilidades en sus estrategias de promoción turística, lo que limita el aprovechamiento de su potencial. Frente a esta necesidad, surge la propuesta de crear MACA TOURS, una promotora turística enfocada en el diseño, promoción y comercialización de experiencias dirigidas principalmente al turista nacional que busca vivencias memorables en destinos de cercanía.
Este proyecto se fundamenta en el análisis del entorno legal, técnico, comercial y financiero, con el fin de determinar la viabilidad de la iniciativa y garantizar su sostenibilidad en el mediano y largo plazo. A través del estudio de mercado, el análisis de competencia, la estructuración de la propuesta de valor y el diseño de estrategias de marketing se busca responder a las necesidades del viajero, fomentar el turismo responsable y contribuir al desarrollo económico de la región.
Así, la presente investigación se estructura como un estudio de factibilidad que permita evaluar todos los componentes requeridos para la puesta en marcha de MACA TOURS, articulando una visión empresarial con los lineamientos legales del sector y las tendencias actuales del turismo en Colombia
La Importancia de Llevar Contabilidad en los Comerciantes del Casco Urbano del Municipio de Tena
No full textEste proyecto tiene como principal objetivo realizar una guía informativa didáctica para los comerciantes del casco urbano del municipio de Tena Cundinamarca, ya que la mayoría de los comerciantes no llevan una contabilidad adecuada en sus establecimientos, lo que ha ocasiona dificultades en su crecimiento financiero, y las altas posibilidades de adquirir sanciones tributarias por mala realización de sus declaraciones tributarias, también provocando que el municipio se vea afectado al no poder realizar un debido recaudo de los impuestos.
Se realiza una metodología de enfoque mixto, donde se combinan las técnicas cualitativas y cuantitativas, estructurando una encuesta que tiene la finalidad de conocer los conocimientos y el interés que tienen la población sobre la contabilidad en sus negocios, al aplicar esta encuesta se destaca que el 85% de los encuestados no cuenta con conocimientos suficientes de la contabilidad para sus establecimientos, el 52% no maneja ningún tipo de método contable apropiado para un buen orden e información confiable, pero se resalta que el 100% se encuentra interesado en recibir información y orientación sobre el tema.
Partiendo de estos resultados y análisis de los mismo se elabora la guía informativa, la cual se presentó de una forma didáctica, con información concisa y de fácil entendimiento para ellos, ya que, al ser una comunidad que no tiene las bases para una información compleja, se buscó sensibilizar de una forma sencilla pero útil para que ellos logren entender que es la contabilidad, cual es importancia y que beneficios tiene incluirla de una forma apropiada, además de una pequeña sección de concejos sencillos de como poder llevarla de forma básica
Impacto del Incremento Tarifario Unilateral de EE. UU. sobre la Industria Automotriz Mexicana: Caso Volkswagen Puebla, marzo –junio de 2025
No full textEl presente trabajo analiza el impacto del incremento tarifario unilateral del 25 % impuesto por Estados Unidos en 2025 sobre la industria automotriz mexicana, tomando como caso de estudio la planta de Volkswagen Puebla durante el periodo marzo–junio de 2025. Este análisis busca comprender cómo dicha medida, aplicada bajo la Sección 232, afectó la estructura productiva, las exportaciones y la competitividad de México frente a su principal socio comercial.
Desde un enfoque teórico basado en la ventaja comparativa de Ricardo (1817) y los postulados del proteccionismo moderno (Krugman & Obstfeld, 2009), se evidencia que las barreras tarifarias alteran las cadenas de suministro regionales, elevan los costos de producción y reducen la eficiencia de los mercados integrados bajo el Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (T-MEC). Los resultados preliminares muestran que el aumento tarifario provocó una disminución de las exportaciones mensuales de vehículos ligeros y una reconfiguración de proveedores dentro de Volkswagen Puebla. En términos estratégicos, la investigación demuestra que los gravámenes no fortalecen la industria nacional estadounidense, sino que debilitan las sinergias productivas entre los tres países del bloque comercial.This paper analyzes the impact of the unilateral
25% tariff increase imposed by the United
States in 2025 on the Mexican automotive
industry, using the Volkswagen plant in Puebla
as a case study for the period March–June 2025.
The analysis seeks to understand how this
measure, applied under Section 232, affected
Mexico’s productive structure, exports and
competitiveness vis-à-vis its main trading partner.
From a theoretical approach based on Ricardo’s
(1817) theory of comparative advantage and the
modern protectionism framework proposed by
Krugman and Obstfeld (2009), the study shows
that tariff barriers disrupt regional supply chains,
increase production costs and reduce the
efficiency of markets integrated under the United
States–Mexico–Canada Agreement (USMCA).
Preliminary results indicate that the tariff increase
led to a decline in monthly exports of light
vehicles and a reconfiguration of suppliers within
Volkswagen Puebla. In strategic terms, the
research suggests that these tariffs do not
strengthen the United States’ domestic industry
but rather weaken the productive synergies
among the three countries in the trade bloc
Aplicación de la Economía Circular en la Producción de Baterías de Vehículos Eléctricos en Bogotá, Colombia
No full textEste documento examina la aplicabilidad del modelo mariposa de la economía circular en la gestión de baterías de vehículos eléctricos en Bogotá, Colombia, tomando como referente comparativo el caso de México. Se desarrolló un estudio de caso único con enfoque cualitativo y apoyo descriptivo, a partir de una revisión documental de normativas, reportes técnicos y de sostenibilidad, complementada con una encuesta estructurada aplicada a 12 colaboradores de BYD Bogotá.
Los hallazgos muestran que Bogotá enfrenta vacíos normativos, carencia de infraestructura especializada y baja articulación institucional, lo cual limita la posibilidad de implementar esquemas de segunda vida y reciclaje de baterías. No obstante, se evidencia un capital humano consciente y dispuesto a incorporar prácticas circulares si se establecen marcos regulatorios y procesos claros.
Al contrastar con México, se identificó que, aunque se han logrado avances en normatividad general, en ninguno de los dos contextos existe un modelo integral que abarque reacondicionamiento, reutilización y reciclaje de baterías.
La investigación concluye que la adopción del modelo mariposa en Bogotá no solo constituye una respuesta urgente al reto ambiental derivado de los residuos tecnológicos, sino también una oportunidad estratégica para fortalecer la competitividad industrial y la sostenibilidad urbana.
Convertir la gestión de baterías en un proceso circular permitiría transformar un vacío ambiental en un activo económico y social, posicionando a Bogotá como referente regional en movilidad sostenible y en la transición hacia una economía baja en carbono.
Para ello, el artículo se organiza en cinco apartados: el primero describe la metodología, el segundo desarrolla el marco teórico basado en la economía circular; el tercero presenta los hallazgos del análisis comparativo; el cuarto discute los resultados en relación con políticas y capacidades industriales; y el quinto expone las conclusiones y recomendaciones.This study explores the applicability
of the butterfly model of the circular
economy in the management of electric
vehicle batteries in Bogotá, Colombia, using
Mexico as a comparative reference. A singlecase study with a qualitative-descriptive
approach and quantitative support was
conducted, combining a documentary review
of regulations, technical and sustainability
reports with a structured survey applied to 12
BYD Bogotá employees.
Findings indicate that Bogotá faces
regulatory gaps, lack of specialized
infrastructure, and weak institutional coordination, which restrict the
possibility of developing second-life and
recycling schemes for batteries.
However, human capital demonstrated
strong awareness and willingness to
adopt circular practices, provided that
regulatory frameworks and technical
protocols were established.
Compared with Mexico, the
analysis shows that despite regulatory
advances, neither context has developed
a comprehensive model for battery
repurposing, reuse, and recycling.
The study concludes that
implementing the butterfly model in
Bogotá is not only an urgent response to
environmental challenges caused by
technological waste but also a strategic
opportunity to enhance industrial
competitiveness and urban sustainability.
By adopting circular economy
practices, Bogotá could turn an
environmental burden into an economic
and social asset, consolidating its
position as a regional benchmark in
sustainable mobility and green
innovation. The article is organized into five
sections: the first describes the methodology,
the second develops the theoretical
framework based on circular economy; the
third presents the findings of the comparative
analysis; the fourth discusses the results in
relation to policies and industrial capabilities;
and the fifth sets out the conclusions and
recommendations
Auditoria forense como herramienta para la detección del lavado de activos en el sector empresarial
No full textEl lavado de activos en Colombia es un delito que sigue dejando huella en la economía nacional, lo cual, representa un desafío constante que afecta tanto la estabilidad económica del país como la integridad de cada una de las empresas que se esfuerzan día tras días para mantenerse vigentes ante un mercado tan volátil.
El impacto del lavado de activos traer consigo grandes consecuencias algunas de ellas se evidencian en la distorsión del mercado, el fomento de la corrupción y el debilitamiento de confianza en las instituciones financieras. Pero no solo eso, como se mencionó anteriormente, las empresas que operan con prácticas deshonestas pueden afectar significativamente la economía ya que al ofrecer precios bajos se está perjudicando a las empresas legítimas que les resulta imposible competir con este tipo de organizaciones ilícitas.
A lo largo de este trabajo, se analizará y determinará como la auditoría forense se reconoce como una herramienta crucial para detectar fraudes financieros y prevenir el lavado de activos dentro de las empresas, su efectiva su implementación ayudará tanto a las pequeñas y grandes empresas a fortalecer su sistema de Control Interno, y así poder mitigar la práctica de este tipo de actividades ilícitas.
Adicionalmente, analizaremos casos reales como el escándalo de la empresa Odebrecht que dejan ver cómo la falta de auditorías forenses adecuadas ha permitido el desarrollo de actividades ilícitas, generando pérdidas millonarias y dañando la reputación del sector financiero colombiano
Implementación de manual para procedimientos que apliquen a las bajas en activos fijos de la E.S.E centro de salud de Ricaurte-Cundinamarca y empresas del estado
No full textEl trabajo realizado para la Empresa Social del Estado Centro de Salud de Ricaurte está
dirigido al área de inventarios de activos fijos de la entidad, En el cual se da la necesidad de implementar un manual de procedimientos que establece la metodología a seguir para el correcto manejo y funcionamiento de los activos fijos dentro de la empresa. Se ha tomado el caso en particular de la E.S.E Centro de Salud de Ricaurte debido al nuevo proyecto de
infraestructura, teniendo en cuenta el acelerado crecimiento del municipio lo que genera a la empresa la necesidad de posicionarse como prestador primario II e implementar mecanismos de control y seguimiento de sus procesos.
Por consiguiente, se realiza con esfuerzo este proyecto para entregar un valioso aporte en
la mejora de sus procesos acorde a la información, planeación, control de entradas y salidas de los equipos (Activos Fijos) de la entidad. Cuyo objetivo se da para adoptar e implementar un proceso de gestión que permita identificar el valor de cada equipo, a partir de la descripción de la empresa con el reconocimiento de los recursos con los que se trabaja en la actualidad.
De acuerdo a lo anterior, se pretende realizar la formulación del problema el cual es la base del estudio para proponer la mejora del proceso de bajas antes de comenzar a desarrollar el trabajo, por lo tanto, se realizó una sensibilización de la planeación estratégica de la empresa cuyo objetivo es aunar esfuerzos con el equipo de trabajo de la entidad para cumplir con la visión de la misma