BI Open (Norwegian Business School)
Not a member yet
6706 research outputs found
Sort by
Cross-cultural conceptions of third-party intervention across childhood
Get PDFThird-party intervention is a cornerstone of cooperative societies, yet we know little about how children develop an understanding of this social behavior. The present work generates a cross-cultural and developmental picture of how 6-, 9-, and 12-year-olds (N = 447) across four societies (India, Germany, Uganda, and the United States) reason about third-party intervention. To do so, we measured children’s obligation judgments and unstructured descriptions of third-party intervention. Although some cultural differences emerged, 6-year-olds largely considered bystanders as obligated to respond to wrongdoing, regardless of the bystander’s social position. In contrast, 9- and 12-year-olds were more likely to exclusively ascribe this social responsibility to people in positions of authority. Despite these age differences, children of all ages generated role-specific descriptions of third-party intervention, with authority figures intervening in distinct ways from peers. For authority figures, children in India and Uganda described third-party intervention as involving corporal punishment or unspecified punishment, whereas children in the United States described such intervention as involving only verbal intervention (i.e., telling someone to stop). For peers, children in all societies described third-party intervention as involving reporting misdeeds to an authority. Collectively, these data show that early conceptualizations of third-party intervention are rooted in shared notions of obligation yet are also subject to cultural and contextual influences.acceptedVersio
Self-Distancing Regulates the Effect of Incidental Anger (vs. Fear) on Affective Decision-Making Under Uncertainty
Get PDFEmotions integral to a task are often adaptive, particularly in situations where outcomes and probabilities are not known. However, decisions are also influenced by emotions that arise from situations unrelated to the task. This is especially the case with negative emotions like fear and anger, which also tend to be accompanied by ruminative thinking that might divert decision-makers' attention from the task at hand. In two preregistered experiments, we show how self-distancing regulates the influence of incidental anger (vs. fear) on decision-making under uncertainty. Participants recalled and reflected on a fear-related or anger-related event from either a self-immersed or self-distanced perspective. Next, they completed a task that is commonly used to measure affective decision-making under uncertainty, the Iowa Gambling Task. The results in both experiments indicated that self-immersed angry (vs. fearful) decision-makers were significantly slower to avoid the risky, disadvantageous decks. These findings demonstrate how the ways in which we process negative emotional events shape their carryover effects in decision-making under uncertainty and point to self-distancing as a potential tool to control incidental emotional influences.publishedVersio
Digitalisering og kontorer i endring - hva betyr det for salgsorganisasjonen Møller Bil Bryn?
Get PDFExecutive Master of Management i Tilstedeværende ledelse – i en digital tid fra Handelshøyskolen BI, 2023Da jeg begynte på modulen Tilstedeværende Ledelse som en del av graden Executive Master of Management, hadde jeg et ønske om både å få en teoretisk forankring for et fag jeg synes er svært interessant, samt å kunne få mulighet til å anvende det praktisk i bedriften jeg jobber i, som er Møller Bil Bryn.
Vår digitale tid medfører endringer for de fleste av oss, på svært mange områder. Det er viktig å være våken for muligheter og utfordringer det kan føre med seg, både på medarbeider- og organisasjonsnivå. I vårt kunnskapsbaserte samfunn påvirkes den mellommenneskelige samhandlingen i takt med teknologiutviklingen. Som vi skal se, stiller det krav til at både medarbeidere og ledere i Møller Bil Bryn evner å ha en dynamisk tilnærming for å klare å henge med og tilpasse seg utviklingen
Can transparency strengthen the legitimacy of international institutions? Evidence from the UN Security Council
Get PDFCan transparency enhance the legitimacy of international institutions? As transparency has become a widely applied procedural standard in international politics, a range of institutions have implemented transparency reforms under the presumption that increased transparency can elicit support among relevant audiences. This article evaluates whether increased transparency in the UN Security Council leads to enhanced legitimacy perceptions among UN member-states. The article first traces the history of Security Council reform since 1990 and draws on interviews with diplomats and observers to describe a transparency reform the Council enacted in 2006. Next, the article uses longitudinal content analysis to empirically probe the legitimation effects of that transparency reform. The empirical analysis is based on an original dataset of 4,303 legitimacy statements made by UN member-states in annual UN General Assembly debates over the periods 1990–2006 and 2006–18. The findings cast doubt over the potential of transparency reform to improve the Council’s legitimacy; instead they suggest that increasing the direct participation of the wider UN membership may be a more viable legitimation strategy. This article contributes to existing international legitimacy literature by providing empirical evidence on the relationship between transparency and legitimacy, and by demonstrating which institutional features that affect the perceived legitimacy of the Security Council.publishedVersio
Bruk av CRM-systemer i prospektering for tjenesteytende B2B-selskaper
No full textBacheloroppgave i Markedsføringsledelse fra Handelshøyskolen BI, 2023Det er essensielt for bedrifter å tilegne seg nye kunder, og å beholde dem over tid. Ved å henvende seg til de potensielle kundene som er mest aktuelle i utgangspunktet, samt gi dem god oppfølging i startfasen, har man bedre forutsetninger for å lykkes med dette. Dette kan gjøres gjennom prospektering. For å forbedre hvordan en bedrift prospekterer kan man benytte seg av de teknologiske verktøyene som er tilgjengelige i dag, hvor CRM-systemer har vist seg å være et svært aktuelt verktøy med en rekke positive effekter.
Oppgavens problemstilling lyder som følger: “Hvordan kan tjenesteytende B2B-bedrifter bruke digitale CRM-systemer til å optimalisere prospektering i salgsprosessen?”. I oppgaven har vi studert sammenhengen mellom bruk av CRM-systemer og prospektering, og hvilke effekter dette vil gi. I tillegg har vi lagt vekt på hva som er sentralt for høy kvalitet på prospekteringen.
Vår primærdata kommer fra dybdeintervjuer med relevante informanter for problemstillingen. I kombinasjon med dette baserer vi oss på sekundærdata fra faglitteratur. Oppgaven har et eksplorativt forskningsdesign, og vi har i forbindelse med dette benyttet oss av en kvalitativ metode.
Basert på vår analyse og drøfting fremlegges det data om hvordan selskapers praksis rundt CRM-systemer kan settes i sammenheng med prospektering med høy kvalitet. Ved å fokusere på de riktige aktivitetene kan bedrifter oppnå en best mulig utnyttelse av de ulike fordelene ved CRM-systemer, som vil kunne bidra til effektivisering og automatisering av prospekteringen, og dermed bedre resultater. Blant det viktigste er å fokusere på data og innsikt til å hente ut verdifull informasjon, som blant annet kan brukes til å danne gode målgrupper og segmenter, og skreddersy prosessen videre for hver ulike kundegruppe. Et sentralt tema i oppgaven er også hvordan man kan gå fra manuelle til automatiserte prosesser gjennom teknologi og digitalisering, hvor den moderne tilnærmingen Inbound Marketing er aktuell. Vi konkluderer med at det fortsatt er vanskelig å fremlegge et endelig svar om hvordan selskaper kan bruke CRM-systemer i prospektering på en optimal måte, men at vi har kommet mye nærmere å si noe om sammenhengene
Innovasjon i Oslo kommune - Bydel Grünerløkka
No full textExecutive Master of Management i Digitalisering, innovasjon og forretningsmodeller fra Handelshøyskolen BI, 2023Jeg har valgt å studere Bydel Grünerløkka som er en av 15 bydeler i Oslo kommune. Bydelen har et ønske om å arbeide med mye med innovasjon og har en egen strategi. Jeg har undersøkt hvor sterk innovasjonsevnen er og hvilke faktorer som kan øke innovasjonen mest. På bakgrunn av teori mener jeg at følgende fire faktorer er sentrale. 1. Systematisk arbeid med innovasjon. 2. Kulturen i bydelen. 3. Innovasjonsstrategi og 4. Innovasjonskapasitet. For å undersøke styrken faktorene undersøkte jeg dokumenter utarbeidet av bydelen og intervjuet fire jeg sentrale medarbeidere i virksomheten.
Intervjuene viste at det i liten grad er noe system for å arbeide med innovasjon og det var som forventet. Videre så viste det seg at bydelen har mange former for samarbeid og deling - det var ikke som forventet. Bydelen har en innovasjonsstrategi, og lederne er klar over at den eksisterer, men er ikke kjent med innholdet og bruker den ikke i sitt daglige arbeide. Lederne var ikke fornøyd med tilgjengelig teknologi og ressurser, og det er noe som påvirker innovasjonskapasiteten negativt. Samtidig så mener lederne at ansatte som arbeider mot brukerne ikke trenger digital kompetanse. Det var et overraskende funn.
På bakgrunn av funn så foreslår jeg å foreta en ny og mer grundig kartlegging av situasjonen før det utarbeides en ny innovasjonsstrategi. For at den skal bli kjent og brukt må lederne involveres. Videre foreslår jeg at det utarbeides forslag til hvordan bydelen kan arbeide systematisk med innovasjon særlig når det gjelder få inn ideer til hva som bør endres og hvordan det skal avgjøres hvilke ideer som det er verdt å arbeide videre. Det siste viktige forslaget er å sette av ressurser til å drive større innovasjonsprosjekter fremover. Det har ikke ansatte mulighet til å gjøre når de skal fokusere på å levere tjenester til brukerne
Designing the Intelligent Organization: Six Principles for Human-AI Collaboration
Get PDFThis article presents principles and practical guidelines for how managers can succeed in growing the intelligence of their organizations by harnessing the complementary strengths of humans and artificial intelligence (AI). Organizational intelligence is the ability of collectives of intelligent human and digital actors to solve problems and adapt. Six principles for human-AI collaboration in organizations are explored—addition, relevance, substitution, diversity, collaboration, and explanation—and how they play out in leading organizations is discussed. Finally, practical guidelines are outlined for how leaders can enable their organizations to successfully make the change.Designing the Intelligent Organization: Six Principles for Human-AI CollaborationpublishedVersio
Doughnut Economics i byutvikling
Get PDFExecutive Master of Management i Grønn vekst og konkurransekraft fra Handelshøyskolen BI, 2023Global oppvarming truer livsgrunnlaget på jorda. Parallelt har verden en naturkrise hvor nedbygging av natur gjør at m ange arter står i fare for utryddelse. Dette er utfordringer som må løses samtidig som den sosiale delen av en bærekraftig utvikling må ivaretas. Mennesker må kunne leve anstendige liv hvor de får oppfylt rettigheter og har mulighet til å påvirke egne liv og samfunnet de er en del av.
Fire av fem nordmenn bor i byer. Potensialet for å finne løsninger som gir effekt både for klima, miljø og sosiale forhold, er dermed stort innenfor byutvikling. På Grønlikaia i Oslo har Hav Eiendom, i samarbeid med flere andre aktører, utviklet en modell (DEIG) for en byutvikling som ivaretar alle disse perspektivene. Modellen er basert på Kate Raworths teoretiske rammeverk om Doughnut Economics (smultringøkonomi).
Vi ønsket å studere hvordan denne modellen skiller seg fra arbeidet som hittil er gjort med et annet stort byutviklingsprosjekt i Oslo, Filipstad, og hva sistnevnte eventuelt kan lære av modellen som er utviklet på Grønlikaia.
Vi studerte derfor DEIG, det politisk vedtatte kvalitetsprogrammet for Filipstad, samt en kompetansehevingsrapport som er en kunnskapsoppdatering av Filipstad-programmet. Dette gjorde vi som en dokumentanalyse, men vi gjennomførte også intervjuer med kompetansemiljøer som kjenner prosjektene.
Konklusjonen er at kvalitetsprogrammet har en del mangler på sirkulær ressursforvaltning og matproduksjon, men at hovedutfordringen er det manglende fokuset på de sosiale aspektene av byutvikling og den indre sirkelen i Raworths smultringøkonomi.
Når det gjelder kompetansehevingsrapporten er dette en forbedring av kvalitetsrapporten på en rekke felt, spesielt de sosiale aspektene. Likevel finner vi at både sirkulær ressursforvaltning, matproduksjon, solbelastning og nettverk er temaer hvor Filipstad-utbyggingen potensielt vil ha mye å lære av DEIG.
Til slutt peker vi på områder hvor det trengs videre analyse og utvikling, både av DEIG-modellen og av bakenforliggende årsaker til ulikheter mellom dokumentene vi har analysert
Do US Managers Cater to Investor Demand for Dividends?
Get PDFMasteroppgave(MSc) in Master of Science in Business, Finance - Handelshøyskolen BI, 2023We investigate whether managers cater to investor preferences when demand for
dividend-paying stocks is high, implementing a simple model developed by Baker
and Wurgler (2004a). Expanding upon their work, we extend the sample period
from 1980 to 2021 and implement two alternative approaches. Our findings
present evidence in favour of the catering theory through both the dividend
premium and the rate of initiation. However, no significant relationship was
observed with announcement effects or future returns. Despite some evidence
indicating catering, we conclude that the model fails to encapsulate all relevant
aspects of this complex issue
Exploring the Relationship Between Management, Corporate Governance, and Agency Theory: An Empirical Examination of Their Impact on Net Asset Value Premiums or Discounts in Publicly Listed Shipping Companies
Get PDFMasteroppgave(MSc) in Master of Science in Finance - Handelshøyskolen BI, 2023This paper investigates the relationship between corporate governance and the
premiums or discounts between the market capitalization and the net asset value
(NAV) of publicly listed maritime shipping companies. We employ a quantitative
study with a unique panel data, to explore and empirically investigate the reasons
why a company’s corporate governance may affect NAV discounts or premiums.
By understanding how management and corporate governance practices can
influence the valuation of a company, stakeholders can make more informed
decisions about their investments and the companies they choose to do business
with. Factors such as Related Party Transactions, Return on Equity, Board
Independence, and Board Size have a negative effect on the P/NAV ratio,
indicating that these governance practices tend to result in NAV discounts.
Conversely, CEO duality and market capitalization exhibit a positive effect on the
P/NAV ratio, suggesting that these factors contribute to NAV premiums