1 research outputs found
ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MENENTUKAN KINERJA SELLING-IN DAN PENGARUHNYA TERHADAP KINERJA PEMASARAN (Studi Kasus pada CV. Cahaya Mulia Lestari Semarang)
No full textPenelitian ini menganalisis pengaruh selling-in sebagai langkah strategik
dalam membangun kinerja pemasaran. Perumusan masalah penelitian berangkat dari
diidentifikasi masalah pada CV. Cahaya Mulia Lestari Semarang yang menunjukkan
terjadinya adanya kencenderungan kinerja pemasaran CV. Cahaya Mulia Lestari
belum optimal karena realisasi penjualan dibawah target penjualan dan relatif
berfluktuasi. Oleh karenanya permasalahan penelitian ini adalah sebagai berikut :
Bagaimana membangun kinerja selling-in, sehingga kinerja pemasaran dapat tercapai
sesuai harapan?. Selanjutnya variabel dan indikator penelitian juga didasarkan pada
penelitian terdahulu. Sebuah model telah dikembangkan dan lima hipotesis telah
dirumuskan untuk menjawab masalah penelitian ini.
Teknik pengambilan sampel mengunakan quota sampling. Responden dari
penelitian ini berjumlah 114 responden, dimana responden adalah 114 sampel para
pemilik atau penanggungjawab outlet yang menjual produk-produk dari PT Perfetti
Van Melle Indonesia. Alat analisa data yang digunakan adalah Structural Equation
Modelling (SEM) pada program AMOS.
Hasil analisis data penelitian ini menunjukkan model dan hasil penelitian
dapat diterima dengan baik. Dan selanjutnya hasil penelitian ini membuktikan
kemampuan tenaga penjualan memiliki pengaruh positif secara signifikan terhadap
kinerja selling-in. Strategi pelayanan outlet memiliki pengaruh positif secara
signifikan terhadap kinerja selling-in. Hubungan dengan outlet memiliki pengaruh
positif secara signifikan terhadap kinerja selling-in. Dukungan prinsipal memiliki
pengaruh positif secara signifikan terhadap kinerja selling-in. Dan kinerja Selling-in
berpengaruh positif secara signifikan terhadap kinerja pemasaran. Implikasi
manajerial dan agenda penelitian juga dibahas pada penelitian ini.
This research analyzes factors influencing the selling-in and its strategic in
order to build that marketing performance. The research problems come from field
problem identified from data about the condition of CV. Cahaya Mulia Lestari
Semarang relates to sales target and its realization of product CV. Cahaya Mulia
Lestari Semarang can not realized. Therefore, the formula of problem in this research
is how to increase selling-in in order that marketing performance rich target.
Hereinafter, variable and indicator of this research indicator are also relied on former
researches. A model has been developed and five hypotheses have been formulated to
answer the problem of this research.
Techniques of sampling applied is quota sampling method. The responders in
this research are 114 responders, and all responder are the outlet of PT Perfetti Van
Melle Indonesia. Tool of data analysis’s used is Structural Equation Modeling (SEM)
using computer program of AMOS.
The result of data analysis shows that the model developed and the research
result can be accepted. Hereinafter, the result proves that there is positive influence
of salesmanship skills to selling-in performance. The influence of service strategy has
a positive influence toward selling-in performance. The influence of relationship to
selling-in performance has a positive. The influence of principal support to selling-in
performance has a positive. The influence of selling-in performance to marketing
performance has a positive. Management implication for four constructs and the
future research implication of the finding on discussed
