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Plan de mercadeo estratégico para mejorar las ventas de la línea de esmaltes y selladores de la empresa Industrias Mario Cardona Cía. S en C
Full text linkEste Plan de Mercadeo Estratégico se realizo a la empresa Industrias Mario
Cardona CIA S en C, empresa legalmente constituida la cual se dedica a la
fabricación de Masillas, Esmaltes, Lacas y Selladores para madera y lamina de
alta calidad dirigido a los segmentos de grandes Almacenes de pinturas,
Talleres Automotrices y Talleres de Madera de los estratos socioeconómicos 2,
3, y 4. La empresa cuenta con una planta de producción y unas oficinas
ubicadas en la vía Palmira (Valle) Parcelación La Dolores en la ciudad de Cali
(valle).
En el desarrollo del trabajo se hizo un análisis situacional interno en el cual se
observo que Industrias Mario Cardona CIA S En C, debe mejorar aspectos en
la parte administrativa como son los manuales de funciones los cuales la
mayoría de los cargos carecen de ello, también en la parte comercial se pudo
observar que hay una ineficiente distribución y esto se debe a el manejo que se
le esta dando a las ventas ya que la fuerza de ventas solo se dedica a tomar
pedidos y existen zonas en donde la empresa no hace presencia.
Para evaluar el ambiente competitivo se realizo una tabla con las ventas del
último año de las principales empresas que conforman el mercado y
observamos que Industrias Mario Cardona CIA S en C ocupa el tercer lugar en
el mercado con el14% el primer lugar lo ocupa Everys con el 17% seguido de
Ico con el 16.4%.
También se realizo un análisis Dofa a Industrias Mario Cardona CIA S en C, del
cual se puede concluir que la empresa debe mejorar su distribución en los
segmentos de mercados en donde actualmente tiene presencia.
Se hizo un planteamiento al problema y se determino que Industrias Mario
Cardona CIA S en C, no cuenta con una distribución eficiente en el segmento
de Talleres Automotrices.
En el análisis de los factores claves de éxito pudimos apreciar que la industria
en la que se desarrolla la empresa posee factores claves de éxito como lo son:
la calidad en sus insumos con los que fabrican productos de excelente calidad,
la experiencia que tienen en el mercado, el recurso humano que poseen que
son altamente capacitados y la maquinaria que les permite mayor
productividad. También podemos observar que dentro del mercado los
competidores mas fuertes son Ico y Pinturas Every los cuales poseen una gran
experiencia en el mercado.
Iindustrias Mario Cardona CIA S en C posee dos ventajas competitivas que la
hace superior a la competencia y son la calidad de sus insumos que les permite
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ofrecer productos de muy alta calidad y el precio de sus productos que son muy
bajos.
Posteriormente se realizo un planteamiento de nuevas oportunidades en el
que se definen el Que, Quien y Como de la empresa, desarrollando 8
alternativas de las cuales se seleccionaron 2:
La primera se define como: el Que: Esmaltes sintéticos y masilla de la línea
automotriz. Quien: Estos productos van dirigidos a los estratos socioeconómicos
2,3 y 4, a grandes Talleres Automotrices. Como: Esmaltes
sintéticos y masilla elaborados con materias primas de excelente calidad y con
la tecnología requerida para su fabricación. Y la segunda alternativa se define
como: el Que: Esmaltes sintéticos y masilla de la línea automotriz, Quien: Este
producto va dirigido a todos los estratos socio-económicos 2, 3, 4, 5 y 6. Y
Como: Esmaltes sintéticos y masilla elaborados con materias primas de
excelente calidad y con la tecnología requerida para su fabricación. Gracias a
estas alternativas se definió el mercado objetivo que fue la alternativa numero
2. Industrias Mario Cardona CIA S en C, se dirigirá a todos los estratos
socioeconómicos 2, 3, 4, 5 y 6.
Luego se realizaron unas opciones estratégicas como las estrategias
corporativas y operativas (marketing Mix), la cual determino que Industrias
Mario Cardona CIA S en C. debe determinar estrategias de participación que le
ayuden a mejor su distribución en el segmento de Talleres Automotrices.
Después se realizo una selección, justificación y táctica en las que se
plantearon mejorar el cubrimiento con una intensidad selectiva, la realización
de promociones dirigidas a los clientes finales y la contratación de más fuerza
de ventas con perfiles específicos.
Por lo tanto se concluyo que: Industrias Mario Cardona CIA S en C es una
empresa que ha subsistido durante 30 años por tener unas ventajas
competitivas como son productos de excelente calidad a precios bajos y
actualmente esta presentado problemas en la parte de distribución la cual es
muy deficiente y se requiere la reestructuración del área de ventas para
reorientarla a la consecución de nuevos clientes.
Las recomendaciones sugeridas son las siguientes: La empresa debe
reestructurar e implementar manuales de funciones tanto para los cargos que
actualmente cuentan con estos como para los cargos que no cuentan con uno
de estos. En la parte comercial recomendamos reestructurar el departamento
de ventas que en la actualidad solo se dedica a la toma de pedidos, se debe
orientar hacia la búsqueda y consecución de nuevos clientes y el mantener los
clientes actuales. Y por ultimo, se debe definir un perfil de los vendedores que
harán parte de la fuerza de ventas, además de implementar programas de
capacitación permanente y programas de incentivosPasantía (Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales)-- Universidad Autónoma de Occidente, 2008PregradoProfesional en Mercadeo y Negocios Internacionale
Plan de mercadeo estratégico para mejorar las ventas de la línea de esmaltes y selladores de la empresa Industrias Mario Cardona Cía. S en C
No full textEste Plan de Mercadeo Estratégico se realizo a la empresa Industrias Mario
Cardona CIA S en C, empresa legalmente constituida la cual se dedica a la
fabricación de Masillas, Esmaltes, Lacas y Selladores para madera y lamina de
alta calidad dirigido a los segmentos de grandes Almacenes de pinturas,
Talleres Automotrices y Talleres de Madera de los estratos socioeconómicos 2,
3, y 4. La empresa cuenta con una planta de producción y unas oficinas
ubicadas en la vía Palmira (Valle) Parcelación La Dolores en la ciudad de Cali
(valle).
En el desarrollo del trabajo se hizo un análisis situacional interno en el cual se
observo que Industrias Mario Cardona CIA S En C, debe mejorar aspectos en
la parte administrativa como son los manuales de funciones los cuales la
mayoría de los cargos carecen de ello, también en la parte comercial se pudo
observar que hay una ineficiente distribución y esto se debe a el manejo que se
le esta dando a las ventas ya que la fuerza de ventas solo se dedica a tomar
pedidos y existen zonas en donde la empresa no hace presencia.
Para evaluar el ambiente competitivo se realizo una tabla con las ventas del
último año de las principales empresas que conforman el mercado y
observamos que Industrias Mario Cardona CIA S en C ocupa el tercer lugar en
el mercado con el14% el primer lugar lo ocupa Everys con el 17% seguido de
Ico con el 16.4%.
También se realizo un análisis Dofa a Industrias Mario Cardona CIA S en C, del
cual se puede concluir que la empresa debe mejorar su distribución en los
segmentos de mercados en donde actualmente tiene presencia.
Se hizo un planteamiento al problema y se determino que Industrias Mario
Cardona CIA S en C, no cuenta con una distribución eficiente en el segmento
de Talleres Automotrices.
En el análisis de los factores claves de éxito pudimos apreciar que la industria
en la que se desarrolla la empresa posee factores claves de éxito como lo son:
la calidad en sus insumos con los que fabrican productos de excelente calidad,
la experiencia que tienen en el mercado, el recurso humano que poseen que
son altamente capacitados y la maquinaria que les permite mayor
productividad. También podemos observar que dentro del mercado los
competidores mas fuertes son Ico y Pinturas Every los cuales poseen una gran
experiencia en el mercado.
Iindustrias Mario Cardona CIA S en C posee dos ventajas competitivas que la
hace superior a la competencia y son la calidad de sus insumos que les permite
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ofrecer productos de muy alta calidad y el precio de sus productos que son muy
bajos.
Posteriormente se realizo un planteamiento de nuevas oportunidades en el
que se definen el Que, Quien y Como de la empresa, desarrollando 8
alternativas de las cuales se seleccionaron 2:
La primera se define como: el Que: Esmaltes sintéticos y masilla de la línea
automotriz. Quien: Estos productos van dirigidos a los estratos socioeconómicos
2,3 y 4, a grandes Talleres Automotrices. Como: Esmaltes
sintéticos y masilla elaborados con materias primas de excelente calidad y con
la tecnología requerida para su fabricación. Y la segunda alternativa se define
como: el Que: Esmaltes sintéticos y masilla de la línea automotriz, Quien: Este
producto va dirigido a todos los estratos socio-económicos 2, 3, 4, 5 y 6. Y
Como: Esmaltes sintéticos y masilla elaborados con materias primas de
excelente calidad y con la tecnología requerida para su fabricación. Gracias a
estas alternativas se definió el mercado objetivo que fue la alternativa numero
2. Industrias Mario Cardona CIA S en C, se dirigirá a todos los estratos
socioeconómicos 2, 3, 4, 5 y 6.
Luego se realizaron unas opciones estratégicas como las estrategias
corporativas y operativas (marketing Mix), la cual determino que Industrias
Mario Cardona CIA S en C. debe determinar estrategias de participación que le
ayuden a mejor su distribución en el segmento de Talleres Automotrices.
Después se realizo una selección, justificación y táctica en las que se
plantearon mejorar el cubrimiento con una intensidad selectiva, la realización
de promociones dirigidas a los clientes finales y la contratación de más fuerza
de ventas con perfiles específicos.
Por lo tanto se concluyo que: Industrias Mario Cardona CIA S en C es una
empresa que ha subsistido durante 30 años por tener unas ventajas
competitivas como son productos de excelente calidad a precios bajos y
actualmente esta presentado problemas en la parte de distribución la cual es
muy deficiente y se requiere la reestructuración del área de ventas para
reorientarla a la consecución de nuevos clientes.
Las recomendaciones sugeridas son las siguientes: La empresa debe
reestructurar e implementar manuales de funciones tanto para los cargos que
actualmente cuentan con estos como para los cargos que no cuentan con uno
de estos. En la parte comercial recomendamos reestructurar el departamento
de ventas que en la actualidad solo se dedica a la toma de pedidos, se debe
orientar hacia la búsqueda y consecución de nuevos clientes y el mantener los
clientes actuales. Y por ultimo, se debe definir un perfil de los vendedores que
harán parte de la fuerza de ventas, además de implementar programas de
capacitación permanente y programas de incentivosPasantía (Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales)-- Universidad Autónoma de Occidente, 2008PregradoProfesional en Mercadeo y Negocios Internacionale
Going Beyond Counting First Authors in Author Co-citation Analysis
Full text linkThe present study examines one of the fundamental aspects of author co-citation analysis (ACA) - the way co-citation
counts are defined. Co-citation counting provides the data on which all subsequent statistical analyses and mappings
are based, and we compare ACA results based on two different types of co-citation counting - the traditional type that
only counts the first one among a cited work's authors on the one hand and a non-traditional type that takes into
account the first 5 authors of a cited work on the other hand. Results indicate that the picture produced through this non-traditional author co-citation counting contains more coherent author groups and is therefore considerably clearer. However, this picture represents fewer specialties in the research field being studied than that produced through the traditional first-author co-citation counting when the same number of top-ranked authors is selected and analyzed. Reasons for these effects are discussed
Verso un modello glottogeragogico: lo scaffolding cognitivo-emozionale
No full textLe esperienze di apprendimento di una lingua straniera sembrano portare agli anziani tre tipi di vantaggi: sociali, psicologici e cognitivi; l'apprendimento delle lingue non è solo utile per la qualità della vita degli anziani e per la loro partecipazione attiva nella società, ma ha anche un ruolo importante nello stimolare il mantenimento delle risorse cognitive, contrastandone il declino e favorendo lo sviluppo di processi di compensazione. Da questo punto di vista l'apprendimento delle lingue in età avanzata non solo è possibile ma è auspicabile. Tutto ciò giustifica un modello "glottogeragogico" alla base di un progetto di insegnamento delle lingue straniere a un pubblico anziano, denominato Scaffolding cognitivo-emotivo
Variations on the Author
Full text link“Variations on the Author” discusses two of Eduardo Coutinho’s recent films (Um Dia na Vida, from 2010, and Últimas Conversas, posthumously released in 2015) and their contribution to the general question of documentary authorship. The director’s filmography is characterized by a consistent yet self-effacing form of authorial self-inscription: Coutinho often features as an interviewer that rather than express opinions propels discourses; an interviewer that is good at listening. This mode of self-inscription characterizes him as an author who is not expressive but who is nonetheless markedly present on the screen. In Um Dia na Vida, however, Coutinho is completely absent form the image, while Últimas Conversas, on the contrary, includes a confessional prologue that moves the director from the margins to the center of his films. This article examines the ways in which these works stand out in the filmography of a director who offers new insights into the notion of cinematic authorship
Appropriate Similarity Measures for Author Cocitation Analysis
Full text linkWe provide a number of new insights into the methodological discussion about author cocitation analysis. We first argue that the use of the Pearson correlation for measuring the similarity between authors’ cocitation profiles is not very satisfactory. We then discuss what kind of similarity measures may be used as an alternative to the Pearson correlation. We consider three similarity measures in particular. One is the well-known cosine. The other two similarity measures have not been used before in the bibliometric literature. Finally, we show by means of an example that our findings have a high practical relevance.information science;Pearson correlation;cosine;similarity measure;author cocitation analysis
Il fattore età nell'apprendimento linguistico
No full textIl volume studia il nesso tra apprendimento delle lingue ed età degli apprendenti è stato a lungo indagato e dibattuto, limitando spesso la riflessione alle fasce d’età più giovani. Gli studi hanno dimostrato che in un’ottica di educazione permanente, lifelong learning, lifewide learning, le diverse fasce d’età hanno modalità, preferenze, strategie differenti per l’apprendimento linguistico. In un mondo multiculturale e internazionalizzato, non si può ignorare il protagonismo demografico anche di fasce d’età una volta escluse dall’idea di apprendere una lingua straniera. In tal senso, il presente volume vuole indicare nuove piste di ricerca offrendo una proposta inclusiva e potenziale di allargamento degli orizzonti
Dispelling the Myths Behind First-author Citation Counts
Full text linkWe conducted a full-scale evaluative citation analysis study of scholars in the XML research field to explore just how different from each other author rankings resulting from different citation counting methods actually are, and to demonstrate the capability of emerging data and tools on the Web in supporting more realistic citation counting methods. Our results contest some common arguments for the continued
use of first-author citation counts in the evaluation of scholars, such as high correlations between author rankings by first-author citation counts and other citation
counting methods, and high costs of using more realistic citation counting methods that are not well-supported by the ISI databases. It is argued that increasingly available digital full text research papers make it possible for citation analysis studies to go beyond what the ISI databases have directly supported and to employ more
sophisticated methods
- …
