Repositorio Digital Universidad Torcuato Di Tella
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Descubriendo oportunidades de Cross-Sell en el segundo evento de compras en SAP
Get PDFSAP es una compañía de origen alemán con un gran peso en la industria del software que
ha llegado a tener una enorme cantidad de productos a lo largo de su trayectoria. A estos productos
se los conoce también como soluciones, y no son otra cosa más que módulos de software
dedicados al manejo de distintas áreas de una compañía que pueden venderse por separado, dando
lugar a la posibilidad de vender nuevas soluciones a compañías ya clientes. Este concepto también
se lo conoce como cross-sell.
Los datos comerciales sugieren que la posibilidad de explotar el potencial de compra de
cada cliente no está del todo aprovechado. La mayor cantidad de compañías clientes tienen una
sola solución comprada que podría fácilmente permitir una integración hacia otras soluciones del
ecosistema. Debido a la inexistencia de una iniciativa similar por parte de la compañía, el presente
trabajo se basa en hallar aquellas soluciones que mejor se adecuan a las necesidades de los clientes
con mayor potencial de cross-sell, es decir las compañías con una sola solución comprada. Con
el fin de lograr tal objetivo, se desarrollan varios modelos predictivos que permiten obtener las
probabilidades de venta exitosa de una determinada solución distinta a la ya comprada. Por
ejemplo, dada una compañía que ya cuenta con una solución y que tiene ciertas características e
historial de compra, se determina la probabilidad que tiene de obtener una solución distinta.
Para alcanzar el objetivo del trabajo, se usan tanto datos comerciales de SAP como
también datos propios de las compañías cliente. Es gracias a estos datos que se completa un
análisis clasificatorio sobre características y patrones de compra en común entre clientes,
independientemente de la cantidad de compras que hayan tenido. Una vez comprendidas cuáles
son aquellas variables mas relevantes para el análisis, se procede al armado de varios modelos
XGBoost que permiten encontrar las probabilidades de éxito en una venta de tal forma que se
formule una recomendación para el sector de planeamiento comercial. La misma está formada
por las tres probabilidades más altas junto con la solución correspondiente
La venganza de la naturaleza: los muros vivientes de Lina Bo Bardi
Get PDFEn 1948, Henry-Russell Hitchcock sostenía en Painting Toward Architecture que así como la pintura abstracta de principios de los años veinte excluía la naturaleza, las primeras manifestaciones de la arquitectura moderna parecían enfatizar su independencia con respecto a ella. “La naturaleza, por supuesto, pronto se vengó”, añadía: si bien las pinturas de la época, preservadas en sus marcos, pudieran seguir presentando la visión de universos platónicos de puras formas matemáticas, las superficies de estuco de los edificios modernos de los años veinte se agrietaban y decoloraban.
La obra de Lina Bo Bardi (1914-1992) no es comprensible sino en relación con el marco intelectual y artístico de la modernidad, forjado a partir de dichas vanguardias, su encantamiento por la máquina y rechazo al naturalismo. El manifiesto “Non serviam” que Vicente Huidobro escribe en 1914 expresa muy bien esa posición: “no he de ser tu esclavo, madre Natura; seré tu amo”. Hasta entonces limitado a la imitación de un mundo creado por la naturaleza, el poeta pregunta “¿Qué ha salido de nosotros que no estuviera antes parado ante nosotros, rodeando nuestros ojos, desafiando nuestros pies o nuestras manos?” Reivindicar esa nueva posición con respecto a la naturaleza era lo que permitía crear “realidades propias”: “yo tendré mis árboles que no serán como los tuyos, tendré mis montañas, tendré mis ríos y mis mares, tendré mi cielo y mis estrellas
Miralles y Buenos Aires: paisaje, río e infraestructura poética
Get PDFLas últimas décadas del siglo XX significaron un gran cambio dentro de la arquitectura y el urbanismo, ya que las ciudades se han visto en la necesidad de ir evolucionando según la sociedad lo demandaba. Mayores flujos de personas y bienes pedían una actualización de sus infraestructuras, y en muchos casos relocalizarlas, por lo cual, se fueron dejando lugares vacíos, afectando notablemente a su entorno.2
El urbanismo de paisaje desarrollo una capacidad de detectar cuales eran los problemas que las ciudades presentaban en ese momento, abogando a que la ecología no esté por fuera de la ciudad, sino más bien apostar a la mezcla entre naturaleza y ciudad. Con este enfoque claramente ecologista, ampliando las dimensiones de lo natural, lo humano, y lo no humano, es que emprenden estos nuevos proyectos. Su localización suele ser en sectores desechados, marginalizados, periferias, pero que presentan un gran potencial. Buscan considerar y recuperar la memoria del lugar, establecer lazos sociales, potenciar el espacio público y dotarlo de calidad.
De todas las intervenciones que se han dado en la costa del Río de la Plata en Buenos Aires, muy pocas han escapado a los clichés y fórmulas establecidas por los manuales y la ortodoxia del urbanismo. La gran mayoría han prolongado la grilla de la ciudad, enalteciendo los iconos sagrados de la ciudad, consagrando sus ejes, quedando el espacio público y de recreación como el remanente de esa operación. Además de seguir mirando hacia adentro y relegar al río, a pesar de estar cada vez más cerca de él.
El proyecto de EMBT para el Concurso de Retiro, se inspira de unas imágenes del río de Amancio Williams, proponiendo acercar a las personas al río, deviniendo en un proyecto de paisajismo, donde se integra la arquitectura, la naturaleza y las infraestructuras del lugar. El diseño del paisaje ameniza el sector, e integra de una manera muy natural los diferentes sectores por los cuales se emplazaba el área del concurso. El proyecto logra establecer una conexión entre el Parque 3 de Febrero y la Plaza Canadá atravesando sectores con programas de viviendas, gastronómicos, de paseo y actividades físicas, para desembocar en el sector de oficinas. (Figura 1)
Más de un cuarto de siglo después, viendo el estado actual del sector, muy parecido al del concurso, nos obliga a pensar qué tipo de espacios públicos queremos para nuestra ciudad, espacios más integrados, donde coexistan naturaleza y edificios, que desafían los límites planteando nuevas alternativas. Un sector donde los espacios están más interconectados y con una estrategia menos especulativa, pensada para los habitantes y el disfrute de los espacios
El sector energético en Haití. Problemas en la implementación de Políticas Públicas y su impacto sobre el desarrollo agropecuario.
Get PDFEl presente trabajo intentará identificar los obstáculos que enfrenta el sector energético haitiano
en el diseño e implementación de sus políticas públicas. En este sentido se analizarán las
barreras encontradas desde el ámbito económico, social, político y geográfico. Se requiere de
un entendimiento en profundidad de dichos aspectos para la correcta implementación de
políticas que logren mejorar la situación actual del sector energético. Adicionalmente, y de
debido a la naturaleza de la economía rural haitiana, se analizará cómo los obstáculos
encontrados previamente impactan en el desempeño y desarrollo del sector agropecuario. Por
último, el objetivo específico será la construcción de una matriz de actores clave para el sector
energético.
Se requiere de un análisis en detalle de las problemáticas que enfrenta el sector energético para
implementar políticas públicas que logren mejorar la situación actual del país. Para lograrlo, se
debe entender en profundidad como se relacionan e interactúan los distintos actores,
gubernamentales y privados, dentro del sector energético.
El período de estudio comenzará en el año 2016 con la creación de la Autoridad Nacional de
Regulación del Sector Energético (ANARSE), y se extenderá hasta la actualidad (2022).
A modo metodológico se recurrirá a una revisión bibliográfica de los informes ya existentes, a
información secundaria y a análisis de memorias de reuniones con los principales actores
La atención de Gobierno en la Era Digital: El caso Boti en la Ciudad de Buenos Aires
Get PDFEn la actualidad, los chatbots en WhatsApp se han transformado en una herramienta ampliamente
utilizada por diferentes gobiernos del mundo y por el sector privado. Tienen el
objetivo de disponibilizar y proporcionar información rápida y precisa sobre los servicios
que ofrecen, responder preguntas frecuentes, gestionar turnos y facilitar la interacción.
Esto no sólo propone agilizar los procesos, sino que también ofrece mejorar la satisfacción
de los ciudadanos y de los clientes.
Pero lo que hoy es moneda corriente, cuatro años atrás era todo una novedad. El Gobierno
de la Ciudad de Buenos Aires fue pionero cuando lanzó su chatbot en WhatsApp.
¿Cómo se gestó esta innovación desde el sector público? ¿Cuál fue el proceso de ideación
de Boti y cómo fue evolucionando a lo largo del tiempo? ¿Cuáles fueron los determinantes
para su crecimiento? ¿Qué desafíos encontró en su camino y cuáles fueron sus momentos
críticos? Y de cara hacia adelante, ¿cómo pueden los gobiernos seguir incorporando las
nuevas tecnologías y qué desafíos se presentan?Caso CEPE Di Tella 00
Medición de Elasticidad Precio en las ventas de un Marketplace utilizando el estimador de Efectos Fijos de Datos de Panel
No full textEl desarrollo de los pagos electrónicos y la logística puerta a puerta, sumado a su gran oferta de
productos y servicios, permitió a distintos Marketplaces consolidarse como uno de los canales de
venta preferidos por muchos consumidores.
Una herramienta que disponen los Marketplaces para generar crecimiento de ventas, son las
rebajas de precios, o los precios promocionales. Esta tesis de Maestría en Econometría aborda el
desafío de estudiar la elasticidad precio de la demanda, para entender cómo las variaciones de
precios impactan en las ventas.
El enfoque de esta investigación se centra en la utilización de herramientas de Econometría de
Datos de Panel para estimar de manera precisa la relación entre variación de precios y ventas.
Con este objetivo, se analiza una base de datos que corresponde a la venta diaria de un conjunto
de 6.200 productos observados durante 10 días. La información es obtenida de fuentes internas
de un reconocido Marketplace.
El modelo deducido para la estimación de la elasticidad precio proporciona resultados
consistentes. Conclusiones que se derivan de este modelo y se discuten en el presente trabajo son
las siguientes. Al segmentar los productos en rangos de precios, los resultados sugieren que la
demanda es más elástica en productos de mayor precio. Al segmentar los productos según su nivel
de exposición, se observa que los productos con mayor exposición resultan más elásticos. Se
evalúan los resultados obtenidos en el contexto de la literatura existente del análisis de precios y
las dinámicas promocionales
Desafiando el bipartidismo: auge y evolución de los partidos políticos españoles del siglo XXI (2008-2019)
Get PDFLa crisis del 2008 provocó en España una verdadera “crisis de legitimidad” popular
en el sistema político. La mayor materialización política e institucional de dicha crisis fue el
enorme grado de erosión (entendido como disminución drástica en sus niveles de apoyo
electoral) que atravesaron los dos grandes partidos del bipartidismo español (el PP y el
PSOE) en el período 2011-2019. Y en el surgimiento, a partir del año 2014, de tres nuevas
políticas “desafiantes” a su hegemonía. Podemos en la izquierda y Ciudadanos en Vox en el
centro y la derecha. El objetivo central de este trabajo es buscar entender en profundidad el
porqué del surgimiento de estas nuevas fuerzas políticas. Mediante la aplicación, al caso
español, del marco teórico utilizado por Noam Luppu para explicar un fenómeno semejante:
el colapso de los grandes partidos políticos en distintos países de América Latina durante los
años 90 y la primera década del siglo XXI. A través del mismo, nos embarcaremos en un
análisis exhaustivo acerca de cómo el comportamiento y el posicionamiento de los dos
grandes partidos políticos tradicionales frente a los elementos determinantes de la coyuntura
social, política y económica de la época influyó en la emergencia de estas tres nuevas fuerzas
políticas. Y más adelante, antes de sumergirnos en los resultados obtenidos por nuestro
estudio, estudiaremos brevemente la primera etapa de la paulatina “recuperación” electoral
que han vivido las fuerzas del bipartidismo en las elecciones generales de abril y noviembre
de 2019. Atreviendonos incluso a adelantar que puede depararles el futuro a las nuevas
fuerzas políticas surgidas de la crisis. Para concluir, analizaremos también qué similitudes y
qué diferencias muestra el caso español respecto a los procesos de “dilución” del
bipartidismo desarrollados por Lupu en Iberoamérica
Desigualdad y segregación educativa durante la pandemia COVID 19 en Argentina
Get PDFUno de los principales desafíos que enfrentan los sistemas educativos es evitar la agudización de desigualdades en el marco del cierre de escuelas a partir de la Pandemia COVID 19. El objetivo de este estudio es conocer las condiciones y características de la Educación Remota de Emergencia (ERE) en Argentina y su relación con los procesos de desigualdad y segmentación educativas en este contexto. Pretendemos describir y analizar las prácticas que desplegaron las escuelas, distinguiendo entre aquellas que atienden a poblaciones de distinto nivel de vulnerabilidad. Se conforma un estudio de carácter exploratorio, a través de una encuesta administrada en la semana 10 del cierre de escuelas, dirigida a directivos de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CABA) y la Provincia de Buenos Aires. Sobre las respuestas de 143 directivos, se encontró que existe una cierta desarticulación entre políticas educativas y prácticas escolares, así como la emergencia de configuraciones de ERE segregadas según nivel socioeconómico, evidenciándose un escenario futuro de profundización de desigualdades.At times when educational systems are going through the post-pandemic accommodation process, they face challenges to restore the previous situation or transform themselves and to avoid the exacerbation of inequalities that occurred from the COVID 19 Pandemic. For that, it is necessary to understand in depth what has happened.Theobjective of this study is to know the conditions and characteristics of Emergency Remote Education (ERE) in Argentina and its relationship with the processes of educational inequality and segregation. We intend to describe and analyze the conditions and strategies schools developed, distinguishing between those serving populations of different levels of vulnerability. An exploratory study was developed, through a survey, administered week 10 after school closing, addressed to school principals of the Autonomous City of Buenos Aires (CABA) and the Province of Buenos Aires. On the responses of 143 schools, we found there is a disarticulation between educational policies and school practices, as well as the emergence of segregated ERE configurations according to socioeconomic level, evidencing a future scenario of deepening inequalitie
El mejor de los mundos posibles: percepciones de los policy-makers de la política exterior argentina sobre el sistema internacional
Get PDFEste trabajo consiste en un análisis cualitativo sobre las percepciones que los policy makers de la
política exterior argentina tienen sobre el sistema internacional, incluyendo la interpretación de la
posición relativa de Argentina dentro de ese orden internacional percibido. Primero se identificaron
los actores considerados como relevantes para el proceso de diseño e implementación de la
PEA, y luego se conformó una categorización de acuerdo a la polaridad y polarización del sistema
internacional. A partir de eso, se recogió información del período correspondiente a los años 2019
a 2023. Los resultados estimativos de esta investigación parecieran indicar que existen diferencias
sustanciales entre las percepciones de los diferentes actores relevantes de la política exterior argentina,
tanto sobre el entorno como sobre los límites de acción política autónoma disponibles,
dadas las restricciones del contexto internacional
A branch-and-cut algorithm for the routing and spectrum allocation problem
Get PDFOne of the most promising solutions to deal with huge data traffic demands in
large communication networks is given by flexible optical networking, in particular
the flexible grid (flexgrid) technology specified in the ITU-T standard
G.694.1. In this specification, the frequency spectrum of an optical fiber link is
divided into narrow frequency slots. Any sequence of consecutive slots can be
used as a simple channel, and such a channel can be switched in the network
nodes to create a lightpath. In this kind of networks, the problem of establishing
lightpaths for a set of end-to-end demands that compete for spectrum resources
is called the routing and spectrum allocation problem (RSA). Due to its relevance,
RSA has been intensively studied in the last years. It has been shown
to be NP-hard and different solution approaches have been proposed for this
problem. In this paper we present several families of valid inequalities, valid
equations, and optimality cuts for a natural integer programming formulation
of RSA and, based on these results, we develop a branch-and-cut algorithm for
this problem. Our computational experiments suggest that such an approach is
effective at tackling this problem