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Além da manipulação: ciência aberta e a nova era da confiabilidade científica
Get PDFObjective: The aim of this provocation was to explore how implementing open science practices can mitigate the harmful practices of p-Hacking and HARKing in scientific research, in addition to analyzing the challenges and benefits of this approach for the integrity and reproducibility of studies. Methods: A discursive approach was adopted on p-Hacking and HARKing practices for exploring open science initiatives. This research studies the topic, analyzing academic articles and reports from scientific institutions. Main Results: Open science promotes transparency at all stages of research, reducing p-Hacking and HARKing. Pre-registration of studies and open data sharing increase confidence in scientific results and reproducibility. Publishing results, even if negative or non-significant, avoids publication bias, providing a more complete view of the state of the research. These practices reinforce scientific integrity and contribute to a more robust and reliable advancement of knowledge. Relevance/Originality: The paper needs more discussions on the integrity and reproducibility of scientific research. Its academic relevance lies in proposing a more transparent and collaborative paradigm for scientific research, promoting greater confidence in scientific findings and contributing more robust knowledge. Theoretical/Methodological Contributions: Open science promotes transparency, reducing p-Hacking and HARKing. Practices such as prior registration of studies and open sharing of data increase reproducibility. Even if negative, publishing results through a confirmatory approach without exploiting the data avoids publication bias, improves management decisions, and promotes a culture of transparency and reliability in scientific research.Objetivo: A pensata teve como objetivo explorar como a implementação de práticas de ciência aberta pode mitigar as práticas prejudiciais de p-Hacking e HARKing na pesquisa científica, além de analisar os desafios e benefícios dessa abordagem para a integridade e a reprodutibilidade dos estudos. Método: Foi adotada uma abordagem discursiva sobre as práticas de p-Hacking e HARKing, além de explorar as iniciativas da ciência aberta. A pesquisa é uma pensata sobre o tema, analisando tanto artigos acadêmicos quanto relatórios de instituições científicas. Principais Resultados: A ciência aberta promove transparência em todas as etapas da pesquisa, reduzindo p-Hacking e HARKing. O registro prévio de estudos e o compartilhamento aberto de dados aumentam a confiança nos resultados científicos e a reprodutibilidade. A publicação de resultados mesmo que negativos ou não significativos evita o viés de publicação, proporcionando uma visão mais completa do estado da pesquisa. Essas práticas reforçam a integridade científica e contribuem para um avanço mais robusto e confiável do conhecimento. Relevância / Originalidade: A pensata insere-se na carência de discussões relacionando a integridade e reprodutibilidade das pesquisas científicas. A relevância acadêmica está na proposta de um paradigma mais transparente e colaborativo para a pesquisa científica, promovendo maior confiança nos achados científicos e contribuindo para a construção de um conhecimento mais robusto. Contribuições Teóricas / Metodológicas: A ciência aberta promove transparência, reduzindo p-Hacking e HARKing. Práticas como registro prévio de estudos e compartilhamento aberto de dados aumentam a reprodutibilidade. Publicar resultados mesmo que negativos, numa abordagem confirmatória, sem explorar os dados, evita viés de publicação, melhorando decisões gerenciais e promovendo a cultura de transparência e confiabilidade na pesquisa científica
Prontidão digital de empresas e clientes pós-pandemia: uma análise diagnóstica com base no modelo marketing 5.0
Get PDFObjective: The aim of this study was to investigate the impacts of the pandemic on the digital readiness of companies and customers, based on the proposal suggested in Marketing 5.0. Method: A structured survey was conducted with 62 companies from the financial services (15), high-tech (6), automotive (8), retailing (15), healthcare (8), and hospitality industries (10). Main Results: Data analysis led to the development of perceptual maps showing digital readiness in two axes: company digital readiness and customer digital readiness. High-tech and financial services were in the omni quadrant (digitalized companies and customers), and retailing was in the onward quadrant (companies more digitalized than customers). Despite being in the omni quadrant, the automotive industry was close to the proposed organic model (customers more digitalized than companies). On the other hand, the healthcare and hospitality industries were further away from the proposal, which was the origin quadrant (customers and companies with little digitalization). Relevance / Originality: The article presents a simple digital readiness diagnostic model that can be easily applied and replicated by different types of companies. By applying it, companies can direct better efforts where they most need to develop digitally. Theoretical / Managerial Contributions: The article presents the digital advances that 62 companies from 6 different sectors achieved after the effects of the pandemic and directs management improvement actions for companies in these sectors, both for their structure and for their relationship with customers.Objetivo: O objetivo deste estudo foi investigar os impactos da pandemia na prontidão digital das empresas e dos clientes, com base na proposta sugerida no livro Marketing 5.0. Método: Foi realizada uma pesquisa estruturada com 62 empresas, dos setores de serviços financeiros (15), alta tecnologia (6), automotivo (8), varejo (15), saúde (8) e hospitalidade (10). Principais Resultados: A análise dos dados permitiu a elaboração de mapas perceptuais que mostram a prontidão digital em dois eixos: prontidão digital da empresa e prontidão digital do cliente. Os setores de alta tecnologia e serviços financeiros estavam no quadrante omni (empresas e clientes digitalizados), enquanto o varejo estava no quadrante onward (empresas mais digitalizadas que os clientes). Apesar de estar no quadrante omni, a indústria automotiva estava próxima do modelo organic (clientes mais digitalizados que as empresas). Em contrapartida, os setores de saúde e hospitalidade estavam mais distantes da proposta, no quadrante origin (clientes e empresas com baixa digitalização). Relevância / Originalidade: O artigo apresenta um modelo simples de diagnóstico de prontidão digital que pode ser facilmente aplicado e replicado por diferentes tipos de empresas. Ao utilizá-lo, as empresas podem direcionar melhor seus esforços nos pontos em que mais precisam se desenvolver digitalmente. Contribuições Teóricas / Metodológicas: O artigo apresenta os avanços digitais que 62 empresas de seis setores diferentes alcançaram após os efeitos da pandemia e direciona ações de melhoria gerencial para essas empresas, tanto em sua estrutura quanto no relacionamento com os clientes
(Des)preocupação das pessoas com o meio ambiente: uma discussão à luz das culturas nacionais brasileira e americana
Get PDFObjective: This study aimed to examine the possible influence of national cultures on citizens' environmental (un)concerns by comparison American and Brazilian cultures. Method: Data on environmental concerns from 2,596 Americans and 1,762 Brazilians were analyzed using statistical correlation and mean comparison tests. Main results: The three variables used in this study to measure respondents’ environmental values showed statistically significant differences between the two countries. Among them, two indicated that Brazilians are more environmentally engaged than Americans. Relevance / Originality: This research suggests specific cultural dimensions potentially associated with environmental issues and highlights the importance of studying environmental values and their specificities across countries so that environmental management policies can be more contextualized, assertive, and compatible with citizens' cultural characteristics in each nation. Theoretical / Methodological Contributions: Although the literature substantially explores environmental values, ecological management, and sustainability, these themes are not as frequently examined from a cross-cultural perspective —that is, through an approach considering possible influences of national culture on individual values, attitudes, and behaviors. The present investigation invites future studies predicting pro-environmental behaviors to include cultural variables among other predictors. In practical terms, organizations, public policies, and government programs concerning environmental management are encouraged to consider national cultural characteristics that may deeply act as drivers or obstacles to pro-environmental values, attitudes, and behaviors.Objetivo: Este estudo teve como objetivo refletir sobre a possível influência da cultura nacional dos países na (des)preocupação ambiental de seus cidadãos, a partir de uma comparação entre as culturas americana e brasileira. Método: Para tanto, dados relativos à preocupação ambiental de 2.596 americanos e 1.762 brasileiros foram analisados por meio de testes estatísticos de correlação e comparação de médias. Principais Resultados: Os resultados indicaram que as três variáveis utilizadas no presente estudo para mensurar os valores ambientais dos respondentes apresentaram diferenças estatisticamente significativas entre os dois países e, dentre elas, duas apontaram os brasileiros como mais ambientalmente engajados que os americanos. Relevância / Originalidade: A presente pesquisa sugere a existência de dimensões culturais específicas possivelmente associadas a questões ambientais e ressalta a importância de estudar valores ambientais e suas especificidades entre países, de modo que políticas de gestão ambiental sejam mais contextualizadas, assertivas e compatíveis com as características culturais dos cidadãos em cada país. Contribuições teóricas / metodológicas: Valores ambientais, gestão ambiental e sustentabilidade são temas amplamente explorados na literatura; contudo, não o são com a mesma frequência sob uma abordagem transcultural, isto é, considerando as possíveis influências da cultura nacional sobre os valores, atitudes e comportamentos dos indivíduos. A presente investigação constitui um convite para que futuros estudos de predição de comportamentos pró-ambientais considerem variáveis culturais juntamente com outras variáveis preditoras. Em termos práticos, recomenda-se que organizações, políticas públicas e programas governamentais na área de gestão ambiental levem em conta características da cultura nacional que, de forma enraizada, podem atuar como propulsoras ou entraves de valores, atitudes e comportamentos pró-ambientais
Agenciamentos sociotécnicos e a reconfiguração dos produtores em cooperativas de café certificado: estudo no sul de Minas Gerais
Get PDFObjective: The aim of the study was to highlight the socio-technical agencements promoted by Fairtrade certification and their influence on the organizational and market reconfiguration of three coffee cooperatives located in southern Minas Gerais, Brazil. Method: A qualitative study was conducted through a multiple case study design, including 30 semi-structured interviews, document analysis, and direct observation. Data analysis was carried out through thematic and interpretative coding, structured around analytical categories derived from empirical recurrence. Main Results: The findings reveal a transformation toward sustainability mediated by the performative agencements of certification. The study observed the emergence of technical assistance detached from commercial interests, the strengthening of production qualification practices. and the valorization of coffee quality, as well as the reorganization of commercial practices aimed at the international market. Market devices such as the field notebook, and agencements such as quality contests and field days, act as central elements in the institutional reorganization. Certification also drives normative adaptations based on consumption trends and international regulations, anticipating demands and shaping possible future scenarios. Relevance/Originality: The article offers a theoretical contribution by articulating Constructivist Market Studies with Future Studies, demonstrating how institutions such as Fairtrade perform markets that are sensitive to socio-technical transformations and normative anticipations. Theoretical/Methodological Contributions: The research advances the understanding of certified agri-food markets as performative constructions, showing how the agencements enacted by certification reconfigure hybrid collectives, the values attributed to products, and organizational strategies. Social/Managerial Contributions: The findings can support management strategies in cooperatives seeking to adapt to sustainability requirements and access more demanding markets, contributing to trajectories of institutional strengthening and organizational autonomy in the coffee sector.Objetivo: Evidenciar os agenciamentos sociotécnicos promovidos pela certificação Fairtrade e sua influência na reconfiguração organizacional e de mercado de três cooperativas cafeeiras localizadas no sul de Minas Gerais. Método: Foi desenvolvida uma pesquisa qualitativa envolvendo um estudo de casos múltiplos, com a realização de 30 entrevistas semiestruturadas, análise documental e observação direta. A análise dos dados foi conduzida por meio de codificação temática e interpretativa, estruturada por categorias analíticas derivadas da recorrência empírica. Principais Resultados: Os resultados revelaram uma transformação orientada para a sustentabilidade mediada por agenciamentos performativos da certificação. Observaram-se a emergência de uma assistência técnica desvinculada de interesses comerciais, o fortalecimento de práticas de qualificação da produção e valorização da qualidade do café, bem como a reorganização das práticas comerciais voltadas ao mercado internacional. Dispositivos como o caderno de campo, agenciamentos como os concursos de qualidade e os dias de campo atuam como elementos centrais na reorganização institucional. A certificação também impulsiona adaptações normativas baseadas em tendências de consumo e regulações internacionais, antecipando demandas e moldando cenários futuros possíveis. Relevância / Originalidade: O artigo oferece uma contribuição teórica ao articular os estudos de mercado construtivistas com os estudos de futuro, demonstrando como instituições como o Fairtrade performam mercados sensíveis a transformações sociotécnicas e antecipações normativas. Contribuições Teóricas / Metodológicas: A pesquisa avança na compreensão dos mercados agroalimentares certificados como construções performativas, evidenciando como os agenciamentos performados pela certificação reconfiguram coletivos híbridos, valores atribuídos aos produtos e estratégias organizacionais. Contribuições Sociais / para a Gestão: Os achados podem subsidiar estratégias de gestão em cooperativas que buscam se adaptar a exigências de sustentabilidade e acessar mercados mais exigentes, contribuindo para trajetórias de fortalecimento institucional e autonomia organizacional no setor cafeeiro
Contratos de transferência de tecnologia: uma análise bibliométrica com base na teoria do enfoque metanalítico consolidado
Get PDFObjectives: The aim of this study was to map and analyze the scientific production involving technology transfer contracts, in order to identify how the scientific community addresses the subject.
Method: This is a bibliographical study of an exploratory-descriptive nature, grounded in the meta-analytic approach theory. The data were obtained from research conducted in the Web of Science and Scopus databases.
Main Results: The study identified the publication of 163 articles between 2012 and 2023. Additionally, 411 researchers and 24 countries published on technology transfer contracts across 108 different journals. The analyses revealed licensing as the most widely used contractual form for technology transfer. Three major groups of studies were identified, focusing respectively on: the influence of external factors on contracts; the analysis of contractual clauses; and the analysis of technology transfer instruments.
Relevance/Originality: This study contributes to the enhancement of the literature on technology transfer contracts. The approaches, elements, and bibliographic references provide a foundation for future interdisciplinary works addressing technology transfer contracts.
Theoretical/Methodological Contributions: This article contributes to the academic understanding of studies on technology transfer contracts by providing a structured overview of the current research landscape on the subject. It highlights the lack of approaches from various perspectives regarding technology transfer contracts, as well as the need for ongoing research.
Social/Managerial Contributions: There is a pressing demand for new research in this field, enabling the continuation of academic investigations concerning technology transfer contracts, their influences, clauses, and forms.Objetivos: Mapear e analisar a produção científica envolvendo contratos de transferência de tecnologia, de modo a identificar como a comunidade científica apresenta o tema.
Método: Este é um estudo bibliográfico, de cunho exploratório-descritivo, lastreado na teoria do enfoque metanalítico. Os dados foram obtidos da pesquisa efetuada nas bases de dados Web of Science e Scopus.
Principais Resultados: A pesquisa identificou a publicação de 163 artigos no período compreendido entre 2012 e 2023. Ademais, 411 pesquisadores e 24 países publicaram sobre contratos de transferência de tecnologia em 108 periódicos distintos. As análises demonstraram o licenciamento como forma contratual mais utilizada para a transferência de tecnologia. Constatou-se a existência de três grandes grupos de estudo, com foco: na influência de fatores externos ao contrato; na análise de cláusulas dos contratos; e na análise dos instrumentos de transferência de tecnologia.
Relevância / Originalidade: Este estudo contribui para o aprimoramento da literatura sobre contratos de transferência de tecnologia. As abordagens, os elementos e as referências bibliográficas servem de subsídio para futuros trabalhos interdisciplinares que permeiem os contratos de transferência de tecnologia.
Contribuições Teóricas / Metodológicas: Este artigo contribui para a compreensão acadêmica dos estudos sobre contratos de transferência de tecnologia, fornecendo uma estrutura do cenário atual de pesquisa em torno do tema. Aponta para a carência de abordagens em diversas perspectivas de contratos de transferência de tecnologia, além da necessidade da continuidade das pesquisas.
Contribuições sociais / para a gestão: É premente a demanda por novas pesquisas na área, permitindo a continuidade das investigações acadêmicas a respeito dos contratos de transferência de tecnologia, influências, cláusulas e espécies
Os desafios da Drogaria Araujo para inovar: um caso de ensino sobre cultura e inovação
Get PDFObjective: The teaching case on Drug Mart Araujo, the largest pharmacy chain in the state of Minas Gerais and the seventh largest in Brazil, aims to explore the challenges faced by a family-owned business, with a century of history operating in a highly dynamic and competitive market. It emphasizes the need to balance innovation with tradition. The case aims to enhance students’ understanding of how family businesses can navigate organizational change while maintaining their cultural identity, highlighting the importance of innovation and strategic management. Method: This teaching case is based on qualitative single-case research, which included eight in-depth interviews, a focus group, direct observation, and a review of documents and institutional materials provided by the company, as well as website analysis. Key Findings: By studying and analyzing the case through the dilemmas faced by the organization, students can apply management theories and innovation strategies to real-world situations, helping them understand the complexities of balancing tradition and innovation and maintaining business longevity amid market changes. Relevance/Originality: The case enables professors to explain key concepts and helps students apply management and innovation theories to practical scenarios. Theoretical/Methodological Contributions: The theoretical contributions include discussions on balancing innovation and tradition in family businesses. Methodologically, it offers an interdisciplinary teaching case that links people management and innovation, thereby broadening pedagogical possibilities.Objetivo: O caso de ensino sobre a Drogaria Araujo, maior rede farmacêutica em Minas Gerais e a sétima maior do Brasil, visa explorar os desafios enfrentados por uma empresa familiar centenária em um ambiente de mercado altamente dinâmico e competitivo, destacando a necessidade de equilibrar inovação e tradição. O caso busca aprimorar a compreensão dos alunos sobre como as empresas familiares podem navegar na mudança organizacional sem perder sua identidade cultural, enfocando a relevância da inovação e da gestão estratégica. Método: O caso de ensino é resultado de uma pesquisa qualitativa de estudo de caso único, com oito entrevistas em profundidade, um grupo focal, observação direta e material documental e institucional cedidos pela empresa, além de consultas a websites. Principais Resultados: Ao estudar e explorar o caso, por meio dos dilemas enfrentados pela organização, os alunos podem aplicar teorias de gestão e estratégias de inovação ao mundo real, permitindo que considerem as complexidades envolvidas no difícil equilíbrio entre tradição e inovação, assim como na manutenção da longevidade empresarial diante das transformações do mercado. Relevância / Originalidade: O caso de ensino traz temas importantes e informações relevantes que permitem aos professores explicar os conceitos em sala de aula, ajudando os alunos a aplicar teorias de gestão e inovação a situações reais. Contribuições Teóricas / Metodológicas: As contribuições teóricas abrangem a discussão do equilíbrio entre inovação e tradição em empresas familiares. Metodologicamente, oferece um caso de ensino interdisciplinar articulando gestão de pessoas e inovação, ampliando as possibilidades pedagógicas
Mar calmo nunca fez bom iate: o caso da Azimut Yachts Brasil
Get PDFObjective: This teaching case aims to report the dilemma of Azimut Yachts, a shipyard consolidated in the global scenario. However, due to the solid standards to be followed, the company has an obstacle: how to improve its brand experience performance with the national consumer.
Method: This teaching case was developed based on the author's perception and experience in the role of marketing analyst. Primary data collection was conducted through interviews with the head of the marketing department, commercial manager, designer, and CEO of Azimut Yachts Brazil. In the case, the names of the characters and sensitive data are fictitious; however, the story is grounded in interviews, meetings, and recurring ideas in the company's daily life. Secondary data were collected through a study of the company, its clients, and based on its market performance.
Main Results: Despite the positive outcome of the changes made, the study of many behavioral, technical, and other factors is needed. The case exposes Azimut's need to create a differential in the experience and loyalty of Brazilian customers, encouraging a sense of belonging and love brand.
Relevance / Originality: The case is original and unpublished. The adaptation of luxury vessels to consumers from different cultures is analyzed, based on the yacht Azimut 62 case, which brought the kitchen to the stern square due to the Brazilian public's appreciation for the usability of the external area of the boat, in a process called " tropicalization”.
Theoretical / Methodological Contributions: After the discussion, the class is expected to suggest the best decisions, and explore what the company could have done. From selected strategies, the class should analyze the proposed strategies and be able to produce a more correct decision.Objetivo: Este caso para ensino tem como objetivo relatar o dilema da Azimut Yachts, um estaleiro consolidado no cenário global. No entanto, dados os padrões sólidos a serem seguidos, a empresa está com um entrave: como aprimorar sua performance de brand experience com o consumidor nacional?
Método: Para este caso, foram utilizados dados primários, por meio de entrevistas com o responsável pelo setor de marketing, gestor comercial, projetista e o CEO. Também se contou com observação participante. Ainda, dados secundários foram coletados do website oficial da empresa. O nome da empresa e enredo são reais, apenas os nomes dos personagens foram disfarçados.
Principais Resultados: Apesar do retorno positivo da mudança, é necessário muito estudo comportamental, técnico e de diversos outros fatores. Ressalta-se, no caso, a necessidade da Azimut de criar o diferencial da experiência e fidelização do cliente brasileiro, incentivando a sensação de pertencimento e amor à marca.
Relevância / Originalidade: O caso é original e inédito. A adaptação de embarcações de luxo ao consumidor de diferentes culturas é analisada, baseando-se no caso da embarcação Azimut 62, que trouxe a cozinha para a praça de popa pelo apreço pelo público brasileiro pela usabilidade da área externa do barco, em um processo chamado “tropicalização”.
Contribuições Teóricas / Metodológicas: Após o período de debate, é esperado que a classe direcione as melhores decisões, e explore alternativas do que a empresa poderia ter feito. Os integrantes da classe deverão analisar as estratégias propostas e poderão configurar uma decisão final mais correta
Capacidades dinâmicas para identificar e explorar oportunidades internacionais: estudo de caso em uma empresa de jogos eletrônicos
Get PDFObjective: To analyze how dynamic capabilities are associated with the processes of identifying and exploiting international opportunities.
Method: The research consists of a case study, qualitative in nature, with a retrospective approach. Data were collected through interviews, documentary research and observation, with triangulation of data sources. The data were analyzed using the Constant Comparison Method and with the help of the Atlas.ti software, version 8.0.
Main Results: The company analyzed is able to identify international opportunities using network, entrepreneurial and innovation capabilities. The innovation capacity was used only in creation processes, while the others were used in both discovery and creation processes. However, to explore some opportunities, these capabilities were not sufficient, and it was necessary to develop market orientation, learning and adaptation capabilities.
Relevance / Originality: The literature has sought to explain the processes of identifying and exploiting opportunities based on ordinary capabilities. The approach adopted in this research considers a set of capabilities that are created, adapted or transformed depending on environmental demands, which makes them truly dynamic and enables companies to access international opportunities.
Theoretical / Methodological Contributions: The contribution of the study lies in understanding what capabilities companies need to develop to expand their international operations.Objetivo: Analisar como as capacidades dinâmicas estão associadas aos processos de identificação e exploração de oportunidades internacionais. Método: A pesquisa consiste em um estudo de caso, de natureza qualitativa, com abordagem retrospectiva. Os dados foram coletados por meio de entrevistas, pesquisa documental e observação, havendo triangulação das fontes de dados. Os dados foram analisados por meio do método de comparação constante e com o auxílio do software Atlas.ti, versão 8.0. Principais Resultados: A empresa analisada consegue identificar oportunidades internacionais utilizando as capacidades de rede, empreendedora e de inovação. A capacidade de inovação foi usada apenas em processos de criação, enquanto as demais foram empregadas tanto em processos de descoberta quanto de criação. Contudo, para explorar algumas oportunidades, essas capacidades não foram suficientes, tendo sido necessário desenvolver as capacidades de orientação para o mercado, aprendizagem e adaptação. Relevância / Originalidade: A literatura tem buscado explicar os processos de identificação e exploração de oportunidades com base em capacidades comuns. A abordagem adotada nesta pesquisa considera um conjunto de capacidades que são criadas, adaptadas ou transformadas em função das demandas ambientais, o que as torna verdadeiramente dinâmicas e possibilita às empresas acessar as oportunidades internacionais. Contribuições Teóricas / Metodológicas: A contribuição do estudo reside na compreensão sobre quais capacidades as empresas precisam desenvolver para expandir a sua atuação internacional
Composto dos vínculos entre empresas que atuam em rede de negócio
Get PDFObjective: This theoretical essay aims to present the compound of socioeconomic ties between companies that operate in a business network, whose finality is to increase the company's competitiveness. The compound was developed from the effort to combine and harmoniously integrate three theoretical foundations — business networks theory, transaction cost theory and relational view. Method: The methodology has characteristics of an exploratory study to develop a theoretical essay and adopts the deductive method from the three theories mentioned. The research question was: Which elements of the three theories have the potential to substantiate the compound of interorganizational socioeconomic ties existing in a business network? Main Results: Six components of the compound of socioeconomic ties were identified: interorganizational relational experience, interdependence, technological symmetry, relationship length, transactions frequency, and finality. Relevance / Originality: There are indications that the compound is original, as no other equal was found in the literature. Thus, it expands knowledge of the administration science and managerial practice. Theoretical / Methodological Contributions: For academic researchers, the compound makes it possible to understand the six components that characterize the essence of a socioeconomic tie, an essence that guides and facilitates research development on business networks, whether from a competitive or a cooperative viewpoint. For organizational managers, the compound enables them to understand the essential points of the relationship and instrumentalizes them to establish objective and effective interorganizational relationships with any company type, whether a competitor or a partner with which the company cooperates.Objetivo: Este ensaio teórico teve como objetivo apresentar o composto dos vínculos socioeconômicos entre empresas que atuam em rede de negócio, cuja finalidade é aumentar a competitividade da empresa. O composto foi desenvolvido por meio do esforço de combinar e integrar harmoniosamente três fundamentos teóricos — teoria das redes de negócios, teoria dos custos de transação e visão relacional. Método: A metodologia possui características de estudo exploratório para o desenvolvimento de ensaio teórico e adota o método dedutivo pautado pelas três teorias citadas. A questão de pesquisa foi: Quais elementos das três teorias têm potencial para fundamentar o composto de vínculos socioeconômicos interorganizacionais existentes em uma rede de negócio? Principais Resultados: Foram identificados seis componentes do composto de vínculos socioeconômicos: experiência relacional interorganizacional, interdependência, simetria tecnológica, duração do relacionamento, frequência de transações e finalidade. Relevância / Originalidade: Há indícios de que o composto seja original, pois não foi encontrado outro igual na literatura. Assim, ele amplia o conhecimento da ciência da administração e da prática gerencial. Contribuições Teóricas / Metodológicas: Para pesquisadores acadêmicos, o composto possibilita a compreensão dos seis componentes que caracterizam a essência do vínculo socioeconômico, essência que orienta e facilita o desenvolvimento de pesquisas sobre redes de negócios, seja do ponto de vista competitivo, seja do cooperativo. Para os gestores organizacionais, o composto permite compreender os pontos essenciais do relacionamento e instrumentaliza-os para estabelecer relacionamentos interorganizacionais objetivos e eficazes com qualquer tipo de empresa, seja ela concorrente, seja ela uma parceira com quem coopera
A moderação tripla da similaridade linguística, conteúdo hedônico e valência nas avaliações online sobre a intenção de compra:
Get PDFObjective: The aim of this study was to theoretically explore and empirically test the three-way moderation of online review valence, perceived linguistic similarity between the reviewer and the reader, and perceived hedonic content on purchase intention. Method: An experiment was conducted with a between-subjects design, manipulating the valence of online reviews (positive vs. negative). The moderating variables, linguistic style similarity and hedonic content, as well as the dependent variable, purchase intention, were measured. Participants were exposed to a scenario of purchasing a streaming service and randomly read either a positive or negative review. The questionnaire was created on the SurveyMonkey platform and distributed through social media. Main Results: Positive reviews have a stronger positive effect on purchase intention, especially at higher levels of similarity and hedonic content. In contrast, negative reviews decrease purchase intention only when similarity is low and increase purchase intention as hedonic content increases and linguistic similarity is high. Relevance / Originality: This study stands out by addressing a relatively unexplored approach in prior research: the three-way moderation effect of review valence, linguistic similarity, and hedonic content on purchase intention. We provide empirical evidence that as linguistic similarity increases, negative valence and hedonic content reduce the negative impact of the review on purchase intention. Theoretical / Methodological Contributions: Our findings advance knowledge by offering more comprehensive explanations of the effect of valence and hedonic content on purchase intention, theoretically incorporating perceived linguistic similarity as an additional moderating factor. Methodologically, the use of an experimental design provides a robust approach for testing the proposed relationships.Objetivo: Investigar cómo el contenido hedónico de las evaluaciones en línea y la similitud lingüística entre el evaluador y el lector influyen en el efecto de la valencia (positiva o negativa) de dichas evaluaciones en la intención de compra de los consumidores.
Método: Se realizó un estudio experimental con consumidores potenciales. El enfoque estuvo en comprender cómo la similitud lingüística y el contenido hedónico percibidos en las evaluaciones afectan la forma en que los consumidores son influenciados por las valencias positivas o negativas de las evaluaciones.
Principales Resultados: Los resultados indican que la similitud lingüística entre el lector y el evaluador amplifica el efecto de la valencia de las evaluaciones en la intención de compra. El contenido hedónico del mensaje no modera la relación entre la valencia de las evaluaciones y la intención de compra, especialmente en ausencia de similitud lingüística.
Relevancia/Originalidad: Se aborda un aspecto poco explorado en investigaciones anteriores: la influencia de la similitud lingüística y del contenido hedónico en la percepción de las evaluaciones en línea, características bajo el control del gestor que pueden influir en el comportamiento de compra. Esto ofrece una nueva perspectiva sobre cómo características específicas de las evaluaciones pueden alterar la intención de compra.
Contribuciones Teóricas/Metodológicas: Demostramos que a influencia del contenido hedónico está condicionada a la existencia de similitud lingüística entre el evaluador y el lector. Metodológicamente, el uso de un experimento proporciona un enfoque robusto para probar estas relaciones.Objetivo: Os objetivos deste estudo foram explorar teoricamente e testar empiricamente a moderação tripla da valência de avaliações online, da similaridade linguística percebida entre o avaliador e o leitor e do conteúdo hedônico percebido sobre a intenção de compra. Método: Foi realizado um experimento entre sujeitos manipulando-se a valência de avaliações online (positiva vs. negativa). As variáveis moderadoras, similaridade linguística e conteúdo hedônico, e a variável dependente, intenção de compra, foram mensuradas. Os participantes foram expostos a um cenário de compra de serviço de streaming e leram aleatoriamente uma avaliação positiva ou negativa. O questionário elaborado na plataforma SurveyMonkey foi distribuído em redes sociais. Principais Resultados: As avaliações positivas têm efeito mais forte na intenção de compra, especialmente em níveis mais altos de similaridade e conteúdo hedônico. Em contraste, as avaliações negativas reduzem a intenção de compra apenas quando a similaridade é baixa e aumentam a intenção de compra à medida que o conteúdo hedônico e a similaridade linguística aumentam. Relevância / Originalidade: Este estudo destaca-se por adotar uma abordagem relativamente pouco explorada em pesquisas anteriores: o efeito de moderação tripla entre a valência da avaliação, a similaridade linguística e o conteúdo hedônico na intenção de compra. Oferecemos evidências empíricas de que a valência negativa e o conteúdo hedônico reduzem o impacto negativo da avaliação sobre a intenção de compra à medida que a similaridade linguística aumenta. Contribuições Teóricas / Metodológicas: Nossas descobertas ampliam o conhecimento ao fornecer explicações mais abrangentes sobre o efeito da valência e do conteúdo hedônico na intenção de compra, incorporando teoricamente a similaridade linguística percebida como um fator moderador adicional. Metodologicamente, o uso de um design experimental oferece uma abordagem robusta para testar os relacionamentos propostos