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O modelo de moderação simples e seu emprego no campo da administração
No full textThe objective of this paper is to present the simple moderation model as a resource for testing research hypotheses in the field of business. The following topics are addressed: i) presentation of the simple moderation model - assumptions, conceptual and statistical diagrams, and model equations; ii) probing the moderating effect; and iii) recommendations on how to report it in scholarly articles. We hope to contribute to the field by disseminating the technique and good practices for presenting statistical analyses in academic articles.O objetivo deste artigo é apresentar o modelo de moderação simples como recurso para o teste de hipóteses de pesquisa no campo da Administração. São abordados os seguintes tópicos: i) apresentação do modelo de moderação simples – pressupostos, diagramas conceitual e estatístico, e equações do modelo; ii) probing do efeito de moderação; e iii) recomendações de como reportá-lo em artigos acadêmicos. Espera-se contribuir com a disseminação da técnica e com boas práticas de apresentação de análises estatísticas em artigos acadêmicos
Ambiente Legal dos Mercados de Destino das Redes de Franquias Brasileiras Internacionalizadas
Get PDFMotivated by globalization, the internationalization of Brazilian franchise chains to emerging countries has grown in recent decades. This internationalization provided opportunities for expansion for companies in this segment through business in foreign markets. The objective of this article is to identify, in the institutional environment of the destination countries of Brazilian franchise chains, the legal characteristics that are determinant in their internationalization strategies for emerging markets. The methodology used was the multiple case study, with a sample of three internationalized Brazilian franchise chains. The results indicated that the legal environment has relevance in the internationalization of franchise chains, but also indicated the existence of other factors that generate security and confidence and motivated the effective selection of emerging markets. Thus, in the choice of an emerging country for internationalization, the chain seek guarantees in the formal market relations, but, due to the institutional fragility of emerging markets, they also seek guarantees in informal institutions.Motivada pela globalização, a internacionalização de redes de franquias brasileiras para países emergentes tem crescido nas últimas décadas. Essa internacionalização possibilitou oportunidades de expansão para as empresas desse segmento por meio de negócios em mercados externos. O objetivo deste artigo é identificar, no ambiente institucional dos países de destino das redes de franquias brasileiras, as características legais que forem determinantes em suas estratégias de internacionalização para esses mercados. O método utilizado foi o de estudo de caso múltiplo, com uma amostra de três redes de franquias brasileiras internacionalizadas. O resultado indicou que o ambiente legal apresenta relevância na internacionalização de redes de franquias. No entanto, o resultado indicou também a existência de outros fatores que geram segurança e confiança e motivaram a escolha de mercados emergentes. Assim, na escolha de um determinado país emergente de destino, as redes buscam garantias nas relações formais de mercado. No entanto, diante da fragilidade institucional dos mercados emergentes as redes buscam também garantias nas instituições informais
Percepção de riscos na internacionalização do setor alimentício
Get PDFThe internationalization process of Brazilian organizations is gradually progressing. In international activities, the risk present in the domestic market increases due to the particular characteristics of the market in which the organization desires to introduce a product or service. Although under normal conditions it could said that it is necessary to analyze all the risks that could affect the organization, bounded rationality does not allow the manager to process all the information, be it through lack of knowledge or analytical capacity. Thus, the aim of this article is to understand the perceived risks associated with the internationalization of companies in the food sector. The guiding approach is a multiple case study, with semi-structured interviews, observation and document analysis. The results show diversity among organizations with regard to the concept of risk, differences between the kinds of risks considered and the influence of this perception on organizational practices. The contributions of the study include the construction of evidence coherent with the behavior theory of internationalization, which is more than a commercial and economic process, constituting a complex construction of reality influenced by the perception and attitudes of the managers involved.O processo de internacionalização de organizações brasileiras está em ascensão gradativa. Em atividades internacionais os riscos, já presentes no mercado doméstico, são incrementados em função das características peculiares do mercado em que se deseja inserir um produto ou serviço. Ainda que em termos ideais seja possível afirmar que é necessário analisar todos os riscos que podem acometer a organização, a racionalidade limitada não permite ao gestor da organização processar todas as informações, seja por falta de conhecimento ou capacidade analítica. Sendo assim, o objetivo proposto para este artigo é compreender quais são os riscos percebidos associados ao processo de internacionalização em empresas do setor alimentício. A abordagem condutora da investigação é estudo de casos múltiplos, alicerçados em entrevistas semi estruturadas, observação e análise documental. Os resultados indicam diversidades no conceito de riscos entre as organizações; diferenças entre os tipos de riscos considerados e influência desta percepção sobre as práticas organizacionais. Como contribuição é possível apontar a construção de evidências coerentes com a teoria comportamental de internacionalização, onde mais do que um processo comercial e econômico, tal ação constitui-se como uma construção complexa da realidade, influenciada pela percepção e atitudes dos gestores envolvidos
Internationalization and innovation: The case of a born global from Brazil
Get PDFThe significance of Born Global firms´ study is increasing due to their early internationalization aspects, innovation and economic growth; however, most of existent studies are focused on developed markets. This is the reason why this study is addressed to analyze the internationalization effects on the innovation in a Born Global firm from emerging market. We have used the literature review about innovation, internationalization and Born Global from emerging markets, also an in-depth interview with the founder and the financial/administrative coordinator of a Brazilian Born Global company that have demonstrated a proactive internationalization behavior moving to the United States. The result shows that, the internationalization to a country with stable institutions affects positively the innovation of the firm, providing the possibility of exploring resources, resulting in financial growth, superior knowledge and capabilities. This research contributes for an improved knowledge of the phenomenon in the context of emerging markets. Also, the perspective of institutions in the host country, which determines the firm´s innovation performance and finally, we explore the case of a firm from an emerging economy that moved to a developed country (South-North) to develop new capabilities and maintain its strategy of innovation.The significance of Born Global firms ́ study is increasing due to their earlyinternationalization aspects, innovation and economic growth; however, mostof existent studies are focused on developed markets. This is the reason why thisstudy is addressed to analyze the internationalization effects on the innovationin a Born Global firm from emerging market. We have used the literature reviewabout innovation, internationalization and Born Global from emerging markets,also an in-depth interview with the founder and the financial/administrativecoordinator of a Brazilian Born Global company that have demonstrated aproactive internationalization behavior moving to the United States. The resultshows that, the internationalization to a country with stable institutions affectspositively the innovation of the firm, providing the possibility of exploringresources, resulting in financial growth, superior knowledge and capabilities.This research contributes for an improved knowledge of the phenomenon in thecontext of emerging markets. Also, the perspective of institutions in the hostcountry, which determines the firm ́s innovation performance and finally, weexplore the case of a firm from an emerging economy that moved to a developedcountry (South-North) to develop new capabilities and maintain its strategy ofinnovation
Um ensaio teórico sobre marca-país e sua gestão
No full textThis paper presents a theoretical study in order to clarify the concept of country brand, differentiating it from country image and country of origin effect, and also detail its management, exploring its complexity and differences from the brand management of products and services. Based on the literature, we found that the country brand is derived from a management process, the country branding, which seeks to differentiate between the nation and its offerings in the international market based on their culture. This process involves since the creation of the country brand to its communication to the various target audiences, is more complex than for goods and services, and should consider the elements of country’s identity, positioning and image. The country image is often the focus of branding actions because consists of the associations of the country that international consumers hold in their memory and is considered a tool that can increase the power of the country brand. Thus, it was possible to contribute both to the country brand theory and management, and to governments by providing relevant information to help in defining strategic actions in relation to the country brand and its image.Este artigo apresenta um ensaio teórico visando esclarecer o conceito de marca-país, diferenciando-o de imagem de país e efeito país de origem, e também detalhar sua gestão, explorando sua complexidade e suas diferenças em relação à gestão de marcas de produtos e serviços. Fundamentado na literatura, verificou-se que a marca-país deriva de um processo gerencial, o country branding (gestão de marca-país), que objetiva diferenciar a nação e suas ofertas no mercado internacional com base em sua cultura. Esse processo engloba desde a criação da marca-país até sua comunicação para os diversos públicos alvo, é mais complexo do que para produtos e serviços, e deve considerar os elementos de identidade, posicionamento e imagem de país. A imagem de país muitas vezes é o foco das ações de branding, pois consiste nas associações sobre o país que os consumidores internacionais sustentam em sua memória e é avaliada como uma ferramenta fundamental que pode aumentar o poder da marca-país. Assim, foi possível contribuir tanto para a teoria de marca-país e sua gestão, quanto para os governos, fornecendo informações relevantes que auxiliam na delimitação de ações estratégicas em relação à marca-país e a sua imagem.
Modelo de Uppsala: Uma teoria contingente para explicar o surgimento de EMNEs
No full textThe Uppsala model is the result of an intellectual journey where economic-type assumptions were purged and replaced by behavioural, network relationship, dynamic capabilities, effectuation, entrepreneurship and institutional theories, theories which seemed to explain better, the internationalization process in the current business environment. This conceptual paper illustrates how the Uppsala model evolved showing adaptions it went through and discuss whether the Uppsala model is contingent enough to explain the rise of EMNEs, a phenomenon that at first, puzzled international business scholars and questioned the validity of well-established stream of thoughts in the international business community.O modelo Uppsala é o resultado de uma jornada intelectual em que suposições econômicas foram expurgadas e substituídas por relações comportamentais, de rede, capacidades dinâmicas, efetivação, teorias empreendedoras e institucionais, teorias que pareciam explicar melhor, o processo de internacionalização no atual ambiente de negócios. Este artigo conceitual ilustra como o modelo de Uppsala evoluiu, mostrando as adaptações pelas quais passou e discute se o modelo de Uppsala é contingente o suficiente para explicar o surgimento de EMNEs, um fenômeno que inicialmente intrigou os especialistas em negócios internacionais e questionou a validade de fluxos bem estabelecidos de pensamentos na comunidade empresarial internacional
Product Innovation as a Competitive Advantage for Emerging Multinationals: The Case of the Judge Revolver in The USA
Get PDFThis paper aimed to evaluate the product innovation as a resource in the internationalization process of an emerging multinational (EMN), the Brazilian company Taurus in the North American market. Through the lenses of the Resource Based View (RBV), we discuss the role of product innovation, the case of The Judge revolver, as a resource for competitive advantage in the internationalization process of an EMN. In-depth interviews were conducted with managers involved in the development and introduction of the product into the USA market, as well as document analysis and direct observation. The results indicated that an innovative product can be vital for an emerging multinational entering a developed market. Other result points out that an innovative product of an EMN is capable of provoking competitive responses in developed markets where the product was introduced
O fenômeno da internacionalização e as empresas scale-up: Uma revisão sistemática da literatura
No full textThis work analyzed the pertinent literature, identifying possible relationships between the high growth of scale-up enterprises and their internationalization process. For this purpose, a systematic literature review was conducted in the fields of International Business to pinpoint intersections and gaps in the research for empirical exploration and investigation. The results of the analysis are intended to identify possibilities and make theoretical contributions to the field, especially with regard to small and medium-sized ventures. The bibliographic review was conducted using the Google Scholar and Scopus databases. These bases were chosen for their relevance, range and accuracy. Google Scholar is considered the best system for tracing websites and academic PDFs, while Scopus is recognized as the largest scientific database of citations and abstracts of peer-reviewed literature. To complement the survey, Scopus metadata analysis resources and NVivo 11 software were used to analyze the content of articles. The findings did not identify a relationship between internationalization and the phenomenon of Scale-ups in the literature in the field of International Business and high growth.Este trabalho analisou a literatura pertinente, identificando possíveis relações entre o crescimento acelerado das empresas denominadas Scale-Up e o processo de internacionalização das mesmas. Para isso lança-se mão de uma revisão sistemática da literatura nas áreas de Negócios Internacionais no intuito de encontrar interseções e lacunas de pesquisa a serem exploradas e investigadas empiricamente. Os resultados da análise pretendem trazer possibilidades de contribuições teóricas sobre o tema, visando, em especial, os empreendimentos de pequeno e médio porte. O levantamento bibliográfico foi realizado através de bases do Google Acadêmico e da Scopus. A escolha dessas bases se deu por relevância, abrangência e precisão. O Google Acadêmico é considerado o buscador com melhor capacidade de rastreabilidade em páginas web e PDFs acadêmicos e o Scopus é reconhecido como a maior base de dados científica de citações e resumo de literatura revisada por pares (peer reviewed). Complementar ao levantamento, foram usados os recursos de análise de metadados do Scopus e o software NVivo 11 com o propósito de analisar os conteúdos dos artigos. Os achados não identificaram relação entre internacionalização e o fenômeno das Scale-Ups na literatura do campo de Negócios Internacionais e na de Crescimento Acelerado
As Diferenças entre o Modelo e as Competências da Parceria Estratégica entre a Gestão de Recursos Humanos e os Gestores de Linha em Empresas Nacionais e Multinacionais
Get PDFThe aim of this article is to compare the characteristics of the partnering model between the human resource management (HRM) area and line managers (LM) in national and multinational companies, highlighting significant differences, in particular those relating to professional competence. A survey was conducted with a sample of 99 respondents. The data collection instrument was developed based on the study of Holley (2009) and the CRANET Network (Fischer & Amorim, 2015). The data analysis consisted of two stages. In the first, Hypothesis 1 (H1) was tested by means of bivariate analysis. In the second, logistic regression was applied to test Hypotheses 2, 3, 4 and 5. No significant differences were found between the partnering models for human resource management and line managers according to the type of company. However, significant differences were identified between the types of companies in the following aspects: use of information technology, knowledge of HRM processes and the competencies required to act as a strategic partner. The aim is to contribute to the field of HRM by understanding better its strategic importance and making the partnership between HRM professionals and LM more efficient.O objetivo deste artigo é comparar as características do modelo de parceria entre a área de gestão de recursos humanos (GRH) e os gestores de linha (GL) em empresas nacionais e multinacionais, destacando as diferenças significativas, em especial as referentes às competências profissionais. Realizou-se uma survey com amostra de 99 respondentes. O instrumento de coleta foi desenvolvido com base no estudo de Holley (2009) e do CRANET Network (Fischer & Amorim, 2015). A análise dos dados constituiu-se em duas etapas, na primeira, testou-se a hipótese 1 (H1) por meio de análise bivariada e na segunda aplicou-se a regressão logística com a finalidade de testar as hipóteses 2, 3, 4 e 5. Constatou-se não existir diferenças significativas entre os modelos de parceria entre a GRH e os GL segundo o tipo da empresa. Todavia, identificou-se diferenças significativas entre os tipos de empresas nos seguintes aspectos: utilização de tecnologia da informação, domínio de conhecimento dos processos de GRH e de competências necessárias para a atuação como parceiro estratégico. Almeja-se contribuir para o campo da GRH ao compreender melhor sua importância estratégica, bem como para tornar mais eficiente a parceria entre profissionais de GRH e GL
How institutional voids influence Brazilian foreign direct investment in Angola
Get PDFHow do institutional voids influence emerging market multinationals (EMNEs) foreign direct investment (FDI) in developing countries? In this article we respond to this question by examining Brazilian FDI in Angola as our analytical setting. We focus on the host country’s institutions and its institutional voids as essential factors that attract the FDI of EMNES to developing countries. The research indicates that Brazilian companies fill in much of these voids within the market intermediaries, often creating a point of competitive advantage, and also creating advantages in relation to FDI from other economies that invest in Angola. The scarce literature on FDI in Africa has been largely dedicated to the analysis of Chinese investment in the region. We aim to complement recent research on the influence of the host country’s institutions on the behavior of FDI in developing countries, explaining how some EMNEs are able to use the institutional voids of developing countries as market opportunities. Our findings should provide also implications for EMNEs managers from other emerging markets by providing a better understanding of how Brazilian multinationals expand their business in less developed countries, handle institutional voids and manage relationships with local and foreign institutions in the host country