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The Journey towards Data-Driven Marketing How to Establish a Data Culture
No full textThis research aims at contributing to the growing scholarly interest in exploring and describing the journey towards data-driven marketing. As part of this, especially the establishment of a data culture seems to play an important role. Therefore, the study focuses on this aspect during the conduction of empirical research. The objective is to provide an overview of success factors for data- driven marketing, which might help change management teams or marketing leaders to transform the marketing approach into a data-driven one. Previous to the field research, a theoretical framework is developed on the basis of a structured review of relevant literature streams and expert opinions. At first, the literature on data-driven marketing and change management is consolidated and afterwards three consultants are interviewed to confirm the relevancy of the literature findings. An existing framework on managing change is adjusted according to the results and serves as guideline for the subsequent data collection and analysis. Eight expert interviews are conducted with marketing or data analytics managers from companies who find themselves in the middle of a transformation process. With the objective to gather practical information on how to establish a data culture, a thorough, qualitative content analysis of the interview transcripts is conducted. The results reveal that data analytics is a people business and if data-driven marketing is the objective, the change management team and the leadership have to consider the human factor during the transformation. This includes the establishment of a data culture by changing mindsets, behaviours, structures and processes as well as performance measurements. The leadership’s attitude, behaviour and decisions are critical factors in this context. The author recommends further exploration of this topic and a resumption of the interviews in the future, so that the success factors can be reviewed from a backward-looking perspective
DIGITAL COLONIALISM - Political economy of digital/ data colonialism and alternatives - the DECODE project -
No full textThe digitalization impact on the performance of the Russian banking sector. Trends and cyber threads
No full textDesign in MBA Education in the U.S. – Towards a Design-Integrated Curriculum to Prepare Future Leaders for a Volatile, Uncertain, Complex, and Ambiguous (VUCA) World
No full textToday’s volatile, uncertain, complex, and ambiguous (VUCA) world presents business leaders with new challenges. This master’s thesis investigates the issue of improving management education, in particular the Master of Business Administration (MBA), by integrating design. Therefor, it analyzes the current state of design in MBA education at 11 high-ranking business schools in the U.S., develops a conceptual model for design-integrated MBA education, and proposes a prototype curriculum consisting of business and design courses. An evaluation of the prototype conducted with practicing managers in the U.S. finds that the new curriculum has potential to produce leaders better suited for the challenges of a VUCA world
Will the trending livestreaming e-commerce in China receive the same success in Germany?
No full text
Brexit - Die Auswirkungen des Austritts des Vereinigten Königreichs auf den Handel zwischen der EU und dem Vereinigten Königreich
No full textIst eine Personenbestimmung anhand des Gangbildes auf Videoaufnahmen möglich?
No full textEine Personenbestimmung anhand des Gangbildes auf Videoaufnahmen gestaltet sich schwierig. Einleitend werden die Grundlagen, die Norm und die Abweichungen des menschlichen Gangs thematisiert. Es gilt, das menschliche Gangbild zu verstehen und eine Norm für dieses festzulegen. Von dieser Norm sind bei jeder Person Abweichungen im Gangbild zu erkennen. Diese Abweichungen sind individuell von Person zu Person unterschiedlich. Dies wurde in einem Versuch für diese Arbeit, durch die Aufnahme mittels einer Überwachungskamera und anschließender Auswertung des Videomaterials, verdeutlicht.
Jedoch steht bis hierhin lediglich ein individuelles Gangbild einer unbekannten Person auf einer Videoaufnahme zur Verfügung. Um dieses individuelle Gangbild einer Person zuzuordnen und somit eine Personenbestimmung zu gewährleisten, sind in dieser Arbeit Lösungsansätze dargestellt, die es zu realisieren gilt, so könnte eine Personenbestimmung zum Beispiel erst mit Vergleichsvideomaterial möglich sein
"Haben Sie auch Hafermilch?" - Entwicklung einer Kommunikationskampagne für Haferdrinks.
No full textDer Markt für Milchprodukte stellt mit seiner Größe ein bedeutendes Potenzial für pflanzliche Alternativen wie Hafermilch dar. In diesen Markt hineinzuwachsen und Kuhmilch teilweise zu verdrängen erscheint in Anbetracht des wachsenden Trends der Reduktion tierischer Produkte derweilen realistisch. In der vorliegenden Arbeit wird eine Kommunikationskampagne entwi-ckelt, die sich direkt an die Konsumenten von Kuhmilch richtet und sie davon überzeugen soll, teilweise oder vollständig auf Hafermilch umzusteigen. Herausfordernd ist dabei, das habituelle Kaufverhalten der Kuhmilchkonsumenten zu durchbrechen. Sekundärforschung, ein Fokus-gruppeninterview sowie eine Online-Befragung legen nahe, dass eine Kampagne am Ort des Kaufes der Produkte am meisten Erfolg verspricht. Das dortige gewohnte Umfeld muss mit Kaufanreizen ausgestattet werden, um das habituelle Kaufverhalten zu durchbrechen. Außerdem sollte die Werbung an die Motive der Kuhmilchkonsumenten appellieren und sie dazu bringen, das gewohnte Verhalten bewusst zu kontrollieren. Weiterhin sollten Influencer in die Kampagne intergiert werden, da Hafermilch besonders häufig durch Empfehlung von Freunden gekauft wird. Überzeugend wirken auch verständlich aufbereitete Produktinformationen sowie die Be-tonung von Convenience und Modernität der Hafermilch
