47495 research outputs found
Sort by
A systematic review of educational design research in Finnish doctoral dissertations on mathematics, science, and technology education
No full textDeveloping the maturity of B2B sales analytics in an IT consultancy company
No full textData-driven culture and more advanced analytics are continuing to get adopted more and more at organizations. However, few organizations are actually very successful at implementing analytics on business operations. Especially, B2B sales analytics is an area which is lacking research contributions and also where practitioners usually do not have tools nor guidance to realize all the benefits. This has been the situation at a medium-sized Finnish IT consultancy company where data and analytics usage have been lacking at the B2B sales. Thus, the objective of this research was to help the case company to realize benefits of the B2B sales analytics by assessing the current situation of the B2B sales analytics at the case company. Analysis and findings from the current situation can then be used as a starting point for improving the B2B sales analytics at the case company. Therefore, a research strategy of this research was a single case study.
Based on the literature review, implementing analytics includes both social and technical aspects at organizations so this research utilized a sociotechnical systems theory as the underlying research perspective. Sociotechnical systems theory emphasises a joint development of both social and technical aspects to create positive outcomes at organizations. Analytics maturity models are known as tools for assessing a relative position of an organization in relation to the different characteristics of the analytics maturity. Thus, the maturity model theory was used to build a conceptual framework for assessing the current B2B sales analytics situation at the case company. Based on the literature review, there is no single existing analytics maturity model which would be an industry standard nor directly applicable to the research problem. Therefore, a customized B2B sales analytics maturity model was created based on another model. The customized model followed the sociotechnical systems perspective by including both social and technical dimensions of the sales analytics maturity. Next, a qualitative data collection was conducted with semi-structured interviews with representatives of the case company.
The results of the research showed that the maturity of the B2B sales analytics is on the low level at the case company. Thus, the case company is on the very early stages of implementing and utilizing B2B sales analytics and there is a great potential for developing the B2B sales analytics maturity on all dimensions. The most prominent findings from the results were that the analytics culture is hindered by a lack of knowledge about B2B sales analytics possibilities, data sharing culture is missing partly due to data governance issues, analytics is not used very much in sales decision making, analytics strategy and roadmap is missing, more advanced analytics tools and techniques are not being used, and analytics is not well integrated into sales processes at the case company. These prominent issues were also commonly found from the literature so they are not unique challenges at the case company. Based on the prominent is-sues, it was recommended that the case company should focus development into the “Culture” and “Data & Analytics Technologies” dimensions of the maturity model. This research was able to answer all the research questions so it achieved its objectives and was successful. Findings of the research had practical contributions for the case company. For theoretical contributions, this research especially showed the relevancy of using the sociotechnical systems perspective in maturity model assessments at organizations. The research also contributed to the B2B sales analytics research gap. However, this research was a single case study using only one qualitative data collection method so that limits the wider generalizability of the results.Dataohjautuvan kulttuurin ja edistyneen analytiikan käyttö lisääntyy yhtä enenevissä määrin organisaatioissa. Vain harvat organisaatiot ovat kuitenkin todella onnistuneesti ottaneet analytiikan käyttöön liiketoiminnassaan. Erityisesti B2B myynnin analytiikka on alue, joka on saanut vähän huomiota tieteelliseltä tutkimukselta eikä sen käytännön hyödyntäminen ole helppoa organisaatioissakaan. Tämä tilanne on ollut myös keskikokoisessa suomalaisessa IT-alan konsultointiyrityksessä, jossa datan ja analytiikan hyödyntäminen on ollut heikkoa B2B myynnissä. Tämän tutkimuksen tavoite on auttaa tapausyritystä hyödyntämään paremmin B2B myynnin analytiikkaa sen nykytilan selvityksen kautta. Nykytilan selvitys ja sen tulokset voivat toimia lähtökohtana B2B myynnin analytiikan kehittämiselle tapausyrityksessä. Tutkimus toteutettiin yksittäisenä tapaustutkimuksena.
Kirjallisuuskatsauksen mukaan analytiikan kehittäminen organisaatioissa sisältää sekä sosiaalisia että teknisiä näkökohtia, joten tässä tutkimuksessa käytettiin sosio-teknistä järjestelmäteoriaa tutkimuksen teoreettisena tulokulmana. Sosio-tekninen järjestelmäteoria painottaa sekä sosiaalisten että teknisten näkökohtien yhteiskehittämistä positiivisten lopputulosten aikaansaamiseksi. Analytiikan kypsyysmallit ovat tunnettuja työkaluja organisaation tilan selvittämiseen verrattuna eri analytiikan kypsyyden näkökulmiin. Tässä tutkimuksessa kypsyysmalliteoriaa käytettiin teoreettisena viitekehyksenä, jonka kautta tapausyrityksen B2B myynnin analytiikan nykytilaa selvitettiin. Kirjallisuuskatsauksen mukaan yksikään analytiikan kypsyysmalli ei ole vielä noussut standardiasemaan eikä löydetyt mallit olleet suoraan sopivia tämän tutkimuksen ongelmaan. Tämän takia tutkimuksessa luotiin muokattu B2B myynnin analytiikan kypsyysmalli toisen mallin pohjalta tämän tutkimuksen ongelmaa varten. Muokattu kypsyysmalli sisälsi sekä sosiaalisia että teknisiä myynnin analytiikan näkökulmia sosio-teknisen järjestelmäteorian tulokulman mukaisesti. Seuraavaksi laadullisen tutkimusaineiston kerääminen toteutettiin puoliavoimilla haastatteluilla tapausyrityksen työntekijöiden kanssa.
Tutkimuksen tulosten perusteella B2B myynnin analytiikan kypsyystaso on matalalla tasolla tapausyrityksessä. Tapausyritys on vielä hyvin alkutekijöissään B2B myynnin analytiikan käyttöönotossa ja hyödyntämisessä, joten B2B myynnin analytiikan kypsyyden kehittämisessä on paljon potentiaalia jokaisella kypsyyden näkökulmalla. Merkittävimmät tulosten löydökset olivat, että tapausyrityksessä analytiikan kulttuuria heikentää B2B myynnin analytiikan mahdollisuuksien heikko tunnettuus, datan jakamisen kulttuuri on puutteellinen osittain datan hallinnan puutteiden takia, analytiikkaa käytetään vähän päätösten tukena myynnissä, analytiikan strategia ja kehityssuunnitelma puuttuvat, kehittyneempiä analytiikan työkaluja ja tekniikoita ei käytetä, ja analytiikkaa ei ole kunnolla integroitu osaksi myynnin prosesseja. Nämä merkittävimmät tulosten löydökset olivat myös havaittavissa kirjallisuuskatsauksessa, joten haasteet eivät ole yksinomaan tapausyritystä koskettavia. Merkittävimpien löydösten perusteella tapausyritystä suositeltiin kohdistamaan kehityspanoksia kypsyysmallin ”Kulttuuri” ja ”Data & Analytiikka teknologiat” dimensioihin. Tämä tutkimus kykeni vastaamaan kaikkiin tutkimuskysymyksiin, joten se saavutti tavoitteensa ja oli onnistunut. Tutkimuksen tuloksilla oli käytännön vaikuttavuutta tapausyritykselle. Teoreettisen vaikuttavuuden osalta tämä tutkimus osoitti erityisesti sosio-teknisen järjestelmäteorian olevan merkityksellinen teoreettinen tulokulma kypsyysmalleilla tehdyille selvityksille tapausyrityksissä. Lisäksi tutkimus edisti B2B myynnin analytiikan tutkimusvajetta. Tämä tutkimus oli kuitenkin yksittäinen tapaustutkimus, jossa tutkimusaineistoa kerättiin vain yhdellä laadullisella menetelmällä, mikä rajoittaa tutkimuksen tulosten yleistettävyyttä
Nutritional Factors Modulating Alu Methylation in an Italian Sample from The Mark-Age Study Including Offspring of Healthy Nonagenarians
No full textPublic Libraries and Digital Games: A Mutually Beneficial Relationship?
No full textThis thesis discusses the possible problems and benefits of including digital games in public libraries, specifically, if digital games and public libraries can be beneficial to each other and how. Public libraries are including digital games more into their functions, and digital games are becoming an ever-larger facet of society, proved by the increasing number of players and cultural influence digital games have. Discussing the benefits and problems associated with this cooperation reveals important insight into how and why public libraries might choose to include digital games in their operation.
The question is explored via a narrative literary review, using literature written on the topic of games in libraries and game culture, -literacy and -education. Most of the literature is written by librarians with very few contributions written from other perspectives. The main finding of this thesis is that the benefits of including digital games in public libraries outweigh the possible problems, making them a good option for libraries. However, the perspective when talking about digital games in relation to public libraries is very one-sided with no discussion on how digital game culture, -education and -literacy can benefit from being included in public libraries
The Hidden Proceedings : An Analysis of Accountability of Child Protection Adoption Proceedings in Eight European Jurisdictions
No full text"I don't feel as welcome here anymore, however I have not experienced racism yet" : a discursive study on the social psychology of Brexit
No full textKirjoittaessani on helmikuu 2020, vain muutama päivä siitä, kun Britannia historiallisesti poistui Euroopan Unionista. Päätös poistua Euroopan Unionista oli Britanniassa kesällä 2016 järjestetyn kansanäänestyksen tulos. Britannian poistuminen EU:sta on nimeltään Brexit, joka tarkoittaa sitä, että vuoden 2020 loppuun mennessä Britannia ei ole enää Euroopan Unionin jäsen. Brexit on aiheuttanut epävarmuutta ja haastanut erityisesti EU-kansalaisten kuuluvuutta Britanniaan. Tämän tutkielman tavoitteena oli selvittää, miten Britanniassa asuvat suomalaiset konstruoivat kuulumistaan ja kuulumattomuuttaan Britanniaan tammikuussa 2019, vain paria kuukautta ennen kuin Britannian oli alun perin määrä poistua Euroopan Uniosta.
Keräsin tutkimuksen aineiston suljetun Facebook-ryhmän kautta E-lomake-kyselyllä, johon vastasi viikon aikana 194 Britanniassa asuvaa tai hiljattain asunutta suomalaista. Koska akateemista tutkimusta suomalaisten Brexit kokemuksista ei ollut, pyrin rakentamaan kyselylomakkeen avoimesti ilman johdattelevia kysymyksiä. Usea vastaaja puhui kuuluvuutensa menetyksestä Brexitin vuoksi, kun taas osa totesi, ettei ollut niinkään omasta asemastaan huolissaan. Tämän vuoksi valitsin aineistomenetelmäksi diskurssianalyysin, joka mahdollistaa ihmisten erilaiset tavat puhua asioista. Diskurssianalyysi on metodin lisäksi myös teoreettinen viitekehys ja se perustuu sosiaalisen konstruktionismin traditioon, jossa ihmiset nähdään kielen avulla rakentamassa sosiaalista todellisuuttaan. Diskurssianalyysi tutkii ihmisten kielen käyttöä tekemisenä, jolla pyritään saavuttamaan asioita. Tutkielman teoreettisena viitekehyksenä toimii kieli toiminnallisena, kulttuuriin ja kontekstiin sidonnaisen asiana ja erityisenä taustateoriana toimii diskursiivinen näkökulma kuulumiseen, johon liittyvät vahvasti kategorisoinnin, toiseuttamisen ja identiteetin käsitteet.
Tutkimuskysymykseni oli: Minkälaisia kuulumisen ja kuulumattomuuden diskursseja aineiston suomalaiset konstruoivat Brexit Britanniassa. Lisäksi kysyin, minkälaisia funktioita näillä diskursseilla on ja minkälaisia identiteettejä ne rakentavat. Nostin aineistosta neljä diskurssia: kuulumattomuus, aktiivinen ulossulkeminen, toiseuttaminen ja ansaitsevuus. Diskurssit konstruoivat joko kuulumista tai kuulumattomuutta ja rakensivat joko vastustavia ja lohduttomia tai hyväksyviä ja joustavia identiteettejä. Tutkielman tulokset osoittavat, miten Brexit ilmiönä haastaa aineiston suomalaiset uudelleenmäärittelemään kuulumistaan Britanniaan. Brexit on ilmiö, jossa kuka tahansa voi joutua epävarmuuden tilaan poliittisten, sosiaalisten ja diskursiivisten kamppailujen ristiaallokossa.At the time of writing, it is February 2020, only days after Britain historically left the European Union. The decision to leave the European Union was an outcome of a referendum on EU membership in June 2016. Britain’s withdrawal from the EU is called Brexit, which means that by the end of 2020, Britain will no longer be a full member of the European Union. Brexit has caused uncertainty and challenged especially EU nationals belonging to Britain. The objective of this study was to analyse how Finns living in Britain constructed different belonging and non-belonging discourses in January 2019. Just over two months before Britain was supposedly leaving the European Union in the first place.
I gathered the data for this thesis via Facebook through an online Brexit-questionnaire made by myself. During the data gathering, there was no previous academic research of Finnish people’s Brexit experiences. Thus I built a half-open, half structured questionnaire. Between January the 8th and 15th 194 Finnish participants had answered my questionnaire. Many talked about a loss of belonging to Britain, and others discussed why they mainly were not that worried. Due to the variety of the answers, I chose discourse analysis as the method, for it permits people even in similar positions to speak differently about a topic. Discourse analysis examines the contextual use of language. The theoretical starting point was language being performative, cultural and bound to a specific time in history. I chose a discursive approach to belonging to discuss how people before had used their language to construct belonging and non-belonging. Also, the concepts of categorisation, othering, and identity are essential.
The research question I asked was: what kind of belonging and non-belonging discourses do Finns construct in Brexit Britain. Additionally, I wondered what functions these discourses had and what kind of identities they constituted. The four discourses I found were: non-belongingness, active exclusion, othering, and deservingness. These discourses either constructed a loss of belonging or a sense of belonging to Britain. They also constituted either identities of resistance and hopelessness or identities of acceptance and resilience. The study illuminated how Brexit had made the Finnish participants renegotiate their belonging to Britain. Brexit is a phenomenon under which anyone seen as a stranger or someone from somewhere else could be constructed as the Other