Pontificia Universidad Javeriana
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Mejora de la estrategia de precios en el Route to Market de Opella para Colombia
No full textEl presente trabajo tiene como propósito poder alinear la estrategia de precios diferenciada por canal de distribución para los productos que se manejan en la empresa Opella, con el fin de lograr maximizar la rentabilidad y competitividad en el mercado, teniendo en cuenta las características del Route to Market. Nos encontramos en un entorno donde se presenta una competitividad alta y una compleja gestión comercial, por lo que es importante que las empresas logren entender el diseño e implementación de una estrategia de precios en el Route to Market, los cuales impactan de manera directa en los resultados financieros, en el posicionamiento del mercado y con la competencia. Opella una empresa de consumo masivo de productos de venta libre; cuenta en su proceso de distribución diferentes canales de distribución, en los que se encuentran droguerías de cadena, distribuidores mixtos y de droguerías, tienda a tienda, supermercados y novaventa; en la que cada uno de estos canales tiene características comerciales y de operación. Por lo que, cuando se tiene una diversidad se debe de contar con un enfoque estratégico que logre responder a dos preguntas: ¿Cómo el precio varía por canal? ¿Cómo estas variaciones afectan a la rentabilidad? Para poder alcanzar y desarrollar los objetivos del trabajo se ralizará un análisis cuantitativo, en el que se realizaran actividades basadas en la reestructuración del pricing por canal de distribución, simulación del impacto financiero, identificación de oportunidades de mejora, recomendaciones estratégicas y poder gestionar los riesgos que se presenten en la elaboración y finalización del proyecto. Con la elaboración de este, se desea obtener un incremento en la rentabilidad de los productos clave, una mejora en la alineación comercial, una mejora en la toma de decisiones a partir de datos y simulación de escenarios, una reducción en los conflictos de precios y en la canibalización interna, y poder mejorar la capacidad de adaptación a las dinámicas del mercado, logrando un posicionamiento competitivo.Administrador (a) de EmpresasPregrad
Innovación en la inteligencia de mercado : un sistema de recompensas para la colaboración entre retailers y fabricantes en Nielsen IQ
Get PDFEl presente trabajo de grado tiene como propósito desarrollar un sistema de recompensas que involucre a retailers y fabricantes, proporcionando un enfoque colaborativo que fortalezca la fidelización de clientes y su retención. Nielsen IQ (NIQ), como líder en inteligencia del consumidor, se posiciona en el centro de esta propuesta, utilizando análisis de datos y soluciones predictivas impulsadas por inteligencia artificial. Este sistema busca mejorar la retención de clientes en un entorno competitivo caracterizado por un oligopolio en el mercado de investigación de mercados. A través de una metodología cualitativa que incluye análisis documental de los pilares de los sistemas de recompensas, diseño del modelo y consulta a expertos, el proyecto busca diseñar un sistema que generará mayor colaboración entre los actores del mercado y contribuirá al crecimiento sostenido de NIQ. Este enfoque permitirá no solo la satisfacción de las necesidades de los retailers y fabricantes, sino también el fortalecimiento de la relación a largo plazo con sus clientes.Administrador (a) de EmpresasPregrad
Los elementos inclusivos de la institucionalidad ganadera del departamento del Meta - competitividad y bienestar
Get PDFMientras algunos renglones agrícolas exhiben una notable productividad, el sector ganadero bovino, a pesar de su relevancia y vocación departamental, no ha logrado traducir su potencial en una ventaja competitiva significativa. A pesar de la fuerte presencia ganadera, el Meta no ha logrado generar denominaciones de marca o de origen, lo que podría darle un valor agregado y reconocimiento en mercados nacionales e internacionales. Tampoco se han establecido fondos específicos para inversión en el sector, limitando la capacidad de financiar mejoras tecnológicas, aumentar la productividad o diversificar productos.
Además, el Meta carece de centros de innovación que fomenten la investigación y desarrollo de nuevas tecnologías ganaderas, cruciales para mejorar la eficiencia y enfrentar los retos ambientales. La falta de estos centros limita el acceso a nuevas técnicas de manejo sostenible y procesamiento. Igualmente, la ausencia de centros educativos especializados impide formar una mano de obra cualificada, lo que frena el avance en productividad y competitividad. En ausencia de instituciones educativas y centros de investigación que apoyen la innovación, el sector ganadero del Meta se encuentra estancado en prácticas tradicionales, con escasas oportunidades para el crecimiento económico sostenido que caracteriza a los mercados desarrollados.
Sin un ecosistema robusto que promueva la innovación y el emprendimiento, los beneficios económicos de la ganadería no se distribuyen equitativamente, y el sector corre el riesgo de continuar generando resultados limitados y concentrados en unos pocos actores, sin extender los beneficios a la mayoría de la población. La hipótesis de esta tesis es que este atraso sugiere un desarrollo institucional asimétrico que ha obstaculizado la competitividad del sector ganadero, impidiendo el aprovechamiento óptimo de los recursos regionales y bloqueando el círculo virtuoso entre políticas efectivas y prosperidad económica. El objetivo de esta tesis es determinar si las instituciones ganaderas del Meta cuentan con elementos inclusivos capaces de generar prosperidad y competitividad para el sector, proporcionando insights valiosos para potenciar el desarrollo integral del sector ganadero.Politólogo (a)Pregrad
Estrategia de comunicación que permita mejorar la visibilidad del área de market access
No full textEl presente proyecto tiene como objetivo diseñar una estrategia de comunicación efectiva que permita mejorar la visibilidad del área de Market Access a nivel organizacional. Se propone un diseño experimental para determinar la efectividad de la estrategia de comunicación en términos de reconocimiento y entendimiento del área dentro y fuera de la empresa. Además se plantean los lineamientos para el diseño de la estrategia de comunicación por medio de la cual se construya una narrativa de acuerdo con las funciones internas del área, mejorando la eficiencia interdepartamental y el reconocimiento de Market Access.Administrador (a) de EmpresasPregrad
Fidelización de clientes según nuevas regulaciones para ventas en VELO : análisis comercial en el sector de nicotina sin combustión en Bogotá
No full textEste proyecto nace con el propósito de fortalecer la relación entre los consumidores adultos y VELO, un producto de nicotina sin combustión de British American Tobacco (BAT), apostando por su posicionamiento en Bogotá. En un mercado donde la regulación limita la comunicación directa y la competencia se hace cada vez más fuerte, el reto es claro: lograr que VELO sea más visible, recordado y elegido nuevamente por quienes ya lo han probado.
Para entender el contexto, se realizó una investigación basada en encuestas a consumidores y entrevistas a vendedores y distribuidores. Esto permitió conocer cómo perciben el producto, qué los motiva a usarlo, qué barreras encuentran para volver a comprarlo y cómo se mueve la categoría en distintos sectores de la ciudad. También se analizaron las ventas por zonas y se observó la presencia del producto en tiendas y eventos clave.
Con los hallazgos en mano, se construyó un plan de acción que incluye acciones vivenciales, educativas y comerciales. Adicionalmente este cuenta con diversas propuestas para el crecimiento de ventas como “VELO Test Club”, una comunidad privada donde los consumidores pueden conocer, probar e interactuar con la marca de forma guiada, respetando siempre las normas legales, y estrategias pequeñas en los estratos bajos en ventas es decir sumando mejoras en los puntos de venta, contenidos claros sobre el producto y una estrategia de fidelización con recompensas por la recompra.
El proyecto entrega a la compañía una guía clara y realista para conectar mejor con los consumidores, aumentar la recompra, reforzar la presencia de VELO y abrir camino en un mercado nuevo, exigente, pero con mucho potencial de crecimiento.Administrador (a) de EmpresasPregrad
La gestión directiva y su liderazgo en la formación del sujeto político para mejorar la convivencia escolar en la comunidad educativa del Colegio Acacia II (IED)
Get PDFLa gestión directiva y el liderazgo institucional son fundamentales para que la institución educativa responda a las necesidades de su comunidad (profesorado, estudiantes, miembros de los organismos de gobierno, directores, equipos de gestión y padres de familia. Esto, a través de su Proyecto Educativo y de acciones estratégicas encaminadas a mejorar sus procesos administrativos, de enseñanza, de aprendizaje y de convivencia. En este proceso, es importante considerar el contexto social, cultural y político, así como el entorno educativo, ya que influyen en los procesos de enseñanza y aprendizaje, así como en la formación del sujeto político, quien por medio de la participación en su entorno asume su rol en la transformación del ámbito educativo y social.
En el marco de lo anterior, la presente investigación tuvo como propósito la comprensión de la gestión directiva y su liderazgo en la formación del sujeto político, para mejorar la convivencia escolar del colegio Acacia II (IED), de Ciudad Bolívar en Bogotá D.C. La metodología se enmarca en el enfoque cualitativo, con carácter interpretativo-hermenéutico, lo que permitió analizar las posturas de los actores de la comunidad académica en el contexto escolar. La propuesta metodológica se desarrolló en tres fases: teórica, trabajo de campo y análisis de resultados. Los hallazgos muestran las acciones que aportan a mejorar la convivencia escolar entre los distintos estamentos y la necesidad de un trabajo articulado y vinculante con la comunidad educativa para la resignificación del manual de convivencia y del PEI.Magíster en Educación para la Innovación y las CiudadaníasMaestrí
Construyendo nuevos caminos : 25 años de la Facultad de Estudios Ambientales y Rurales
Get PDFLa Facultad de Estudios Ambientales y Rurales de la Pontificia Universidad Javeriana es el resultado del esfuerzo y el trabajo constantes y perseverantes de un grupo de profesores de la universidad, comprometido con la comprensión y la enseñanza de la economía solidaria, el desarrollo rural y el medio ambiente. Sus orígenes se remontan a 1976, cuando un grupo de investigadores empezó a cuestionar los paradigmas dominantes del desarrollo, proponiendo otras maneras de crear conocimiento, en las que la participación de los actores locales fuera significativa (investigación participativa) y se tuvieran en cuenta las condiciones particulares del territorio y su población. Esta apuesta epistémica y metodológica, que sobrepasó las limitaciones disciplinares y administrativas de su época, transformó gradualmente la comprensión de las relaciones entre economía solidaria, desarrollo rural y medio ambiente, en un país marcado por profundas asimetrías urbano-rurales. Este libro relata los 25 años de una facultad que se ha consolidado como referente en la investigación rural y en los estudios ambientales en Colombia. La primera parte documenta el periodo germinal de la facultad (1976-1997), revelando las tensiones creativas y las rupturas conceptuales que permitieron su emergencia; la segunda parte (1998-2022) despliega su consolidación institucional y su proyección como espacio de producción de conocimiento transformador. Respaldado por anexos con la producción intelectual de su planta docente y una galería fotográfica, Construyendo nuevos caminos es un testimonio invaluable de cómo el pensamiento crítico universitario puede construir alternativas viables a los desafíos rurales y socioambientales que hoy enfrentamos.Bogot
Utopías como concepto para el desarrollo urbano sostenible: Implementación de estrategias para la adaptación frente el cambio climático en Bogotá
Get PDF“La utopía nos permite vislumbrar un futuro posible al convertir nuestro presente en un espejo crítico.” El rol de las propuestas utópicas urbanas como mecanismos de acercamiento a un futuro incierto, permite la configuración de imaginarios que sirven para cuestionar la realidad actual y que permiten imaginar y concebir nuevas formas y sistemas urbanos, que constituyen a la ciudad, que, por su flexibilidad y carácter imaginativo, onírico e incluso conceptual, pueden ser útiles para generar hipótesis de ¿Cómo se pueden evolucionar, desarrollarse o transformarse las ciudades en el futuro?
Teniendo esto en cuenta, y bajo el panorama actual de vulnerabilidad frente a los impactos del cambio climático a los que los centros urbanos se enfrentan, los cuales ponen en riesgo la habitabilidad, sostenibilidad y proyección a futuro de las ciudades, es de gran importancia reflexionar y pensar críticamente, sobre la manera en la que se desarrollan las ciudades y los modos en los que estas se habitan. Tomando como caso de estudio a la ciudad de Bogotá, utilizando como referente la ciudad sistémica y analizando de manera multiescalar los distintos sistemas y estructuras urbanas de la ciudad, se concluye que puntualmente el rio que la localidad de San Cristóbal y el rio Fucha en su extensión total, presenta una gran oportunidad de intervención para el mejoramiento de las condiciones urbanas y ambientales con la capacidad de ser replicadas y utilizadas en otras zonas de la ciudad de Bogotá, haciéndola más resilientes frente el cambio climático.
Para lograr la mejora urbano-ambiental y resiliencia climática de Bogotá, se utiliza la utopía como concepto, se tiene la oportunidad de utilizar propuestas utópicas como herramientas para la intervención urbana, extrayendo sus características físico-espaciales que pueden ser aplicadas y adaptadas en intervenciones las intervenciones urbanas y arquitectónicas propuestas, actuando en conjunto con estrategias de mitigación y resiliencia que responden a los impactos del cambio climático, particularmente la ciudad de Bogotá.Arquitecto (a)Pregrad
Diaphragmatic excursion as a predictive tool for functional status in patients who have required invasive mechanical ventilation
No full textEvaluar la capacidad de predicción que tiene la excursión diafragmática (medida mediante técnicas de ultrasonografía), para deterioro funcional (medido a través de una escala de funcionalidad) en pacientes que hayan recibido ventilación mecánica invasiva en la UCI.
Metodología: Se realizó un estudio de cohorte prospectiva en pacientes ≥18 años en UCI, con VMI ≥48 horas en modo espontáneo con presión soporte, se excluyeron casos con fiebre, parálisis diafragmática, y otras condiciones que afectaran la funcionalidad diafragmática. Se evaluaron variables clínicas, demográficas y ultrasonográficas (excursión diafragmática a 24 y 48 horas). Los desenlaces incluyeron la prueba SPPB al egreso y a 30 días post-UCI. La recolección de datos se realizó en RedCap, en el análisis estadístico se describieron las variables en estudio, y a través de curvas ROC se determinó la capacidad discriminativa de la excursión diafragmática respecto al estado funcional (SPPB).
Resultados: Se analizaron datos de 144 pacientes, con mediana de edad de 64 años y predominio masculino (54,2%). Los principales motivos de ingreso a UCI fueron insuficiencia respiratoria aguda (39,6%) y choque distributivo (27,8%). El 65,3% presentó índice de comorbilidad de Charlson ≥3 y el 22,9% tuvo un puntaje SOFA ≥10 el ingreso de UCI. La excursión diafragmática disminuyó de 20 mm a 19 mm entre 24 y 48 horas bajo VMI. la excursión diafragmática a las 48 horas mostró una capacidad predictiva modesta para la adecuada funcionalidad al egreso de la UCI (AUC 0,635; IC 95%: 0,542–0,729; p = 0,015), con un punto de corte óptimo de 22 mm (sensibilidad 68%, especificidad 65%). Las mediciones tempranas (24 y 48 horas) no predijeron deterioro funcional.
Conclusiones: La excursión diafragmática a las 48 horas de VMI se asoció con mejor funcionalidad al egreso de UCI, aunque no se logró predecir deterioro. Este hallazgo sugiere su valor como herramienta predictiva temprana para identificar pacientes que no están en riesgo y enfocarse en quienes podrían beneficiarse de rehabilitación precoz. Son necesarios estudios con mayor tamaño muestral que validen su utilidad diagnóstica y pronóstica.To assess the predictive capacity of diaphragmatic excursion (measured using ultrasonography techniques) for functional deterioration (measured through a functionality scale) in patients who received invasive mechanical ventilation (IMV) in the ICU.
Methodology: A prospective cohort study was conducted on patients ≥18 years old in the ICU, with MV ≥48 hours in spontaneous mode with pressure support. Cases with fever, diaphragmatic paralysis, and other conditions affecting diaphragmatic functionality were excluded. Clinical, demographic, and ultrasonographic variables (diaphragmatic excursion at 24 and 48 hours) were evaluated. Outcomes included the SPPB test at discharge and 30 days post-ICU. Data collection was performed in RedCap, and the statistical analysis described the study variables. The discriminatory capacity of diaphragmatic excursion regarding functional status (SPPB) was determined using ROC curves.
Results: Data from 144 patients were analyzed, with a median age of 64 years and a male predominance (54.2%). The main reasons for ICU admission were acute respiratory failure (39.6%) and distributive shock (27.8%). Sixty-five point three percent (65.3%) presented with a Charlson Comorbidity Index ≥3, and 22.9% had a SOFA score ≥10 at ICU admission. Diaphragmatic excursion decreased from a median of 20 mm to 19 mm between 24 and 48 hours under IMV. Diaphragmatic excursion at 48 hours demonstrated a modest predictive capacity for adequate functionality at ICU discharge (AUC 0.635; 95% CI: 0.542–0.729; p = 0.015), with an optimal cutoff point of 22 mm (sensitivity 68%, specificity 65%). Early measurements (24 and 48 hours) did not predict functional deterioration.
Conclusions: Diaphragmatic excursion at 48 hours of IMV was associated with better functionality at ICU discharge, although it did not achieve prediction of deterioration. This finding suggests its potential value as an early predictive tool to identify patients not at risk and to focus on those who could benefit from early rehabilitation. Larger sample size studies are necessary to validate its diagnostic and prognostic utility.Especialista en Medicina Crítica y Cuidado IntensivoEspecializaciónhttps://orcid.org/0000-0003-1273-7555https://scholar.google.com/citations?user=3pJhpyAAAAAJ&hl=es&oi=aohttps://scienti.minciencias.gov.co/cvlac/visualizador/generarCurriculoCv .do?cod_rh=0001753464Se encuentra en fase de publicación en revista indexad
Experiencias de lectura a partir de la literatura fantástica en los estudiantes del Liceo Samper Uribe
No full textLa investigación se centra en comprender las experiencias de lectura con literatura fantástica en estudiantes de quinto grado del Liceo Samper Uribe. Los objetivos incluyen identificar sus saberes sobre el género fantástico, reconocer las emociones que les genera y examinar sus interacciones en un taller literario basado en estas narrativas. El marco teórico se fundamenta en la literatura fantástica como género que desdibuja lo real (Todorov, Roas, Cortázar) y la lectura como experiencia transformadora (Freire, Larrosa, Petit y Marroca). Metodológicamente, se adopta un enfoque cualitativo y constructivista mediante investigación-acción. La intervención consistió en un taller estructurado en cinco sesiones.
Las sesiones combinaron lectura en voz alta, discusiones grupales, creación de microrrelatos, guiones teatrales y representaciones artísticas. Los datos se recogieron mediante diarios de campo. Los resultados mostraron que los estudiantes se acercaron a la lectura desde mundos alternativos, creatividad, sensibilidad con sus emociones (miedo, curiosidad y empatía) y vinculación con sus vivencias. La mediación docente y el trabajo colaborativo promovieron un ambiente de producción colectiva, evidenciando el potencial de la literatura fantástica para la socialización y la formación lectora. Se concluye que este género les permite la lectura autónoma y fortalecer experiencias críticas y creativas. Se recomienda su integración en estrategias pedagógicas continuas para enriquecer la formación lectora y subjetiva en el aula.
Palabras clave: Lectura, género fantástico, experiencia, gusto y placerN/ANingunaLicenciado (a) en Educación Básica con Énfasis en Humanidades y Lengua CastellanaPregrad