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Plan de marketing para el lanzamiento de una línea de productos a base de cannabis medicinal en el mercado de Lima
Get PDFCannafórmula es una empresa que busca generar esperanza y salud a las personas, a través de sus productos de medicina alternativa a base de cannabis medicinal. El camino no ha sido fácil para ellos puesto que han tenido que lidiar con la falta de reglamentación por parte del Estado Peruano y cierta predisposición negativa por parte de la población debido a la falta de información sobre los beneficios de la hoja de cannabis. Pese a ello, y a la falta de una estrategia de marketing adecuada y consistente, Cannafórmula ha sabido posicionarse como referente en la atención de pacientes en el sur del Perú gracias al desarrollo y adaptación de tecnología y de los recursos humanos con los que cuenta, alcanzando a consolidarse como una empresa rentable y reconocida en ese mercado. Precisamente, el presente trabajo de investigación busca determinar si el mercado de Lima es atractivo para la propuesta de valor de Cannafórmula y en caso de que lo sea, determinar la estrategia para ingresar a éste
Plan de marketing para la implementación de una cafetería de especialidad en la ciudad de Tacna
Get PDFMasaromas es una propuesta de café de especialidad, que busca llevar el aroma y el sabor de un exquisito café de origen peruano y de alta calidad, para que el cliente pueda disfrutar en cualquier momento de una experiencia única junto con sus familiares o su grupo de amigos en un ambiente agradable. El plan de marketing toma en cuenta el análisis del mercado y el comportamiento del consumidor de los distritos de Tacna, Pocollay y Gregorio Albarracín con el propósito de validar el modelo que se busca implementar, teniendo en consideración la elección de estrategias que implementadas no lleven a que la marca sea considerada como la mejor alternativa dentro de las otras que se encuentran en la plaza
Plan estratégico para la empresa AWTU: periodo 2023 - 2027
Get PDFAWTU es una empresa automotriz fundada en el 2011, su planta está ubicada en la Comunidad de Valencia, situada al sur de España, que es la tercera ciudad de importancia económica después de Barcelona y Madrid. AWTU está conformada por cuatro unidades de negocio: Low cost, Family, Image y Ecofriendly, cada una es independiente, cuenta con su propio modelo de negocio y produce vehículos con características únicas y diferenciadas. Durante sus doce años de operación (2011-2022) la compañía no logró consolidarse en el mercado español debido a una mala estrategia que buscaba mantener bajos costos de producción y realizar inversiones moderadas; sin embargo, a partir del año 2019, AWTU tuvo un crecimiento de las ventas de aproximadamente 100% en las unidades de negocio Low cost y Ecofriendly debido a un cambio de estrategia más agresiva en ingeniería y marketing. Al cierre del 2022 se mejoró el indicador de rentabilidad debido al capital invertido en estas dos unidades de negocio; sin embargo, aún con este incremento la generación de flujo de caja es mínima en toda la compañía debido a los flujos negativos de las demás unidades de negocio. En la presente investigación se plantea una nueva estrategia para AWTU, la cual requiere de una reingeniería total, y consiste en la eliminación de las unidades de negocio Family e Image, y la fusión de las unidades Low cost y Ecofriendly, para elaborar un nuevo producto con mayor potencial. La estrategia propuesta buscará reducir los costos de producción mediante la fabricación en serie y el diseño de piezas multifuncionales, para tener una capacidad operativa del 100%. Con esta nueva estrategia planteada para los próximos cinco años (2023-2027) y el desarrollo de este nuevo vehículo se espera incrementar la presencia de AWTU dentro del mercado automotor español, identificando a la marca como referente en la fabricación de vehículos eléctricos a bajo costo, y así cubrir la demanda insatisfecha en este creciente mercado. Así, AWTU inicia el desarrollo de su plan estratégico manejando una inversión de € 15 millones para incrementar la automatización e infraestructura de planta y la reestructuración de sus procesos, a través de dos fuentes de financiamiento: el bancario como capital de trabajo y pagarés y el financiamiento a través de los accionistas. AWTU espera tener una rentabilidad del 16% sobre los ingresos, acogiéndose a las políticas del gobierno español y de la Unión Europea que favorecen la adquisición de los vehículos eléctricos
Plan de marketing para el lanzamiento de un nuevo camión liviano de Hino, marca del Grupo Toyota
Get PDFEl presente documento detalla el plan de negocio para el lanzamiento de un nuevo modelo de camión de carga liviana marca Hino, del Grupo Toyota del Perú, en Lima Metropolitana. Al analizar el mercado, se evidencia una oportunidad en el subsegmento de carga liviana, que comprende camiones con carga igual o menor a 3.5 toneladas (GVW, Gross Vehicle Weight). Tal como se evidencia en el Informe Estadístico Automotor trabajado por la Asociación Automotriz del Perú al cierre de setiembre del 2023, este subsegmento está constituido principalmente por camiones de marcas coreanas y chinas, sin embargo, no cuenta con el clásico camión de marca japonesa que ofrece mejores estándares de calidad y rendimiento. La evidencia de esta oportunidad genera el planteamiento de introducir un camión de estas características, para lo que se han utilizado herramientas como PESTEL y las cinco fuerzas de Porter, para analizar el macroentorno y el microentorno identificando las oportunidades y amenazas del mercado y la industria. Mediante estudios realizados bajo metodologías de investigación, como la observación en punto de venta y entrevistas a profundidad, se ha podido reunir información relevante que evidencia que existe una oportunidad en dicho subsegmento. El apoyo en fuentes secundarias como la Asociación Automotriz del Perú y las revistas especializadas han ayudado a reconocer las fortalezas y debilidades del mercado de camiones livianos en el Perú. La presente investigación ha permitido evidenciar la necesidad de una marca de origen japones que represente confianza y calidad en el segmento de unidades livianas, como lo es Hino. Dentro de sus beneficios técnicos, los clientes potenciales valoran la capacidad de carga bruta, la eficiencia en el consumo y el prestigio de la marca. El soporte total que brinda Hino desde la preventa hasta la posventa es pieza clave para ganar participación en el mencionado segmento
Plan de negocios centro deportivo de pádel en Surco, Lima, Perú
Get PDFEn Lima Metropolitana, se ha quintuplicado la cantidad de jugadores de pádel y se ha cuadruplicado el número de canchas de pádel disponibles para alquiler en apenas dos años. La creciente popularidad del deporte pádel en la ciudad y su limitada infraestructura actual para practicarlo representan una oportunidad de negocio interesante para irrumpir en este mercado.
Debido a ello, surge Pádel PE, un centro deportivo especializado en pádel ubicado en el distrito de Santiago de Surco, con un servicio diferenciado y con una infraestructura integral y complementaria que tiene tres pilares fundamentales: la generación de comunidad, la digitalización y el enfoque centrado en el cliente. Contará con seis canchas panorámicas de pádel, los mejores profesores y clases de pádel a nivel nacional, un bar y un restaurante, un gimnasio, una tienda de equipamiento y accesorios de las marcas más populares a nivel mundial de pádel, y estacionamientos gratuitos
Mentalidad global: evidencias de empresas peruanas
Get PDFEl estudio sobre cómo la cognición de los individuos impacta en la internacionalización de las firmas es parte de una creciente tendencia de investigación para el campo de los negocios internacionales. En este contexto, la mentalidad global es un constructo relevante. No obstante, en la actualidad existe una fragmentación en el campo de estudio de la mentalidad global, debido a una diversidad de perspectivas, conceptualizaciones y operacionalizaciones heterogéneas y, en ocasiones, contradictorias. En respuesta a esta problemática, la presente investigación desarrolla una revisión sistemática de literatura basada en 52 artículos, a fin de comprender el estado actual del conocimiento sobre mentalidad global a nivel descriptivo y teórico, y propone una definición, dimensiones y modelo conceptual originales. Este modelo ha sido validado mediante casos de estudio de 6 ejecutivos de negocios de empresas exportadoras peruanas, pertenecientes a industrias de baja intensidad tecnológica. Los hallazgos sugieren que la mentalidad global, en efecto, influencia el desarrollo de actividades de escala internacional, las cuales, a su vez, impactan en el desempeño internacional de la firma exportadora.The study on how individuals' cognition impacts the internationalization of firms is part of a growing research trend for international business academia. In this context, one of the most relevant constructs is the global mindset. However, there is currently a fragmentation in this field of study due to a diversity of heterogeneous and sometimes contradictory perspectives, conceptualizations, and operationalizations. In response to this problem, this research develops a systematic literature review based on 52 articles to understand the current state of knowledge on global mindset at a descriptive and theoretical level and proposes an original definition, dimensions, and conceptual model. This model was tested through case studies of 6 business executives from Peruvian exporting firms, belonging to low-tech industries. The findings suggest that the global mindset does facilitate the development of international activities, which, in turn, impacts the international performance of the exporting firm
Un análisis de la Caja de Pensiones Militar Policial como administradora de fondos de pensiones y de la labor de sus supervisoras: el caso de la inversión y reorganización en el Banco de Comercio periodo 1998-2018
No full textEl presente trabajo de investigación analiza un caso sumamente especial que se ha dado en el Perú: una entidad estatal, la Caja de Pensiones Militar Policial (CPMP), que, siendo la administradora de los fondos de pensiones de los miembros de las fuerzas armadas y policiales, coloca una parte significativa de los fondos que maneja en depósitos en una Financiera, la Financiera Regional del Sur (FINSUR) y otra parte aún más significativa, en depósitos en el Banco de Comercio. Ambas entidades financieras entran en problemas de liquidez y al no poder devolverle sus depósitos a la CPMP, ésta se ve obligada a capitalizarlos convirtiéndose en el mayor accionista de ambas y terminar fusionándolas en una sola entidad: el Banco de Comercio. A inicios de la década de los años 2000, la CPMP y el Banco atraviesan por una muy seria crisis económica y financiera y se tiene que evaluar la forma de llevar a cabo un plan de salvataje del Banco, razón por la cual se decide por parte de la CPMP llevar adelante una Reorganización Simple bajo el esquema Good Bank/Bad Bank que revalorizaría la inversión realizada en dicho Banco
Plan estratégico de Pillsens
Get PDFPillsens es una compañía farmacéutica que produce y comercializa analgésicos y antioxidantes en tres países (Finlandia, Francia y Estados Unidos), siendo Estados Unidos el país en el que ha logrado vender la mayor cantidad de sus productos, entre el 45% y 55% en los últimos 8 años. En la sede de Estados Unidos (Pillsens – Estados Unidos), la cuota de mercado se encuentra
por debajo de la media respecto de sus competidores, aplica la estrategia competitiva de liderazgo en costos y en los últimos 5 años su EBITDA ha disminuido de manera significativa (del 22% a 12%). Por otro lado, la tendencia del sector farmacéutico de medicamentos de venta libre sin receta médica (OTC - Over The Counter) en Estados Unidos se mantiene creciente
(3% anual aproximadamente). El presente plan estratégico para Pillsens – Estados Unidos plantea crecer en ventas a través de una alianza comercial de 5 años con CVS Health dado su importante posicionamiento en Estados Unidos, lo cual se logrará con una renovación e innovación tecnológica del proceso de producción, que permitirá duplicar la cantidad de unidades producidas, sin incrementar de manera sustancial sus costos de producción
Efecto del ruido político en el tipo de cambio
Get PDFEl tipo de cambio es una de las variables más relevantes para la economía ya que influye a diversas actividades económicas como las finanzas o el comercio. Uno de los principales problemas de la variable es su alta volatilidad y poca predictibilidad al depender de variables subjetivas no observables como puede ser el ruido político. El objetivo de este paper es encontrar el efecto del ruido político en el tipo de cambio a través de la incertidumbre. En ese sentido, existe una amplia evidencia que el ruido político tiene un efecto positivo sobre la volatilidad del tipo de cambio y puede llevar a depreciaciones de la moneda en países emergentes. Periodos como el último proceso electoral en el país soportan la hipótesis.The Exchange rate is one of the most relevant variables in economics as it affects diverse economic activities like finance or commerce. One of the main issues with the variable is its high volatility and small forecast power because it depends on non-observable variables like the political noise. The main porpoise of this paper is finding the effect of the political noise in the exchange rate through uncertainty. Thus, there is a broad evidence of how the political noise has a positive effect on exchange rate volatility that can cause some currency depreciation in emerging economies. Periods like the last elections in Peru support the hypothesis
Regulación responsiva: ¿resultaría adecuado un cambio en el arquetipo sancionador en materia de protección al consumidor?
Get PDFEl Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual tiene como finalidad, dentro de sus diversas tareas, velar y resguardar los derechos de los consumidores a nivel nacional. Para cumplir con este fin, realiza diversas actividades de vigilancia del cumplimiento de las obligaciones de los proveedores en el mercado, por propia iniciativa. En el ejercicio de esta función, considerando la normativa especial que la regula, dicha institución ha empleado como herramienta principal a la sanción, puesto que, desde su creación, ha venido utilizando a los procedimientos administrativos sancionadores como mecanismo de represión y disuasión de conductas contrarias a las normas. Una de las razones que podría explicar ello, sería el impacto que genera en la ciudadanía el castigo (imposición de multas), ello debido a que la autoridad administrativa podría imponer a los infractores sanciones pecuniarias, las cuales podrían ser comunicadas a través de las notas de prensa y así servir como elemento disuasorio. Sin embargo, corresponde analizar si la aplicación de esta herramienta, como primera opción, garantiza el cumplimiento de las obligaciones o si, considerando determinadas características, corresponde la aplicación de herramientas distintas. Con las modificaciones que se han incorporado en la Ley del Procedimiento Administrativo General, el enfoque responsivo, el cual tiene por objeto crear una estrategia entre lo disuasivo y persuasivo de acuerdo con las características de los agentes regulados a fin de que estos puedan cumplir las normas de manera eficaz y oportuna antes de llegar a la sanción, estaría tomando relevancia en la verificación del cumplimiento de las obligaciones. Bajo ese enfoque, se analizó si, la implementación de la regulación responsiva en materia de protección al consumidor podría considerarse, en determinados casos, como una alternativa más eficiente, en términos de tiempo, costo y resultado, en comparación a la herramienta más lesiva, como lo es la sanción, aplicada dentro de un procedimiento administrativo sancionador de oficio. Para ello, se tomó como referencia las supervisiones realizadas a proveedores del sector transporte terrestre durante los años 2018 y 2019, para verificar el cumplimiento de sus obligaciones vinculadas al libro de reclamaciones y su aviso