11 research outputs found
Strategia rozwoju sieci dystrybucji firm MLM. Przykład matrycowego planu kompensacyjnego
Full text link
Author may not have any open access publications deposited in the University of Lodz Repository. The list of publications associated with the author's ORCID profile can be viewed at: https://orcid.org/ or by clicking on the ORCID icon.
No full textKey motives and reasons determining the start of MLM activities in the perspective of Polish entrepreneurs
Full text linkPURPOSE: The aim of the article is to identify the key motives and reasons for individuals to
start an MLM business, considering their level of knowledge of and experience in the
industry.DESIGN/METHODOLOGY/APPROACH: To achieve the designated objective, a quantitative study
was designed and conducted among 352 entrepreneurs running MLM businesses in Poland.
The target population consisted of individuals collaborating with MLM companies. A
purposive sampling method, including the snowball technique, was applied. Given the nature
of the study, the CAWI (Computer Assisted Web Interview) method was utilized. A
standardized electronic questionnaire was prepared using the Webankieta.pl platform.FINDINGS: The analysis revealed that various motives drive individuals to start MLM
activities. The primary reason, mentioned by 26.7% of respondents, is the search for
additional income. Satisfaction with MLM products, indicated by 22.2% of respondents, also
plays a crucial role, but it is less often the main reason for starting such activities.
Recruitment meetings and recommendations from friends or family have a significant impact
on the decision to engage in MLM. The analysis of respondents' statements showed that most
have a general knowledge of the products and the MLM company they collaborate with, but
they lack detailed knowledge about the functioning of the MLM industry. Respondents
typically do not have knowledge of the total number of distributors or consultants working
with the company.PRACTICAL IMPLICATIONS: The article provides valuable insights that can inform further
research on the development of the MLM phenomenon in Poland and globally. The study's
findings can be useful for companies using the MLM distribution model to train their
employees and develop strategies for recruiting new business partners.ORIGINALITY/VALUE: This article focuses on the topic of MLM, which is underexplored in the
existing literature. Given the growing significance of this phenomenon in the economic
system, there is a justified need for research and analysis in this area.peer-reviewe
Multi-Level Marketing as a business model
No full textMulti Level Marketing is a very popular business model in the Western countries. It is a kind of hybrid of the method of distribution of goods and the method of building a sales network. It is one of the safest (carries a very low risk) ways of conducting a business activity. The knowledge about functioning of this business model, both among theoreticians (scanty literature on the subject) and practitioners, is still insufficient in Poland. Thus, the presented paper has been prepared as — in the Authors' opinion — it, at least infinitesimally, bridges the gap in the recognition of Multi Level Marketing issues. The aim of the study
was, first of all, to describe Multi Level Marketing, to indicate practical benefits of this business model as well as to present basic systems of calculating a commission, which are used in marketing plans of companies. The discussion was based on the study of literature and the knowledge gained in the course of free-form interviews with the leaders of the sector
Multi-level marketing jako model biznesu
No full textMulti-level marketing is a very popular business model in the Western countries. It is a kind of hybrid of the method of distribution of goods and the method of building a sales network. It is one of the safest (carries a very low risk) ways of conducting a business activity. The knowledge about functioning of this business model, both among theoreticians (scanty literature on the subject) and practitioners, is still insufficient in Poland. Thus, the presented paper has been prepared as — in the Authors’ opinion — it, at least infinitesimally, bridges the gap in the recognition of Multi-Level Marketing issues. The aim of the study was, first of all, to describe Multi-Level Marketing, to indicate practical benefits of this business model as well as to present basic systems of calculating a commission, which are used in marketing plans of companies. The discussion was based on the study of literature and the knowledge gained in the course of free-form interviews with the leaders of the sector.Multi-level marketing jest popularnym w krajach zachodnich modelem biznesu. Model ten jest swoistą hybrydą sposobu dystrybucji towarów oraz metodą budowania sieci sprzedaży. Jest jednym z najbardziej bezpiecznych (z uwagi na niskie ryzyko) sposobów prowadzenia działalności gospodarczej. Wiedza o funkcjonowaniu tego modelu biznesu, zarówno wśród teoretyków (uboga literatura przedmiotu) jak i praktyków, jest w Polsce ciągle niewystarczająca. Stąd też niniejsze opracowanie — w przeświadczeniu autorów – chociaż w minimalnym stopniu wypełnia istniejącą lukę w rozpoznaniu problematyki multi-level marketingu. Jego celem jest przede wszystkim przybliżenie istoty multi-level marketingu, wskazanie na praktyczne korzyści tego modelu biznesu oraz zaprezentowanie podstawowych systemów naliczania prowizji jakie występują w planach marketingowych firm. Rozważania oparto na studiach literaturowych oraz na wiedzy pozyskanej w trakcie przeprowadzonych wywiadów swobodnych z liderami firm tej branży
Decyzje strategiczne w przedsiębiorstwie – zmiana profilu działalności
Full text linkPrezentowana publikacja „Wybrane problemy zarządzania i finansów - studia przypadków” zawiera 14 studiów przypadku (case study) z zarządzania i finansów. Studium przypadku jest to opis badanego obiektu (zjawiska, procesów) w określonych warunkach, miejscu i czasie. Współcześnie jedną z głównych metod wykorzystywanych w naukach o zarządzaniu jest właśnie metoda case study, a w USA i Wielkiej Brytanii jest to metoda wręcz dominująca. Polega ona na analizowaniu i omawianiu prawdziwych (lub prawdopodobnych) sytuacji, uczy podejmowania decyzji gospodarczych w konkretnych uwarunkowaniach i konsekwencji tych decyzji dla przedsiębiorstwa. Głównym celem stawianym publikacji jest uzupełnienie luki na rynku wydawniczym w zakresie zwartych pozycji zawierających studia przypadków z obszaru nauk o zarządzaniu i finansach. W literaturze fachowej możemy spotkać się tylko z kilkoma publikacjami o zasięgu ogólnokrajowym, a także z nielicznymi publikacjami wydanymi przez wydawnictwa o zasięgu lokalnym przed prawie dziesięcioma laty.
Zaprezentowane przypadki można pogrupować według problemów, jakich dotyczą. Pierwsza grupa odnosi się do zagadnień zarządzania strategicznego i marketingowego. Kolejne dotyczą zarządzania i rachunkowości w przedsiębiorstwie. Następna grupa omawia problemy zarządzania personelem, a ostatnia koncentruje się na problemach zarządzania miastem, regionem i w administracji publicznej. Autorzy wyrażają przekonanie, że prezentowana publikacja, zawierająca studia przypadków opisujące rzeczywiste sytuacje gospodarcze i przedsiębiorstwa, będzie wykorzystywana w procesie nauczania w wyższych szkołach w Polsce na kierunkach ekonomicznych i zarządzania
Multi Level Marketing: Determinanty sukcesu biznesowego
No full textAutor monografii podejmuje problematykę sukcesu biznesowego w kontekście działalności biznesowej polegającej na współpracy z firmami z branży Multi Level Marketingu (MLM). W pracy szczegółowo wyjaśniono istotę MLM. Autor monografii w sposób kompleksowy dokonuje analizy koncepcji MLM, uwzględniając zarówno aspekty teoretyczne, jak i empiryczne. W pracy podkreślono złożoność i wielowymiarowość problematyki sukcesu rynkowego oraz zidentyfikowano główne czynniki, które mogą mieć wpływ na możliwość osiągnięcia sukcesu w działalności MLM. Inspirującym modelem identyfikującym grupy takich czynników okazał się model czterolistnej koniczyny R. Kozielskiego, skupiający się na obszarach takich jak odkrywanie możliwości biznesowych, tworzenie konceptów i modeli biznesu, podnoszenie sprawności operacyjnej oraz kreowanie kultury organizacyjnej i przywództwa.
Monografia stanowi połączenie analizy teoretycznej i empirycznej, gdzie teoria czerpie z dostępnej literatury przedmiotu, zarówno polskiej jak i międzynarodowej, natomiast część empiryczna opiera się na badaniach ilościowych i jakościowych. W pracy wykorzystano tzw. triangulację metodologiczną. Badania ilościowe zostały przeprowadzone na grupie 352 przedsiębiorców, którzy prowadzą działalność biznesową w oparciu o model MLM. Z kolei badania jakościowe miały charakter wywiadów swobodnych z ważnymi przedstawicielami sprzedaży bezpośredniej i MLM w Polsce.
Praca posiada walory aplikacyjne. Stanowi cenne źródło informacji dla osób rozważających rozpoczęcie działalności MLM, oferując wiedzę na temat czynników, które mogą wpływać na ich wyniki rynkowe
Recommended from our members
Author Correction: A universal language for finding mass spectrometry data patterns
Full text linkCorrection to: Nature Methodshttps://doi.org/10.1038/s41592-025-02660-z, published online 12 May 2025. This article was originally published under standard Springer Nature license (© The Author(s), under exclusive licence to Springer Nature America, Inc.). It is now available as an open-access paper under a Creative Commons Attribution 4.0 International license, © The Author(s). The error has been corrected in the HTML and PDF versions of the article
The Best Practice of Marketing Management in Polish and International Enterprises
No full textKsiążka stanowi prezentację teoretycznych założeń dobrych i najlepszych praktyk zarządzania marketingowego oraz przykładów ich implementacji w biznesie. Dobrane przykłady stanowią ilustrację aktualnych wyzwań, jakie stoją przed organizacjami polskimi i międzynarodowymi, a także odpowiedzi organizacji for profit i non profit, które mogą stanowić wzór do naśladowania dla innych podmiotów. Publikacja stanowi kontynuację podręcznika wydanego pod redakcją Grażyny Golik-Góreckiej pod tytułem Mariaż nauki z praktyką. Najlepsze praktyki zarządzania marketingowego w polskich i międzynarodowych przedsiębiorstwach. Studia przypadków (Wyd. UŁ, Łódź 2020). Niniejszy podręcznik powstał dzięki współpracy pracowników naukowych z Katedry Marketingu na Wydziale Zarządzania Uniwersytetu Łódzkiego, praktyków biznesu oraz byłych już studentów programów Erasmus i Mobility, którzy uczestniczyli w warsztatach „Marketing Management in Practice” na Wydziale Zarządzania UŁ
