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Le strategie di scelta
No full textIl capitolo affronta il tema delle strategie di scelta dei consumatori in un ottica che privilegia i comportamenti adattivi e contingenti. Analogamente a quanto avviene nei compiti di giudizio, anche nei compiti di scelta gli individui fanno ricorso a strategie semplificate o a regole approssimate. La modalità attraverso cui queste euristiche si sviluppano è, però, sostanzialmente diversa rispetto alla modalità relativa alle euristiche di giudizi
L'illusione delle decisioni razionali
No full textNella letteratura sul comportamento del consumatore la razionalità del decisore è l’aspetto più rilevante che segna il momento di rottura tra un modo formale e matematicamente elegante di descrivere il comportamento di un attore razionale, quello economico, con un altro, più realistico, in cui l’uomo agisce sulla base di specifici limiti cognitivi caratteristico invece della psicologia
Lezione di buon governo per un dittatore. Cicerone, Pro Marcello: saggio di commento
No full textIl presente lavoro di commento dell'orazione ciceroniana 'Pro Marcello' si colloca nel panorama del dibattito, riapertosi nell'ultimo decennio, nell'ambito degli studi classici, sulle 'orazioni cesariane' di Cicerone (Pro Marcello, pro Ligario, pro rege Deiotaro). Attraverso l'analisi degli elementi formali e della strategia retorica adoperata da Cicerone nella Pro Marcello, si intende cogliere il suo significato storico-politico. Da tale analisi scaturisce l'immagine di una artificiosa suasoria in cui Cicerone veste il ruolo di consigliere di Cesare per pilotare il suo agire politico verso forme e scelte repubblicane
Antonella Tedeschi, Lezione di buon governo per un dittatore. Cicerone, Pro Marcello : Saggio di commento, 2005
No full textCogitore Isabelle. Antonella Tedeschi, Lezione di buon governo per un dittatore. Cicerone, Pro Marcello : Saggio di commento, 2005. In: L'antiquité classique, Tome 77, 2008. pp. 431-432
Antonella Tedeschi, Lezione di buon governo per un dittatore. Cicerone, Pro Marcello : Saggio di commento, 2005
No full textCogitore Isabelle. Antonella Tedeschi, Lezione di buon governo per un dittatore. Cicerone, Pro Marcello : Saggio di commento, 2005. In: L'antiquité classique, Tome 77, 2008. pp. 431-432
Il modello ciceroniano di princeps nella pro Marcello
No full textIn the oration pronounced for the mercy to the ex-pompeian Marcus Claudius Marcellus (Pro Marcello), in september 46 a. C., Cicero praises Caesar’s extraordinary
virtues: mildness (mansuetudo), indulgence (clementia), moderation (modus) and
wisdom (sapientia). Through praise, transformed into political suasoria, Cicero offers Caesar a model of good governance inspired by ethical qualities: this is the
only way to ensure social pacification, to consolidate power and to achieve eternal
memory among posterity. Cicero hands down to posterity the behavioral habitus
of the moderate and good princeps destined – starting from the principate – for a
long life
Marketing strategico
No full textmanuale di marketing strategico per il corso di Economia e Sistemi d'impres
Le decisioni degli agenti economici: razionalità contesto ed emozioni
No full textIl problema della decisione e di come si comportano gli individui di fronte a una situazione di scelta attrae da tempo ricercatori di differenti aree di studio. Nell’ambito degli studi economici si tratta di un’area di ricerca consolidata che affonda le sue radici nei paradigmi dell’utilità attesa, della teoria dei giochi e dell’economia sperimentale. Altri approcci allo studio delle decisioni, soprattutto di derivazione psicologica hanno contribuito, profondamente, nello sviluppo di un tema di ricerca che, oggi, può sicuramente essere considerato trasversale a molte discipline. L’interazione tra queste due discipline attraverso una lenta anche se continua contaminazione delle idee ha portato alla creazione di ambiti di ricerca specifici che riguardano, ad esempio, l’area del giudizio e della scelta degli individui, il comportamento decisionale del consumatore, del risparmiatore del manager e dei gruppi. Nell’ambito degli studi di marketing l’importanza e la comprensione dei processi decisionali è ampiamente riconosciuta e rappresenta un supporto fondamentale per elaborare strategie e tattiche di marketing efficaci. In generale, gli approcci caratteristici hanno privilegiato l’analisi delle decisioni dei manager e dei consumatori. Il volume si occupa del tema delle decisioni. L’enfasi è molto spesso posta sulle decisioni dei consumatori e/o sul loro comportamento di fronte a problemi di diversa natura e complessità. Tuttavia, proprio perché quello di consumatore è uno status, o un ruolo, in qualche modo occasionale nella vita di tutti i giorni l’accento è molto spesso posto su una figura generica di decisore economico
Il processo decisionale del consumatore. Effetti di contesto e implicazioni di marketing
No full textL'area di ricerca delle decisioni economiche è un campo di attività tipicamente interdisciplinare in cui sono impiegati concetti e strumenti di indagine tipici della psicologia, dell’economia e della statistica. Come area di ricerca è cresciuta rapidamente negli ultimi 40 anni ed ha avuto un significativo impatto tanto nel marketing quanto in altre aree del management come ad esempio la contabilità, la finanza e l'organizzazione aziendale.Il campo di applicazione degli studi sui processi decisionali si estende dal marketing alla finanza, dalla politica alla medicina e alla giurisprudenza. All'interno di questa tradizione, gli studiosi si sono dedicati di recente all'analisi del processo decisionale del consumatore che ha prodotto importanti e significativi risultati per l'economia e il marketing. Le ricerche condotte su questo tema hanno evidenziato l’esistenza di molteplici ordini di fattori (sociali, economici e psicologici) in grado di influenzare le decisioni di acquisto. In particolare gli studi sui processi decisionali dei consumatori, condotti in prevalenza attraverso la metodologia degli esperimenti, hanno dimostrato come le attività di giudizio e scelta siano influenzate in modo sistematico dalla caratteristiche individuali del decisore, dalla natura del problema da risolvere e dal contesto sociale in cui la decisione è calata
Alcune idee sulle preferenze dei consumatori
No full textThe economics approach to decision making assumes that preferences are stable and retrieved from a master list stored in memory. According to Behavioral decision research, a psychological approach, there is a general consensus toward the idea that preferences are constructed and determined by a contingent evaluation of context and task variables. A lot of the evidence for adaptive behavior and preference construction shed lights on people's tendency to adopt available anchors, that inherently favor relative rather than absolute evaluations. The adoption of rather unusual experimental task, however, have led researchers both to demonstrations of constructive preference and toward unqualified conclusions of actual behavior. Psychologists and economists have different perspectives about human preferences but they both need to put more psychological realism into experiments to generalize their results
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